淺析如何構(gòu)建綜合化的營銷專業(yè)實訓(xùn)體系

市場營銷就是在適當(dāng)時間和適當(dāng)?shù)牡攸c，通過適當(dāng)?shù)姆绞讲⒁赃m當(dāng)?shù)膬r格來向消費者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。市場營銷學(xué)是一門很復(fù)雜并且應(yīng)用性非常強的學(xué)科，要在學(xué)習(xí)理論的基礎(chǔ)上，積累豐富的實踐經(jīng)驗。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場營銷的要求越來越高。然而，現(xiàn)代營銷實訓(xùn)體系中存在著一系列問題，只有在分析問題的基礎(chǔ)上加上實踐的檢驗，才能真正提出構(gòu)建綜合化的市場營銷專業(yè)實訓(xùn)體系的有效實施手段和途徑，才能讓企業(yè)及營銷人員在商業(yè)競爭中占有一席之地。

一、現(xiàn)代營銷實訓(xùn)體系的潛在問題

如今，各國經(jīng)濟迅速發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化進程加快，市場上各商家、各企業(yè)的競爭越來越劇烈，于是市場營銷成為了企業(yè)首要的中心職能。但是目前的市場營銷專業(yè)實訓(xùn)體系還有著如下問題：第一，過于重視理論而輕視實踐，結(jié)果只能紙上談兵，并不能真實掌握靈活的技巧；第二，過于重視分?jǐn)?shù)而輕視能力，任何的企事業(yè)單位都應(yīng)該注重員工是否有能力促進公司業(yè)績的提高，而不是單單注重所謂在校園里有過優(yōu)秀考試成績的“才子”。所以，解決現(xiàn)代營銷實訓(xùn)體系中出現(xiàn)的潛在問題，構(gòu)建綜合化的營銷專業(yè)實訓(xùn)體系，越來越重要了翻。

二、構(gòu)建綜合化營銷實訓(xùn)體系的途徑

（一）規(guī)劃營銷計劃

企業(yè)要在如此動態(tài)的環(huán)境中生存和發(fā)展，不僅需要創(chuàng)造出滿足顧客欲望的商品，更需要不斷積極主動去適應(yīng)這個不斷變化的市場，不斷制定出隨環(huán)境變化的戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)該先制訂出經(jīng)營計劃，對經(jīng)營機會進行研究，選擇適合的目標(biāo)市場，優(yōu)化營銷組合，形成企業(yè)營銷計劃，從而進行營銷管理活動。一個好的計劃可以使企業(yè)長期生存和發(fā)展，它和企業(yè)的未來緊緊聯(lián)系在一起，是企業(yè)進行營銷管理的重要依據(jù)，是企業(yè)構(gòu)建綜合化的營銷專業(yè)實訓(xùn)體系的基礎(chǔ)。

企業(yè)計劃主要是對一個企業(yè)實現(xiàn)其目標(biāo)和使命的方式進行概括和描述，具有全局性、長遠性、抗?fàn)幮院途V領(lǐng)性的基本特征。于是，這要求企業(yè)應(yīng)該以企業(yè)整體的局勢為對象，再根據(jù)整體發(fā)展和長遠發(fā)展的需要來制訂營銷計劃，并必須分解和落實到具體的行動和計劃中，從而與對手企業(yè)抗衡。由于企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不同，就會有不同的管理層次，這便使得對應(yīng)的企業(yè)計劃也有不同層次。

首先，企業(yè)需要根據(jù)自身使命來選擇參與競爭的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，使得資源合理配置，協(xié)調(diào)各項業(yè)務(wù)經(jīng)營，有效利用各職能部門，保證企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。其次，企業(yè)需要進行市場調(diào)研，分析消費者市場、組織市場，及時了解消費者購買行為，生產(chǎn)出有市場的產(chǎn)品。然后，企業(yè)要對市場需求進行測量和預(yù)測，方法包括購買者意向查詢法、綜合銷售人員意見法、專家意見法、市場試驗法、時間序列分析法、直線趨勢法以及統(tǒng)計需求分析法，著重估計現(xiàn)實市場中的市場需求潛量和企業(yè)可能的市場份額，從而制訂營銷計劃。除此之外，企業(yè)還需要分析宏觀經(jīng)濟環(huán)境，從中分析企業(yè)發(fā)展的機會以及威脅，同時制定出解除威脅的對策，還要結(jié)合企業(yè)自身的條件，例如優(yōu)勢與劣勢等方面，綜合各方面從而形成目標(biāo)，選擇出能夠使目標(biāo)實現(xiàn)的戰(zhàn)略以及制訂戰(zhàn)略計劃。

