醫(yī)藥市場營銷學實踐性教學設計與改革的初步探討

摘要：市場營銷學是一門研究以如何滿足消費需求為中心的企業(yè)營銷活動的應用科學。本文主要通過對我?！妒袌鰻I銷學》課程進行教學改革的探討，旨在打破原有課堂理論授課的單調(diào)性，突出實踐性和應用性，增強學生的就業(yè)競爭力。

關鍵詞：醫(yī)藥市場營銷 教學改革 實踐性 應用性

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）06（b）-0000-00

我校自1998年開設市場營銷專業(yè)以來畢業(yè)人數(shù)已超過800人，多數(shù)進入制藥企業(yè)從事藥品銷售工作。雖然就業(yè)率很高，但醫(yī)藥特色并不突出，學生在就業(yè)時往往出現(xiàn)理論與現(xiàn)實脫節(jié)的問題，這正是我們研究的出發(fā)點和要解決的問題。

1 研究意義

本文通過對我?！妒袌鰻I銷學》進行教學內(nèi)容和教學模式的探討，以培養(yǎng)學生應用能力為前提，以加強學生就業(yè)水平為目的，全面提高我校營銷專業(yè)畢業(yè)生的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)我校醫(yī)藥特色，提高我校市場營銷專業(yè)在全省乃至全國的影響力。

2 國內(nèi)現(xiàn)狀

近幾年，隨著國家醫(yī)藥行業(yè)準入制度的規(guī)范化，醫(yī)藥營銷人才市場需求十分旺盛，就業(yè)前景較好。北京中醫(yī)藥大學、沈陽藥科大學等諸多醫(yī)藥類院校紛紛開設了如市場營銷、工商管理等本科專業(yè)，均以市場營銷學作為主干課程[1]。

醫(yī)藥市場營銷學的產(chǎn)生和發(fā)展是時代的需要，是醫(yī)藥類院校的一大特色，但是在教學發(fā)展中也存在不少急待解決的問題。首先，表現(xiàn)為教材問題，過去一直采用經(jīng)濟管理類營銷學教材，不能突出醫(yī)藥特色；其次，在教學上仍沿襲傳統(tǒng)的教學模式，基本以教師課堂講授為主，學生積極性較低；第三，沒有建立起完善的校企聯(lián)合機制，學生在校階段所能接觸到的只有課本上的理論，缺乏對醫(yī)藥企業(yè)實際經(jīng)營活動的深入了解，因而常常出現(xiàn)理論與現(xiàn)實脫節(jié)的問題，不符合國家倡導的培養(yǎng)應用型、創(chuàng)新型人才的要求[2]。

當然，很多院校也針對這些問題做出了許多努力，比如近幾年陸續(xù)編著出版了專門的《醫(yī)藥市場營銷學》教材，也有部分院校和企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關系。

3 我校醫(yī)藥市場營銷學課程實踐性教學設計與改革創(chuàng)新內(nèi)容

3.1教學方法方面—— PBL教學法與案例教學法的有機結(jié)合使用

PBL（Problem-Based Learning）教學法最早源自于醫(yī)學領域，是以學生為中心的新型教育方式，它以問題為導向，設計真實性任務，把學習設置到具體的問題情景中，通過學生的自主探究和合作來解決問題，從而學習知識并形成獨立解決問題的能力[3]。而案例教學法是市場營銷課程常用的方法。

我們將PBL教學法和案例教學法有機結(jié)合，先引入企業(yè)案例，然后提出具體問題，教師先不講解，而是請學生分組扮演案例中的角色，并嘗試獨立解決案例中企業(yè)所面臨的實際問題。經(jīng)過課堂實踐證明，這兩種方法的結(jié)合不僅調(diào)動了學生學習的積極性和主動性，還使學生分析問題、解決問題的能力有了很大程度的提升。

