溶油劑的銷售市場(chǎng)分析

摘 要： 通過(guò)觀察當(dāng)前國(guó)內(nèi)外溶油劑的生產(chǎn)和市場(chǎng)，文章分析了國(guó)內(nèi)外的溶油劑的市場(chǎng)。溶油劑用途廣泛，產(chǎn)量較高，是生產(chǎn)生活中不可缺少的一種產(chǎn)品，與我們的日常生活息息相關(guān)。溶油劑的種類在不斷發(fā)展，市場(chǎng)也在不斷變化中。

關(guān)鍵詞： 溶油劑 銷售 市場(chǎng)

一、溶油劑的概述

溶油劑是五大類石油產(chǎn)品之一，與人們的衣食住行密切相關(guān)。溶油劑的用途十分廣泛。用量最大的首推涂料溶油劑（俗稱油漆溶油劑），其次有食用油，印刷油墨，皮革，農(nóng)藥，殺蟲(chóng)劑，橡膠，化妝品，香料，醫(yī)藥，電子部件等溶油劑。目前約有400～500種溶劑在市場(chǎng)上銷售，其中溶油劑（烴類溶劑，苯類化合物）占一半左右。

通常，溶油劑可以分為主要用在抽出大豆油、菜子油、花生油和骨油等動(dòng)植物油脂的抽提溶油劑，用于橡膠、鞋膠、輪胎等領(lǐng)域的橡膠溶油劑，用于油漆、涂料工業(yè)的油漆溶油劑，等等。此外，還有洗滌溶油劑、油墨溶油劑等。根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB1922-88，即按其98%餾出溫度或干點(diǎn)劃分溶油劑，常見(jiàn)的牌號(hào)有：70#香花溶油劑，90#石油醚，120#橡膠溶油劑，190#洗滌劑油，200#油漆溶油劑，260#特種煤油型溶劑。還有6#抽提溶油劑，航空洗滌汽油，310#彩色油墨溶油劑，農(nóng)用滅蝗溶油劑等。實(shí)際上市場(chǎng)銷售的遠(yuǎn)不止這些，生產(chǎn)廠家可以根據(jù)用戶需要，生產(chǎn)各種規(guī)格溶油劑[1]。

二、溶油劑的市場(chǎng)

目前，我國(guó)的涂料市場(chǎng)是溶油劑使用量最大的場(chǎng)所，然而我國(guó)生產(chǎn)溶油劑的廠商所運(yùn)用的工藝都比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。并且當(dāng)今社會(huì)對(duì)于環(huán)境保護(hù)提出了更嚴(yán)格的要求，這直接導(dǎo)致了我國(guó)生產(chǎn)商所生產(chǎn)的溶油劑已經(jīng)不能夠滿足當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的需要，導(dǎo)致進(jìn)口溶油劑成為當(dāng)前特種溶油劑的首選。針對(duì)這些問(wèn)題，我國(guó)的溶油劑的生產(chǎn)廠商必須做出變革，才能爭(zhēng)得一席之地。

首先，生產(chǎn)廠商要根據(jù)自己企業(yè)的具體實(shí)際情況，逐步把溶油劑的生產(chǎn)做得特色化、特種化、精品化、多樣化。其次，生產(chǎn)廠商可以借用小規(guī)模、易切換的生產(chǎn)裝置著重發(fā)展小批量、多品種和大利潤(rùn)的溶油劑產(chǎn)品。同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)出各種市場(chǎng)需求的溶油劑產(chǎn)品，從而搶得更大的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這樣才能使溶油劑在中國(guó)市場(chǎng)得到更好的銷售。

溶油劑的銷售不可能離開(kāi)客戶而獨(dú)立存在，因此需要提高客戶在銷售過(guò)程中的地位，努力提供令客戶滿意的服務(wù)。針對(duì)客戶的需要，幫助客戶全面了解溶油劑的同時(shí)，也要讓他們對(duì)溶油劑市場(chǎng)細(xì)節(jié)做到心中有底。在第一時(shí)間準(zhǔn)確無(wú)誤地獲取溶油劑市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使自身處于主動(dòng)地位，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中先發(fā)制人，取得優(yōu)勢(shì)。

三、溶油劑的運(yùn)輸及注意事項(xiàng)

溶油劑的銷售還要依賴良好的運(yùn)輸配送，使客戶能夠得到更滿意的服務(wù)。

首先在運(yùn)輸前，廠商需要在多溶油劑的外包裝上貼上“易燃液體”的包裝標(biāo)識(shí)，然后在包裝時(shí)應(yīng)該注意使用合適的容器，例如小開(kāi)口鋼桶、螺紋口玻璃瓶、鐵蓋壓口玻璃瓶、塑料瓶或金屬桶[2]。

