文摘

貓眼電影：

挖掘電影消費(fèi)者的價(jià)值

電影《小時(shí)代》票房4.8億，它在時(shí)光網(wǎng)的評(píng)分只有3.5分，豆瓣電影評(píng)分4.8分，在各社交媒體上也是罵聲不斷……如此差的口碑卻收獲相當(dāng)不俗的票房，這讓很多人都表示看不懂。然而有個(gè)數(shù)據(jù)卻可以提供一個(gè)解釋：在貓眼電影（美團(tuán)旗下APP應(yīng)用）上，《小時(shí)代》得到7.4的高分，并有2940條留言。貓眼電影的使用者為《小時(shí)代》貢獻(xiàn)了5000萬票房，占電影總票房的10%以上。貓眼電影產(chǎn)品總監(jiān)徐梧將他們稱為“電影消費(fèi)者”。

對(duì)片方而言，貓眼電影是一個(gè)全新的、更精準(zhǔn)的營(yíng)銷平臺(tái)。這首先體現(xiàn)在體量上，沒有一家媒體或社交網(wǎng)絡(luò)敢說自己能影響到中國(guó)票房的10%。其次則是貓眼電影極為精準(zhǔn)的用戶群體，這些人能直接轉(zhuǎn)換為電影消費(fèi)。

還是《小時(shí)代》的例子。徐梧最初也不知道這個(gè)電影原來這么受歡迎，直到有天他看到貓眼電影APP上有近兩萬人表示想看，于是馬上聯(lián)系片方在貓眼電影上做活動(dòng)：給用戶做推送，上banner，寫引導(dǎo)文案……最終的結(jié)果是，某段時(shí)間，《小時(shí)代》占中國(guó)票房大盤的70%，而在美團(tuán)電影中則占90%，這中間的差額正是營(yíng)銷的結(jié)果。

1.5億，這是今年5月貓眼電影銷售額，占單月中國(guó)電影總票房的8%左右。在線上，貓眼電影就是一個(gè)入口，它掌握的是用戶的偏好和消費(fèi)數(shù)據(jù)，這其中可挖掘的東西就很多了。

如果用戶購買了某影院的電影票，可以給他推送附近的餐飲團(tuán)購和優(yōu)惠信息；如果用戶看了《 小時(shí)代》，可以給他們推薦電影中的服裝品牌購買信息；如果用戶喜歡看《環(huán)太平洋》這種機(jī)甲類電影，可以給他們推薦其他衍生品……最終，甚至可以從貓眼電影中生長(zhǎng)出一個(gè)商城，滿足這群人跟電影相關(guān)的方方面面的需求。

作者：紀(jì)云

摘編自：《商業(yè)價(jià)值》雜志

美國(guó)公司

專注克隆大片十六年

“這也算好萊塢3D大片？”觀眾看得很迷惑：“演員是藍(lán)翔技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的吧！”事實(shí)上，他們看到的不是《環(huán)太平洋》，而是北美赫赫有名的山寨公司The Asylum 推出的大片《環(huán)大西洋》。類似的誤會(huì)也不是第一次發(fā)生 了。

你拍《史前一萬年》，他就拍《史前一億年》；你拍《變形金剛》，他就拍《變形機(jī)體》；你拍《40歲的老處男》，他就拍《18歲的嫩處女》；你拍《達(dá)芬奇密碼》，他就拍《達(dá)芬奇財(cái)寶》；你拍《我是傳奇》，他就拍《我是結(jié)局》；你拍《2012》，他就拍《2012世界末日》……這些山寨版本一般比原版提前兩天出現(xiàn)，正是觀眾最饑渴好奇之時(shí)，而且片名、海報(bào)都做到了神同步?！拔覀兊膬?nèi)容完全是原創(chuàng)的，只是借用了他們的概念而已”，創(chuàng)辦人拉特自有一套理論，“我只是想讓我的電影被人看到，其他人也兜售他們的產(chǎn)品，只不過手段更微妙狡猾，不像我這么直接?！?/p>

