新銳營銷/團隊

“書香上?！蔽⒉?/p>

關(guān)鍵詞：“微”媒體 閱讀推廣

上榜理由：給書插上翅膀，開創(chuàng)“微時代”的閱讀神話。

“讓我們一起關(guān)注閱讀，品鑒書香”“書香上海”微博以“親和”走紅網(wǎng)絡(luò)，一改傳統(tǒng)政府微博“正襟危坐”的氣質(zhì)，其“名家薦書”“天天海上書”“親子閱讀”等十幾個欄目，內(nèi)容豐富靈動，注重和讀者的互動，已經(jīng)初具閱讀類媒體的規(guī)模。無疑，“書香上?！蔽⒉﹤鬟f給我們的，是真切的“親民姿態(tài)”和真誠的“服務(wù)意識”，自然也就得到了眾多讀者的肯定和支持。12萬粉絲看上去不算驚人，但作為純粹的文化閱讀平臺，這個數(shù)字已經(jīng)非常有說服力。“書香上?！蔽⒉呀?jīng)具備“立足上海，面向全國倡導(dǎo)閱讀”的氣質(zhì)?！坝幸饬x，有意思，有溫度”，這是“書香上?！蔽⒉﹫F隊給自己提出的要求。他們的努力得到了讀書人、網(wǎng)友和全國出版業(yè)界的普遍認(rèn)可和好評。有讀者留言說：“‘書香上海’的欄目創(chuàng)意既清新自然，又詩意周到，富有人情味，早、晚的問候也充滿機趣，希望能持之以恒，成為讀書人、出版人的精神家園?！?而“書香上?！蔽⒉┮嗖回?fù)眾望，借助這個“微平臺”，上海市新聞出版局成功地全面啟動了“書香上海”全民閱讀系列活動，為市民奉上“書香大禮包”，組織開展“書香六進(jìn)”等系列活動百場以上，覆蓋人群數(shù)十萬人，包括10萬網(wǎng)上人群。

給書插上翅膀，“書香上?！蔽⒉?，開創(chuàng)了“微時代”的閱讀神話。

萬圣書園

關(guān)鍵詞：實體書店 “搬家”蝴蝶效應(yīng)

上榜理由：從“單向街”到“萬圣園”，獨立書店的可貴堅守。

2012年11月13日，十年來藍(lán)旗營舉頭可見的“萬圣書園”四個字，被拆掉了。“萬圣書園”搬家，獨立書店的命運再次進(jìn)入公共視野。繼“單向街”書店遷址之后，“獨立書店”再現(xiàn)了文化生態(tài)被現(xiàn)實壓擠的窘態(tài)。萬圣書園的新址離舊址雖然只有198步之遙，面積卻銳減了300多平方米，只能以書柜陳列為主，過去讀者熟悉的展示平臺少了，而新店咖啡館的面積則直接小了3/4。

然而令人感動的是，和當(dāng)年“單向街”書店無奈搬遷一樣，書店的讀者和粉絲們紛紛加入了義務(wù)搬遷的行列。自11月8日萬圣書園閉店以來，每天都有數(shù)十名來自出版社的同仁、清華北大以及周邊學(xué)校的學(xué)生讀者，甚至于快遞人員前來幫忙搬書。即便是下雨天，也有數(shù)十名志愿者堅守。其場面真是一種“心酸的溫暖”。這不免讓人再一次溫習(xí)：萬圣書園是北京乃至全國最有名的民營書店之一，稱得上是北京的文化地標(biāo)，吸引眾多學(xué)者讀者前來買書，一度被譽為海內(nèi)外學(xué)子的精神家園。文化圈里有個說法，“來北京，其中一站就是萬圣”。

這并不是一個真正意義上的營銷事件，但它卻有了超越于一般營銷案例之上的營銷效果。萬圣的搬家事件多少帶有悲壯色彩，最終也成為一場讀書界的群體運動，持續(xù)一個多月的搬家過程更是吸引了大量讀者與出版機構(gòu)參與。人們在拯救一家書店的過程當(dāng)中，也在拯救自己心中殘存的那一點點理想主義。老板劉蘇里表示：“中國買書讀書的人少，但我發(fā)現(xiàn)年輕人里有很多讀書種子，民營書店雖然多艱，但要堅持到底?！?/p>