（二）制定營銷策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是企業(yè)營銷中最基礎(chǔ)也最重要的要素。產(chǎn)品策略是構(gòu)建綜合化營銷專業(yè)實訓(xùn)體系的基石，它直接或間接影響到企業(yè)其他營銷組合要素的管理。只有認識到現(xiàn)有產(chǎn)品，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，改造和完善產(chǎn)品性能，才能利于企業(yè)占領(lǐng)市場。

首先在產(chǎn)品的導(dǎo)向下，營銷人員要根據(jù)產(chǎn)品的不同特征對產(chǎn)品進行明確的分類。例如，在現(xiàn)代的營銷觀念下，產(chǎn)品根據(jù)其耐用性和是否有型具體可以分為非耐用品、耐用品和服務(wù)。而根據(jù)消費者的習(xí)慣和特點，消費品也可以進行進一步的分類，分為便利品、選購品、特殊品和非渴求品四種。

其次，通過對產(chǎn)品線銷售額和利潤額來分析與評價現(xiàn)行產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品所提供的銷售額和利潤水平，或者分析產(chǎn)品項目市場地位，將產(chǎn)品線中各產(chǎn)品項目和競爭者的同類產(chǎn)品項目作對比，全面衡量各產(chǎn)品項目的市場地位，通過這兩種方法對產(chǎn)品進行優(yōu)化組合。

除此以外。由于產(chǎn)品具有生命周期特征，所以我們在各個階段要實行不同的營銷策略。在引入期的時候，可以選用快速掠取策略，即以高價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品；或者選用緩慢掠取策略，以高價格、低促銷費用將產(chǎn)品推入市場；還有快速滲透策略和緩慢滲透策略也可以根據(jù)企業(yè)實際情況來選用。在成長期，由于產(chǎn)品已定型，消費者對新產(chǎn)品已有所熟悉，企業(yè)已建立了較為理想的營銷渠道，于是在成長期，企業(yè)可以根據(jù)用戶需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象，對營銷渠道選擇決策進行重新評價，在鞏固原有渠道的同時增加新的銷售渠道，開拓新的市場。在成熟期階段，可以選擇市場改良策略、產(chǎn)品改良策略以及營銷組合改良策略。

最后，商品需要經(jīng)過包裝以后才進入到流通領(lǐng)域，才能實現(xiàn)其價值和使用價值。包裝作為一種營銷工具，其設(shè)計要考慮到滿足不同對象的不同需要。包裝決策時要分析消費者的特征，區(qū)別國內(nèi)外和不同民族和城鄉(xiāng)之間的差異，盡量使得包裝的形狀、圖案和顏色等等能夠滿足目標(biāo)市場的需求。為了滿足運輸商的要求，企業(yè)必須采用有效的包裝方法，具體了解一系列問題，包括貨物目的地和裝卸方式等等。通過如上方式，制定出良好的包裝策略，對產(chǎn)品進行保護，同時還可以促進銷售，增加利潤。這是構(gòu)建綜合化的營銷實訓(xùn)體系的重要內(nèi)容。

2.定價策略

產(chǎn)品價格是市場營銷組合中很敏感又難以控制的因素，它和市場對產(chǎn)品的接受程度緊緊相關(guān)，影響著市場需求，影響著企業(yè)的利潤和業(yè)績，涉及生產(chǎn)廠家和經(jīng)營者以及消費者各方面的利益。于是，為了能有效地開展市場營銷，為了有利于構(gòu)建綜合的營銷實訓(xùn)體系，企業(yè)不僅要對產(chǎn)品制定出其基本價格，同時還需要對基本的價格進行適時的調(diào)整。