The Asylum公司成立于1997年，三個(gè)主創(chuàng)大衛(wèi)·邁克爾·拉特、大衛(wèi)·里馬維和雪莉·斯特蘭都曾是威秀影業(yè)高管，該影業(yè)曾出品過鼎鼎大名的《黑客帝國(guó)》和《大偵探福爾摩斯》。成立之初，三人也想做原創(chuàng)，并立志通過DVD發(fā)行闖出一條生路。其出品的首部電影《H·G·威爾斯的世界大戰(zhàn)》剛好與斯皮爾伯格的《世界大戰(zhàn)》改編自同一部小說，因?yàn)槊窒嗨疲瑱n期一致，電影竟然被賣出10萬份拷貝，這讓三人眼前一亮：與其做原創(chuàng)，不如搞山寨。

于是幾年下來，公司做得風(fēng)生水起。當(dāng)然大部分觀眾純屬誤打誤撞。他們錯(cuò)看山寨版后憤怒地發(fā)帖大罵，而圍觀者出于好奇，也想一探究竟看看到底有多爛。

The Asylum的成功，來自美國(guó)對(duì)受眾市場(chǎng)的細(xì)分。The Asylum出產(chǎn)的電影不走院線，一般通過網(wǎng)絡(luò)或在實(shí)體店售賣DVD的形式來銷售，每年維持10到15部的生產(chǎn)量，過程中嚴(yán)格控制制作成本，每部絕不高于100萬美元。9年來The Asylum沒做過一單虧本生意，2012年公司純收入達(dá)到500萬美元。當(dāng)《戰(zhàn)艦》讓環(huán)球影業(yè)虧損2億美元時(shí)，The Asylum公司的《美國(guó)軍艦》卻在收回成本外還賺了25萬美元。

山寨大片讓The Asylum全球聞名，但事實(shí)上這些山寨片只占公司產(chǎn)品的一小部分。在2013年推出的26部電影中，僅有5部模仿好萊塢大片，其他都是些原創(chuàng)的低俗電影，比如粗俗的性喜劇、劣質(zhì)恐怖片，加強(qiáng)血腥、性、暴力等元素，增加賣點(diǎn)。此外The Asylum也會(huì)做一些自我復(fù)制，把較為成功的概念稍作改變，一次又一次反復(fù)出售，比如光是鯊魚系列就有《奪命雙頭鯊》、《鯊魚啾大戰(zhàn)烏賊娘》等。

2007年，The Asylum成立了分公司Faith Films，專做重口味電影。里馬維說，“我們唯一沒有做過的只有‘嚴(yán)肅電影’了”，另一個(gè)合伙人保羅·貝爾斯則補(bǔ)充說，“換一個(gè)詞表達(dá)，就是‘好電影’。”對(duì)于他們來講，“藝術(shù)性”這件事相當(dāng)棘手，因?yàn)檫@從來不是他們關(guān)心的。

作者：劉丹青

摘編自：《Vista看天下》

小型電影基金樣本

國(guó)產(chǎn)電影紅紅火火，票房節(jié)節(jié)高升。嗅覺敏銳的資本已經(jīng)開始布局，而與傳統(tǒng)股權(quán)投資模式不同，成立電影基金成為了最新的玩法。

其石基金，是深圳基石創(chuàng)投與北京其欣然影視共同發(fā)起的電影基金，規(guī)模為1.2億元，期限為“3+2年”。

在傳統(tǒng)股權(quán)投資式微之際，國(guó)內(nèi)一眾創(chuàng)投紛紛開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)。固定收益類產(chǎn)品、房地產(chǎn)基金、二級(jí)市場(chǎng)投資基金、影視基金逐漸興起。此前，弘毅宣布與尚世影業(yè)打造30億元的影視基金，緊隨其后，諾亞博納影視基金的規(guī)模也有10億元。

但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，30億元要全部花出去很讓人頭痛，以每部5000萬元的制作來說，要投60部。這幾乎做不到，資金的利用率值得考究。

與體量龐大的影視基金不同，規(guī)模較小其石基金僅針對(duì)2000萬元到4000萬元之間的中低成本電影，投資數(shù)量大約為8到10部。

與大型的影視基金不同，其石基金在投資項(xiàng)目上，基本上已經(jīng)確定，未來三年的制作計(jì)劃都已經(jīng)制定好了，這些計(jì)劃絕大部分都與上游的導(dǎo)演與演員，以及下游的發(fā)行和院線溝通好，上下游對(duì)投資預(yù)期明確。