在運(yùn)輸過(guò)程中的注意事項(xiàng)則更嚴(yán)格。運(yùn)輸時(shí)運(yùn)輸車輛應(yīng)配備相應(yīng)品種和數(shù)量的消防器材及泄漏應(yīng)急處理設(shè)備。夏季最好早晚運(yùn)輸。運(yùn)輸時(shí)所用的槽（罐）車應(yīng)有接地鏈，槽內(nèi)可設(shè)孔隔板以減少震蕩產(chǎn)生靜電。嚴(yán)禁與氧化劑、食用化學(xué)品等混裝混運(yùn)[3]。運(yùn)輸途中應(yīng)防曝曬、雨淋，防高溫。中途停留時(shí)應(yīng)遠(yuǎn)離火種、熱源、高溫區(qū)。裝運(yùn)該物品的車輛排氣管必須配備阻火裝置，禁止使用易產(chǎn)生火花的機(jī)械設(shè)備和工具裝卸。公路運(yùn)輸時(shí)要按規(guī)定路線行駛，勿在居民區(qū)和人口稠密區(qū)停留。鐵路運(yùn)輸時(shí)要禁止溜放，嚴(yán)禁用木船、水泥船散裝運(yùn)輸。

四、溶油劑銷售建議

由于近年來(lái)，溶油劑產(chǎn)品表觀需求量較大，因此其有較好的市場(chǎng)前景。很多中小型的石化企業(yè)具備發(fā)展溶油劑生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，那么可以從各企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，其發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)是產(chǎn)品特色化、特種化、精細(xì)化，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多樣化。[4]可以利用公司生產(chǎn)裝置規(guī)模小、易切換的優(yōu)勢(shì)，把目光瞄向批量小、品種需求多、大廠不愿生產(chǎn)、小廠難以生產(chǎn)、利潤(rùn)空間大的特種產(chǎn)品，比如特種溶油劑，即所謂的低硫低芳烴特種溶油劑等。開(kāi)發(fā)多種適合市場(chǎng)需要的規(guī)格品種，可以爭(zhēng)取擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

由于溶油劑本身存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)與隱患，那么高質(zhì)量的溶油劑必將受到更多廠家的青睞。適時(shí)開(kāi)發(fā)高沸點(diǎn)芳香烴溶油劑、低芳烴溶油劑、脂肪族溶油劑等可廣泛應(yīng)用于氣霧劑、農(nóng)藥、清洗、原皮毛脫脂、精細(xì)金屬加工、氯化石蠟等行業(yè)的溶油劑產(chǎn)品，可提高市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益[5]。尤其是正構(gòu)烷烴類及高純正構(gòu)烷烴等特種溶油劑（正己烷，正庚烷），因?yàn)樗鼈兪墙?jīng)加氫精制等技術(shù)處理后制得的環(huán)保型產(chǎn)品，其黏度低，芳烴含量及硫、氮含量低，在超高純度和高化學(xué)穩(wěn)定性油品的各個(gè)領(lǐng)域潛在需求大，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，該溶油劑附加值更高，是未來(lái)發(fā)展方向。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)對(duì)能源的需求量越來(lái)越大，能源的需求與產(chǎn)出矛盾日益突出。作為油漆工業(yè)溶劑和稀釋劑的溶油劑，它雖然有良好的溶解性能，對(duì)油、脂溶解力強(qiáng)，卻易揮發(fā)、易燃、易爆。商家在銷售溶油劑時(shí)應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分了解和掌握市場(chǎng)，理解消費(fèi)者的心理，多多發(fā)揮它的民用用途（民用主要用于洗衣店洗衣服，利用它無(wú)色無(wú)味和揮發(fā)性強(qiáng)的特性，洗滌衣服，也叫200#洗滌油）。溶油劑的市場(chǎng)前景還是非常好的，商家要看準(zhǔn)商機(jī)，把握客戶，與其建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，達(dá)到雙方共贏。

參考文獻(xiàn)：

[1]梁文杰主編.石油化學(xué)[M].石油大學(xué)出版社，1995.

[2]高仲江等譯.新表面活性劑入門[M].化學(xué)工業(yè)出版社，1989.

[3]劉琦，孫雷，劉登峰.凝析油氣體系相態(tài)特征研究現(xiàn)狀[J].鉆采工藝，2008（01）.

[4]韓冬，沈平平編著.表面活性劑驅(qū)油原理及應(yīng)用[M].石油工業(yè)出版社，2001.

[5]陳文求，孫爭(zhēng)光.生物表面活性劑的生產(chǎn)與應(yīng)用[J].膠體與聚合物，2007（03）.