劉佳勇：打造光伏沃爾瑪

在法國中北部，距離勒阿弗爾大約200公里，有一個(gè)叫做霞都丹的城市。這座聽著富有詩意之地，距離時(shí)尚之都巴黎僅百余公里。而讓中國人熟知的，是這里的一個(gè)叫做“Etamat”的廢棄軍事基地。一個(gè)世紀(jì)以前的第一次世界大戰(zhàn)期間，這里曾經(jīng)灑下了無數(shù)中國勞工的血汗。三年前，動作巨星甄子丹主演的電影《精武風(fēng)云》中的部分橋段，即取于此。

一百多年后的2011年，也是在這塊廢棄軍事基地上，一個(gè)中國人和他的團(tuán)隊(duì)在考察完這里之后，立刻決定要在這里構(gòu)建一個(gè)光伏集散地。這個(gè)中國人的名字叫劉佳勇，他是光伏貿(mào)易企業(yè)福能集團(tuán)的創(chuàng)始人，也是中國大型服務(wù)類求職節(jié)目《非你莫屬》的明星導(dǎo)師。

從行業(yè)大勢來看，2011年并不是行業(yè)的黃金時(shí)代。相反，光伏業(yè)受制于“雙反”和利潤低下的窘境，不僅在制造端舉步維艱，貿(mào)易也大受影響。在這樣的時(shí)刻選擇擴(kuò)張，劉佳勇的選擇多少讓人不解。

在接受采訪時(shí)，劉佳勇給人的感覺并不是那種容易沖動的投資客。因?yàn)樵诠夥袌鲎詈玫哪觐^，他拒絕了太多的橄欖枝，始終堅(jiān)持不進(jìn)入生產(chǎn)端。但在光伏貿(mào)易方面，他則是個(gè)不折不扣的樂觀主義者：“看著眼前的800畝土地，我仿佛看到了光伏產(chǎn)業(yè)的未來?！?/p>

或許，只有了解劉佳勇與光伏結(jié)緣的始末，才能洞窺他。

光伏夢始

從時(shí)間來看，劉佳勇最早接觸光伏要回溯到十年前的2004年。事實(shí)上，從那時(shí)到現(xiàn)在這十年正是光伏新能源從生產(chǎn)與貿(mào)易的黃金時(shí)代到如今相對飽和過剩時(shí)代的遞變的階段。身處其中的劉佳勇坦言，這十年里資本與創(chuàng)業(yè)者的趨之若鶩，使光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了我們今天所看到的優(yōu)勝劣汰的必然階段。而其作為清潔能源的廣闊前景，從來都沒有疑問。

光伏貿(mào)易領(lǐng)域便是劉佳勇認(rèn)準(zhǔn)的道路。至于貿(mào)易，亦不是劉佳勇的陌生領(lǐng)域。更早一些時(shí)候，劉佳勇還沒有看到光伏的商機(jī)之時(shí)，就已經(jīng)在朋友的宿舍里成立了貿(mào)易公司。當(dāng)然，這個(gè)名字叫做Eurosten GmbH （歐斯騰）的公司所有的成員便是劉佳勇和朋友老宋兩人，用劉佳勇自己的話說就是一個(gè)是總經(jīng)理，另一個(gè)也是總經(jīng)理。

這個(gè)注冊資本僅有25000歐元的貿(mào)易公司，看到的是中歐貿(mào)易的商機(jī)?！澳菚r(shí)候，中國企業(yè)已經(jīng)蓬勃發(fā)展并有走出去的跡象，像服裝、鞋帽、玩具等行業(yè)都已強(qiáng)勢走出國門?！眲⒓延孪虮究浾呓榻B，他們最初的業(yè)務(wù)就是通過展宣幫助中國企業(yè)與德國企業(yè)進(jìn)行溝通對接?，F(xiàn)在回頭看，雖然這次創(chuàng)業(yè)并沒有太多的光環(huán)，卻讓劉佳勇認(rèn)識到自己所積累的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)與人脈，正是創(chuàng)業(yè)所不可缺少的財(cái)富。這些財(cái)富無時(shí)無刻不指引著他未來的成功方向。歐斯騰在很短時(shí)間內(nèi)，就成了一個(gè)小有影響的橋梁：小到一款中國制造的小商品，大到批量訂購的生產(chǎn)資料，總有人能想到劉佳勇這個(gè)身在德國的中國人。

