中國企業(yè)在印度

自伯南克暗示美國可能退出量化寬松后，外國資金紛紛撤出新興市場，巴西、南非和印度三國貨幣在24個新興國家里貶值最大，而印尼、泰國、土耳其和其他新興市場也緊跟其后。自5月至今，印度盧比已經(jīng)貶值20%。

2008年美聯(lián)儲實(shí)施量化寬松以來，已經(jīng)向全球市場注入超過12萬億美元的資金，這個數(shù)字相當(dāng)于全球1/6的GDP。這些錢在過去4年里共有近4萬億進(jìn)入新興市場，使得新興市場增長強(qiáng)勁。不過，市場對美聯(lián)儲可能會退出量化寬松的預(yù)期，導(dǎo)致了新興市場的金融震蕩。

1997年的亞洲金融危機(jī)和2008年的世界金融危機(jī)，印度還沒有巨額的經(jīng)常帳戶赤字，且2008年時(shí)還擁有可觀的外匯儲備。根據(jù)印度儲備銀行的估算，當(dāng)經(jīng)常賬戶赤字占GDP的2.5%時(shí)才是可持續(xù)的水平。而在過去4—5年里盧比接受浮動匯率之后，印度的經(jīng)常賬戶赤字已經(jīng)上升到近GDP的5%。

這讓人猜測印度會不會變成1997年的東南亞，同時(shí)，中印貿(mào)易以及中國企業(yè)在印度的發(fā)展也引起了人們的關(guān)注。

中國機(jī)遇

據(jù)悉，中國企業(yè)在印度的投資主要集中在七個大行業(yè)里，這包括電力、IT、數(shù)碼和電信產(chǎn)業(yè)、機(jī)械裝備制造、醫(yī)藥和醫(yī)療設(shè)備等行業(yè)。其中占比最大的當(dāng)屬電力行業(yè)，它的上下游包括輸電、配電、發(fā)電、電建、主機(jī)和一些配套設(shè)備與服務(wù)，而中國企業(yè)產(chǎn)品主要是針對中下游，做電站和電廠的解決方案和電氣設(shè)備。

華為和中興在印度的ITC領(lǐng)域是較為有名的中國龍頭企業(yè)，另有一些企業(yè)進(jìn)行路由器、機(jī)頂盒、數(shù)字電視的制造等?，F(xiàn)在，一些中國互聯(lián)網(wǎng)公司也陸續(xù)在印度設(shè)立分支，比如UC Web和騰訊的WeChat。2013年5月，WeChat進(jìn)入印度，由于選擇在這一時(shí)間點(diǎn)，投入的成本將會比以前少很多。

在印度公布的第12個五年規(guī)劃（2012—2016年）中，印度基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資金額預(yù)計(jì)達(dá)到1萬億美元，投資領(lǐng)域包括公路、鐵路、城市基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)和住宅建筑、港口、電力、水利設(shè)施、采礦、石油、天然氣和機(jī)場等。據(jù)了解，印度當(dāng)?shù)刂挥?8%的機(jī)械設(shè)備能適應(yīng)國內(nèi)市場，而且印度工程建筑企業(yè)在本地購買工程機(jī)械需要至少兩年才能投入使用，但購買中國的工程機(jī)械只需6個月就能立即投入使用。來自中國的設(shè)備在技術(shù)上往往領(lǐng)先印度同類產(chǎn)品，同時(shí)相對歐美產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢。

目前，很多中國公司聚焦在幾個基礎(chǔ)建設(shè)相關(guān)的行業(yè)，但印度中國企業(yè)商會秘書長黎劍表示，印度這些行業(yè)目前還都不太健康。原因在于印度現(xiàn)在的體制導(dǎo)致涉及民生的產(chǎn)品和服務(wù)過于便宜，這幾個行業(yè)整個供應(yīng)鏈上下都沒有太多收益。

盧比貶值對中國進(jìn)口商來說，進(jìn)口原材料成本會低一些，這是一項(xiàng)利好的消息。不過，主要的大宗商品還是以美元結(jié)算，影響并不算大。但是盧比貶值對中國的出口商卻十分不利，這意味著產(chǎn)品賣到印度更貴了。如果目前盧比自由落體的趨勢不改，而人民幣依然堅(jiān)挺，那么中國對印度的出口將會雪上加霜。

