龍游書商的經(jīng)營活動及其影響

王偉琴

(河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，河南 鄭州 454000)

龍游歷史悠久，物產(chǎn)豐富，為連接浙江、江西、安徽、福建四省的重要交通樞紐，素有“四省通衢匯龍游”之稱。明清時期商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品流通領(lǐng)域擴(kuò)大，在浙江形成了龍游商幫。據(jù)萬歷《龍游縣志》載:“賈挾資以岀守為恒業(yè)，即秦、晉、滇、蜀萬里視若比舍，諺曰遍地龍游?！保?］龍游商幫雖然以龍游命名，但并不是單單指龍游一個縣的商人，而是指浙江衢州府所屬龍游、開化、常山、江山、西安(今屬衢州市)五縣的商人，其中以龍游商人人數(shù)為最多，商業(yè)經(jīng)營手段最為高明，所以簡稱其為“龍游幫”。龍游書商是龍游商幫中形成時間比較早且影響深遠(yuǎn)的一支具有當(dāng)?shù)靥厣纳虡I(yè)力量。本文試從龍游書商產(chǎn)生的時代及其條件、明清時期的龍游書商、龍游書商的經(jīng)營理念、龍游書商的社會影響等方面對龍游書商做一系統(tǒng)的研究。

一、龍游書商產(chǎn)生的時代及其條件

龍游書商興起于南宋時期。龍游書商的興起與衢州地區(qū)豐富的竹木資源、宋朝政治中心的南移、交通條件的改善、儒學(xué)的發(fā)展等因素有著密切的聯(lián)系。

衢州地區(qū)竹木資源豐富，為龍游書商的興起提供了內(nèi)在的可能性。統(tǒng)計《浙江通志》衢州物產(chǎn)的記載情況，了解到當(dāng)?shù)氐奈锂a(chǎn)豐富，竹木類資源有竹、桐、槐、烏桕等，尤以竹子為多。竹子是造紙的原材料，豐富的竹子資源促進(jìn)了造紙業(yè)的發(fā)展。早在南宋時期，龍游的造紙業(yè)已較發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)胤植贾罅康脑旒堊鞣?，龍游成為?dāng)時重要的造紙重鎮(zhèn)，為龍游人從事印書、販書的貿(mào)易提供了可能性。

從外在條件來講，龍游書商之所以在南宋時期興起，主要得益于宋王朝政治中心的南移。北宋滅亡之后，宋朝皇室在江南地區(qū)建立政權(quán)，紹興八年(1138年)定都杭州。南宋建都杭州后，隨著文化的繁榮，杭州書肆興盛起來。當(dāng)時的杭州是全國乃至全世界出版業(yè)的中心地區(qū)。南宋時期杭州官辦刻書機(jī)構(gòu)主要是國子監(jiān)。國子監(jiān)是全國的最高學(xué)府，兼管全國出版事業(yè)。當(dāng)時由其所刻的書籍有《十三經(jīng)》《史記》以及《淳熙禮部韻略》《說文解字》《刑統(tǒng)》《大觀證類本草》等。除國子監(jiān)刻書外，官辦刻書機(jī)構(gòu)還有大內(nèi)德壽殿以及左廊司局、修內(nèi)司、太醫(yī)局等。在官方刻書的同時，當(dāng)?shù)剡€有書坊及私人刻書。當(dāng)時書肆林立，刻書規(guī)模大，市場相當(dāng)繁榮。

南宋時期龍游地區(qū)交通條件的進(jìn)一步改善是龍游書商興起于南宋時期的又一個外在條件。南宋之前，杭州與常山之間的衢江水路是通暢的。唐代文學(xué)家李翱的《來南錄》為其元和四年(809年)自洛陽赴嶺南幕府途中所寫的日記體作品，文中記載了杭州與常山之間的水路:“自杭州至常山，六百九十有五里，逆流多驚灘，以竹索引船，乃可上?！焙贾莸匠Ｉ绞撬葆榻希堄蔚靥庒榻猩嫌?，是杭州與常山之間的必經(jīng)之路。唐代李翱《來南錄》中關(guān)于杭州與常山之間水路的記載，說明唐代時期龍游依賴衢江與杭州、常山等地聯(lián)系的水路運輸已經(jīng)是成熟的水運體系了。