磨鐵《直到世界盡頭》營銷團隊

關(guān)鍵詞：事件營銷 一夜一萬冊廣告不請自來

上榜理由：《直到世界盡頭》這本書的營銷，磨鐵營銷團隊前期做了很多準(zhǔn)備，資料準(zhǔn)備很充足，并很好地掌握了宣傳節(jié)奏以及抓到了營銷關(guān)鍵事件點。抓住林丹奪冠大熱門新聞事件做話題，起到一觸即發(fā)的作用。同時他們打破了傳統(tǒng)讀書營銷的渠道，也開拓了與體育版報紙雜志做嵌入式和書摘的結(jié)合報道，使得書訊快速到達(dá)目標(biāo)群體。

2012年8月5日晚，當(dāng)羽毛球國手林丹奪得奧運冠軍獎牌之時，磨鐵圖書的工作團隊也正在為其自傳《直到世界盡頭》進(jìn)行著如火如荼的宣傳工作。當(dāng)晚，各大平媒、網(wǎng)絡(luò)媒體、微博紛紛打響宣傳第一炮，讓林丹奪冠和圖書上市的新聞同時爆發(fā)。與此同時，全國各大書城第一時間將此書拉出，在店內(nèi)進(jìn)行重點陳列，并制作了林丹人形展板及橫幅吸引讀者眼球。據(jù)悉，《直到世界盡頭》全球首發(fā)之日，各大電商在首頁重點位置重磅推薦該書，加上微博營銷鏈接，各大電商網(wǎng)站一晚上就賣出1萬冊，該書迅速攀升至各網(wǎng)站銷售榜的榜首，成為時下最熱暢銷書。雖然磨鐵圖書團隊取得如此佳績，但其營銷并沒有停止，而是繼續(xù)保持進(jìn)攻節(jié)奏。書訊外露后，通過書的精彩內(nèi)容以及落地活動來進(jìn)一步加熱該書的宣傳。全國各大主流媒體紛紛開始新書連載。同時趁林丹奧運衛(wèi)冕的熱度，8月12日下午北京王府井書店進(jìn)行該書首發(fā)簽售會，熱心的球迷上午就開始等待，中午時分，隊伍已繞了幾層樓。有網(wǎng)友微博稱，排隊需從1樓排到5樓再繞回地下2層，最后再上6樓。書城保安表示，從來沒見過這陣仗，場面真是空前！此次簽售被中央五臺和其他各大電視臺的媒體形成新聞播放，此宣傳效應(yīng)立刻如潮水般在群眾中蔓延開來，甚至各個體育培訓(xùn)機構(gòu)和某體育用品商也自費廣告投放，協(xié)助宣傳。

磨鐵營銷團隊繼續(xù)把握節(jié)奏，在林丹和謝杏芳婚禮時進(jìn)行第三次營銷，持續(xù)進(jìn)行地面簽售活動以擴大影響。有效利用電視媒體及名人效應(yīng)成為渠道拓展亮點，他們把準(zhǔn)確把握時間節(jié)奏與商機視為產(chǎn)品主要推力，最終使此產(chǎn)品成為同類圖書銷售中一個很好的營銷典范。

喆媽公益閱讀

關(guān)鍵詞：公益閱讀 博客營銷 聚集群體效應(yīng)

上榜理由：喆媽公益閱讀已經(jīng)成為家教和童書試讀領(lǐng)域的一個標(biāo)志。這個標(biāo)志的內(nèi)在意義就是：讓每一本好書和每一個喜歡讀書的孩子結(jié)緣，美麗他們的一生！

近年來最火的營銷模式，就是博客營銷和微博營銷。喆媽公益閱讀，無疑是博客營銷成功的案例之一。博客營銷主要是能增加關(guān)鍵詞的搜索量，通過口碑效應(yīng)，讓更多人在搜索關(guān)鍵詞，以達(dá)到聚集群體效應(yīng)。

喆媽公益閱讀點擊量過200萬，粉絲過10萬，閱讀圈友3000多人。喆媽公益閱讀源自喆媽和喆喆喜歡閱讀繪本開始，喆媽堅持寫了6年多的育兒博客，記錄孩子成長，通過跟博友交流，發(fā)現(xiàn)有很多同樣愛好閱讀的媽媽。喆媽因為喆爸?jǐn)z影推廣，認(rèn)識很多母嬰行業(yè)，包括出版童書的出版社、民營公司等，于是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源，成了閱讀推廣人。

