美邦打造O2O 明年業(yè)績望反轉(zhuǎn)

在高庫存壓力下，美邦今年大刀闊斧改革，推出O2O戰(zhàn)略，提升其盈利能力

11月7日晚上，美特斯邦威杭州延慶旗艦店，三三兩兩的客人閑逛著。延慶旗艦店位于杭州市中心繁華的延安路和慶春路交界口。位于五樓的咖啡吧，不時有客人買飲料，同時看看桌上的iPad mini。在這里，買衣服已經(jīng)加入了體驗(yàn)、休閑等各種元素。這是美邦服飾（002269.SZ）董事長周成建最近傾力打造的體驗(yàn)式“O2O”模式（線下商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合）。

服務(wù)員向《投資者報(bào)》記者表示，該店面的生意一直比較好，五樓現(xiàn)在是最新推出的納米絨產(chǎn)品的賣區(qū)，同時有咖啡吧等休閑場所。

美邦董事長周成建對醞釀已久的O2O戰(zhàn)略充滿信心?！胺b是中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，未來中國品牌一定會超過洋品牌?！敝艹山ū硎?，未來美邦希望為消費(fèi)者提供生活場景式情趣性購物和互聯(lián)網(wǎng)化購物互動體驗(yàn)，目前這一布局已在杭州啟動，未來將覆蓋5000多家門店。

國泰君安分析師李佳嘉表示，公司引進(jìn)外企高管林海舟、劉毅，邦購元老閔捷回歸，公司大刀闊斧推改革，同時發(fā)力直營和加盟。通過提高平效（指終端賣場1平米的效率，平效 = 銷售業(yè)績÷店鋪面積）提升盈利能力，業(yè)績增長有望在明年反轉(zhuǎn)。

周成建的“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”夢想

在零售行業(yè)還在線下零售與電子商務(wù)糾結(jié)的當(dāng)下，美特斯邦威率先作出了實(shí)質(zhì)性布局。

10月28日，在杭州延慶旗艦店，美特斯邦威宣布公司在互聯(lián)網(wǎng)化方面的多項(xiàng)突破。

“互聯(lián)網(wǎng)不等于電子商務(wù)，而是將傳統(tǒng)商務(wù)電子化。對美特斯邦威而言，做互聯(lián)網(wǎng)裁縫需要做好后臺的互聯(lián)網(wǎng)化，為目標(biāo)消費(fèi)者提供更貼心的體驗(yàn)服務(wù)。而線下門店則可以為目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)造生活情景式購物體驗(yàn)，成為商務(wù)電子化的引流載體?！敝艹山ㄈ缡钦f。

“現(xiàn)在的中國服裝市場還是由洋品牌主導(dǎo)，但是3年后一定是中國品牌主導(dǎo)市場?！敝艹山▽ξ磥沓錆M信心。

光大證券分析師李婕認(rèn)為，公司在行業(yè)內(nèi)率先積極開展線上、線下業(yè)務(wù)的融合發(fā)展，有望在新的領(lǐng)域再次樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，從而打開收入瓶頸，提升市場份額。

“一店一故事”體驗(yàn)式服務(wù)

“這個店里的每一個細(xì)節(jié)都是由我本人看過的?！敝艹山▽贾菅討c旗艦店尤為重視，“當(dāng)年，我跑業(yè)務(wù)的時候，沒有錢，到了火車站，拿報(bào)紙鋪在地上，晚上就睡覺了?！敝艹山ㄏＭ谶@家門店里傾注的是火車站的文化，“當(dāng)初跑得最多的是杭州火車站、上海火車站，這幾個火車站都很漂亮，所以這里打造成火車站的樣子，寄托了自己少年時的回憶。”

在此之前，美特斯邦威已開始密集進(jìn)行線下門店的升級工作，成都、廈門、杭州、廣州等多個門店均以“一城一文化、一店一故事”的原則進(jìn)行了改造。

“美特斯邦威西南旗艦店開業(yè)一個月后，我們的平效就超過了同一樓層位置更好的某國外快時尚品牌。”周成建說。

店鋪升級將在2014年后逐漸推進(jìn)，全國省會級以上城市將建立100家有體驗(yàn)功能的店鋪。

明年業(yè)績有望反轉(zhuǎn)

去年以來，庫存過高、業(yè)績下降成為服裝行業(yè)的棘手難題。美邦服飾的三季報(bào)業(yè)績并不好看。前三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入57.6 億，同比下降19.9%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.83 億元，同比下降49.12%。

不過，對于美邦服飾的“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”轉(zhuǎn)型，市場普遍看好。光大證券分析師李婕認(rèn)為，公司作為國內(nèi)休閑服行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，一直試圖通過不斷的創(chuàng)新突破行業(yè)困境、引領(lǐng)未來發(fā)展?？紤]到近兩年積極去庫存且取得一定成效，同時在今年較低的基數(shù)上，公司明年有望重新步入增長通道。

聚焦18～25歲人群，這是它曾經(jīng)的年齡定位，如今，周成建正努力讓美邦服飾跳出這一框框。“深挖并超越消費(fèi)者需求，市場才能越來越大。只要有年輕心態(tài)的消費(fèi)者都可以在美邦找到自己的產(chǎn)品?！?/p>

李佳嘉認(rèn)為，美邦上市后花大力做直營大店，但一直受到盈利問題的困擾。目前開設(shè)體驗(yàn)店，消費(fèi)者在店里逗留時間延長，推進(jìn)O2O 模式打通線上線下，希望通過這些措施提高平效，借以提高直營店盈利能力。