“John（劉佳勇的英文名），現(xiàn)在德國市場上有種產(chǎn)品特別走俏，叫太陽能，而這種東西大多在你們中國生產(chǎn)，你能搞到嗎？”

劉佳勇沒想到，一個(gè)被他叫做“荷爾蒙”（Hermann）的德國同學(xué)給他帶來了一個(gè)4億人民幣的大單。原來，Hermann的叔叔代表著一只基金，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣畬π履茉从懈哳~補(bǔ)貼，所以他們決定投資一個(gè)電站。但承包商無法買到光伏電池板，這個(gè)項(xiàng)目完成需要4億元的光伏電池板產(chǎn)品。

如果做成這筆買賣，作為中間人，劉和他的朋友可以拿到1200萬元的傭金。這被劉佳勇稱為掉下來的餡餅。

然而，劉佳勇和伙伴在百般努力之后，這個(gè)4億的大單還是沒能做成。在接洽好中國的上產(chǎn)廠家之后甚至都已經(jīng)簽訂了合同，但因?yàn)楹笳叩纳a(chǎn)能力問題，最終功敗垂成。

2004年初，光伏在全球都是新概念。今天作為光伏制造重鎮(zhèn)的中國，當(dāng)時(shí)也只有六家生產(chǎn)光伏組件的廠家。很多日后的大廠，當(dāng)時(shí)還是小作坊。作為貿(mào)易中間商，很難說劉佳勇的歐斯騰是失敗的。但劉佳勇肯定曾因?yàn)殄e(cuò)失這一筆可以讓他更早成名的大單而有所遺憾。畢竟，1200萬人民幣的傭金在當(dāng)時(shí)不是一個(gè)小數(shù)，尤其對于二十出頭、大學(xué)還未畢業(yè)的劉佳勇來說。

“一個(gè)完整的光伏電池組件生產(chǎn)線包含幾道產(chǎn)品工藝，由末端到前端分別是組件、電池片、硅片、硅錠/硅棒、多晶硅/單晶硅?！碑?dāng)劉佳勇如數(shù)家珍地?cái)⑹鏊ㄟ^這次未完成的訂單而對光伏產(chǎn)業(yè)加深了解時(shí)，讓人感受到的是他對這個(gè)行業(yè)多年浸淫所獲得的收獲和財(cái)富。也正因?yàn)槿绱?，福能集團(tuán)成為光伏貿(mào)易企業(yè)能在過去三年光伏寒冬中保持著優(yōu)秀的業(yè)績。

締造福能

搜索引擎查閱Fire Energy Group（福能集團(tuán)）的資料，“歐洲領(lǐng)先的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)提供商”是其主要標(biāo)識。這家總部位于盧森堡，分別在中國、西班牙、德國、法國、盧森堡，意大利、美國、加納設(shè)有分公司的光伏貿(mào)易企業(yè)，目前在全球擁有超過300名的員工，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及世界30多個(gè)國家。其最好分銷成績，成躋身三方光伏貿(mào)易商的前五名。

劉佳勇向本刊記者介紹，創(chuàng)建福能集團(tuán)的時(shí)間是在2007年，名字則取于“源自歐洲的幸福能量”。如果用淘金來形容劉佳勇的奮斗軌跡，那么2007年之前屬于第一桶金，在中歐的光伏貿(mào)易中，劉佳勇已經(jīng)成為千萬富翁。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的瓶頸，劉佳勇也不例外。在福能成立之前，劉佳勇也有過數(shù)次的抉擇與放棄。最后一次，是從西班牙的公司。2006年前后，劉佳勇與包括光伏上市公司合伙人和華僑在內(nèi)的伙伴共同在巴塞羅那注冊了公司。在“西班牙光伏業(yè)必將興起”的預(yù)判下，公司不到兩年就實(shí)現(xiàn)了近千萬歐元的年利潤。

選擇從這樣的一個(gè)利潤可觀、在當(dāng)時(shí)前景無限廣闊的公司急流勇退，的確需要勇氣。今天當(dāng)他把放棄德國而轉(zhuǎn)道西班牙成立福能集團(tuán)解讀為“繞行的智慧”時(shí)，外人似乎難以理解劉佳勇內(nèi)心的真實(shí)想法。但從“更長遠(yuǎn)的新能源布局”上看，劉佳勇無疑是成功的。成立福能并運(yùn)作有佳便是證明。