喆媽用個人時間加上媽媽義工團的力量在全國推廣親子閱讀，所有媽媽免費參加活動。喆媽非圖書編輯，非圖書商家，只因?qū)殞毝鴲酆美L本，以草根閱讀推廣人身份，組織和參加了很多閱讀的相關(guān)活動，目前有多家出版社及民營圖書公司與她合作。參加喆媽公益閱讀活動的媽媽有上萬人，遍布全中國，包括偏遠(yuǎn)地區(qū)。喆媽公益閱讀主要是給愛讀書的孩子一個平臺。在這里，可以率先試讀到國內(nèi)的優(yōu)秀童書，同時也讓更多的媽媽了解到新書的動態(tài)。

果殼閱讀

關(guān)鍵詞：類型作者宣傳 社交網(wǎng)站 泛科學(xué)主題出版

上榜理由：小小“果殼”志向大——讓科學(xué)流行起來。

“身處果殼，心懷宇宙?！边@是“果殼閱讀”的志向。有關(guān)科學(xué)的閱讀，多少年來都是中國出版業(yè)的一塊短板，對于外版科學(xué)書的沖擊，顯得多少有些無能為力。而今有“果殼閱讀”，秉持著“身處果殼，心懷宇宙”的志向，以科學(xué)為原點，集中打造品牌優(yōu)勢，審時度勢地以快速、開放的心態(tài)，帶領(lǐng)讀者進(jìn)入真實而優(yōu)雅的科學(xué)之境。

當(dāng)初，我們看到《過日子要有技術(shù)含量》《謠言粉碎機》等一系列優(yōu)秀科學(xué)圖書，都鮮明地標(biāo)上了果殼的宣傳LOGO。同時，在果殼網(wǎng)平臺，我們亦能看到來自不同出版社的“果殼版”圖書。這些，都取得了非常好的影響力和圖書銷售業(yè)績?！肮麣ぁ蹦Ｊ剑〉昧恕俺霭嫔纭焙汀捌放啤毕嗷バ麄?、雙贏的結(jié)果，與其合作的出版社及民營機構(gòu)也逐年增加，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。

近年來，“果殼閱讀”與清華大學(xué)出版社、浙江大學(xué)出版社、三聯(lián)書店等名牌大社合作策劃、推出多本具有影響力的出版物，獲得了一系列獎項。其中《當(dāng)彩色的聲音嘗起來是甜的》于2009年12月獲得第五屆國家圖書館文津獎，于2010年1月被中國圖書評論學(xué)會評為“年度十大好書”；2009年11月出版的《吃的真相》于2010年春節(jié)期間被央視新聞頻道整點新聞推薦，并獲得了同一年度的文津獎提名和央視“讀書”節(jié)目特別報道；同年獲得文津獎提名的還有2010年3月出版的《一百種尾巴或一千張葉子》，該書獲得了第五屆“北京市優(yōu)秀科普作品獎”；2011年3月出版的《冷浪漫》入選“新浪中國好書榜2011年上半年十大好書”以及中國圖書商報評選出的“上半年十大好書”。在豆瓣網(wǎng)上，有讀者這樣評價“果殼閱讀”： 從“果殼閱讀”對出版的定位可以看出，有將科學(xué)推向主流文學(xué)的意思，旨在讓更多人關(guān)心科學(xué)，讓科學(xué)也流行起來。

北京博中陽文化發(fā)展有限公司

關(guān)鍵詞：特殊營銷渠道立體流通 年生產(chǎn)碼洋1個億

上榜理由：讓圖書在機場、商超等營銷渠道立體流通，利用各大電商網(wǎng)購渠道，全方位地挖掘發(fā)行空間，實現(xiàn)年生產(chǎn)碼洋近1個億。讓圖書機場、商超、館配等營銷立體流通。

北京博中陽以幾年之功，培育了幾乎覆蓋全國各省區(qū)和直轄市的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，成為出版市場上的“鯊魚”。第一招，與圖書館、機場、商超等地立體營銷。第二招，與亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東網(wǎng)、蘇寧易購等國內(nèi)諸多知名電商建立專有渠道，從而成為“雄霸天下”的“網(wǎng)上大鱷”。

博中陽以四年之功，苦練“內(nèi)力”，推出一批影響較大的重點好書頻頻奪人眼球。已出版的《女國醫(yī)》《實習(xí)記者》《女人都知道的男人的秘密》《男人都該知道的女人的秘密》《三天讀天下系列》《像李開復(fù)一樣思考人生》《圖解天下系列》，以及《老板只要結(jié)果》《有困難不上交》等金牌經(jīng)管勵志系列圖書都取得了不俗的市場表現(xiàn)。

