淺析市場營銷專業(yè)應用型人才的培養(yǎng)

【摘 要】目前的市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)存在不少問題，但主要是培養(yǎng)目標不明確，實踐教學環(huán)節(jié)薄弱，培養(yǎng)出來的學生達不到人才市場的需求。市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)必須突出應用性。應該調(diào)整專業(yè)定位，完善課程體系，加強實習基地建設，改革教學方式和學生考評方式，培養(yǎng)社會需要的專業(yè)知識扎實、動手能力強、溝通能力好、富有責任心和誠信感，具備較好的營銷技能的應用型人才。

【關(guān)鍵詞】市場營銷專業(yè) 應用型 人才培養(yǎng)

目前的市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)存在不少問題，主要是培養(yǎng)目標不明確，實踐教學環(huán)節(jié)薄弱，學生考核方式陳舊，師資力量欠缺，教學方式落后等，培養(yǎng)出來的學生達不到人才市場的需求。因此，市場營銷專業(yè)必須重新調(diào)整定位，培養(yǎng)能夠勝任企業(yè)或社會需要的應用型人才。

一、市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)目標定位

人才培養(yǎng)目標是學校培養(yǎng)合格人才的標準和要求，對教學活動具有導向、規(guī)范和調(diào)整的功能，是人才培養(yǎng)模式的核心內(nèi)容。應用型人才的培養(yǎng)要突出“應用型”，能夠為企業(yè)或社會可用。必須具有較強的行業(yè)適用性，具備較好的專業(yè)實踐能力，有必備的專業(yè)知識和專業(yè)素質(zhì)，并在實際工作中能靈活運用專業(yè)知識，具有較強的創(chuàng)新能力。因此，市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標應該這樣來定位：培養(yǎng)適應市場經(jīng)濟建設尤其是地方經(jīng)濟建設的需要，掌握一定的管理學、經(jīng)濟學基本原理以及市場營銷基礎(chǔ)知識和基本技能，具有良好的專業(yè)素質(zhì)、開拓精神和創(chuàng)新意識，能夠勝任市場調(diào)研與分析、商務談判、營銷策劃與銷售管理等綜合營銷工作，尤其在特定行業(yè)如房地產(chǎn)營銷、汽車營銷、連鎖經(jīng)營與管理、電子商務與網(wǎng)絡營銷等領(lǐng)域具備突出專長的應用型人才。

二、市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)規(guī)格及要求

培養(yǎng)規(guī)格和要求是對人才培養(yǎng)目標的進一步分解、細化和落實，它使人才培養(yǎng)方案更具可操作性和可行性。

根據(jù)人才培養(yǎng)目標，確立市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)規(guī)格和要求。現(xiàn)將培養(yǎng)規(guī)格、要求和相應的支撐課程或教學活動歸納如下（見表1）：

三、市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)方案和模式存在的問題

對照上述的人才培養(yǎng)目標、人才培養(yǎng)規(guī)格和要求，不難發(fā)現(xiàn)，我們大部分市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案和模式存在以下問題：

（一）專業(yè)定位不夠清晰，培養(yǎng)目標模棱兩可

市場營銷人才的整體培養(yǎng)目標定位還是過寬，顯示不出職業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢和特色。目前仍是以理論教學為主，實踐教學分量太輕，專業(yè)定位于理論型和應用型之間，處于一種較模糊的狀態(tài)。

市場營銷專業(yè)定位應該是以就業(yè)為導向，像英國市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方式是將職業(yè)培訓與普通高等教育相結(jié)合，重在學生的職業(yè)能力培養(yǎng)。那么，我們要盡量減小學習內(nèi)容與就業(yè)崗位要求兩者之間的差距。

（二）人才培養(yǎng)模式單一，創(chuàng)新型人才難以培養(yǎng)

目前我們還是采取傳統(tǒng)培養(yǎng)模式，重視課堂教學而忽視實踐鍛煉。這種重視“知識”而輕視“技能”的做法很難培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才。傳統(tǒng)培養(yǎng)模式下培養(yǎng)出來的營銷人才缺乏良好的語言表達溝通能力、獨立工作與團隊合作能力、解決工作實際問題的能力等等。

（三）課程體系設置難以突出特色

目前市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的課程體系還存在一些問題，專業(yè)課程多、選修課程少，語言表達和寫作表達類的課程少。部分必須課程的學習對學生以后的工作沒有多大幫助，并且學生也不愿意學習。課程體系如果按照學生的興趣愛好按照知識和技能模塊劃分，由學生自主選擇模塊學習，并且減少理論課而大幅增加實踐課，就非常有利于創(chuàng)新應用型營銷人才的培養(yǎng)。

（四）實踐教學流于形式，學生實踐能力培養(yǎng)不足

市場營銷專業(yè)是實踐性極強的專業(yè)，特別強調(diào)學生的營銷技能和實際操作能力。我們的實踐教學環(huán)節(jié)形式單一、內(nèi)容簡單、條件缺乏，資金投入不夠，教師對實踐教學的重要性認識不夠。體現(xiàn)在以下幾個方面：學校對市場營銷專業(yè)教學實踐環(huán)節(jié)經(jīng)費投入不足，大部分目前還沒有單獨的營銷實驗室，營銷軟件的購買和實驗室建設步伐太慢；校外實習基地建設嚴重滯后，沒有幾個能供學生大批實習和見習的好單位；大部分校外實習和見習也是流于形式，沒有真正得到學校和教師的重視，經(jīng)常是“雷聲大，雨點小”，實踐教學沒有實質(zhì)性的進展。

