智通人才：伯樂如何邂逅千里馬？

招聘一個基層員工，只需要通過任何一個成熟的招聘渠道發(fā)布信息，即可收到大量簡歷，篩選后便可確定是否錄用，需要解決的，是時間、定位以及后期的培訓(xùn)；招聘一個高管，卻需要發(fā)動所有關(guān)系、通過各種渠道發(fā)布信息，才能大海撈針般地找來數(shù)個相對合適的候選人，這幾個人中，也許還不能找到最合適的那個。（見表1）

高層管理人員難招，是所有企業(yè)面臨的難題，也是人力資源行業(yè)中的一個死結(jié)，不得不面對、輕易解不開。6月30日，由智通人才連鎖集團主辦的 “贏銷大典”在莞城市場A館隆重舉行。此次“贏銷大典”是中國頂級營銷人才交流盛會，來自全國各地的中高級營銷人才通過這個平臺，實現(xiàn)自己的理想，近百家知名企業(yè)也在這里尋找到良將。

扛鼎人才稀缺難題。智通人才網(wǎng)2013年發(fā)布的數(shù)份求職指數(shù)顯示營銷類人才需求強勁，以4月份為例，營銷類職位達8880個，占職位總數(shù)的18.89%，居各行業(yè)之首。這對于企業(yè)來說并非利好消息。記者采訪業(yè)內(nèi)HR發(fā)現(xiàn)，大部分HR表示招聘壓力最大的正是營銷類人才。與火熱的人才需求相比，營銷類職位應(yīng)聘者積極性明顯低下。據(jù)統(tǒng)計，智通人才網(wǎng)4月份求職指數(shù)中營銷類職位“求人倍率”為4.05，也就是說，平均每個求職者有4.02個職位可供挑選。從目前的企業(yè)需求估算，營銷人才的缺口將很可能持續(xù)擴大。

中高級營銷人才緊缺的現(xiàn)狀，不僅智通人才網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示如此，我國幾大人才招聘網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)也表明，在中高級營銷人才找不到合適企業(yè)的同時，企業(yè)也沒有更合適的渠道找到自己想要的人才。

近日記者走訪中國最大的招聘會現(xiàn)場——智通人才市場，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)：行政類的職位應(yīng)聘者大排長龍，營銷類的職位鮮有人問津。相對而言，營銷人才的專業(yè)門檻設(shè)置較寬，薪資待遇較往年略有增加，但依然鮮有人問津。如何解決這個難題？

新思維解決老難題。傳統(tǒng)的招聘渠道，顯然難以解決營銷扛鼎人這個招聘難題?！摆A銷大典”的獨特之處在于，以全新的思維解決這個問題，提出“人脈投資”的理念，通過人脈圈招聘。

“高速發(fā)展的品牌企業(yè)招不到合適的人才是一個大問題，和已經(jīng)成熟的大企業(yè)競爭，在人才招聘中猶如火中取栗；而知名企業(yè)之間爭奪人才，則需要更多的智慧。智通為知名品牌企業(yè)量身打造的‘贏銷大典’提供了一個辦法，就是打造一個圈內(nèi)渠道，借助智通在行業(yè)內(nèi)多年的深厚積累，用相關(guān)的技術(shù)手段，如營銷人才網(wǎng)絡(luò)視頻面試、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播等，建立一個人脈體系。目前，‘贏銷大典’活動匯聚了1000多名中高級營銷扛鼎人才，特別策劃了‘封閉式競聘會’、中國頂級營銷專家見面會、營銷扛鼎人網(wǎng)絡(luò)視頻見面會等特色活動，就是為幫助企業(yè)搭建高級人才的人脈圈，企業(yè)可以通過這個人脈圈找到合適的人才。”智通人才高級顧問接受采訪時說。

與傳統(tǒng)的“熟人關(guān)系”人脈相比，智通打造的“贏銷大典”將人脈圈拓展得更加廣泛，在這個人脈關(guān)系中，無論是企業(yè)尋找人才，還是人才找企業(yè)，都能比較輕松地做到。報名參加“贏銷大典”的數(shù)家企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：人脈關(guān)系也是招聘高級營銷人才的最有效、最可靠、最及時的方式，“贏銷大典”能有效地增加企業(yè)的招聘途徑。

搭建高端供需平臺。某企業(yè)招聘KA經(jīng)理，年薪12萬起；某企業(yè)招聘營銷總監(jiān)，年薪20萬起；某工廠招聘總經(jīng)理，年薪30萬起

“贏銷大典”招聘現(xiàn)場，看似平靜，實則彌漫著看不見的硝煙，以薪資和福利待遇較量，網(wǎng)羅到場精英。

某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：到場的人才普遍能力和素質(zhì)都比較高，與普通招聘會和招聘專場相比，無疑是非常好的。

到場企業(yè)提供的最低年薪是15萬，企業(yè)紛紛開出年薪十幾萬、幾十萬的高薪招攬人才。

普通招聘會上，許多普通求職者在看到職位年薪較高都會與HR交流，爭取機會，但不符合條件的求職者較多，給招聘負(fù)責(zé)人帶來很大工作量；在“贏銷大典”中，大部分求職者更理性，且由于自身的能力較高，往往會首先評估是否可以勝任，以及是否能接受企業(yè)，再認(rèn)真考慮與HR溝通。因此很多商家當(dāng)天接收簡歷在數(shù)量上遠(yuǎn)不及普通招聘會上的多，但是有意向溝通的比例很高。

東莞市建臻鋼鐵有限公司以15萬～20萬年薪招聘銷售部經(jīng)理，當(dāng)天與眾多營銷人才交流過后，初步確定4位營銷人才，當(dāng)天的招聘負(fù)責(zé)人郝先生對此表示很滿意。同時認(rèn)為，通過此種高端的招聘形勢延攬中高層管理人員，遠(yuǎn)比普通招聘會和專場招聘會省時省力效果好。

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