牽手L Capital Asia，丸美漸入佳境

成就一個具有世界級競爭力的品牌，是丸美不懈奮斗的目標(biāo)，與L Capital Asia的戰(zhàn)略合作，讓這個目標(biāo)成為現(xiàn)實(shí)的可能?！獙O懷慶

2013年7月10日，全球最大奢侈品公司LVMH集團(tuán)所贊助的L Capital Asia基金戰(zhàn)略投資丸美（中國）集團(tuán)控股有限公司新聞發(fā)布會在上海環(huán)球金融中心93層盛大召開。會議宣布L Capital Asia正式成為丸美第二大股東，并將與丸美開展8大方面的戰(zhàn)略合作。

丸美CEO孫懷慶，L Capital Asia管理合伙人，LVMH南亞、東南亞、中東總裁，Ravi Thakran，LVMH集團(tuán)中國區(qū)總監(jiān)、大中華地區(qū)總裁吳越，L Capital Asia大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃晗躋，以及幾十位中國知名百貨公司高管、頂級時尚雜志總編、丸美公司合作伙伴共同出席了當(dāng)天的新聞發(fā)布會。

借此機(jī)會，本刊記者采訪了孫懷慶，請他分享了丸美與L Capital Asia牽手的戰(zhàn)略意義。（以下《銷售與市場》簡稱“CMMO”，孫懷慶簡稱“孫”）

CMMO：作為LV贊助的投資公司，L Capital Asia 非常看重潛力巨大的亞洲市場，但通常在一個領(lǐng)域只投資一到兩家企業(yè)，一般是他們判定為“在其行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有潛質(zhì)及推動力的公司”。丸美有哪些基因吸引了L Capital Asia？

孫：零售額近30億元人民幣、擁有超1000個百貨公司專柜、超10000個加盟店、超百萬的忠實(shí)會員、產(chǎn)品單價200～600元、每年保持30%以上的成長與領(lǐng)先的利潤率，這樣的績優(yōu)品牌，對每一個投資者來說，無疑都是戰(zhàn)略投資的興奮點(diǎn)。

丸美吸引L Capital Asia的基因是“兩個基本點(diǎn)一個關(guān)鍵”。“兩個基本點(diǎn)”是丸美的中高端品牌定位和強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新力，一個關(guān)鍵是丸美團(tuán)隊的執(zhí)行力，說到做到。

丸美品牌定位中高端，擺脫了低層次的競爭，而丸美的創(chuàng)新系統(tǒng)，又保證了在中高端的市場定位仍然能高速增長，從而達(dá)到今天的規(guī)模。

丸美最大的創(chuàng)新在產(chǎn)品方面。給消費(fèi)者有誠意的、有創(chuàng)新的、有效果的產(chǎn)品，從肌膚的真正需要出發(fā)，是丸美所堅持的原則。

丸美善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求并推出有創(chuàng)新的產(chǎn)品——發(fā)現(xiàn)眼部肌膚護(hù)理領(lǐng)域是一個技術(shù)含量高，競爭相對小的市場，于是投入全部研發(fā)資源，專注眼部護(hù)理領(lǐng)域，推出眼部日夜護(hù)理產(chǎn)品、眼部動力產(chǎn)品、眼部防曬產(chǎn)品等一系列領(lǐng)先產(chǎn)品，成為眼部護(hù)理專家。

丸美的團(tuán)隊也是L Capital Asia非常欣賞的。丸美的團(tuán)隊待遇不是最好的，但吃苦能力是這個行業(yè)最強(qiáng)的，因?yàn)槲覀兪且粋€有理想的團(tuán)隊。只有那些有理想，并且持續(xù)為理想不懈奮斗的人，才能擁有這個世界上最大的財富。

CMMO：中國企業(yè)特別是民營企業(yè)對資本的需求意愿強(qiáng)烈，但資本與企業(yè)所追求的目標(biāo)并不完全一致，因此，合作有成功到皆大歡喜的，也有不久一拍兩散的，L Capital Asia與丸美的合作模式是怎樣的？您為此做好準(zhǔn)備了么？

孫：丸美與L Capital Asia這次合作是一次極具戰(zhàn)略性的全方位合作，而不僅僅是一個單純的財務(wù)投資。雙方除了簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議以外，更簽署了一份極具含金量的戰(zhàn)略合作協(xié)議，而戰(zhàn)略合作協(xié)議涵蓋了產(chǎn)品研發(fā)、外觀設(shè)計、廣告公關(guān)、市場營銷、零售管理、團(tuán)隊建設(shè)、行銷全球、投資并購等8大方面。LV會為丸美提供全方位的建議與實(shí)施方案，使丸美維持并加大其高速增長的態(tài)勢。