雖然規(guī)模較小，但電影制作依舊是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。對(duì)此，基石資本合伙人陳延立表示，其石基金還會(huì)通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行進(jìn)一步分散。據(jù)了解，每部電影，其石基金僅參與1/3左右的投資。

與核心團(tuán)隊(duì)綁定，是目前業(yè)內(nèi)較為新穎的做法。其石基金也綁定了以編劇李檣（代表作有《致青春》、《孔雀》、《姨媽的后現(xiàn)代生活》、《立春》等）為主的核心團(tuán)隊(duì)，包括導(dǎo)演關(guān)錦鵬、許鞍華。同時(shí)，李檣也會(huì)參與到基金的管理中去。這意味著，在基金到期之前，李檣只能為其石寫劇本。

除了綁定制作團(tuán)隊(duì)，基石創(chuàng)投合伙人團(tuán)隊(duì)也被綁定其中，此次，基石核心團(tuán)隊(duì)出資2000萬元，出資比例超過17%。

在國(guó)內(nèi)最為火熱的綜藝節(jié)目《中國(guó)好聲音》不斷刷新收視率的同時(shí)，其制作方與電視臺(tái)對(duì)賭、引入合作伙伴組局投資、導(dǎo)師技術(shù)入股、彩鈴分紅等商業(yè)模式被廣為贊譽(yù)。與中國(guó)好聲音模式相似，其石基金也引入了合作伙伴組局投資，共同捆綁利益。

這些合作方，貫穿于電影投資的整條產(chǎn)業(yè)鏈，從最上游的編劇、制作、發(fā)行，到院線和影院。據(jù)了解，在未來一年，基石創(chuàng)投還可能成立兩個(gè)影視基金，規(guī)模分別為3億元和5億元左右，屆時(shí)在影視基金方面規(guī)模將會(huì)達(dá)到10億元。

好萊塢算賬：驚悚片最賺錢

《福布斯》雜志近日對(duì)北美電影市場(chǎng)進(jìn)行了年中總結(jié)，列出了上半年10部投資回報(bào)率最高的電影，有5部都是驚悚片，其中《人類清除計(jì)劃》投資回報(bào)率高達(dá)1∶30，位列榜首。該片投資300萬美元，全球票房8455萬美元。投資回報(bào)率排名第二的是《鬼屋大電影》，投資250萬美元，北美票房4004萬美元。另外，《招魂》、《媽媽》、《鬼玩人》等驚悚片都以不到2000萬的成本，獲得了超過5000萬的票房。相比之下，大片《鋼鐵俠3》的投資回報(bào)率才排第9名

據(jù)了解，目前好萊塢各大公司熱衷于投資拍攝低成本驚悚電影，風(fēng)險(xiǎn)低和回報(bào)率高是首要原因。小片因?yàn)槌杀镜?，在故事上做好，以及營(yíng)銷到位的前提下，比較容易實(shí)現(xiàn)盈利。但是，驚悚片的市場(chǎng)畢竟還是有限度的，《人類清除計(jì)劃》在北美被定為“R”級(jí)片，屬于17歲以下觀眾需要父母陪同才能觀看，這就限定了影片的觀眾群體。而且好萊塢的低成本驚悚片仍然不是海外發(fā)行的主力軍，海外市場(chǎng)還是要仰仗《環(huán)太平洋》、《鋼鐵俠3》這樣的商業(yè)大片。

在中國(guó)，2011年與2012年，驚悚片都是年度“黑馬”，《孤島驚魂》和《筆仙》各領(lǐng)風(fēng)騷。但是2013年中國(guó)的電影市場(chǎng)，驚悚片突然失寵。同樣的檔期，今年驚悚片均遭遇滑鐵盧，跌入谷底。其中《筆仙2》的票房8000萬，未實(shí)現(xiàn)過億目標(biāo)。而暑期檔上映的《咒絲》、《校花詭異事件》等國(guó)產(chǎn)驚悚片，票房都最多千萬，慘淡收?qǐng)觥?/p>

