“卓越”視角下的應用型高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式

何葉榮李玲（.淮南師范學院 經濟與管理學院；2.安徽理工大學 能源與安全學院，安徽 淮南23200）

“卓越”視角下的應用型高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式

何葉榮1，2李玲1
（1.淮南師范學院 經濟與管理學院；2.安徽理工大學 能源與安全學院，安徽 淮南232001）

針對當前應用型高校人才培養(yǎng)的目標，結合地方企業(yè)對應用型營銷類人才的需求，構建了基于“卓越”的市場營銷人才培養(yǎng)新模式，同時提出了培養(yǎng)的路徑和培養(yǎng)所需的保障。此研究對應用型高校市場營銷專業(yè)“卓越”人才培養(yǎng)和實踐教學改革有著重要意義。

卓越；應用型高校；市場營銷專業(yè)；人才培養(yǎng)模式

一、卓越定位

“卓越”是應用型高校適應新形勢發(fā)展的需要。胡錦濤總書記在清華百年校慶講話中多次強調實踐教學在高等教育改革和人才培養(yǎng)中的重要作用；《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》整體戰(zhàn)略中明確指出，著力提高學生的勇于探索的創(chuàng)新精神和善于解決問題的實踐能力。卓越營銷人才的培養(yǎng)是目前應用型高校市場營銷專業(yè)教學改革的重要著眼點，是適應新形勢發(fā)展的需要，培養(yǎng)綜合素質高，熟練掌握市場營銷理論與技巧，具有學習、實踐、創(chuàng)新、就業(yè)多種綜合能力的“卓越”營銷人才，是高等教育人才培養(yǎng)的必然趨勢，是貫徹科教興國戰(zhàn)略和人才強國戰(zhàn)略、建設創(chuàng)新驅動型國家和社會的迫切要求。是對《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》的貫徹落實,也是對《教育部關于全面提高高等教育質量的若干意見》（教高〔2012〕4號）的深入貫徹和執(zhí)行①謝文德：《高校市場營銷專業(yè)應用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式研究》，《知識經濟》2012年第12期，第152-154頁。。

“卓越”是目前應用型高校教學改革的著眼點之一?！白吭健币鉃椤胺浅?yōu)秀，超越一般”。卓者，卓爾不群，越也不斷，超越尋常②譚波：《論“卓越”視角下的法律人才培養(yǎng)理念》，《河南工業(yè)大學學報》（社會科學版）2013年第1期，第67-70頁。。21世紀中國進入WTO之后，社會對高水平專業(yè)技術人才的需求大大增加，卓越人才是高水平應用型人才，是應用型人才中的精英③張超武，胡月英：《市場營銷專業(yè)應用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式研究》，《重慶科技學院學報》（社會科學版）2011年第7期，第188-189頁。。應用型高校市場營銷專業(yè)教育的根本目的是高素質、強技能應用型人才的培養(yǎng)。學生要掌握本市場營銷專業(yè)的基礎理論、基本方法，同時還應具備開拓精神、創(chuàng)新意識及企業(yè)營銷實戰(zhàn)能力④戴軍，周麗春：《對高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的幾點思考》，《東華理工大學學報》（社會科學版）2009年第4期，第370-373頁。⑤賀珍瑞：《基于職業(yè)導向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究》，《中國成人教育》2009年第15期，第38-40頁。。專業(yè)基礎知識課通過課堂教學獲得，而創(chuàng)新意識、思維和應用能力的開發(fā)、培養(yǎng)則是教育更

本質、更核心的內容，也是對市場營銷教學改革的深層次研究與探索；更是安徽省“卓越人才教育培養(yǎng)計劃”，堅持“地方型、應用型”人才培養(yǎng)目標的具體實施①李勇，錢大可，方芳：《市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)框架與教學體系的建構》，《嘉興學院學報》2009年第7期，第56-59頁。。

“卓越”是應用型高校產業(yè)化趨勢下的必然選擇。面對新世紀社會、經濟發(fā)展及新型企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求，學生的學習意愿，已實行多年的“雙向選擇”就業(yè)模式，教育的國際化及與發(fā)達國家的類似專業(yè)接軌，應用型高校市場導向越趨明顯，并逐漸走向產業(yè)化道路②劉威娜，任洪云：《市場營銷專業(yè)實踐教學模式改革研究》，《商業(yè)經濟》2013年第3期，第37-39頁。。應用型高校間的競爭日趨集中于生源的競爭上，應用能力的提升、“卓越”人才的培養(yǎng)是生源競爭的根本。改革“專業(yè)口徑過窄，人文教育薄弱，培養(yǎng)模式單一，教學內容陳舊”的培養(yǎng)模式，拓展適應新形勢市場營銷類“卓越”人才培養(yǎng)的新的教學模式改革與創(chuàng)新已勢在必行。

