漓江出版社教育類圖書(shū)的未來(lái)思考

□ 文龍玉

國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)在教育。隨著人們對(duì)教育問(wèn)題重視程度的不斷提高，教育類圖書(shū)的出版越來(lái)越成為各出版社必爭(zhēng)之地。多年來(lái)，影響最大的有華東師大出版社、教育科學(xué)出版社、中國(guó)婦女出版社等，他們?cè)诮逃悎D書(shū)出版方面都有驕人的成績(jī)和強(qiáng)勁的品牌；漓江出版社的教育圖書(shū)也曾一度活躍在市場(chǎng)前沿；近幾年，作家出版社和朝華出版社的家教圖書(shū)更是業(yè)績(jī)驚人。

一、漓江出版社教育圖書(shū)的昔日輝煌與歷史軌跡

2006年，漓江出版社的教育圖書(shū)以名家名作、品質(zhì)精良的特點(diǎn)異軍突起，以極為有限的品種迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，業(yè)績(jī)赫然，大有與教育圖書(shū)強(qiáng)社爭(zhēng)雄之勢(shì)，為廣大讀者留下良好印象。據(jù)北京開(kāi)卷信息技術(shù)有限公司調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2006—2008年，教育圖書(shū)市場(chǎng)碼洋排名位列第一、第二名的是華東師大出版社和漓江出版社。（見(jiàn)表1、表2）

表1：華東師大出版社2006—2008年教育類圖書(shū)的年度指標(biāo)

表2：漓江出版社2006—2008年教育類圖書(shū)的年度指標(biāo)

華東師大出版社曾經(jīng)在教材教輔的研發(fā)與出版上取得不凡的業(yè)績(jī)。它以其優(yōu)厚的教育資源不斷向縱深拓展出版領(lǐng)域，形成了“以教育為本，走大教育之路”的出版定位，出版了很多優(yōu)秀的教育圖書(shū)。特別是“大夏書(shū)系”的形成和發(fā)展，其業(yè)績(jī)有口皆碑，成為全國(guó)教育圖書(shū)知名的強(qiáng)勢(shì)品牌。他們還相應(yīng)地組織講學(xué)宣傳，與知名網(wǎng)站聯(lián)手推介，辦“千字千元”的教師雜志給教師提供平臺(tái)，等等。幾年蓄勢(shì)，終成大氣候，華東師大出版社被公認(rèn)為以擅長(zhǎng)出版教育類圖書(shū)而在學(xué)界和業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的出版重鎮(zhèn)。圖表中可見(jiàn)這3年的碼洋排名都是第一名，總碼洋占有率高，動(dòng)銷品種多，2008年高達(dá)698種，動(dòng)銷占有率大，意味著其教育圖書(shū)品種齊，全面開(kāi)花。碼洋占有率節(jié)節(jié)攀升，預(yù)示了無(wú)限美好的前景?？伤麄兊膱D書(shū)單品發(fā)行量有限，從表中的出版效率可看出，三年都沒(méi)達(dá)到2%。

好運(yùn)曾垂青漓江出版社。從表2可以看出，漓江出版社教育類圖書(shū)品種少，單品的發(fā)行量大，創(chuàng)造了很高的出版效率（18.85%、17.25%、10.03%）。這幾年，漓江版教育圖書(shū)扎根于高端作者，秉承精品、暢銷、誠(chéng)信、服務(wù)的宗旨，打造精品，注重誠(chéng)信，服務(wù)于作者和讀者，出版了一批高品位的圖書(shū)。榮獲十大杰出青年稱號(hào)、極具人格魅力的魏書(shū)生書(shū)系（《班主任工作漫談》等），著名班主任李鎮(zhèn)西書(shū)系（《做最好的老師）等），知心姐姐盧勤系列（《把孩子培養(yǎng)成財(cái)富》等），著名教育專家孫云曉作品（《好父母好方法》等）……每一種圖書(shū)的面世，都能引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響，幾年來(lái)一直是暢銷圖書(shū)的領(lǐng)頭羊，形成了領(lǐng)袖級(jí)的品牌。其他教育大家、名家如朱永新、竇桂梅等的作品也顯示了強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。漓江版教育圖書(shū)普遍呈現(xiàn)出單品發(fā)行量大的態(tài)勢(shì)。正因如此，2006年憑26個(gè)動(dòng)銷品種與各大社抗衡，碼洋排名第四，2007、2008年碼洋占有率提高，排名第二，實(shí)現(xiàn)了最大化銷售，3年中單品監(jiān)控銷量最高達(dá)7.8萬(wàn)冊(cè)。（見(jiàn)表3）

