藍(lán)天戰(zhàn)略

周春燕

我們正處在一個(gè)外來(lái)文化、傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代文化、網(wǎng)絡(luò)文化等激蕩交匯、共生共榮的時(shí)期：仁義禮智信、麥當(dāng)勞、好萊塢、互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等催生了新興的消費(fèi)形態(tài)，大批年輕的月光族、樂(lè)游族、飛特族等紛紛崛起，新消費(fèi)時(shí)代撲面而來(lái)。于是，產(chǎn)品功效和應(yīng)用范圍不斷延伸，競(jìng)爭(zhēng)，成為每個(gè)企業(yè)繞不開(kāi)的問(wèn)題。我們發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不僅僅是同行；我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)起不了多大作用；我們發(fā)現(xiàn)，藍(lán)海領(lǐng)域早已經(jīng)人滿為患……

現(xiàn)在的市場(chǎng)是供大于求，市場(chǎng)并不缺什么，要想有錢(qián)賺，只是簡(jiǎn)單地滿足消費(fèi)者需求的想法早就過(guò)時(shí)了。因?yàn)?，現(xiàn)在消費(fèi)者的基本需求都能夠得到滿足了，想賺錢(qián)變得越來(lái)越難。隨著互聯(lián)網(wǎng)及各種新興媒體的興起，消費(fèi)者面臨著信息泛濫及過(guò)度傳播的困擾，對(duì)企業(yè)而言，推廣及宣傳的難度就增大了。像過(guò)去那樣在短時(shí)間內(nèi)，通過(guò)發(fā)動(dòng)“廣告戰(zhàn)”迅速地殺出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重圍，引起消費(fèi)者關(guān)注的日子一去不復(fù)返。

我們都知道，市場(chǎng)有兩種情況：一個(gè)是紅海，往往是以量制價(jià)、削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、惡意并購(gòu)，一片殺伐；一個(gè)是藍(lán)海，往往以創(chuàng)意、創(chuàng)新、高價(jià)值為主要理念。然而，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)后我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)藍(lán)海是通過(guò)擴(kuò)展已經(jīng)存在的產(chǎn)業(yè)邊界而形成的，所以藍(lán)海正在逐漸變紅。無(wú)論你身處哪一塊海域，船只都會(huì)迅速殺戮過(guò)來(lái)，每個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷著新的挑戰(zhàn)和洗牌，并且行業(yè)界限越來(lái)越不清晰，跨界融合讓企業(yè)平添了無(wú)數(shù)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然越來(lái)越難。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，藍(lán)海變紅已勢(shì)不可擋，很多企業(yè)由于付出開(kāi)拓市場(chǎng)的代價(jià)，損失更為慘重。

營(yíng)銷(xiāo)遇阻，企業(yè)到底應(yīng)該怎么辦？

無(wú)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何惡劣，卻沒(méi)有消失的市場(chǎng)，只有消失的企業(yè)。很多企業(yè)在巔峰時(shí)刻曾經(jīng)豪情萬(wàn)丈，歸來(lái)卻是空空的行囊。因?yàn)?，時(shí)代在變化，而涅槃后不是都能重生，面對(duì)市場(chǎng)變革，企業(yè)要隨時(shí)做出調(diào)整，而不是以不變應(yīng)萬(wàn)變。當(dāng)我們面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，很多企業(yè)被纏斗得疲憊不堪，企業(yè)需要快速打破規(guī)則，從二維空間跳出來(lái)。看似亂象叢生、捉摸不定的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象，其實(shí)都有規(guī)律可遵循。企業(yè)要做的是找到環(huán)境與產(chǎn)品的聚焦點(diǎn)，然后用這個(gè)點(diǎn)去撬動(dòng)銷(xiāo)售與市場(chǎng)，藍(lán)天戰(zhàn)略就是讓你找到撬動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的那把鑰匙。

