營銷：模仿基礎(chǔ)上的創(chuàng)新

朱浪

《爸爸去哪兒》的成功，主要融合了三種元素：親子定位+野外綜藝+明星家庭，即以國內(nèi)尚不多見的親子互動節(jié)目為賣點，以野外綜藝的方式包裝，以星一代、星二代家庭生活為看點，滿足部分觀眾的好奇心理，一下就抓住了觀眾的眼球。

親子定位，實際上就是走情感路線，普通綜藝泛濫，觀眾已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞，野外綜藝橫空出世，正好滿足觀眾的新鮮感；明星八卦，向來是娛樂類節(jié)目的最大素材，而以星爸星娃家庭生活揭秘的方式，則可以更好地滿足觀眾的好奇心理。將這三個普通元素疊加起來，并深度挖掘包裝，立刻具備脫胎換骨、升級換代的功力?？梢哉f，《爸爸去哪兒》的成功，是追隨的成功，更是模仿基礎(chǔ)上創(chuàng)新的成功。

在市場營銷中，依靠類似手法成功的比比皆是。洋河酒業(yè)營收能夠從2003年的3億元做到2012年的近200億元，關(guān)鍵是產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。在產(chǎn)品創(chuàng)新上洋河率先提出了“綿柔”型濃香白酒的概念，滿足了消費者“喝少點、喝好點”的訴求；在營銷創(chuàng)新上，洋河系統(tǒng)地提出了“團購理論”、“后備箱工程”，并依此開發(fā)了政務(wù)、商務(wù)渠道。其實無論是“綿柔”概念還是“后備箱工程”，洋河都不是先行者，洋河無非是將其復(fù)合包裝并深度挖掘而獲得了成功。

真正的創(chuàng)新風(fēng)險很大，難度也是很大的。而模仿創(chuàng)新策略卻往往能帶來意想不到的成功，這也正是《爸爸去哪兒》在別人以為沒水的地方打出深井的原因。