作為合作方管理層，有三個方面是丸美與L Capital Asia合作的基礎(chǔ)：第一，個人有完整的學(xué)歷，受過良好的教育。第二，有跟國際公司合作的經(jīng)驗(yàn)。第三，有世界級的眼光。這幾點(diǎn)我都有非常好的歷練，可以迅速地與國際公司融合。

CMMO：L Capital Asia的進(jìn)入，將為丸美帶來什么樣的品牌聯(lián)想？會幫助丸美進(jìn)入國際市場么？

孫：丸美用過去5年的時間解決了品牌知名度的問題，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有解決品牌好感度，也就是美譽(yù)度的問題，同時也沒有解決品牌高級感的問題。丸美需要一個契機(jī)，讓更多消費(fèi)者了解我們，從而對丸美產(chǎn)生好感，然后去嘗試丸美。L Capital Asia與丸美的合作，可以從幾個方面帶給品牌高級感：一是在產(chǎn)品品質(zhì)這個基本點(diǎn)上做得更好；二是提高包裝設(shè)計的高級感；三是建立一套高級感的體系，包括高級感的語言體系、高級感的視覺體系、高級感的傳播體系。L Capital Asia會幫助丸美與國內(nèi)主流百貨公司溝通，獲得世界一流的設(shè)計資源等。

丸美的夢想，是希望成為一個具有世界級競爭力的國際品牌，此次與L Capital Asia簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將成為丸美國際化進(jìn)程的重要里程碑。L Capital Asia會協(xié)助丸美更快進(jìn)軍國際市場，例如世界高端化妝品連鎖渠道絲芙蘭，打造世界級競爭力。

CMMO：作為國際資本，L Capital Asia進(jìn)入丸美，兩種文化觀念的不同，可能會在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)致管理和執(zhí)行上的沖突，您可以自己和世界融合，但您的團(tuán)隊不一定會理解，這會成為丸美的挑戰(zhàn)么？

孫：這會是個挑戰(zhàn)。舉例來說，西方人重視契約，但中國人重視人情，這在員工管理方面、合作伙伴關(guān)系管理上，都可能產(chǎn)生沖突。例如經(jīng)銷商管理就是個重要方面。雖然現(xiàn)在還沒有開始，但矛盾的產(chǎn)生是可以想象的，我們會在這方面做一些準(zhǔn)備。目前丸美已經(jīng)有一些500強(qiáng)公司的人才過來，未來還會有更多的各種人才進(jìn)來，他們會在其中起到一定的緩沖和對接作用。多元化的團(tuán)隊是一個企業(yè)保持活力的基礎(chǔ)。

CMMO：產(chǎn)品的研發(fā)是要符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的。從眼部護(hù)理產(chǎn)品到面部護(hù)理產(chǎn)品，又到食材養(yǎng)膚產(chǎn)品，孫總為丸美設(shè)定的戰(zhàn)略方向是什么？

孫：希望丸美從眼部護(hù)理大師成長為青春永駐理念的第一品牌。丸美有兩個做不到，一個做得到：讓你長生不老做不到，讓你返老還童做不到，但幫你延緩衰老一定做得到。我對企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)想是，打造一個產(chǎn)品的金字塔體系，大眾時尚品牌春紀(jì)是塔基，知性優(yōu)雅品牌丸美是塔身，現(xiàn)在還缺一個塔尖。這個塔尖部分的搭建有可能要在L Capital Asia的幫助下實(shí)現(xiàn)。

CMMO：中國化妝品有沒有可能在品牌知名度、美譽(yù)度、銷售額上占據(jù)中國市場的前列，像日本和韓國品牌在他們國內(nèi)的情況一樣？

孫：完全有可能，我對此充滿信心。我個人認(rèn)為，不出10年，中國會誕生3～5個大的化妝品集團(tuán)，標(biāo)志是零售額過百億人民幣。但這靠一個企業(yè)不行，一定要靠國內(nèi)化妝品企業(yè)的共同努力，特別是領(lǐng)導(dǎo)性品牌這個集團(tuán)軍的努力。我認(rèn)為丸美可以成為其中之一。拭目以待，丸美會證明給消費(fèi)者看的。

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