憑借四年的公司制度建設(shè)和人才戰(zhàn)略規(guī)劃實施，公司圖書部已擁有一批熟稔策劃、制作和市場營銷的專業(yè)圖書人才，以及行業(yè)中最優(yōu)秀的視覺設(shè)計及品牌顧問人才。他們立足圖書，始于閱讀，挖掘原創(chuàng)，勇推經(jīng)典，拓展版貿(mào)，并正式確立了“經(jīng)典圖解”和“新視點財經(jīng)”兩大核心產(chǎn)品線，輔以“雅致生活”系列，力爭在未來兩年內(nèi)把公司打造成為國內(nèi)圖書策劃和營銷行業(yè)的一支勁旅。

青豆書坊

關(guān)鍵詞：單品暢銷書推手 清一色巾幗英豪

上榜理由：全女性團隊特有的溫柔細(xì)膩，融入了更多可讀性元素，數(shù)次成為單品銷售的佼佼者，不愧被稱為書業(yè)“巾幗英雄”。

“三個女人一臺戲”，那么十個女人呢？青豆書坊總編蘇元女士（原中央編譯出版社社長助理）帶領(lǐng)著一個不到十個女人的“書業(yè)小分隊”，劃出了一道道漂亮的書業(yè)銷售弧線。清一色的巾幗英豪恐怕是刻意來追尋和打造的。這便是一種姿態(tài)，一種境界，同時也是一種方式。雖然她們在書業(yè)界名不見經(jīng)傳，但其做出的超級暢銷書則是“地球人都知道”的，被譽為溫家寶總理“枕邊書”的《沉思錄》，累計發(fā)行近百萬冊。獨具慧眼引進(jìn)的全球最具影響力的家教圖書“如何說”書系（《如何說孩子才會聽，怎么聽孩子才肯說》《如何說孩子才肯學(xué)》《如何說孩子才能和平相處》等），其銷售量也超過了50萬冊。從《沉思錄》《小趨勢》到《老師的謊言》《民國風(fēng)度》《城市的勝利》，從“如何說孩子才會聽 怎么聽孩子才肯說”系列，到《培養(yǎng)情商》《童年的秘密》“時間小管家訓(xùn)練寶典”系列，幾乎本本都是精品。國內(nèi)外最新的觀念、最經(jīng)典的理論、最權(quán)威的論證和最實用的方法，是青豆書坊一以貫之的出書理念。清一色、專業(yè)化、高水準(zhǔn)、準(zhǔn)確率是這個團隊的幾個關(guān)鍵詞。

《2666》編輯營銷團隊

關(guān)鍵詞：引進(jìn)類文學(xué)品牌打造 小資文學(xué)閱讀

上榜理由：作為一本小說，中文版《2666》多達(dá)869頁，70余萬字，定價近百元。在這樣一個什么都追求“短、平、快”的年代，究竟是一支什么樣的團隊，有這樣的勇氣和魄力，將這部“超越《百年孤獨》的驚世之作”引進(jìn)了中國，并掀起了一股持久的“《2666》熱潮”——世紀(jì)文景公司，《2666》編輯營銷團隊。

作為一本大部頭，后現(xiàn)代，作者已經(jīng)去世不可能配合營銷的外國文學(xué)名著，《2666》具有市場失敗的一切可能條件，但編輯和營銷團隊偏偏以其閱讀難度作為營銷突破口，讓《2666》成為一時文學(xué)閱讀時尚。這，堪稱出版業(yè)的“驚人之舉”。

事實上，《2666》尚未上市便已經(jīng)走紅，這源自編輯團隊長時間的工作堅守，和營銷團隊的悉心宣傳。在上海，還有一群真心熱愛波拉尼奧的粉絲建立以《2666》命名的圖書館，成為上海的最新文藝坐標(biāo)。文景營銷團隊充分挖掘《2666》營銷點，通過豐富多彩的活動打造這一閱讀風(fēng)潮。既制作非常受歡迎的“2666”布袋，又在智利大使館邀請譯者趙德明老師，作家余華、戴錦華、牟森、止庵、胡旭東等名家在智利大使館共話《2666》，還請趙德明和《百年孤獨》譯者范曄、先鋒戲劇家牟森在雕刻時光和讀者共讀《2666》。豐富的活動和素材吸引全國100多家媒體的廣泛關(guān)注。

一個團隊，用三年的時間，堅守一本著作。在這“驚人之舉”背后，我們應(yīng)該看到，除了一個團隊的自信之外，還有他們對文學(xué)價值的相信和堅守。而關(guān)于《2666》這樣一部“驚世之作”，《衛(wèi)報》曾用這樣一句話評述：“他讓你覺得因為閱讀他而產(chǎn)生變化，是他改變了你認(rèn)識世界的觀念?！?/p>