“卓越”人才培養(yǎng)是符合淮南師范學院辦學定位和特色的。在當前形勢下，淮南師范學院正沿著學?！笆濉币?guī)劃的藍圖，堅持“地方性、應用型”的定位，立足淮南，面向安徽，輻射全國，認真為應用型人才教育和區(qū)域經濟社會發(fā)展培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的、具有創(chuàng)新精神和實踐能力的高級應用型人才。根據(jù)市場營銷專業(yè)學科建設和人才的需求狀況，結合專業(yè)自身的辦學條件，制定具有學科特色的與科技、社會、經濟發(fā)展相適應的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。將通時與專長、教學與科研、知識與能力三位一體化，加強對學生四種能力（即專業(yè)基礎能力、現(xiàn)代通用能力、專業(yè)技術能和營銷實戰(zhàn)能力）的培養(yǎng)。使學生在掌握基本理論基礎知識的同時，在專業(yè)的其它模塊領域得到系統(tǒng)專門的訓練與培養(yǎng)，以便在激烈的就業(yè)市場上立于不敗之地。

二、卓越原則

1、針對性原則

針對應用型本科高校的培養(yǎng)目標和地方經濟發(fā)展需求，針對當前新形勢下教學改革的必要性和重要性，通過“卓越”人才計劃的實施，提高培養(yǎng)質量，著力培養(yǎng)理念先進、業(yè)務精湛、銳意進取、具有良好的專業(yè)發(fā)展?jié)撡|和創(chuàng)新能力的應用型營銷類人才。

2、適應性原則

適應地方經濟發(fā)展的需要，在培養(yǎng)過程中，通過123456人才培養(yǎng)模式改革，加強實踐教學環(huán)節(jié)，達到對學生技能訓練，強化學科教學能力培養(yǎng)提高學生從事企業(yè)營銷崗位就業(yè)競爭力。

3、個性化、專業(yè)化原則

根據(jù)學生興趣和自愿發(fā)展需求，集中師資資源，制訂側重于培養(yǎng)質量相對較高、不同于傳統(tǒng)要求的個性化培養(yǎng)方案，實行個性化、專業(yè)化培養(yǎng)，以達到“卓越”標準。

三、“卓越”路徑——“卓越”視角下市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式構建

在“卓越”營銷人才培養(yǎng)過程中，采用“123456”人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)具有高素質、強技能的“卓越”營銷人才。即 “一個目標”，“兩輪驅動”，“三位一體”，“四種能力”，“五大模塊”、“六項改革”的人才培養(yǎng)模式，如圖1所示。

圖1 “卓越”視角下市場營銷人才培養(yǎng)模式

一個目標。即以為企業(yè)培養(yǎng)“卓越”營銷人才為目標，通過建設和培養(yǎng)，讓學生圓滿完成各項培養(yǎng)訓練目標，完全達到“卓越”營銷人才計劃的培養(yǎng)標準，培養(yǎng)完全具備卓越營銷師的知識、能力和素質要求，經過與企業(yè)的合作培養(yǎng)，縮短學生畢業(yè)適應期，能快速勝任企業(yè)營銷相關工作，或快速實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。

兩輪驅動。強調理論教學與實踐教學兩輪并驅，既要加強對學生專業(yè)基礎理論知識的傳授，又要加強對學生專業(yè)技能和實踐應用能力注重培

養(yǎng)①高麗：《改革教學方法提高教學質量》，《時代教育》（教育教學）2011年第15期，第45-47頁。。專業(yè)理論知識是基礎和前提，只有打牢基礎才能在堅固的基礎上提升能力。

三位一體。融通識與專長、教學與科研，知識傳授與能力培養(yǎng)為一體。應用型人才的培養(yǎng)是多方面，多維度的，要加強學生的通識教育，注重學生的專長培養(yǎng)，同時還要加強其科學研究能力的提高，以科研促能力，在注重知識傳授的同時著力培養(yǎng)學生的實際應用能力。

提高盈利能力是企業(yè)經營過程中持續(xù)不變的話題，現(xiàn)金流量的管理可以在一定程度上提高企業(yè)的實際收益。眾所周知，現(xiàn)金流管理能夠有效提高現(xiàn)金使用效率，多層次地為企業(yè)提供效益回報。但是，企業(yè)現(xiàn)金流管理中依然存在可以優(yōu)化的方面，首先從現(xiàn)金使用轉化為經濟收益的角度來看，漫長的現(xiàn)金周轉周期與緩慢的周轉速度往往制約著經濟效益的轉化。為了有效解決相關問題，企業(yè)應當作出各項措施，致力于提高結算效率、減少存貨積壓造成的成本問題，盡可能提高現(xiàn)金轉化速率，強化閑置資金盈利能力。