電影策劃人葉小舟表示，“從目前的情況看，驚悚片先前那種單買固定受眾的方式已經(jīng)不行了，因?yàn)轶@悚類型也就這3年才開始在市場(chǎng)成熟，觀眾從獵奇需求逐漸轉(zhuǎn)向品質(zhì)需求，而驚悚片的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)一直還按照3年前的低質(zhì)量小投入來忽悠，已經(jīng)不妥了，跟不上市場(chǎng)的變化。今年的疲軟其實(shí)是市場(chǎng)成熟的表現(xiàn)，接下來聰明的片方會(huì)及時(shí)調(diào)整驚悚片的策略”。

能接班《武林外傳》的

不是《龍門鏢局》，

而是《萬萬沒想到》

《武林外傳》之后，寧財(cái)神七年磨一劍，今年推出了力圖再刷三觀的《龍門鏢局》。去年底開始各色大V轉(zhuǎn)發(fā)預(yù)告片，今年播出時(shí)微博聲勢(shì)浩大助陣，每集都有絡(luò)繹不絕的大牌客串，《龍門鏢局》的登場(chǎng)可謂奢華至極。而同時(shí)，一部從制作方、題材到播出渠道都依賴互聯(lián)網(wǎng)的《萬萬沒想到》半路殺出。以下對(duì)三部神劇進(jìn)行剖析。

#《武林外傳》：PC時(shí)代，BBS風(fēng)格

《武林外傳》是一部典型PC時(shí)代的電視劇產(chǎn)物。從開篇的XP開機(jī)畫面，到葵花點(diǎn)穴手的“暫停”，都讓當(dāng)時(shí)先進(jìn)文化的代表者PC用戶們感到熟悉而親切。而樓主大段大段的講述，配合聽眾們言簡(jiǎn)意賅又一針見血的評(píng)論，則是PC時(shí)代BBS風(fēng)格的視覺化體驗(yàn)。

#《龍門鏢局》：移動(dòng)時(shí)代，微博風(fēng)格

《龍門鏢局》中可以看到寧財(cái)神有意對(duì)微博的追隨和迎合。從微博上不遺余力的宣傳，到劇集里貼大字報(bào)、跟帖、圍觀、扔臭雞蛋的即視感，再到功權(quán)私奔等微博事件的調(diào)侃，都可以看出寧財(cái)神在拍一部真人版新浪微博的努力。

#《萬萬沒想到》：移動(dòng)時(shí)代，彈幕風(fēng)格

《萬萬沒想到》里語速極高且信息量極大的臺(tái)詞則是對(duì)彈幕的真實(shí)演繹。以前我們是邊看視頻邊摳腳的節(jié)奏，后來是邊看視頻邊發(fā)微博的節(jié)奏，再后來則是邊看視頻邊彈幕吐槽的節(jié)奏，《萬萬沒想到》則是邊演視頻邊吐槽的節(jié)奏。不要小看彈幕，一個(gè)普普通通的視頻，往往因?yàn)橛辛藦椖欢缴松?/p>

作者：中關(guān)村村長(zhǎng)

摘編自：虎嗅網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)電視的現(xiàn)狀與未來

今年以來，樂視、TCL-愛奇藝、小米、創(chuàng)維-阿里接連發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)電視。曾被傳統(tǒng)電視廠商和觀察家們嘲罵不已的互聯(lián)網(wǎng)電視，如今已經(jīng)獨(dú)狼成群。這會(huì)如何影響現(xiàn)有的電視產(chǎn)業(yè)？以下是虎嗅整理的一些趨勢(shì)：

#電視廠商玩家增多

科技帶動(dòng)工業(yè)革命。盡管“互聯(lián)網(wǎng)電視”被傳統(tǒng)廠商認(rèn)為是概念炒作，但目前樂視、小米等四家產(chǎn)品已掀起國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視的第一波浪潮。隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，傳言中的優(yōu)酷土豆電視、風(fēng)行電視以及更多其他視頻網(wǎng)站或許都將不宣而戰(zhàn)，再加上與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的傳統(tǒng)電視廠商的防御，未來一到兩年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)將迅速成為一片紅海。