3.2教學內(nèi)容方面——“贏在中國”視頻與教材的緊密結(jié)合

很多教師課堂上會通過視頻資料來輔助學生對理論知識的掌握，我們選擇的是央視財經(jīng)頻道的《贏在中國》節(jié)目。這是一檔全國性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目，參賽者大多具有一定創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，而評委多由知名企業(yè)家擔任。《贏在中國》節(jié)目先由選手講述創(chuàng)業(yè)項目和經(jīng)營模式，再由評委點評和淘汰，最后的總決賽則是完全的商業(yè)實戰(zhàn)。

我們將這些商業(yè)實戰(zhàn)的視頻播放給學生，并針對視頻進行課堂討論，取得了很好的效果：第一，比起枯燥的理論知識，視頻材料更形象、更生動，學生更“愛學”；第二，將理論知識與現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營很好的聯(lián)系到一起，彌補了學生接觸不到社會、教師單純說教案例的缺陷，使學生感受到真實的商戰(zhàn)。

3.3教學模式方面——“學生登講臺”與模擬“挑戰(zhàn)杯”

我們重點嘗試了兩種模式：一是讓學生登講臺，每學期專門拿出一個專題內(nèi)容，讓學生“備課”后登講臺，學生講完后再由教師總結(jié)。二是在專門的案例課上，模擬大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽的基本活動流程，給學生布置虛擬課題，讓其分小組組建各自的醫(yī)藥公司，寫出企業(yè)運營計劃書，讓學生在模擬經(jīng)營競賽中體會并學習醫(yī)藥企業(yè)運營管理知識，熟悉企業(yè)的業(yè)務流程，最終由各小組展示其作品并互相點評。

這兩種模式經(jīng)過幾年的課堂實踐，學生反響很好，既能增強學生最基本的語言表達能力，同時更能幫助學生增強分析問題與解決問題的能力，為未來的就業(yè)奠定了很好的基礎。

3.4初步建立校企聯(lián)合機制

高校相對于社會而言，就像象牙塔，而對于營銷專業(yè)的學生，更需要了解和學習的是來自企業(yè)一線的實際經(jīng)營情況，所以我們嘗試與醫(yī)藥企業(yè)建立聯(lián)合機制，邀請企業(yè)界人士到學校做講座，讓學生不出校門就可以提前了解來自企業(yè)一線的實際工作情況，同時，在有條件的情況下組織學生到醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)院參觀學習，讓學生能夠很好的將理論學習和社會實踐結(jié)合在一起，增強就業(yè)砝碼[4]。

4 總結(jié)

醫(yī)藥行業(yè)是21世紀最具前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥營銷是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的最重要的環(huán)節(jié)。與普通商品相比，藥品銷售具有專業(yè)性更強、銷售終端提前等特點，因此對于醫(yī)藥營銷人才的實踐性、應用性培養(yǎng)刻不容緩。通過我校對醫(yī)藥市場營銷學課程的實踐性教學設計與改革，在貫徹知識傳授與能力培養(yǎng)并重原則的前提下，提倡注重應用、注重實踐的教學，以就業(yè)為引導，改變“教”與“學”的方式，變“要我學”到“我要學”，實現(xiàn)“理論聯(lián)系實際”、“學校聯(lián)系社會”、“專業(yè)聯(lián)系就業(yè)”的目標，進一步提高教學質(zhì)量。

參考文獻

[1]李端啟，趙忠華.市場營銷實踐教學改革目標研究 [J].職業(yè)教育，2011，8（2）：271.

[2]陳偉.市場營銷專業(yè)人才能力培養(yǎng)教學改革的研究 [J].黑龍江高教研究，2010，（4）：16-17

[3]柳榮，劉洋.加強市場營銷實踐教學提高學生創(chuàng)新能力[J].吉林省經(jīng)濟管理干部學院學報，2005，19（05）：79-80.

[4]劉曉蘭.藥品市場營銷實踐教學的設計[J].國醫(yī)論壇，2007，22（1）：46.