到了南宋時期，龍游的交通地位日益凸顯，《浙江通志》卷二十二中關(guān)于“龍游縣”的記載:“(龍游)西通百越，東達(dá)兩京。秀發(fā)九蓮，奇開三迭。上接瀫水之流，下扼嚴(yán)灘之要。”南宋建都杭州之后，龍游地區(qū)的陸路交通進(jìn)一步發(fā)展起來?！墩憬ㄖ尽肪硎胖小懊穾X”條下云:“(梅嶺)在縣西南四十里，與龍游接境。宋都臨安，凡江西、閩、廣、荊、湖、云、貴、八番、海外諸國來者，皆道其下。今取道蘭溪，非宋時驛路也?！庇帧墩憬ㄖ尽肪硎恕懊穾X”條下云:“(梅嶺)在縣北八十里，《名勝志》稱宋建都臨安時，此嶺最為要道?！睆倪@兩條文獻(xiàn)記載中我們了解到“梅嶺”是南宋時期非常重要的驛路，它是南宋建都杭州之后，聯(lián)系杭州與江西、閩、廣、荊、湖、云、貴、八番、海外諸國的交通要道，而“梅嶺”與龍游接境，由此可知南宋時期龍游在陸路交通方面的便利和重要地位了。

儒學(xué)的發(fā)展。北宋末南宋初教育文化的大發(fā)展為龍游書商的興起營造了儒學(xué)人文環(huán)境，這也是龍游地區(qū)書肆業(yè)發(fā)展的條件之一。北宋末年，宗澤興辦教育，南宋初年孔府南遷。之后，隨著當(dāng)?shù)亟逃陌l(fā)展，龍游地區(qū)文風(fēng)日盛，這對書商的出現(xiàn)產(chǎn)生了重要影響。

1.北宋末年宗澤興辦教育。北宋末年，龍游地區(qū)在興辦教育方面發(fā)生了質(zhì)的飛躍。《宋史》載:“(宗澤)調(diào)衢州龍游令。民未知學(xué)，澤為建庠序，設(shè)師儒，講論經(jīng)術(shù)，風(fēng)俗一變，自此擢科者相繼?！保?］宗澤是北宋末期、南宋初期的抗金名臣，他在早年任過龍游縣令。在任職期間，他的“建庠序”“設(shè)師儒”“講論經(jīng)術(shù)”這一系列措施改變了龍游人“未知學(xué)”的狀況，“風(fēng)俗一變”。

2.南宋初年孔府南遷。南宋建炎二年(1128年)，宋高宗趙構(gòu)在揚州舉行祀天大典，孔子的第四十八世孫、襲封衍圣公孔端友奉詔陪祭。后金兵大舉南下，孔端友率族人隨宋高宗趙構(gòu)南渡。因孔端友率族人南渡有功，宋高宗賜其家于衢州。從孔端友開始，南宗孔氏有六代定居衢州?？赘线w給衢州當(dāng)?shù)匚幕瘞砹松羁痰挠绊懀橹莩蔀榱水?dāng)時的儒學(xué)文化中心。當(dāng)?shù)乜虝c販書業(yè)的興盛與孔府南遷之后帶來的文化大發(fā)展有著密不可分的聯(lián)系。

北宋末年宗澤在龍游地區(qū)興辦教育與南宋初年孔府南遷，極大地影響了龍游地區(qū)的儒學(xué)教育氛圍。并且同時期，龍游之外的衢州地區(qū)儒學(xué)興盛，陸續(xù)出現(xiàn)了多個有影響的儒學(xué)書院。如衢州克齋講舍，朱熹曾經(jīng)在此講學(xué)。又如開化縣包山書院建于南宋乾道年間，淳熙三年(1176年)，呂祖謙、朱熹等人曾在此講學(xué)。這種儒學(xué)的氛圍為書商的產(chǎn)生準(zhǔn)備了條件。

龍游書商的興起其實是當(dāng)?shù)刎S富的竹木資源、宋朝政治中心的南移、交通條件的便利、儒學(xué)的發(fā)展等多種因素綜合交織作用的結(jié)果。在南宋時期這樣有利于商業(yè)發(fā)展的大背景中，龍游書商通過水路、陸路把書籍運往杭州及其他地區(qū)或在龍游之外興辦書肆，一定程度上繁榮了龍游及其他地區(qū)的文化事業(yè)。

二、明清時期的龍游書商

龍游商幫形成的時代，學(xué)者范金民認(rèn)為:“至遲正德、嘉靖之際以龍游商幫為主體的衢州商幫已經(jīng)形成了?！保?］借鑒范先生的觀點，我們認(rèn)為嘉靖之前，龍游地區(qū)商人活躍、商業(yè)貿(mào)易發(fā)展空前，龍游書商作為一支在當(dāng)時商貿(mào)史上有影響的商業(yè)力量已經(jīng)開始發(fā)揮作用，逐步發(fā)展壯大起來。而明代隆慶之后至清代鴉片戰(zhàn)爭前期是龍游書商的繼續(xù)發(fā)展期。