免費(fèi)戰(zhàn)略

這是個(gè)免費(fèi)橫行的時(shí)代！

免費(fèi)？免費(fèi)！“世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐”這樣的俗話深深地印在我們每個(gè)人的腦海中。但你真的沒(méi)有用過(guò)免費(fèi)的產(chǎn)品嗎？你不曾搜索過(guò)免費(fèi)Wi-Fi？你可以不用QQ、微信、微博？你不用下載更新軟件，使用免費(fèi)郵箱？你不曾網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)？——其實(shí)，我們?cè)缫呀?jīng)習(xí)慣了免費(fèi)，因?yàn)槲覀兩硖幰苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

你知道為何你的傳統(tǒng)策略總起不到市場(chǎng)效果嗎？——因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代有了新的游戲規(guī)則。免費(fèi)戰(zhàn)略，看似是建立一種商業(yè)模式，其實(shí)是一種商業(yè)智慧，這是高層次的非線性的營(yíng)銷(xiāo)模式。

2013年8月28日，百度宣布百度導(dǎo)航從此全面免費(fèi)，僅隔一天，8月29日，高德軟件立即宣布，對(duì)旗下手機(jī)導(dǎo)航應(yīng)用實(shí)行全面免費(fèi)的政策。從此，破解版消失在這個(gè)世界上……兩家主要導(dǎo)航App提供商同時(shí)動(dòng)作，帶動(dòng)導(dǎo)航App一夜進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代。未來(lái)還會(huì)有更多的行業(yè)進(jìn)入免費(fèi)，因?yàn)槊赓M(fèi)的背后是機(jī)會(huì)。

這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)極限的時(shí)代，機(jī)會(huì)稍縱即逝。機(jī)會(huì)能拯救一個(gè)企業(yè)，能成就一個(gè)企業(yè)，也能毀滅一個(gè)企業(yè)。

免費(fèi)是真正的大智慧，看似免費(fèi)，實(shí)則受益。QQ、百度、淘寶，這些電商大佬有一個(gè)共同點(diǎn)，它們都擁有一個(gè)超級(jí)強(qiáng)悍的免費(fèi)產(chǎn)品，它們都是利用免費(fèi)戰(zhàn)略給了企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。用主打產(chǎn)品免費(fèi)搶占市場(chǎng)，用附加產(chǎn)品收費(fèi)取得贏利，這是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式。

只顧眼前，只會(huì)失去未來(lái)。鳳凰古城就是很好的例證。號(hào)稱“中國(guó)最美小城”的鳳凰古城，從免費(fèi)到門(mén)票148元，一步陷入“門(mén)票經(jīng)濟(jì)”的沼澤?，F(xiàn)實(shí)勝于雄辯，在“散客人數(shù)明顯減少”的客觀事實(shí)面前，官方的“很多人不在乎這個(gè)門(mén)票多少”是如此蒼白無(wú)力。從免費(fèi)到收費(fèi)，再到不嚴(yán)格查票的“人性化”妥協(xié)，也無(wú)法再挽回 “鳳凰落毛”的現(xiàn)實(shí)。而湖北景區(qū)在2013年“五一”小長(zhǎng)假中，用3天時(shí)間通過(guò)門(mén)票打折，少收4000萬(wàn)元卻換來(lái)了45億元的旅游綜合收入。

免費(fèi)戰(zhàn)略，是通過(guò)向自己的目標(biāo)消費(fèi)群采取免費(fèi)的手段，來(lái)達(dá)到搶占市場(chǎng)、培育市場(chǎng)和進(jìn)入消費(fèi)者心智的目的而采取的市場(chǎng)戰(zhàn)略。免費(fèi)能帶來(lái)顧客流，免費(fèi)能給自己機(jī)會(huì)。免費(fèi)和贏利，看似兩條平行線，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，它可以找到交會(huì)。百度、騰訊、淘寶同樣都是通過(guò)免費(fèi)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的真正強(qiáng)大。