《植物大戰(zhàn)僵尸》系列圖書營銷團隊

關(guān)鍵詞：銷量年度500萬冊 立體化創(chuàng)意營銷

上榜理由：這是讓孩子從游戲回到經(jīng)典閱讀，從線上到線下的一次突破性的創(chuàng)意出版，年度500萬的銷量證明其創(chuàng)意的含金量。

2012年初，中國少年兒童新聞出版總社與《植物大戰(zhàn)僵尸》游戲開發(fā)商寶開公司合作推出的《植物大戰(zhàn)僵尸》系列圖書是2012年圖書市場普遍偏冷的情況下的大熱門：8個月銷量超過500萬冊。這套圖書是讓孩子從游戲回到經(jīng)典閱讀，從線上到線下的一次突破性的創(chuàng)意出版，是我國出版“洋為中用”的成功典范。這是一個奇跡，也是一個必然。取得如此成績的一個重要原因是《植物大戰(zhàn)僵尸》的立體式營銷——中國少年兒童新聞出版總社低幼營銷中心的立體化創(chuàng)意營銷。他們充分運用發(fā)行量巨大的《嬰兒畫報》《幼兒畫報》、網(wǎng)站立體營銷，讀者在這些載體上都可以看到這套書的消息，他們還充分運用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等主題頁面，進(jìn)行立體宣傳。同時，這套書在新華書店、民營書店、網(wǎng)絡(luò)書店的三條通路中都做得很好，保證讀者能在實體書店和網(wǎng)絡(luò)書店找到書。正是這樣的嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、孜孜不倦的努力，才換來了500萬冊的銷量?！吨参锎髴?zhàn)僵尸》系列圖書的立體化運作，讓中少總社收獲了國際品牌力的提升，作者隊伍的滋養(yǎng)，團隊合作力、服務(wù)力的鍛煉，讀者黏合度的提高等多方面的碩果。

許蘇葵及其數(shù)字時代團隊

關(guān)鍵詞：知識互補 跟蹤市場 深度打造概念閱讀

上榜理由：核心團隊成員背景資深且互補，選題策略嚴(yán)格以市場調(diào)研為導(dǎo)向、預(yù)測性強、轉(zhuǎn)向快。

有理學(xué)博士、中歐商學(xué)院、國際金融專業(yè)等不同背景知識構(gòu)成的核心成員因緣際會走到了他們共同熱愛的出版行業(yè)，他們將不同行業(yè)的背景知識和成功經(jīng)驗巧妙地結(jié)合到編輯出版領(lǐng)域，經(jīng)過短短的兩三年時間成功建立并成功運營了一個在行業(yè)小有名氣的出版團隊。團隊一直以市場調(diào)研為導(dǎo)向，鎖定白領(lǐng)這一目標(biāo)讀者群，深度地掌握讀者需求，同時打造概念閱讀這一理念，在業(yè)界形成極佳口碑。目前擁有社科、時政、財經(jīng)、童書、育兒等產(chǎn)品線，且均有建樹，引領(lǐng)出版風(fēng)尚。2010年10月推出的《假裝的藝術(shù)—— 一本讓你看起來無所不知的書》，迅速成為網(wǎng)絡(luò)書店排行榜冠軍，在榜時間累計超過10個月，成為繼《格調(diào)》之后，中國小資閱讀的里程碑式作品。2011年推出《看懂世界格局的第一本書》《黑眼睛看世界—— 一個民主小販眼里的世界》《好人會有好報嗎？》《原來懷孕是件這么可愛的事》《你就是孩子最好的玩具》《家有頑童——如何把難纏的孩子培養(yǎng)成才》《賣故事》等，相繼榮登各大排行榜桂冠。其中，《看懂世界格局的第一本書》被評為新京報2011年度圖書排行榜·非小說榜第10名，《下一個十年，消費崩盤的年代》被評為2011年藍(lán)獅子中國最佳商業(yè)圖書。2012年，又相繼推出《重說中國近代史》《人體使用手冊》（新版）《小旅行·大發(fā)現(xiàn)系列》等，在各類暢銷榜上長期占據(jù)前十名。從這一團隊出版圖書可以看出，年出版品種不多，且產(chǎn)品線粗看起來略顯龐雜，但基本特點始終以白領(lǐng)這一閱讀群體為目標(biāo)，緊密跟蹤市場的各種風(fēng)云變化，不斷地制造閱讀話題。</