四種能力。著重培養(yǎng)具有專業(yè)基礎能力、現(xiàn)代通用能力、專業(yè)技術能力和企業(yè)營銷實踐四種能力的卓越營銷人才。專業(yè)基礎能力要求學生要有基本的營銷理論知識和營銷理念；現(xiàn)代通用能力要求學生要有現(xiàn)代營銷觀念和應用能力；專業(yè)技術能力要求學生要具有一定營銷調研和營銷策劃的能力；企業(yè)營銷實踐能力要求學生要具有企業(yè)營銷管理、營銷組織和運營的能力。

五大模塊。構建理論基礎課模塊、專業(yè)理論課模塊、案例及情境模擬仿真訓練模塊、雙語教學模塊、三實（即實驗+實訓+企業(yè)營銷實戰(zhàn)）五大教學模塊。應用型高校市場營銷專業(yè)教育的根本目的是培養(yǎng)“卓越”營銷類人才。根據(jù)市場營銷專業(yè)學科建設和人才的需求狀況，結合專業(yè)自身的辦學條件，設置多個具有學科特色的與科技、社會、經濟發(fā)展相適應的模塊，讓學生理論基礎扎實，專業(yè)理論牢固，能用雙語與各種類型的客戶進行有效溝通，具有營銷方案策劃與企業(yè)營銷實際運作能力的“卓越”營銷類應用型人才。使學生在掌握基本理論知識的同時，在專業(yè)的其它模塊領域得到系統(tǒng)專門的培養(yǎng)與訓練。

六項改革。要實現(xiàn)“卓越”營銷人才培養(yǎng)的目標，真正提升學生的四種能力就必須進行教學改革，要求從教學內容、應用型教材、教學方法、教學手段、考核評價體系、教學管理與組織方式改革等6個方面開展教學改革。進行多模塊教學的課程設置及教學內容優(yōu)化，本著以企業(yè)應用為目的，以學生需求為中心的教育理念，充分考慮學生的學習愿望，注重社會對人才的需求，將學科發(fā)展、科學研究引入模塊設置。按培養(yǎng)目標的要求，適量增加經濟類、管理類課程，為市場營銷專業(yè)的教學建立“拓寬口徑、打深基礎”的平臺；應用型人才的培養(yǎng)要有與之相配套的應用型教材，在教材里插入適當中小微企業(yè)實際營銷案例，設計一些情景模擬板塊，應用訓練板塊，讓學生分角色進行訓練；市場營銷教學方法和手段的選擇是教學改革過程中的一個難點，改革實踐教學，加強對學生社會營銷實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，在加強多媒體輔助教學與網絡資源建設，提高演示型教學、多媒體教學效果的同時，增加設計型、綜合型、案例教學、促銷情境仿真模擬型教學效果，將教師講授和學生自主活動相結合，理論教學和科研指導相結合，強化學生對營銷實踐的深入研究和科研能力的培養(yǎng)，加強社會實踐教學，將課堂內教學和社會營銷實踐相結合，讓學生參加一些綜合性營銷大賽和企業(yè)營銷實踐，既提高了對理論知識的掌握水平，又訓練了實際營銷技能。抓好專業(yè)理論基礎、拓展適應層面、提高素質水平、依托教改環(huán)境，突出創(chuàng)新教育，重視認知實踐；建立360度全方位考核機制，分別對教學效果和學生的學習效果進行及時全面的考核；構建合理的教學與管理組織體系，建立職能型與矩陣型相結合的組織形式，將高校與企業(yè)資源有效整合，實現(xiàn)校企共管，各負其責。

四、“卓越”視角下市場營銷人才培養(yǎng)模式實施的基礎與保障

卓越的實現(xiàn)并不是一件簡單的事情，必須要有多方資源的整合，高校對卓越人才培養(yǎng)模式的實施要給予積極支持，特別是在師資隊伍組建、人才引進、教學經費、管理等諸多方面給予了充分的政策保障。

1.智力根基要牢固

合理的專業(yè)師資隊伍是根基。構建一支年齡結構、知識結構、職稱結構和學科交叉、結構合理，且具有開拓進取精神的教學和科研團隊，是人才培養(yǎng)模式實施的智力根基。建設一支理論水平高、實踐能力強，結構合理的師資隊伍才能適應“卓越”人才培養(yǎng)模式的要求?？梢詮囊韵聨讉€方面入手：形成合理的教師梯隊結構，可以采用“內扶外引”的方式，有針對性的引進高層次的學術帶頭人才，注重發(fā)揮學科學術帶頭人的作用，提高其能力水平；加大對教師的培養(yǎng)力度，鼓勵教師外出進修、參加國內國際學術會議等，使教師能力提高；選派教師到企業(yè)掛職鍛煉，通過企業(yè)的實踐，提高教師自身的理論知識實際應用能力，聘請企業(yè)中高層管理人才