免費(fèi)就是力量！

平臺(tái)戰(zhàn)略

這是個(gè)共享利益的時(shí)代！

我們?cè)谑袌?chǎng)中，不僅要面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)相鄰產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)早已跨界，市場(chǎng)沒(méi)有圈，企業(yè)怎么辦？平臺(tái)戰(zhàn)略可以創(chuàng)造出一個(gè)新的商業(yè)模式，顛覆現(xiàn)存的傳統(tǒng)思維，將同類產(chǎn)業(yè)和相鄰產(chǎn)業(yè)，甚至是毫不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行組織，組建平臺(tái)。

商業(yè)世界的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，很多競(jìng)爭(zhēng)甚至到了針?shù)h相對(duì)的程度。相互斗爭(zhēng)不如相互成就，平臺(tái)戰(zhàn)略可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)統(tǒng)變成合作商，敵人轉(zhuǎn)戰(zhàn)友。平臺(tái)戰(zhàn)略并不要求企業(yè)自己做全部?jī)?nèi)容，只是作為一個(gè)載體，進(jìn)而成為綜合服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)一種服務(wù)去維系一個(gè)顧客群體，變成這個(gè)顧客群體的綜合服務(wù)提供商。因?yàn)轭櫩鸵囊呀?jīng)不是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，而是一整套的服務(wù)，一站式解決方案。

在一份《中國(guó)十大成功商業(yè)模式》的調(diào)查報(bào)告中，位居前列的分別是騰訊、阿里巴巴、百度、攜程、蘇寧……這些成功的商業(yè)模式特點(diǎn)各一，卻又驚人的一致，那就是這些公司無(wú)一例外的都是平臺(tái)型企業(yè)。蘋(píng)果、思科、谷歌、微軟、日本電報(bào)電話公司、時(shí)代華納、UPS及沃達(dá)豐等著名公司，大部分收入均來(lái)自平臺(tái)商務(wù)。騰訊、人人網(wǎng)、上證交易所、盛大游戲等公司，同樣亦通過(guò)平臺(tái)商業(yè)模式獲利并持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)版圖。

平臺(tái)戰(zhàn)略，需要企業(yè)具有合作共贏的精神。只有平臺(tái)整體價(jià)值的不斷增大，自己才會(huì)獲益更多，這是一種良性循環(huán)的商業(yè)模式。阿里巴巴最初是一個(gè)交易平臺(tái)，最終轉(zhuǎn)化為一種“信任平臺(tái)”，這一切源自淘寶開(kāi)放的格局，有容乃大才組成了一個(gè)豐富的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)時(shí)代，故步自封只會(huì)害了自己。比如針對(duì)蘋(píng)果的iTunes，索尼公司推出了自己的在線音樂(lè)商店索尼Connect，以及配套的隨身播放器和軟件，但堅(jiān)持采用自己擁有標(biāo)準(zhǔn)的音樂(lè)格式ATRAC3。這種文件格式既不能被應(yīng)用到索尼系以外的其他音樂(lè)播放器上，索尼系播放器也不支持MP3。許多索尼錄音筆的忠實(shí)用戶“粉”轉(zhuǎn)路人，因?yàn)椴荒芗床寮从昧钊烁械铰闊?。endprint

平臺(tái)戰(zhàn)略，即不是單賣(mài)一種產(chǎn)品，而是一個(gè)系統(tǒng)解決方案，從內(nèi)容型企業(yè)變成平臺(tái)型企業(yè)。一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)用戶的黏性是微弱的，而一個(gè)系統(tǒng)的解決方案則可以為用戶提供有著巨大黏性的服務(wù)。