表3：漓江出版社2006—2008年教育類圖書(shū)TOP10

當(dāng)然，無(wú)論在品牌價(jià)值還是在圖書(shū)品種上，漓江出版社與教育出版強(qiáng)社比都相去甚遠(yuǎn)。2008年華東師大社繼續(xù)闊步邁進(jìn)，大舉改革，其教育分社成立后，極大地調(diào)動(dòng)了員工的積極性，2009年碼洋占有率穩(wěn)定上升至5.84%。漓江出版社2009年碼洋占有率下滑至2.97%，2010年退出前十名，之后逐漸淡出人們的視線。（見(jiàn)表4）

表4：漓江出版社2009—2013年教育類圖書(shū)的年度指標(biāo)

究其原因，一則沒(méi)有及時(shí)把握住持續(xù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自身的規(guī)模化增長(zhǎng)，沒(méi)有將幾個(gè)細(xì)分板塊持續(xù)投入、有效規(guī)劃，沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)拓展選題，構(gòu)建產(chǎn)品線；二則人員結(jié)構(gòu)不合理，編輯力量薄弱；三則宣傳發(fā)行方式未改變?？傊?，沒(méi)有建立相應(yīng)的產(chǎn)品管理模式，漓江版教育圖書(shū)失去了一次發(fā)展機(jī)遇。

與此同時(shí)，教育圖書(shū)品種的豐富以及大眾閱讀需求的快速擴(kuò)張，近幾年增長(zhǎng)比較快的一些細(xì)分市場(chǎng)，成就了市場(chǎng)的繁榮也成就了一批行動(dòng)迅速的出版社。2009、2010年朝華出版社推出了幾套家庭教育圖書(shū)，創(chuàng)下佳績(jī)，連續(xù)兩年以6.77%和7.37%的碼洋占有率排名第一。2011、2012年，作家出版社以《好媽媽勝過(guò)好老師》領(lǐng)頭的家教圖書(shū)取得碼洋占有率連續(xù)排名第1，2013年的第一名回歸一直堅(jiān)守大教育的華東師大出版社。（見(jiàn)表5）

表5：2006—2013年碼洋排名第一名出版社指標(biāo)

表6：2006—2013年碼洋排名第二名出版社指標(biāo)

表5、表6給我們傳達(dá)的信息是：占據(jù)市場(chǎng)份額名列前茅的是主要出版家教圖書(shū)的朝華出版社、作家出版社、 婦女出版社，主要出版教育教育圖書(shū)的華東師大社、教育科學(xué)社。漓江出版社的家教圖書(shū)和教育教學(xué)圖書(shū)二者分量相當(dāng)。

二、漓江出版社教育圖書(shū)的未來(lái)發(fā)展思考

（一）重塑品牌，合理擴(kuò)張，構(gòu)建產(chǎn)品線

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展時(shí)代，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。“塑造品牌”、“品牌化經(jīng)營(yíng)”是近幾年企業(yè)最流行的說(shuō)法，圖書(shū)這種特殊商品也不例外。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，塑造品牌是贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)大、最持久的利器。出版社的品牌是通過(guò)作家的品牌和出版圖書(shū)的品牌總體呈現(xiàn)出來(lái)的，品牌是出版社在圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的法寶，堅(jiān)持自己的品牌價(jià)值觀與品牌戰(zhàn)略，這是企業(yè)創(chuàng)造成功品牌的關(guān)鍵之一。

當(dāng)一個(gè)品牌得到認(rèn)同后，緊跟著就是擴(kuò)張。擴(kuò)張是企業(yè)永恒的動(dòng)力，是企業(yè)家永遠(yuǎn)的追求。一個(gè)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀品牌，擁有自己的一席之地，久而久之，當(dāng)這種專注變成一種優(yōu)勢(shì)，為品牌獲得了生存的空間時(shí)，品牌則進(jìn)入了發(fā)展期。