(一)明代嘉靖年及之前的龍游書商

1.明嘉靖之前，刻書與販書業(yè)已經(jīng)成為龍游商人經(jīng)營的一個有影響力的行業(yè)。書商童佩父子是這個領(lǐng)域的代表人物。

（3）三個區(qū)域的技術(shù)創(chuàng)新能力同研發(fā)強(qiáng)度與中間品進(jìn)口的國際技術(shù)溢出效應(yīng)間呈現(xiàn)明顯的相關(guān)性。并且中西部的影響大于東部，研發(fā)投入在東部的生產(chǎn)總值中占據(jù)較大分量，中部與西部的研發(fā)投入強(qiáng)度低于東部。因此，高度研發(fā)強(qiáng)度導(dǎo)致東部對國際技術(shù)溢出的吸收能力最低。

據(jù)《浙江通志》卷一百九十三引用萬歷《龍游縣志》的記載，童佩“家貧，從其父載書鬻吳、越間”。從中可以知道童氏父子走出龍游地區(qū)，載著書籍在吳、越等地賣書，童佩是子承父業(yè)。童佩“挾策問字輒通曉意義。后買一舫游四方，帆檣下皆貯書，讀之窮日，夜不休，又善考證書、畫、金石、彝鼎之屬。嘗游昆山，執(zhí)經(jīng)于歸有光，有光為贈序，道其依依問學(xué)之意，久之學(xué)益富，詩歌日益有名。與王世貞、王穉登游……藏書萬卷，手皆自勘讎。篤于交誼，有所期，雖千里不爽。薄田數(shù)十畝，割田以創(chuàng)村塾。龍有溺女之俗，捐羨粟以給舉女者。有文集行世”。童佩勤奮讀書，在考證書、畫、金石、彝鼎等方面有造詣。他曾經(jīng)跟著歸有光讀書，學(xué)業(yè)長進(jìn)，與王世貞、王穉登等士大夫有交情。家藏萬卷書，都是自己?？薄槿酥赜颜x，有慈善之心，有文集《童子鳴集》行于世。萬歷《龍游縣志》側(cè)重記載童佩的書商家世背景、學(xué)識造詣、師學(xué)淵源、交友、校書藏書、善舉及文集行事等方面的內(nèi)容，從中沒有讀到太多關(guān)于童佩“書商”身份的資料。其中的原因，我們認(rèn)為這可能是編者在評價童佩時，更想給后人留下其讀書人的形象。

而清代《四庫全書總目》卷一百七十八“童子鳴集六卷”條下的注釋可以說是比較客觀地評價了童佩的身份:“佩，字子鳴，龍游人。世為書賈。佩獨以詩文游公卿間。嘗受業(yè)于歸有光。其歿也，王世貞為作傳，王穉登為作墓志。蓋亦宋陳起之流也?！薄笆罏闀Z”是說童佩做書商是有家世淵源的?！八侮惼鹬鳌钡脑u價則把童佩準(zhǔn)確地定位在了書商的身份上來了。陳起經(jīng)營書肆，是宋代著名的刻書家、書商，《四庫全書總目》把童佩與陳起相提并論，是對童佩在刻書、販書業(yè)領(lǐng)域成就的高度評價。童佩刊刻的書籍多為善本，其書至今仍然很有影響。如他在嘉靖年間所輯刻的《奚囊廣要》與《奚囊續(xù)要》這兩部書目前被北京圖書館善本部作為珍本收藏［4］。

2.龍游商人有在外地販書的，如童氏父子，也有在本地販書的，如胡貿(mào)的父親、兄長及其他書商。明代唐順之《荊川先生文集》卷十二《胡貿(mào)棺記》中記載:“書傭胡貿(mào)，龍游人，父兄故書賈，貿(mào)少，乏資不能賈，而以善錐書往來賈書肆及士人家?！边@條資料說胡貿(mào)的父兄過去都是書商，后因缺少資金而不能繼續(xù)經(jīng)營了;龍游還有很多書肆，有很多書商，胡貿(mào)是“書傭”，往來于“賈書肆及士人家”，以“錐書”謀生。