創(chuàng)維集團(tuán)海外營銷總部印度公司卡納塔卡邦負(fù)責(zé)人任曼寧在微博上總結(jié)說：“在印度，了解渠道才能推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，看看都有哪些具有影響力的渠道，我們中國企業(yè)對它們了解嗎？每個邦的渠道又不盡一致，政策法規(guī)也千差萬別，如何進(jìn)入市場攻克市場，我們準(zhǔn)備好了嗎？”對印度市場缺乏了解，以及信息渠道不暢成為中國企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。

風(fēng)險(xiǎn)防范

盧比貶值對于中印貿(mào)易結(jié)算產(chǎn)生的最直接風(fēng)險(xiǎn)即在匯率方面。在深圳從事服裝貿(mào)易的河先生告訴本刊記者，由于最近盧比大幅貶值，而中印貿(mào)易又多以美元來結(jié)算，從8月以來，盧比兌美元幾乎一天一個價(jià)，所以在接印度的單時(shí)就十分謹(jǐn)慎。

據(jù)報(bào)道，以1萬美元貨物出口印度為例，7月15日當(dāng)天美元兌盧比匯率為57.60，到8月14日應(yīng)付款日，美元兌盧比匯率漲至61.40，美元漲幅6.6%，因?yàn)閰R率變化，印度進(jìn)口商要多支付600多美元，而這時(shí)印度的進(jìn)口商就會拒絕提貨。

一些初進(jìn)入印度市場的中國企業(yè)，往往將生意托付給中間商，這一方面是為謹(jǐn)慎起見，而另一方面也是因?yàn)檫@是進(jìn)入印度市場無法繞開的渠道。河先生說，由于印度市場沒有華人圈，做很多事情的成本就變得很高。他說，在出口過程中會遇到很多問題，而中間商則比較專業(yè)，可以免去不少麻煩，避免在貨物到岸后對方拒絕給錢的情況。從事中間商的大多是印度人，而在泰國普遍存在的華裔代理人則很少見。

層層的中間人機(jī)制會抬高成本，利潤就被分?jǐn)偟?。根?jù)印度中國企業(yè)商會的調(diào)查，同樣的中國計(jì)算器，因?yàn)橹虚g商的存在，在印度批發(fā)價(jià)就比在中國貴了四倍。針對這個問題，印度中國企業(yè)商會秘書長黎劍建議，如果中國企業(yè)想通過貿(mào)易在印度賺錢，必須繞過中間商，而電商就是很好的方式。通過繞開貿(mào)易商，直接接觸印度零售商。因?yàn)橛《鹊牧闶凵虥]有直接進(jìn)出口權(quán)，只能從印度貿(mào)易商手中高價(jià)買商品。如果能把中國的供應(yīng)商和印度的零售商直接連接起來，那就能解決很大的問題。電商可能是一種途徑，而且前提是必須在印度有一個實(shí)體，讓沒有進(jìn)出口權(quán)的零售商也能買到中國商品，黎劍表示。

印度繁瑣的審批制度同樣成為中國企業(yè)在印度發(fā)展的一大障礙。比如電站項(xiàng)目承包工程，中國公司拿到項(xiàng)目之后要在印度注冊項(xiàng)目辦公室，有了實(shí)體之后才能開設(shè)銀行賬號，接收預(yù)付款或工程款。但是，申請項(xiàng)目辦公室的流程需要走兩年甚至更長，這樣兩年之內(nèi)在印度所有的費(fèi)用，都會給母公司帶來很大的財(cái)務(wù)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)金流壓力。

另外，印度政府維護(hù)國家安全警惕性非常高，包括華為、和黃在內(nèi)的諸多企業(yè)都曾遇阻。中鋼集團(tuán)印度公司總經(jīng)理、印度中國企業(yè)商會主席王洪森就曾指出，“印度開放的條件和我們的期待不匹配。印度對外資的優(yōu)惠政策尚不成型，其對外資的期待程度也沒有中國當(dāng)年那么積極?！痹诤炞C方面，中國對印度多次往返的簽證有效期達(dá)兩年，而印度方面對中國簽發(fā)的多次往返的簽證有效期僅半年。

中國公司進(jìn)入印度想在商業(yè)上取得長期成功，需要學(xué)會建立共贏的商業(yè)生態(tài)圈，即和政府、行業(yè)協(xié)會、當(dāng)?shù)毓?、媒體、供應(yīng)商、員工、社區(qū)都保持良好的關(guān)系。而中國公司往往只關(guān)注客戶，這增加了進(jìn)入印度的難度，因?yàn)閮赡曛罄嫦嚓P(guān)者就會發(fā)現(xiàn)中國公司來了對它沒有好處，從而容易被整個鏈條排斥，黎劍表示。