通過(guò)開(kāi)卷零售監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，我們回顧教育類圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展情況，對(duì)長(zhǎng)期保持市場(chǎng)領(lǐng)先以及市場(chǎng)份額上升比較快的出版社進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)這些出版社有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是在堅(jiān)守專業(yè)化發(fā)展的同時(shí)注意骨干產(chǎn)品的培育，而這些分布在不同時(shí)期的骨干產(chǎn)品之間往往存在著某些類似的屬性或者繼起關(guān)系。比如：華東師大出版社一直堅(jiān)守做對(duì)一線教師真正有用的書(shū)，長(zhǎng)期培育作者和產(chǎn)品線，其教育圖書(shū)動(dòng)銷品種2011—2013年分別是1079、1161、1216種，之便是大夏書(shū)系深入人心后強(qiáng)力輻射的結(jié)果——凡有教師處，就有大夏書(shū)系的讀者；凡有教師著書(shū)處，就少不了大夏書(shū)系的作者。品牌的延伸促進(jìn)了發(fā)展，教育科學(xué)出版社多年致力于國(guó)內(nèi)外教育經(jīng)典名著的出版，贏得了極大的品牌效應(yīng)。蘇霍姆林斯基系列在教師中無(wú)人不曉，無(wú)人不讀。

漓江出版社教育圖書(shū)對(duì)于精品、誠(chéng)信、暢銷、服務(wù)的追求，曾經(jīng)吸納了很多一流的作者，如朱永新、魏書(shū)生、李鎮(zhèn)西、盧勤等，他們無(wú)論是在社會(huì)活動(dòng)還是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，都是很有召喚力的大家，他們的作品形成了漓江出版社教育圖書(shū)品牌的核心價(jià)值，提升了讀者對(duì)圖書(shū)的信任度。今天，他們的作品還有很大的延展空間?！靶陆逃龑?shí)驗(yàn)”厚實(shí)的出版資源，全國(guó)名校長(zhǎng)系列，竇桂梅、李吉林、李希貴等著名教育專家，干國(guó)祥、魏智淵、王開(kāi)東等名師的研究作品，各地的名教師、教師新秀，都將是漓江出版社教育圖書(shū)的中堅(jiān)力量，會(huì)給漓江社的教育圖書(shū)提供很大的選題空間。

漓江出版社教育圖書(shū)要堅(jiān)持大教育方針，要有一份對(duì)于理想的追求和堅(jiān)守，秉承“薈萃名家名作，服務(wù)教育教學(xué)，聚焦教改一線，潤(rùn)澤校園家庭”的理念，出版優(yōu)秀的教育圖書(shū)，重塑全國(guó)教育圖書(shū)強(qiáng)勢(shì)品牌。

在板塊建立和拓展上，有組織、有計(jì)劃地安排選題，規(guī)劃產(chǎn)品線。漓江版教育類圖書(shū)可以構(gòu)建以下產(chǎn)品線：一是名家名作系列，選取的作者是我國(guó)教育戰(zhàn)線的時(shí)代人物、風(fēng)云人物、名校長(zhǎng)、名教師，其教育理念和教育實(shí)踐讓廣大教師感動(dòng)和折服。二是教改教研、教師培訓(xùn)系列，包括成功的課程改革實(shí)踐、有典型意義的教育教學(xué)研究著作。展示教育教學(xué)思想、藝術(shù)和具體操作方法，為教師培訓(xùn)、進(jìn)修、自身素質(zhì)提高而定制。三是學(xué)生閱讀系列，讓孩子走進(jìn)自然，走進(jìn)文學(xué)，最后走進(jìn)靈魂，形成對(duì)生命的敬畏。四是家庭教育系列，在下一節(jié)闡述。

（二）做好自己的強(qiáng)項(xiàng)——也談家教圖書(shū)

在中國(guó)，家庭教育類圖書(shū)是出版界的常年熱點(diǎn)板塊，家教圖書(shū)出版是出版商爭(zhēng)相搶占的領(lǐng)域。近幾年來(lái)教育類圖書(shū)排行榜基本上被家教圖書(shū)拔了頭籌。

市場(chǎng)的“number one”是2009年作家出版社出版的《好媽媽勝過(guò)好老師》，該書(shū)品質(zhì)好又暢銷，是公認(rèn)的的優(yōu)秀家教圖書(shū)，自出版以來(lái)銷量已超過(guò)540萬(wàn)冊(cè)，至今仍然常踞各大書(shū)店排行榜前列，版權(quán)輸往海外多個(gè)國(guó)家。它創(chuàng)造了驚人的成績(jī)，出版效率連續(xù)5年超過(guò)30%，碼洋排名從第42名躍至第4，后連續(xù)幾年名列前茅。（見(jiàn)表7）

表7：作家出版社2006—2013年教育類圖書(shū)的年度指標(biāo)

2009、2010年碼洋占有率第一位的朝華出版社以編著的家教套書(shū)迅速崛起。（見(jiàn)表8、表9）

表8：朝華出版社2009、2010年教育類圖書(shū)的年度指標(biāo)