由上述資料可知，明代嘉靖年及之前龍游書商或父子販書于吳、越之間，或父兄在本地販書。關(guān)于龍游書商興盛的原因，參考學(xué)者陳學(xué)文、韓永學(xué)等人的觀點，我們認(rèn)為龍游書商在嘉靖年及之前就已經(jīng)興盛起來的外在原因有明代商品經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、便利的交通條件、農(nóng)業(yè)收入的有限等因素，內(nèi)在的原因在于龍游人高度重視文化教育、對重商傳統(tǒng)的認(rèn)同與自覺繼承、有強(qiáng)烈發(fā)展的思想等有關(guān)。

(二)明代隆慶之后至清代鴉片戰(zhàn)爭前期的龍游書商

明代隆慶年間龍游商幫繼續(xù)發(fā)展，這種態(tài)勢一直持續(xù)到清代鴉片戰(zhàn)爭前期。下面，我們以清初龍游書商為例來說明這一時期的發(fā)展?fàn)顩r。

龍游余氏書商是清初龍游書商的杰出代表。民國《太倉州志》卷二十五《雜記》載，龍游望族余氏世代經(jīng)營刻書業(yè)，其家曾在江蘇省太倉州婁縣開設(shè)有書肆?！扒宄?，龍游余氏開書肆于婁縣，刊讀本四書字畫無偽，遠(yuǎn)近購買?！庇嗍辖?jīng)營書肆，是以血緣為紐帶的家族式經(jīng)營，他們刊刻的書籍、字畫質(zhì)量上乘，沒有錯誤，以至于在書肆業(yè)影響巨大，市場銷路好，“遠(yuǎn)近購買”。龍游望族余氏是繼承祖業(yè)，世代經(jīng)商，至清初家族書肆業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。

自明代中葉至清代經(jīng)商人數(shù)有增無減，從農(nóng)賈相半到農(nóng)三四賈六七的比例。這一數(shù)據(jù)說明在龍游縣人口職業(yè)結(jié)構(gòu)上，從明代中葉起商賈比例在逐漸擴(kuò)大，這一趨勢在全國也是不多見的。而龍游書商是龍游商幫中的弄潮兒，清代龍游書商順著之前發(fā)展的態(tài)勢繼續(xù)向前，并一直持續(xù)到清代鴉片戰(zhàn)爭前期。

三、龍游書商的經(jīng)營理念

與其他地域的商賈相比，龍游書商大多沒有商業(yè)巨資，沒有官府靠山，沒有經(jīng)營壟斷權(quán)，也沒有顯赫的聲名，但是他們依靠其獨特的經(jīng)營理念，在明清商貿(mào)史上形成了一支商業(yè)勁旅，對當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的文化事業(yè)產(chǎn)生了重要影響。

(一)堅持以商品質(zhì)量為本

明代書商童佩是龍游刻書、販書業(yè)發(fā)展史上的著名人物，他具有深厚的傳統(tǒng)文化造詣:“挾策問字輒通曉意義”;“善考證書、畫、金石、彝鼎之屬”;熱愛傳統(tǒng)文化，讀書勤奮;投文化名人歸有光門下讀書，師學(xué)大進(jìn);與當(dāng)世名士王世貞、王穉登等交游;藏書萬卷，手皆自勘讎;自己有文集。有深厚傳統(tǒng)文化造詣的童佩經(jīng)營刻書販書行業(yè)，其刊刻與販賣書籍的品質(zhì)自然位居上乘。他在嘉靖年間所輯刻的《奚囊廣要》與《奚囊續(xù)要》目前被北京圖書館善本部作為珍本收藏就是其書籍品質(zhì)一流的證明。

(二)勇于創(chuàng)新，積極開拓市場

龍游書商的另一條經(jīng)營理念就是勇于創(chuàng)新，積極開拓市場。南宋時期，杭州等地對龍游木材、紙張的需求與交通的改善等條件促使了龍游書商的興起。明清之際，龍游商賈“挾資以岀守為恒業(yè)，即秦、晉、滇、蜀，萬里視若比舍。諺曰遍地龍游”。據(jù)載“龍丘之民，往往糊口于四方”。清代乾隆年間童氏家族的族人“多行賈四方，其居家土著者，不過十之三四耳”。勇于創(chuàng)新，積極開拓市場成為龍游商幫的經(jīng)營理念。龍游書商作為龍游商賈的中堅力量，也遵循勇于創(chuàng)新，積極開拓市場的經(jīng)營理念。書商在具體的經(jīng)商過程中有幾種實踐方式:商賈遠(yuǎn)行，扎根異地開拓市場;或者在龍游與異地之間來往，在貿(mào)易交流中開拓市場;或者在龍游周邊地區(qū)開拓市場。在龍游書商看來，只要有發(fā)展商業(yè)經(jīng)營的地方，距家再遠(yuǎn)，也能“萬里視若比舍”“行賈四方”。這種勇于創(chuàng)新，抓住發(fā)展機(jī)遇，積極開拓市場的經(jīng)營理念，在龍游書商的發(fā)展史中，被歷代書商繼承，并創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)經(jīng)營成功的案例。

