運(yùn)用市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境培養(yǎng)合格人才

市場營銷專業(yè)理論性較強(qiáng)，而中職學(xué)生基礎(chǔ)較差，如何讓學(xué)生變厭學(xué)為愛學(xué)，培養(yǎng)合格人才，是當(dāng)前市場營銷專業(yè)課教學(xué)值得研究的重要問題。創(chuàng)設(shè)鮮活的教學(xué)情景，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生問題意識，提高思考能力，是解決這一問題的關(guān)鍵。市場營銷專業(yè)的學(xué)生都學(xué)習(xí)了市場營銷戰(zhàn)略的知識，運(yùn)用市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，更能吸引學(xué)生的注意力，取得良好的教學(xué)成果。

市場營銷戰(zhàn)略和情境教學(xué)設(shè)計之間，存在著一定的相似性。例如，兩者都將系統(tǒng)論觀點(diǎn)作為指導(dǎo)思想，都是為了尋求最佳的問題解決方案，都涵蓋過程概念等等。我們發(fā)現(xiàn)，在教育學(xué)領(lǐng)域中的教學(xué)情境設(shè)計和經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中的市場營銷這兩個貌似獨(dú)立的個體之間，卻存在著千絲萬縷的聯(lián)系。正因?yàn)檫@種相似性，使我們試圖通過市場營銷戰(zhàn)略的策略來糾正當(dāng)下情境教學(xué)設(shè)計中的理論化傾向，為教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)提供有效的方法和策略。

一、運(yùn)用市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境的方法

市場營銷戰(zhàn)略具體可分為探查、分割、擇優(yōu)和定位四個策略，首先教師要對市場營銷課的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)研讀，分析教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、學(xué)生的情況，這正是我們市場營銷戰(zhàn)略中的策略的運(yùn)用：要想使學(xué)生愿學(xué)、樂學(xué)，必須精心創(chuàng)設(shè)各種鮮活的教學(xué)情境，能將學(xué)生置于樂觀的情感中，就要運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗詠韯?chuàng)設(shè)教學(xué)情境，并運(yùn)用擇優(yōu)的策略來選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)情境。

（1）創(chuàng)設(shè)“問題情境”，激發(fā)學(xué)生的求知欲。創(chuàng)設(shè)問題情景這一方法在啟發(fā)式教學(xué)中廣被采用，我們在市場營銷專業(yè)教學(xué)中也要充分利用這種方法，以激發(fā)學(xué)生的求知欲。巧設(shè)問題情景在市場營銷教學(xué)中能激發(fā)出學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，使學(xué)生積極去思考問題，探究問題，找出解決問題的方法。當(dāng)然，教師在創(chuàng)設(shè)問題情境時要注意問題必須圍繞教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行，而且問題必須能激起學(xué)生的好奇心，引導(dǎo)學(xué)生樂于去探究問題，這就要求教師要充分做好課前的準(zhǔn)備工作，做好教學(xué)設(shè)計。

（2）創(chuàng)設(shè)“故事情境”，營造身臨其境的氛圍。市場營銷教材中的許多知識可以利用故事來引導(dǎo)學(xué)生去思考，利用多媒體課件，使學(xué)生產(chǎn)生身臨其境的感覺，就能夠增加課堂教學(xué)的趣味性，有效地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生全身心地投入學(xué)習(xí)活動中。

《市場營銷學(xué)》教學(xué)中，市場營銷機(jī)會分析創(chuàng)設(shè)的故事情境：英國和美國的兩家皮鞋工廠，各自派了一名推銷員到某個島嶼去開辟市場。兩個推銷員到達(dá)后的第二天，各給自己的工廠拍回一封電報。 一封電報是：這座島上沒有人穿鞋子，我明天搭第一班飛機(jī)回去。另一封電報是：好極了，這個島上沒有一個穿鞋子，我將駐在此地大力推銷。學(xué)生通過這個故事可以感受到如何抓住營銷機(jī)會，對其今后的專業(yè)理解有一定的啟示。

創(chuàng)設(shè)“故事”情境，需要注意的是：要緊扣教學(xué)主題并能與生活實(shí)際相聯(lián)系；要能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望；要符合學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和具有濃郁的趣味性；教師還要注意展示自己的個人魅力，如語言的生動活潑，聲音的優(yōu)美動聽，體態(tài)語的形象逼真。