表9：朝華出版社2009—2010年教育類暢銷書(shū)TOP10

家教圖書(shū)市場(chǎng)仍有巨大空間。漓江出版社的家教圖書(shū)出版有很好的基礎(chǔ)，在市場(chǎng)上曾經(jīng)占有一席之地。有教育專家盧勤、孫云曉、李鎮(zhèn)西、魏書(shū)生、東子等高端作者，有他們認(rèn)真撰寫的家教經(jīng)典作品，漓江版家教圖書(shū)以其品質(zhì)好、暢銷在社會(huì)上產(chǎn)生了廣泛影響。如今我們應(yīng)該利用自身優(yōu)勢(shì)，在家教圖書(shū)選題上尋找新熱點(diǎn)，發(fā)揮作者資源作用，拓展家庭教育板塊。

（三）協(xié)同作戰(zhàn)，形成合力

現(xiàn)今的商業(yè)社會(huì)變化極為快速和復(fù)雜，沒(méi)有任何一成不變的運(yùn)營(yíng)方式是可以長(zhǎng)期成功的，靠個(gè)人“武功”稱雄天下的可能性則更少，協(xié)作精神是在今天的商業(yè)環(huán)境中生存發(fā)展的關(guān)鍵?？v觀各個(gè)出版強(qiáng)社，凡在短期內(nèi)有長(zhǎng)足進(jìn)步的一定會(huì)有良好的平臺(tái)和空間。漓江版圖書(shū)的策劃組稿編輯原是各自為戰(zhàn)的，在特定環(huán)境下，編輯們加班加點(diǎn)，一鼓作氣，將教育圖書(shū)推上了一個(gè)臺(tái)階。隨著產(chǎn)品的擴(kuò)大、事業(yè)的壯大，原有的模式早已不適甚至?xí)璧K發(fā)展。企業(yè)發(fā)展需要團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目組，需要相應(yīng)的責(zé)權(quán)利機(jī)制。

分工合作。按照現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作模式與各方面進(jìn)行溝通，協(xié)同作戰(zhàn)。比如教育類圖書(shū)編輯就是一個(gè)整體，每一本書(shū)都是大家的，需要真正意義的項(xiàng)目組。有項(xiàng)目組，各個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)才會(huì)盡在掌控之中，用集體的智慧去克服一個(gè)個(gè)難關(guān)，達(dá)到預(yù)期的目的。項(xiàng)目組有分工，有合作，更有及時(shí)的補(bǔ)臺(tái)。每一本書(shū)的文案和封面，包括每一本書(shū)的目錄、內(nèi)容的選取刪減，都由集體商討決定。

需要整體規(guī)劃。要有計(jì)劃地、多維度地進(jìn)行策劃、運(yùn)籌，小到產(chǎn)品的技術(shù)性制作，大到產(chǎn)品的總體規(guī)模設(shè)定，宣傳模式、營(yíng)銷方式選擇等，都需要整體規(guī)劃。比如規(guī)模的設(shè)定，健全的機(jī)制首先會(huì)知道中長(zhǎng)期（三年以上）的愿景是什么，短期（半年、一年）的目標(biāo)是什么。比如一個(gè)四、五人的項(xiàng)目組，第一年內(nèi)要達(dá)到發(fā)貨碼洋多少，品種多少個(gè)，何時(shí)推出第一批圖書(shū)，具體營(yíng)銷措施是什么，應(yīng)該是胸有成竹的，反之，事業(yè)會(huì)舉步維艱。

需要高素質(zhì)的編輯人員。編輯的素質(zhì)決定了產(chǎn)品的生命力。質(zhì)量是生命，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，靠炒作只會(huì)取得一時(shí)的效應(yīng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講只會(huì)是飲鴆止渴，得不償失。發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，做足編輯細(xì)節(jié)，將文本做到最優(yōu)。細(xì)節(jié)決定成敗，做書(shū)最能顯示細(xì)節(jié)的工夫。責(zé)任編輯對(duì)自己的項(xiàng)目要有高度的責(zé)任感，全程負(fù)責(zé)內(nèi)容的整合、資料的更新、封面的把關(guān)、包裝文字的反復(fù)推敲，力求在細(xì)節(jié)上提升品質(zhì)。

有人說(shuō)，效率來(lái)自出眾的品位；有人說(shuō)，效率來(lái)自專注。出版人需要一種堅(jiān)守，一種追求，更多的創(chuàng)意，更多的努力。