AIG不惜“威逼利誘”

朱玥

托人保壽險和AIG（American International Group，美國國際集團）的福，又一家金融機構將要入住前海。這家不久前由保監(jiān)會批準設立的中美國際保險銷售服務公司，是人保集團曾經對AIG許下的承諾。

2012年底，人保集團在H股上市路演時，AIG表示愿拿出5億美元認購人保集團股票，條件是人保要同意與其成立一家合資公司。據說當時AIG還提出，如果人保未能履約，AIG將自由拋售手上的人保股份。

事實上，AIG在華早已擁有強大的陣容，友邦保險、美亞保險、友邦華泰基金管理有限公司、美國國際集團（亞洲）投資有限公司和瑞士友邦銀行均為其中國子公司。此次為何如此執(zhí)著，甚至不惜“威逼利誘”也要與人保成立合資公司？

也許，中國對AIG的意義不僅僅是一個大市場。1919年，AIG誕生于上海，總部就是今天的外灘17號。

1992 年，AIG重回中國，在上海設立分公司獨資經營壽險及非壽險業(yè)務。那年，AIG在美國主流媒體上刊登整版廣告，上面是用紅色毛筆豎著寫了三個中文大字：“回老家”。

AIG與中國保險業(yè)深遠的淵源，還在于帶來了新的營銷制度。1992年，隨著AIG一起來到中國的，還有當時國內完全陌生的保險代理人制度。第一批代理人的業(yè)務拓展能力迅速得到了市場證明，引得國內保險機構紛紛效仿。之后的十幾年，保代市場形成了一支“百萬軍團”，保代渠道也成為各家壽險公司最為倚重的營銷渠道。

這一全新的保險營銷制度為我國保險市場帶來了高額的保費增長。據估計，我國現有保險代理人可能在200萬—300萬之間，而財產險保費收入的40%、壽險業(yè)務保費收入的80%都來自個人代理。

然而時至今日，保險代理人制的生存模式已經面臨著前所未有的考驗。盡管這些年代理人為整個保險行業(yè)尤其是壽險的發(fā)展做出了很重要的貢獻，但保險代理人傭金低、不穩(wěn)定、社會保障缺失等問題也被詬病頗多，同時催生了一定道德風險。

首都經貿大學保險系教授庹國柱就對《英才》記者表示，保監(jiān)會在至少三年前就開始了保險營銷制度的改革，實際上是保險中介的改革和重組。各個保險公司都在探索不同的改革形式。

“成立銷售公司本身是營銷制度改革中目前看比較成功的方式。這對整個規(guī)范保險銷售，包括改善保險形象、提升服務質量和效率，都有重要意義。AIG和人保壽險合作，這是很好的一件事。”庹國柱說。

不過當前的AIG已經今非昔比。AIG最輝煌的時候，自己一家公司的利潤就超過美國其他18家頂級財產保險公司利潤的總和。但在2008年的金融危機中，AIG卻一度陷入窘境。盡管接受了美國政府充滿爭議的救援，沒有淪落到雷曼兄弟的地步，但公司還是開展了大規(guī)模的資產出售工作。羅伯特·本默切，AIG現任CEO在其上臺后曾許諾，將帶領AIG 在幾年內再次成為全球市值最高的險企。

從曾經的保險代理人制度中國鼻祖，到現在轉向保險銷售公司，AIG與中國的緣分還在繼續(xù)。或許憑借自己的“中國根”和與這個市場的默契，AIG能重現昔日榮耀。