（3）創(chuàng)設(shè)“活動情境”，提高學(xué)生的動手能力。創(chuàng)設(shè)“活動情境”，可以讓學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)新知，鞏固新知，拓展新知，促進(jìn)有效學(xué)習(xí)。學(xué)生在競爭合作的過程中，充分體會到探索的樂趣和成果。經(jīng)過這樣的過程，學(xué)生對知識的理解必定是十分深刻的，而且也能培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作精神。

創(chuàng)設(shè)活動情境也不是越多越好，活動設(shè)置應(yīng)精而優(yōu)，活動應(yīng)體現(xiàn)本節(jié)課的重點(diǎn)、難點(diǎn)?；顒右O(shè)計得精彩而簡潔，不宜占用過長的教學(xué)時間。在活動中，要培養(yǎng)學(xué)生積極參與，獨(dú)立思考，團(tuán)隊合作的精神。同時也要注意鼓勵基礎(chǔ)差的學(xué)生積極參與活動，在活動中教師則要及時解決學(xué)生在活動中遇到的問題。這樣長此以往，能夠鍛煉學(xué)生思維的發(fā)展和學(xué)習(xí)活動能力的提高，使學(xué)生樂于思考，樂于參與活動，樂于合作，為將來的工作打下基礎(chǔ)。

（4）創(chuàng)設(shè)“模擬情境”，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識解決實(shí)際問題的能力。學(xué)習(xí)了市場營銷的有關(guān)理論知識以后，可以幫助學(xué)生創(chuàng)設(shè)模擬公司進(jìn)行訓(xùn)練，使學(xué)生能把理論知識運(yùn)用到具體實(shí)踐中，掌握市場營銷工作的操作程序、解決問題的方法。如創(chuàng)設(shè)廣告公司，讓學(xué)生體會廣告的相關(guān)知識，及廣告設(shè)計、廣告媒體選擇的方法；也可以創(chuàng)設(shè)銷售公司，讓學(xué)生為某種產(chǎn)品策劃銷售，鍛煉學(xué)生的口才和溝通能力。

《市場營銷學(xué)》中的“分銷渠道策略”實(shí)踐情境：我市黃川草莓基地，生產(chǎn)大量的草莓，面臨集中上市，請同學(xué)們創(chuàng)設(shè)模擬公司為其設(shè)計合理的分銷渠道。

同學(xué)們有的設(shè)計了直銷的模式，有的同學(xué)設(shè)計了間銷的模式，而還有的同學(xué)設(shè)計了復(fù)式分銷渠道。

二、營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)情景教學(xué)的運(yùn)作

（1）運(yùn)用擇優(yōu)戰(zhàn)略，激發(fā)興趣。夸美紐斯曾說：“興趣是創(chuàng)造一個歡樂和光明的教學(xué)環(huán)境的主要途徑之一。”在創(chuàng)設(shè)情境時，我們首先要考慮學(xué)生已掌握的知識和技能，以此作為創(chuàng)設(shè)情景的前提。市場營銷案例非常多，并不是每個案例都可以用，我們根據(jù)學(xué)生的情況和教學(xué)目標(biāo)來選擇合適的案例。我們有多種教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)方法，在每課的教學(xué)中，我們應(yīng)該選擇有效的課堂情境創(chuàng)設(shè)方法，也就是運(yùn)用擇優(yōu)的策略，這樣才能更好地使學(xué)生理解掌握專業(yè)知識，達(dá)到一個最佳的效果。

（2）運(yùn)用定位戰(zhàn)略，以情促知。這一環(huán)節(jié)，教師運(yùn)用市場營銷定位策略對情境教學(xué)過程管理，以達(dá)到一定的教學(xué)目標(biāo)。根據(jù)已創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境引導(dǎo)學(xué)生多角度、多方位思考問題，針對情境內(nèi)容進(jìn)行分析、比較、綜合概括，確定學(xué)生達(dá)到什么樣一個認(rèn)知程度。通過情景提出問題，讓學(xué)生充當(dāng)主角，參與思考、交流、討論、爭辯、選擇和決策，去解決案例中的特定問題。每個認(rèn)知結(jié)構(gòu)的構(gòu)建就意味著一個沖突的解決，沖突問題的解決伴隨成功的喜悅，從而激發(fā)和樹立學(xué)生進(jìn)一步探索的信心和熱情，增強(qiáng)創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，為社會培養(yǎng)出合格人才。

（江蘇省連云港市海州中等專業(yè)學(xué)校）