開(kāi)放才能成功！

娛樂(lè)戰(zhàn)略

這是個(gè)快樂(lè)至上的時(shí)代！

在過(guò)去的十多年里，很多產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入到成長(zhǎng)的平臺(tái)期，革命性的技術(shù)進(jìn)步已經(jīng)久久不至，甚至永不來(lái)臨，我們可以舉出太多這樣的行業(yè)——服裝、餐飲食品、體育用品以及絕大多數(shù)的日用家電等，甚至那些至今仍在不斷發(fā)生技術(shù)變革的領(lǐng)域里，比如IT產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、依托于新技術(shù)的文化商品等，其商品市場(chǎng)價(jià)值的大小也越來(lái)越取決于其所能提供的娛樂(lè)熱量。

世界在變化，娛樂(lè)無(wú)邊界。娛樂(lè)創(chuàng)新能力，已經(jīng)是品牌成長(zhǎng)的一個(gè)決定性力量。對(duì)于企業(yè)而言，需要從消費(fèi)者生活方式角度來(lái)重新挖掘企業(yè)的生存方式。娛樂(lè)時(shí)代，企業(yè)有形產(chǎn)品包括功能、質(zhì)量、價(jià)格越來(lái)越弱化，消費(fèi)者的無(wú)形生活方式包括休閑、娛樂(lè)、體驗(yàn)從幕后走向前臺(tái)。

娛樂(lè)的本質(zhì)，其實(shí)是消費(fèi)者個(gè)體的快樂(lè)需求。它是人們?cè)跀[脫基本物質(zhì)生活需求之后，一種精神層面上，基于消費(fèi)者個(gè)體的快樂(lè)生活方式。

快樂(lè)是社會(huì)強(qiáng)需求，蘋(píng)果公司從推出第一臺(tái)麥金托什（Macintosh）家庭電腦的時(shí)候，便嘗試了娛樂(lè)化的方式，當(dāng)推出iPod的時(shí)候，娛樂(lè)戰(zhàn)略讓這支MP3電子產(chǎn)品率先在好萊塢流行起來(lái)，它被渲染成了一個(gè)時(shí)尚符號(hào)，成為電影、服裝、傳媒乃至彩妝業(yè)的一部分。

微信的成功，就在于將手機(jī)溝通功能娛樂(lè)化，除了語(yǔ)音聊天外，還增加了搖一搖功能。截至目前，微信用戶已經(jīng)突破6億，由于具備“免費(fèi)”和“娛樂(lè)”基因，出生不到兩年的微信不僅對(duì)短信、彩信形成替代效應(yīng)，而且分流了手機(jī)的傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)。電信運(yùn)營(yíng)商明顯感覺(jué)到來(lái)自騰訊的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以至于中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華表示：“三家電信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，僅僅是量的變化；而來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，有可能引起質(zhì)的變化?！?/p>

娛樂(lè)戰(zhàn)略改變行業(yè)本質(zhì)，在技術(shù)顛覆歷史的時(shí)代，娛樂(lè)在重構(gòu)一切行業(yè)規(guī)則，重新定義你的產(chǎn)品、消費(fèi)者……從娛樂(lè)化的角度，用娛樂(lè)化的方式。

“一切行業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)”，美國(guó)著名管理學(xué)者斯科特·麥克凱恩如是說(shuō)。娛樂(lè)化精神業(yè)已成為這個(gè)時(shí)代、這個(gè)時(shí)代商業(yè)運(yùn)營(yíng)的一種標(biāo)志性特征，而對(duì)娛樂(lè)化精神的有效開(kāi)發(fā)、利用、發(fā)揮則成為企業(yè)一種新的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)娛樂(lè)化精神成為一種時(shí)代的新風(fēng)向標(biāo)時(shí)，我們也必須從新的角度去理解營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——營(yíng)銷(xiāo)不再是將冷冰冰的產(chǎn)品硬賣(mài)給消費(fèi)者，而是用娛樂(lè)化色彩為產(chǎn)品注入情感的因素，營(yíng)造一種讓他們感到歡愉的氛圍，讓消費(fèi)者在得到快樂(lè)的同時(shí)，主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