(三)經(jīng)營發(fā)展講究專、精

從龍游書商歷代經(jīng)營的狀況來分析，我們認(rèn)為經(jīng)營發(fā)展講究專、精是其踐行的又一條經(jīng)營理念?！皩！斌w現(xiàn)為世代經(jīng)營，專做書肆這一行;“精”體現(xiàn)為經(jīng)營精品。龍游書商多世代經(jīng)營，專做一行。胡貿(mào)“父兄故書賈，貿(mào)少，乏資不能賈”;余氏世代經(jīng)營刻書業(yè)。他們世代經(jīng)營書肆，行業(yè)專一，或長途販運，或在當(dāng)?shù)乜虝湑?，積累的經(jīng)商經(jīng)驗世代相傳，家族自然能夠世代繁榮。龍游商賈追求精品。在刻書販書領(lǐng)域，童佩作為書商，喜愛藏書，遇到珍本、善本，則鼎力收藏，“藏書萬卷”，并且“手皆自勘讎”，由此可以推知他經(jīng)營的書籍定是書中精品。

四、龍游書商的社會影響

自南宋至明清時期，龍游書商憑著闖勁、才干、資源和便利的交通條件等，活躍在當(dāng)時的商業(yè)流通領(lǐng)域。其間，龍游書商以其獨有的特征對龍游社會及周邊地區(qū)的進(jìn)步產(chǎn)生了積極的作用和深遠(yuǎn)的影響。

(一)推動了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的文化發(fā)展

龍游在宋代已經(jīng)是重要的造紙重鎮(zhèn)，加之政治中心的南移、儒學(xué)的發(fā)展、書院的興起、交通的便利等條件，龍游書商應(yīng)運而生。他們在南宋之后那樣有利于商業(yè)發(fā)展的大背景中，通過水路、陸路把書籍運往杭州及其他地區(qū)或在龍游之外興辦書肆。如《浙江通志》卷一百九十三引用萬歷《龍游縣志》記載，童佩“家貧，從其父載書鬻吳、越間”。民國《太倉州志》卷二十五《雜記》記載，龍游望族余氏世代經(jīng)營刻書業(yè)，其家曾在江蘇省太倉州婁縣開設(shè)有書肆。“清初，龍游余氏開書肆于婁縣，刊讀本四書字畫無偽，遠(yuǎn)近購買?！饼堄螘谭睒s了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的書肆業(yè)，推動了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的文化發(fā)展。

(二)為現(xiàn)代商人經(jīng)商提供了可借鑒的成功經(jīng)驗

對現(xiàn)代商人來講，龍游書商堅持的以商品質(zhì)量為本、勇于創(chuàng)新、積極開拓市場、經(jīng)營發(fā)展講究專等經(jīng)營理念以及龍游書商具有的誠信經(jīng)營、善與人相處、樂善好施等傳統(tǒng)商業(yè)美德具有很高的參考價值和借鑒意義。尤其是現(xiàn)代商人在當(dāng)代發(fā)展商業(yè)貿(mào)易時，機(jī)遇與風(fēng)險時時并存，怎樣在風(fēng)云變幻的商界發(fā)展、壯大，是每一位商人都必須面對思考和解決的問題。這就需要商人有素質(zhì)、眼光、膽識、理念、經(jīng)營策略等。那么，怎樣提升現(xiàn)代商人的素質(zhì)呢?龍游書商的發(fā)展、商人品質(zhì)、經(jīng)營理念等都是生動活潑的學(xué)習(xí)案例。一個現(xiàn)代商人在經(jīng)營商業(yè)的過程中，如果能夠正確接受龍游書商文化的影響，從中吸取精華、棄其糟粕，那么，其離成功的距離肯定就會更進(jìn)一步了。

［1］萬廷謙，等.龍游縣志［M］.臺北:成文出版社有限公司，1983:63.

［2］脫脫，等.宋史［M］.北京:中華書局，1985:11275.

［3］范金民.明代地域商幫的興起［J］.中國經(jīng)濟(jì)史研究，2006(3).

［4］吳元真.童珮輯刻的《奚囊廣要》與《奚囊續(xù)要》［J］.北京圖書館館刊，1994(Z2).