當(dāng)光伏行業(yè)度過2009年的低潮期而迎來報(bào)復(fù)性增長時(shí)，福能成為最大的得利者之一。劉佳勇的個(gè)人財(cái)富也飆升過億。

機(jī)會總是青睞于有準(zhǔn)備的人。當(dāng)以抉擇為題和劉佳勇探討他對行業(yè)以及道路的抉擇時(shí)，劉佳勇的見解往往能透露出他的深思熟慮：沒有絕對的藍(lán)海，光伏也是一樣。

“你能想到的別人也都能想到”，在劉佳勇的思維中，創(chuàng)業(yè)之路絕不是選擇一個(gè)更容易成功的領(lǐng)域。相反，如果有那種既代表未來趨勢又能發(fā)揮其自身比較優(yōu)勢的領(lǐng)域，他自會義無反顧。

光伏沃爾瑪之夢

著名的投資人、伯克希爾哈撒韋公司創(chuàng)始人沃倫·巴菲特曾經(jīng)說過一句名言：“只有退潮的時(shí)候才知道誰在裸泳?！边@句被投資人奉為圭臬的讖語，在光伏冬天來臨之際更是被頻頻引用。本文開篇提到劉佳勇于2011年法國霞都丹拿下了800畝土地建設(shè)歐洲的光伏集散地，事實(shí)上在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)光伏寒冬已有所征兆。

近幾年來，籠罩在國內(nèi)光伏行業(yè)頭上的，除了產(chǎn)能過剩和利潤率驟降之外，還有來自歐美等貿(mào)易伙伴的頻頻“雙反”。當(dāng)很多太陽能創(chuàng)業(yè)企業(yè)艱難度日、迷茫不知所措時(shí)，劉家勇為何反而開始了新一輪的跑馬圈地？

“從能源需求和各個(gè)國家能源戰(zhàn)略的角度考慮，新能源都是各國未來十年二十年的方向。從目前來看，受到重創(chuàng)，是因?yàn)槭加跉W美的經(jīng)濟(jì)危機(jī)， 首先要砍的是補(bǔ)貼類項(xiàng)目。也給這個(gè)行業(yè)提了挑戰(zhàn)，怎么降低成本，與傳統(tǒng)能源有競爭優(yōu)勢。”劉佳勇在接受本刊記者采訪時(shí)堅(jiān)信，低碳節(jié)能和綠色環(huán)保是未來世界的發(fā)展方向。所以在其他人紛紛選擇退出的時(shí)候，劉佳勇又開始了自己的“光伏沃爾瑪”之旅。

事實(shí)上，在光伏行業(yè)陷入危機(jī)之后，劉佳勇也開始重新思索福能的未來模式，在經(jīng)過深思熟慮之后，他確定的方向便是“打造光伏沃爾瑪：一邊為中國工廠做銷售，一邊為歐洲的終端客戶提供服務(wù)?！?/p>

2012年4月28日，福能集團(tuán)和中國可再生能源學(xué)會聯(lián)合發(fā)起了歐中新能源聯(lián)合會（www.aseen.org）。這是一家由新能源產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)的企業(yè)、團(tuán)體和個(gè)人組成的非營利性會員組織，目的是推動新能源相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，搭建歐中新能源行業(yè)之間，以及從業(yè)單位和管理機(jī)構(gòu)之間的溝通渠道。

劉佳勇接受采訪時(shí)也透露，福能的未來將有三個(gè)方向，即新能源、新科技和新文化，旨在為中歐之間的科學(xué)文化技術(shù)交流做貢獻(xiàn)。這也是劉家勇十余年中一直在做的事情。從最早在德國奧斯納布呂克大學(xué)時(shí)期，他就在學(xué)生會舉行過中國文化的展覽，并受到中國大使館的贊賞。如今，劉佳勇將他的科技文化融合的橋梁，更進(jìn)一步地在中歐之間搭建。

“春天的綻放，取決于過冬的方式。只要緊緊抓住‘低碳環(huán)?！@一主題，緊跟時(shí)代的步伐，我相信福能一定能夠迎來新能源行業(yè)下一個(gè)春天的美麗綻放?！眲⒓矣聦Ρ究浾哒f。