#硬件價(jià)格戰(zhàn)被內(nèi)容體驗(yàn)戰(zhàn)取代

每個(gè)新玩家都會(huì)在硬件上做文章，但硬件的進(jìn)步速度并不足以支撐新入場(chǎng)的玩家無下限的低價(jià)策略。因此，要么廠商們?cè)趦r(jià)格底線徘徊，利用內(nèi)容和廣告榨取微薄利潤(rùn)；要么干脆學(xué)習(xí)智能手機(jī)銷售模式——“交年費(fèi)，送電視”，實(shí)現(xiàn)硬件免費(fèi)，內(nèi)容收費(fèi)。總之，價(jià)格戰(zhàn)術(shù)必將很快過去，僅拼硬件的企業(yè)也必將被淘汰。

多數(shù)擁有版權(quán)內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)視頻商將模仿Amazon+App Store模式，硬件零利潤(rùn)，視聽內(nèi)容/ App付費(fèi)終將成為主流盈利模式。由于牌照商有限，視聽內(nèi)容差異化將是未來互聯(lián)網(wǎng)電視面臨的大難題，對(duì)App開發(fā)者的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將很快打響。長(zhǎng)期來看，遙控器式的人機(jī)交互將轉(zhuǎn)向體感交互。

#傳統(tǒng)電視廠商：滅亡或自宮

互聯(lián)網(wǎng)電視以“互聯(lián)網(wǎng)基因”和“前衛(wèi)”、“低價(jià)”為賣點(diǎn)進(jìn)行炒作，令傳統(tǒng)電視制造商猝不及防。在互聯(lián)網(wǎng)電視的猛攻下，未來的傳統(tǒng)電視制造商只有兩個(gè)選擇：要么和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，迅速轉(zhuǎn)型投入競(jìng)爭(zhēng)；要么選擇不合作，在自我感覺不良好的市場(chǎng)中眼睜睜看著自己的市場(chǎng)逐漸萎縮。但萎縮不意味著徹底消失：短期內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒還要繼續(xù)售賣，這令傳統(tǒng)電視廠商仍有喘息時(shí)間。無論如何，他們?cè)?jīng)的生產(chǎn)和盈利模式將一去不返。

#牌照商：賣牌照飲鴆止渴

在目前互聯(lián)網(wǎng)電視牌照政策不變的情況下，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)，將使國(guó)內(nèi)僅有的7家牌照商獲益，當(dāng)然內(nèi)容利用率高，保護(hù)費(fèi)也多，不代表沒有壓力——牌照商也需要警惕重蹈電信運(yùn)營(yíng)商“管道化”覆轍，防止自己硬件業(yè)務(wù)（機(jī)頂盒）被互聯(lián)網(wǎng)所擠占，淪為內(nèi)容管控分發(fā)平臺(tái)而無所作為。

#電視臺(tái)：后悔支持制播分離了吧？

受到互聯(lián)網(wǎng)電視及機(jī)頂盒滲透率進(jìn)一步提升的影響，像CSM那種以抽樣調(diào)查為基礎(chǔ)的收視率調(diào)查方法將遭加速淘汰，傳統(tǒng)衛(wèi)視企圖通過污染用戶樣本來影響收視率的效果將微乎其微。在業(yè)內(nèi)還普遍以收視率作為廣告投放標(biāo)準(zhǔn)的情況下，真實(shí)的數(shù)據(jù)恐令一些衛(wèi)視的生存環(huán)境更加艱難。

多屏互動(dòng)功能、互聯(lián)網(wǎng)視聽、游戲內(nèi)容的加入，將提高人們的開機(jī)率。但互聯(lián)網(wǎng)電視未必是傳統(tǒng)電視臺(tái)收視的福音，開機(jī)率的提高并不能大幅度改善收視：一方面消費(fèi)者可能只是為了親子教學(xué)和玩互聯(lián)網(wǎng)游戲而打開電視，另一方面消費(fèi)者更多愿意觀看優(yōu)質(zhì)視頻，而對(duì)其來源并不加以甄別。而自制劇逐漸崛起，也將分流一部分觀眾。