2.能量資源要豐富

教科研及各種社會活動是能量資源。卓越營銷人才的培養(yǎng)要有豐富的能量資源，積極鼓勵教師進行教科研活動，開展以教科研促進學科建設、促進教學工作，積極組織學生參加本專業(yè)及相關專業(yè)各類學科競賽并獲獎，讓學生參加全國高校市場營銷大賽，參與企業(yè)營銷方案的策劃，不斷積累經驗，吸收外界能力，不斷提高自己能力。教師的教科研活動和學生的社會實踐是“卓越”營銷人才培養(yǎng)的立足之本，實踐之基。

3.實訓平臺要扎實

實驗實訓教學是扎實的實訓平臺。“卓越”人才的培養(yǎng)必須要有扎實的實驗實訓平臺，要有相應的實驗示范中心，商務談判實訓室、金融工程實驗室、企業(yè)供應鏈管理實訓室等。同時還要有相應的實訓軟件，如“企業(yè)營銷之道”軟件、“企業(yè)供應鏈模擬系統(tǒng)”、“企業(yè)經營決策仿真系統(tǒng)”、“網絡營銷模擬系統(tǒng)”等教學實驗、實習軟件。

4.實戰(zhàn)空間要寬闊

與企業(yè)的深度合作是“卓越”營銷人才培養(yǎng)的實戰(zhàn)空間。要讓“卓越”營銷人才培養(yǎng)計劃落地生根，要讓該人才培養(yǎng)方案落順利高校實施，必須要有寬闊的實戰(zhàn)空間，要與地方企業(yè)進行深度合作，與地方企業(yè)建立了長期的合作交流關系，與他們簽訂教學實習（實踐）基地的合作協(xié)議。資源共享，實現(xiàn)多贏，一方面解決企業(yè)的用人之需，另一方面能讓“卓越”營銷人才計劃落地生根，同時也提升了學生的實際企業(yè)營銷的能力。學校、企業(yè)、學生三方均獲利。

5.政策保障要給力

學校支持是保障。學校要把培養(yǎng)卓越營銷師作為教學改革重點來抓，高度重視“卓越”營銷人才培養(yǎng)，注重營銷人才培養(yǎng)模式的改革與創(chuàng)新，并在機制體制等方面給予傾斜，在人才引進上給予扶持，學院在人才引進方面給予卓越人才培養(yǎng)計劃更多的關注，積極與其他兄弟院校進行師資共享，與企業(yè)建立深度合作機制，尋找企業(yè)一線優(yōu)質實踐師資資源，鼓勵校內老師走出去，參與企業(yè)活動，吸收企業(yè)實踐能量。形成一支學歷、職稱結構合理、教學水平高、科研能力強、綜合素質高和企業(yè)實踐經驗豐富的教師隊伍；在教學經費上提供充分的保障，?？顚Ｓ?，專門用于專業(yè)實踐基地建設、教學運行、師資隊伍建設、課程與教材建設、圖書資料的購買、學術交流與相關研討會及人才培養(yǎng)方案的修訂與完善等方面。

五、結束語

在新的形勢下，應用型高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)要順應時代發(fā)展的要求，滿足企業(yè)對市場營銷應用型人才的需求?！白吭健睜I銷類人才的培養(yǎng)已是大勢所趨，“卓越”視角下應用型高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式必須切實構建起來，從而提高學生的應用能力，為社會培養(yǎng)出綜合素質高，具有實踐應用能力和創(chuàng)新能力的“卓越”營銷人才。

Talent training mode in the major of marketing in aspplication-oriented universities from the perspective of excellence

HE Ye-rong，LI Ling

Considering the goal of current talent training in application-oriented universities and the current requirements of the application-oriented marketing talents in local enterprises，the authors establish “123456”talent training mode for students of marketing from the angle of excellence project and point out the possible path and relevant guarantee.The present research will be significant to the training of excellent talents of marketing in application-oriented universities and practical teaching reform.

excellence；application-oriented university；marketing；talent training mode

G624

A

1009-9530（2014）02-0118-04

2013-10-28

淮南師范學院質量工程建設項目“卓越營銷師培養(yǎng)計劃”（2013hszyjh01）；淮南師范學院質量工程建設項目“管理學教學團隊”（2013hsjxtd02）；淮南師范學院質量工程教研項目“新形勢下應用型本科高校市場營銷專業(yè)多模塊教學模式創(chuàng)新”（2013hsjyxm18）

何葉榮（1971-），女，淮南師范學院經濟與管理學院副教授，碩士。李玲（1979-），女，淮南師范學院經濟與管理學院講師，碩士。