企業(yè)在進行定價工作的同時，必須全面考慮到各方面的因素，然后采取一系列的步驟來對產(chǎn)品進行定價。具體步驟如下，選擇出定價的目標(biāo)，估算產(chǎn)品的成本，測定需求的價格彈性，對競爭產(chǎn)品與價格進行分析，然后選擇適當(dāng)?shù)亩▋r方法來選定最后價格。

在實踐中，企業(yè)還需要考慮和利用靈活多變的定價策略。為了鼓勵顧客及早付款或者鼓勵客戶大量購買商品，可以推出折扣定價的策略，包括給予顧客現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、價格折讓。另外，一般來說，一個企業(yè)的產(chǎn)品不僅在當(dāng)?shù)劁N售，還會可能被銷往外地，于是企業(yè)可以指定地區(qū)定價策略來擴大銷售市場，地區(qū)性定價策略就是指，對于不同地區(qū)的顧客，可以分別制定不同價格或者制定相同價格，簡而言之就是是否指定地區(qū)差價。具體的地區(qū)性定價策略包括：第一，對銷售給不同地區(qū)顧客的產(chǎn)品按照相同的廠價和相同的郵費來定價，形成統(tǒng)一交貨定價。第二，分區(qū)定價，就是將整個市場分為若干價格區(qū)，銷售給不同地區(qū)就制定不同的銷售價格，具體來說可以是距離較遠的價格區(qū)定價教高，距離較近的價格較低，統(tǒng)一價格區(qū)就實行統(tǒng)一價格。第三，可以實行免受運費定價策略，從而擴大企業(yè)的銷售市場，加深市場滲透，有利于企業(yè)在激烈的競爭中占有一席之地。

在制定出基本價格之后，企業(yè)還要根據(jù)變化的環(huán)境，適時主動地對產(chǎn)品進行降價或者提價，同時還要根據(jù)競爭者的變價做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。只有在制定出基本定價的基礎(chǔ)上不斷對價格加以調(diào)整，方能構(gòu)建出綜合化的營銷實訓(xùn)體系。

（三）積極開展活動與比賽

除了上述措施，企業(yè)還可以根據(jù)自身情況，舉行一些企業(yè)講座或者聘請專業(yè)人士和專家親臨企業(yè)來進行演講，將營銷理論和社會實踐結(jié)合起來。鼓勵由市場營銷專業(yè)教員帶頭，與營銷績效相對較好的組織相聯(lián)絡(luò)，學(xué)習(xí)先進的經(jīng)驗。關(guān)于演講主題，則主要由營銷部在演講前進行調(diào)查，從而確定出具有代表l生的主題。然后由市場營銷部的專業(yè)人員承擔(dān)聘請專家的任務(wù)，針對所確定的主題與專家進行溝通，從而有助于專家能做出更具有針對性的報告。每次演講完畢以后，由營銷部人員就專家講演的內(nèi)容進行進一步的討論，從而加深對企業(yè)的了解，同時提高自身素質(zhì)以及增強營銷專業(yè)實訓(xùn)能力。

三、構(gòu)建綜合化營銷實訓(xùn)體系的意義

面對著新經(jīng)濟時代帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，未來的營銷也將會發(fā)生深刻的變化，無論是在觀念上還是在規(guī)劃上或是方式上。于是，對于企業(yè)營銷人員來說，在這個充滿機會和競爭風(fēng)險的時代，必須要全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論和方法，構(gòu)建出綜合化的營銷專業(yè)實訓(xùn)體系。構(gòu)建綜合化的營銷實訓(xùn)體系，可以全面了解企業(yè)的營銷情況，在此基礎(chǔ)上，將專業(yè)理論知識與實踐經(jīng)驗結(jié)合起來，用實踐檢驗真理，在實踐的過程中創(chuàng)新，從而達到學(xué)以致用的目的，進～步提高全面系統(tǒng)的分析能力以及處理基本實務(wù)的實踐能力，培養(yǎng)優(yōu)良的職業(yè)道德觀，成為經(jīng)濟市場中優(yōu)秀的營銷人才。

因此，通過上述的分析可見，構(gòu)建綜合化的營銷專業(yè)實訓(xùn)體系在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中已經(jīng)越來越重要了。規(guī)劃營銷計劃、制定營銷策略以及開展活動都在一定程度對營銷實訓(xùn)體系的建立具有指導(dǎo)意義。