升級(jí)你的營(yíng)銷(xiāo)組織

近年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了根本性變化，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的難度不斷提高，越來(lái)越多的企業(yè)升級(jí)了自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，轉(zhuǎn)向解決方案、立體渠道、多媒體傳播等多要素整合的系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)模式，這就對(duì)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)管理職能提出了更新、更高的要求。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員的結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，“80后”、“90后”成為營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的主體，傳統(tǒng)的管理手段逐漸失效。很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新難，但更難的是如何匹配適合的營(yíng)銷(xiāo)組織管理思想、體系和方法。

基于十多年的理論研究與一線(xiàn)管理實(shí)踐，《升級(jí)你的營(yíng)銷(xiāo)組織》一書(shū)作者認(rèn)為，只有建立有機(jī)性營(yíng)銷(xiāo)組織，才能適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的管理需要，從根本上解決反應(yīng)慢、整合差、協(xié)同難和執(zhí)行弱等營(yíng)銷(xiāo)管理中的痼疾。

所謂有機(jī)性組織是相對(duì)一些機(jī)械性組織和自發(fā)性組織而言的。高等級(jí)的智慧生物在應(yīng)對(duì)環(huán)境變化時(shí)既有快速的短期反應(yīng)，又會(huì)有系統(tǒng)性安排，如溫度突然下降，你會(huì)打寒戰(zhàn)，同時(shí)會(huì)加件衣服。而機(jī)械性或是自發(fā)性的組織卻只能有一個(gè)反應(yīng)。有機(jī)性營(yíng)銷(xiāo)組織就是要使企業(yè)：首先，在營(yíng)銷(xiāo)層面上保證高度一致，使市場(chǎng)布局、產(chǎn)品定位、品牌推廣和資源配置有效整合，獲得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)效率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，在具體策略層面上要有足夠的靈活性，使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做到“一地一策、一時(shí)一策、一客一策”，獲得策略針對(duì)性和快速反應(yīng)能力。再次，在業(yè)務(wù)執(zhí)行層面上保證權(quán)威性，提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)日常工作的執(zhí)行力。

該書(shū)在以下方面為企業(yè)提供幫助：

直擊問(wèn)題本質(zhì)，尋找解決思路。分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的主要問(wèn)題，認(rèn)識(shí)當(dāng)下整合營(yíng)銷(xiāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織的要求，更新現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)組織的理念：有效的管理是簡(jiǎn)單的，三分靠管理，七分靠機(jī)制，機(jī)制是動(dòng)力，管理是保障，文化是背景。誰(shuí)代表市場(chǎng)，誰(shuí)擁有權(quán)利；誰(shuí)配置資源，誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任。

構(gòu)建有機(jī)性營(yíng)銷(xiāo)組織。掌握“戰(zhàn)略決定組織，組織決定人事”的營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)邏輯，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況選擇相應(yīng)管理模式，建立有機(jī)性營(yíng)銷(xiāo)組織，打通“任督二脈”，實(shí)現(xiàn)“研產(chǎn)銷(xiāo)供”一體化，響應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)組織營(yíng)銷(xiāo)的三性結(jié)合：戰(zhàn)略的統(tǒng)一性、策略的靈活性、執(zhí)行的權(quán)威性。

構(gòu)建現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理體系。發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)部門(mén)支持職能，促進(jìn)其專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，“打造只吃皇糧，不吃雜糧”的財(cái)務(wù)垂直管理體系，形成“直接人事建議權(quán)，間接人事決定權(quán)”的相對(duì)統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系，完善簡(jiǎn)單實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)信息管理，杜絕“表姐表妹”現(xiàn)象。

營(yíng)銷(xiāo)管理的具體實(shí)務(wù)解析。做好營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)控與結(jié)果考核：授權(quán)賦能，激活一線(xiàn)經(jīng)理，使其成為區(qū)域操盤(pán)手；先援后控，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化服務(wù)平臺(tái)；能戰(zhàn)能禁，打造收放自如的駐外營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)。

打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。有效激活一線(xiàn)人員的能動(dòng)性，倡導(dǎo)“不苦不累不是營(yíng)銷(xiāo)人，不富不樂(lè)也不是營(yíng)銷(xiāo)人”的職業(yè)思想，弘揚(yáng)“以此為生，精于此道”的職業(yè)精神，同時(shí)也要明白，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的培養(yǎng)是要付出成本的。

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