當(dāng)用戶覺(jué)得一個(gè)產(chǎn)品有趣的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品就成功一半了。未來(lái)的企業(yè)應(yīng)該像娛樂(lè)業(yè)一樣，最重要的不是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是銷(xiāo)售體驗(yàn)。獲取歡樂(lè)是每個(gè)人的心理趨向，娛樂(lè)之所以能夠延伸形成企業(yè)管理的新競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)質(zhì)在于娛樂(lè)化是打動(dòng)人心、構(gòu)建情感聯(lián)系的最有效方式，無(wú)論是提升內(nèi)部凝聚力還是吸引外部消費(fèi)者。

娛樂(lè)戰(zhàn)略，是為行業(yè)和企業(yè)注入娛樂(lè)元素，激活消費(fèi)者內(nèi)心的快樂(lè)天性，從而塑造愉悅、幸福的消費(fèi)體驗(yàn)。小成本電影《泰囧》票房為何輕松突破10億元？其實(shí)就是因?yàn)榭鞓?lè)是社會(huì)強(qiáng)需求，如同麥當(dāng)勞提供的溫馨環(huán)境、可口可樂(lè)提供的青春朝氣、迪士尼提供的快樂(lè)回憶一樣，都是使用的娛樂(lè)戰(zhàn)略。

娛樂(lè)沒(méi)有極限！

時(shí)尚戰(zhàn)略

這是個(gè)崇尚時(shí)尚的時(shí)代！

我們常?？梢钥吹缴磉叺纳虅?wù)人士，配有功能齊全的商務(wù)手機(jī)，但在他們的襯衫袖口處，依然會(huì)有一只手表戴于腕間。盡管我們到處都可以看到時(shí)間，但在都市生活中，不管是從工作效率還是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫€(gè)人態(tài)度以及審美多個(gè)角度看，我們都需要手表，因?yàn)槭直硪呀?jīng)不僅僅是為了看時(shí)間。一件單一的功能產(chǎn)品會(huì)令實(shí)用主義者猶豫再三，可是這個(gè)產(chǎn)品如果是時(shí)尚的代表，那么它就不再是一件機(jī)械玩物，而是一件時(shí)尚物品。

商品一旦從功能型變成時(shí)尚型，產(chǎn)品生命周期律就被打破，永遠(yuǎn)流行。

時(shí)尚，源自“fashion”，是個(gè)舶來(lái)品，時(shí)尚是在特定時(shí)段內(nèi)率先由少數(shù)人嘗試、預(yù)認(rèn)為后來(lái)將為社會(huì)大眾所崇尚和仿效的生活樣式。時(shí)尚也是反映社會(huì)的一種工具，很多人會(huì)把時(shí)尚與流行相提并論，其實(shí)并不如此。與流行相比，時(shí)尚代表著高品位。時(shí)尚是個(gè)包羅萬(wàn)象的概念，它的觸角深入生活的方方面面，時(shí)尚賦予人們不同的氣質(zhì)和神韻，能體現(xiàn)不凡的生活品位，精致、展露個(gè)性。時(shí)尚代表著一種生活的觀念，是一種綜合素質(zhì)與修養(yǎng)的體現(xiàn)。

國(guó)際知名的品牌研究公司Millward Brown公布了2013全球百大最佳品牌，路易威登（Louis Vuitton，即LV）以品牌市值約227億美元站穩(wěn)精品類的龍頭地位，其余的品牌依序是愛(ài)馬仕（Hermes）、古馳（Gucci）、普拉達(dá)（Prada）、 勞力士（Rolex）、香奈兒（Chanel）、卡地亞（Cartier）、博柏利（Burberry）、芬迪（Fendi）和蔻馳（Coach）。這些品牌有一個(gè)共同的屬性，那就是時(shí)尚。無(wú)論它們本身是屬于哪個(gè)行業(yè)，但它們卻都以時(shí)尚代替了功能，引領(lǐng)著行業(yè)時(shí)尚，深得世界各界人士的信任和追捧。

