把胸罩賣給男士

家住遼寧省葫蘆島市建昌縣的吳莉娜，高考落榜后，只身一人來到北京打工，在一家四星級酒店做服務(wù)員。

2004年年末的一天，一家房地產(chǎn)公司在吳莉娜打工的那家酒店舉辦迎元旦歌舞晚會。那晚，經(jīng)過大廳時，吳莉娜無意中聽到幾個身材比較胖的男人的一番對話。其中一個胖男人抱怨說：“咱們公司一舉行舞會，我們幾個就成了閑人，真想也上舞池去跳跳舞，但你看我這胸，平時走路都一顫一顫的，要是跳起舞來那還不丟死人了?！绷硪粋€人馬上接過話頭說：“可不是嗎？我真想戴個胸罩，但戴了又怕別人笑話。一就是你不怕別人笑話也沒有地方買啊，要是有專門賣男士胸罩的門店該多好！”有人附和說。

說者無心，聽者有意。吳莉娜聽后，腦子里便有了一個想法：“開一家男士胸罩店，肯定會有錢賺?！毕掳嗷氐剿奚?，吳莉娜打開電腦上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，從網(wǎng)上她了解到，身材胖的男人越來越多，而且由于肥胖生成的大量脂肪，讓很多男人患上了乳房增生，這令他們非常尷尬和苦惱。

在一個論壇，一位網(wǎng)名叫“我很苦惱”的乳房增生網(wǎng)友勇敢地發(fā)帖道出了心聲：“胖男人能不能也像女人一樣可以戴胸罩呢？”帖子下面竟然有很多網(wǎng)友跟帖表示支持。吳莉娜從這些跟帖中受到鼓舞，同時她還在網(wǎng)上查到，目前國內(nèi)，還沒有一家生產(chǎn)設(shè)計和銷售男士胸罩的公司和專賣店。于是，她當即決定開店賣男士胸罩，為胖男人分憂解愁、恢復(fù)自信。

可是，吳莉娜的父母和親朋聽說后，紛紛給她潑涼水。父母說，你一個大姑娘家家的賣男士胸罩，那不是自取其辱找人罵嗎？她的男朋友更是十分不理解，責問他是不是心理有問題……吳莉娜頂著各種非議，毅然辭掉了工作，拿著所有的積蓄，開始實施自己的男士胸罩夢想。

為了彌補自己在內(nèi)衣設(shè)計知識上的缺陷，吳莉娜還特地進入服裝學校學習內(nèi)衣設(shè)計，課余時間也在網(wǎng)上查找關(guān)于男性肥胖和胸罩設(shè)計等方面的資料。半年后，吳莉娜設(shè)計出了第一批男士胸罩，她在淘寶網(wǎng)開了一家男士胸罩專賣店，把自己設(shè)計的幾款男士胸罩用數(shù)碼相機拍下后傳到網(wǎng)上銷售。網(wǎng)店開了三個月，竟然沒有一個買家找上門來，而且有些人發(fā)現(xiàn)她賣的竟然是男士胸罩，還罵她變態(tài)。

初戰(zhàn)失敗，吳莉娜并沒有灰心沮喪，她冷靜地分析失敗的原因，覺得自己的男士胸罩之所以沒有賣出去，不是胸罩做的不好，而是沒有找準購物群體。經(jīng)過一番仔細分析，吳莉娜專門上“胖人俱樂部”、“肥胖聯(lián)盟”等論壇發(fā)帖子，在男士胸罩的適合人群介紹一欄，她寫道：“男士胸罩胸圍外側(cè)加寬設(shè)計，能穩(wěn)定胸形，防止男士乳房下垂，輕松塑形，有益身體健康。”

吳莉娜非常詳細地說明了男士胸罩的用途以及對身體的種種好處，不到一周，帖子的點擊量就超過了20萬，她也第一次迎來了購買產(chǎn)品的顧客。好景不長，很快就有顧客反饋說，她設(shè)計的胸罩與女士的沒有什么區(qū)別，而且款式很單一等等。為此，吳莉娜查閱了日本、澳大利亞等一些男士胸罩專業(yè)公司生產(chǎn)的男士胸罩，從中借鑒創(chuàng)新，設(shè)計出了“雙虎下山”、“寶塔神州”、“野草莓”、“千絲萬縷”等多款別致大氣的胸罩，使之更加適合男性。

新款男士胸罩在網(wǎng)上推出后，立即引來一陣購買狂潮，兩周就賣出了1000多個。在不到兩年的時間里，吳莉娜靠賣男士胸罩賺了近百萬元，不但在北京站穩(wěn)了腳跟，而且還在西三環(huán)繁華地段按揭購買了一套150平方米的住房，成為了名副其實的北京人。下一步，吳莉娜計劃在北京牛街和大望路附近租兩個店面，開兩家實體專營店，專營男士特色內(nèi)衣，來個網(wǎng)店、實體店兩手抓，為更多的男士服務(wù)。

賣男士胸罩，做第一個敢吃螃蟹的人，雖然有風險，但風險的背后，一定伴隨著高額的商業(yè)利潤。