人福醫(yī)藥：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)堅(jiān)定細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

人福醫(yī)藥集團(tuán)股份公司成立于1993年，于1997年6月6日在上海證券交易所上市，是湖北省第一家上市的民營(yíng)高科技企業(yè)。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，人福醫(yī)藥已成為綜合性的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，下轄10多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，已成為中國(guó)制藥工業(yè)30強(qiáng)企業(yè)、國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國(guó)家重大新藥創(chuàng)制承擔(dān)單位，是資本市場(chǎng)上最受認(rèn)可和最具投資價(jià)值的醫(yī)藥類(lèi)上市公司之一。2012年，人福醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.17億元，利稅12億元。

人福醫(yī)藥集團(tuán)多年來(lái)狠抓技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，建立了以企業(yè)技術(shù)中心、工程實(shí)驗(yàn)室和工程技術(shù)研究中心為主體、產(chǎn)學(xué)研和產(chǎn)銷(xiāo)研結(jié)合的研究開(kāi)發(fā)體系，同時(shí)加強(qiáng)與各大專(zhuān)院校和科研院所的研發(fā)合作，形成了人福醫(yī)藥獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新體系。截止目前，人福醫(yī)藥擁有在研產(chǎn)品162個(gè)，其中一類(lèi)新藥21個(gè)，二類(lèi)新藥2個(gè)，三類(lèi)新藥40個(gè)，中藥五類(lèi)3個(gè)，中藥六類(lèi)1個(gè)，五個(gè)項(xiàng)目獲國(guó)家重大新藥創(chuàng)制專(zhuān)項(xiàng)立項(xiàng)。公司共擁有75項(xiàng)有效發(fā)明專(zhuān)利，包括7個(gè)國(guó)際專(zhuān)利。

人福醫(yī)藥集團(tuán)實(shí)施做醫(yī)藥細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的發(fā)展戰(zhàn)略，以研發(fā)與市場(chǎng)良性互動(dòng)為戰(zhàn)略基礎(chǔ)，指導(dǎo)所屬制藥企業(yè)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略管理。在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，也注重管理創(chuàng)新。通過(guò)實(shí)施細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、聚焦顧客的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)導(dǎo)向的研發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略，重視醫(yī)藥企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和醫(yī)藥產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)、可持續(xù)發(fā)展，以各企業(yè)“細(xì)分市場(chǎng)”的“強(qiáng)”成就集團(tuán)“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)”的“大”，將集團(tuán)所屬制藥企業(yè)培育成“專(zhuān)、精、特、新”的醫(yī)藥細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。主要做法如下：

一、實(shí)施細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略——科學(xué)篩選，確定各細(xì)分市場(chǎng)最有價(jià)值的重點(diǎn)產(chǎn)品及產(chǎn)品組合

集團(tuán)所屬制藥企業(yè)明確各自專(zhuān)業(yè)發(fā)展的醫(yī)藥細(xì)分市場(chǎng)。全面研究細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品組合，建立產(chǎn)品評(píng)估模型，篩選最具價(jià)值的重點(diǎn)產(chǎn)品，打破以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為核心的傳統(tǒng)思想，形成以服務(wù)客戶為核心的經(jīng)營(yíng)理念，利用政府鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)實(shí)施兼并重組的產(chǎn)業(yè)政策，將集團(tuán)所屬各制藥企業(yè)所擁有的涉及所聚焦領(lǐng)域的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源全部整合，并進(jìn)行相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和人力資源調(diào)整。

二、實(shí)施聚焦顧客的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——確定與產(chǎn)品特色相匹配的營(yíng)銷(xiāo)策略，提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)

集團(tuán)堅(jiān)持在具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)建設(shè)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍，強(qiáng)化核心資源和關(guān)鍵能力的契合，針對(duì)目標(biāo)顧客提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，以合法、透明、健康的方式推廣產(chǎn)品，從而獲得醫(yī)生和患者的尊重，創(chuàng)造醫(yī)院終端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；并且挖掘尚未滿足的專(zhuān)業(yè)性需求，形成研發(fā)立項(xiàng)依據(jù)。

集團(tuán)對(duì)每個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品都有基于產(chǎn)品定位的學(xué)術(shù)推廣主題和推廣方案。教育推廣人員在推廣方式創(chuàng)新的同時(shí)，高度重視合規(guī)性，禁止通過(guò)統(tǒng)計(jì)醫(yī)生開(kāi)具處方數(shù)量給予醫(yī)生返利的臨床促銷(xiāo)活動(dòng)。

三、實(shí)施市場(chǎng)導(dǎo)向的研發(fā)戰(zhàn)略——以滿足臨床應(yīng)用需求為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合

集團(tuán)以研發(fā)的產(chǎn)品符合發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)需求，適合現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為原則，重點(diǎn)研發(fā)滿足目標(biāo)顧客的專(zhuān)業(yè)需求的產(chǎn)品；緊跟國(guó)際醫(yī)藥前沿研發(fā)的脈搏進(jìn)行新藥自主創(chuàng)新，創(chuàng)仿結(jié)合和現(xiàn)有產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)，按照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的部署延伸和拓寬產(chǎn)品線。

專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)人員、研發(fā)人員和臨床醫(yī)生在臨床研究中密切合作，研究產(chǎn)品、技術(shù)和尚未滿足的臨床需求解決方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和顧客需求的銜接互動(dòng)。通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)，為目標(biāo)顧客優(yōu)化治療方案，驅(qū)動(dòng)著細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展。

四、實(shí)施市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略——積極參與標(biāo)準(zhǔn)制定，做實(shí)企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化工作

人福醫(yī)藥集團(tuán)致力于追求更高標(biāo)準(zhǔn)、提升產(chǎn)品質(zhì)量，積極參與制定和修訂藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和臨床應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化，有的經(jīng)過(guò)與行業(yè)內(nèi)同組分產(chǎn)品的反復(fù)試驗(yàn)、比較，上升成為藥典標(biāo)準(zhǔn)，成為制定藥品標(biāo)準(zhǔn)的主要參與者。

“十二五”期間，人福醫(yī)藥集團(tuán)將通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，由“細(xì)分市場(chǎng)”的“強(qiáng)”成就“醫(yī)藥市場(chǎng)”的“大”，加快實(shí)施新藥的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化以及國(guó)際化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入過(guò)百億元，利稅過(guò)20億元，進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)十強(qiáng)，成為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。endprint