（五）實踐型師資力量不夠，難以勝任實踐性教學

一些高校只有少數(shù)教師有企業(yè)工作經(jīng)驗，大部分教師是從高等院校直接引進的本科生和研究生，這些年輕的高學歷人才雖然營銷理論水平高，教學風格活躍，教學態(tài)度端正，具有很強的工作責任心，但是營銷實踐經(jīng)驗欠缺，沒有營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，不能給學生很好的營銷實踐指導。市場營銷是一門實踐性非常強的課程，需要一些有營銷實踐經(jīng)驗的教師承擔教學任務。從營銷應用型人才培養(yǎng)角度看，純粹的營銷理論型教師不利于培養(yǎng)應用型的營銷人才。

四、市場營銷應用型人才培養(yǎng)的改革舉措

（一）調(diào)整專業(yè)定位，打造應用型營銷人才

營銷專業(yè)定位要以市場和就業(yè)為導向，以服務地方經(jīng)濟為原則，培養(yǎng)實踐能力強、適應地方經(jīng)濟發(fā)展、敬業(yè)樂群、善于創(chuàng)新的社會需要的營銷人才。市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的課程設置中，要結(jié)合地方經(jīng)濟建設和發(fā)展的需要，充分利用校企合作、產(chǎn)學研一體化等方式，讓學生能夠緊密結(jié)合地方經(jīng)濟和企業(yè)的需要掌握營銷專業(yè)知識，增強行業(yè)適應能力，大幅提高就業(yè)競爭力。

（二）完善課程體系，突出人才的創(chuàng)新性特色

市場營銷專業(yè)方向的課程，教學內(nèi)容要緊密結(jié)合國家宏觀形勢與地方經(jīng)濟發(fā)展變化及時更新，在課時分配上要壓縮理論講授時間，增加實踐教學課時；還要與企業(yè)進行長期合作，根據(jù)企業(yè)對人才的定向需要來開設相應課程，如汽車營銷、保險營銷、房地產(chǎn)營銷等特色課程。還應將營銷競賽活動以及營銷創(chuàng)新活動等項目納入培養(yǎng)方案的課程體系，提高學生的營銷創(chuàng)新素質(zhì)。創(chuàng)新素質(zhì)可以分為創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，創(chuàng)新素質(zhì)的培養(yǎng)需要學校組織開展一系列的營銷實踐教學活動（見表2）。

（三）加強實習基地建設，實現(xiàn)校企聯(lián)合培養(yǎng)

我們要積極建立營銷專業(yè)的實習基地建設，基地要盡量涵蓋較多的行業(yè)，讓學生選擇自己喜歡或擅長的行業(yè)進行實習。真正落實好“產(chǎn)、學、研”相結(jié)合的教學模式，讓學生通過市場調(diào)查、商業(yè)勞動、產(chǎn)品推銷等直接參與企業(yè)的經(jīng)營活動，將有豐富經(jīng)驗的企業(yè)領(lǐng)導以“客座教授”的身份請進課堂，以專題講座、討論或報告等豐富多樣的形式與學生交流，增強教學內(nèi)容的實踐性和應用性，增加學生的感性認識。還應將教師派往企業(yè)參與營銷活動，既能管理學生，又能提高自身的實踐能力，以利于營銷課程的實踐教學。

（四）改革教學方式，重視實踐能力培養(yǎng)

營銷課程教無定法，關(guān)鍵是要重視啟發(fā)學生創(chuàng)造性思維和實踐能力的培養(yǎng)。教學過程可以采取案例分析、角色模擬扮演、課堂問題討論，讓學生更多地主動參與到教學活動中。從多種形式、角度和層次上來設計教學活動，改革教學方式，如采用體驗式教學方法，以營銷事件為背景，設置相應的營銷職位，讓教師為輔，學生為主體來扮演各種角色，共同完成教學活動，使學生體驗營銷職場氛圍，掌握營銷運作規(guī)律。實踐教學中要突出學生的主體性、探究性、創(chuàng)造性，培養(yǎng)他們的動手能力和創(chuàng)新能力。

（五）改革學生考評方式，突出學生技能因素

目前，對學生的考評基本上是以期末考試和考查為準，考試課和考查課基本都是以試卷的形式出現(xiàn)。平時成績也多以到課率和學生的課堂遵守紀律以及學習態(tài)度來考評。很少考慮學生的實踐能力。因此，我們要靈活地采用多種方式和機制來考核學生。如促銷策劃課程可通過現(xiàn)場推銷模擬和實地推銷方式與撰寫促銷策劃方案來考核、市場營銷策劃課程可通過一些實際的企業(yè)案例，讓學生在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上寫出營銷策劃方案，在課堂上和學生討論一起評分。對于實踐性較強的課程可以通過學生參與企業(yè)的營銷活動，讓企業(yè)管理人員和任課教師對其共同考核評分。

【參考文獻】

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