如今，中華老字號(hào)不僅十不存一，而且大多陷入困境。而國(guó)外如LV、人頭馬、卡地亞、香奈爾等，從以前的歐洲貴族奢侈品，沉淀為現(xiàn)代的時(shí)尚先鋒。雖然中國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)和時(shí)尚精神處于“后發(fā)”地位，和發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在差距，不過(guò)，在中國(guó)崛起的歷史背景下，基于豐富的文化積累，中國(guó)的時(shí)尚大有可為，關(guān)鍵是要活化品牌元素，著眼差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。歷史悠久、物美價(jià)廉、工藝獨(dú)特、質(zhì)量可靠等，這些都是中國(guó)歷史的積淀。

時(shí)尚業(yè)不是單一產(chǎn)業(yè)，是產(chǎn)業(yè)集群的綜合表現(xiàn)，其形式是一種有機(jī)組成，各類產(chǎn)品都可以納入到這種表現(xiàn)形式當(dāng)中。時(shí)尚業(yè)是通過(guò)各種技藝、創(chuàng)意、傳播、消費(fèi)的因素，對(duì)各類傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源要素，進(jìn)行整合、提升、組合后形成的一種較為獨(dú)特的產(chǎn)品、商品運(yùn)作模式。在產(chǎn)業(yè)形式上，是跨越高附加值先進(jìn)制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)界限的多產(chǎn)業(yè)集群組合。今天，時(shí)尚已經(jīng)成為全社會(huì)的一種文化特征，是經(jīng)濟(jì)與文化緊密結(jié)合的一個(gè)載體。

時(shí)尚戰(zhàn)略，是打破產(chǎn)品功能的局限，為消費(fèi)者尋找基本功能之外的流行因子，從而突破狹隘的功能型產(chǎn)品的生命周期，與時(shí)代脈搏同頻共振。當(dāng)產(chǎn)品被注入時(shí)尚時(shí)，其便擁有了更多的文化含量和藝術(shù)氛圍，也就意味著能在消費(fèi)者的頭腦中打上更深的烙印。時(shí)尚戰(zhàn)略，將為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)空前機(jī)遇和創(chuàng)新空間。

時(shí)尚是生產(chǎn)力！

結(jié)語(yǔ)

很多企業(yè)都在市場(chǎng)的較量中苦苦纏斗，無(wú)論你在地面競(jìng)爭(zhēng)中交通工具如何先進(jìn)，都有無(wú)數(shù)的同行與你同行，與你賽跑。我們只要換一種思維，跳出原有的框架，直接從地面起跳到另一個(gè)空間——藍(lán)天，我們就可以為客戶創(chuàng)造出更大的價(jià)值。免費(fèi)戰(zhàn)略、平臺(tái)戰(zhàn)略、娛樂(lè)戰(zhàn)略、時(shí)尚戰(zhàn)略都是企業(yè)實(shí)施藍(lán)天戰(zhàn)略的一種途徑，企業(yè)可以根據(jù)自己的情況選擇其一，也可以自由組合。如果說(shuō)以往是4P、4C、4R的時(shí)代，是紅海、藍(lán)海的時(shí)代，那么現(xiàn)在就是4F的時(shí)代，是藍(lán)天的時(shí)代。紅海戰(zhàn)略是4P競(jìng)爭(zhēng)，藍(lán)海戰(zhàn)略是4C競(jìng)爭(zhēng)，藍(lán)天戰(zhàn)略是4F競(jìng)爭(zhēng)，4F營(yíng)銷(xiāo)讓我們從二維空間跳出來(lái)，遠(yuǎn)離纏斗，打破規(guī)則，營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，這就是藍(lán)天戰(zhàn)略。

（編輯：雨 辰 1349345715@qq.com）endprint