之一 商道的復(fù)興

短短30 年間，絲路經(jīng)濟(jì)帶活躍的浙商、蘇商、川商、粵商、閩商、魯商、晉商等新的商業(yè)群體，成為新疆經(jīng)濟(jì)的代名詞

江偉在16 層的辦公室喝茶，有著坐看閑云流水的志得意滿。他用南方運(yùn)來(lái)的青磚古窗把整層辦公室裝飾得古色古香，似乎把江南搬到了新疆，“這些裝修總共才花了30萬(wàn)”。江偉坐擁著這座新疆文化商業(yè)的地標(biāo)式建筑——奧生文化村大廈。門(mén)外，是烏魯木齊民主路繁華的商業(yè)中心。

從民主路到附近的小西門(mén)、大西門(mén)，直至人民路，新疆首府烏魯木齊北城的商貿(mào)中心遍布著歐美風(fēng)格的高樓，和所有現(xiàn)代都市并無(wú)二致。曾經(jīng)的城門(mén)和古城墻，在上世紀(jì)五六十年代的建設(shè)新疆運(yùn)動(dòng)中被拆除。進(jìn)疆20 年，江偉和同時(shí)期崛起于新疆的浙商、蘇商、川商、粵商、閩商、魯商、晉商等一起，參與和見(jiàn)證了這座絲綢之路上最重要城市的巨變。

“我們童年的烏魯木齊標(biāo)志性建筑以紅頂黃墻或灰墻綠頂?shù)亩硎浇ㄖ橹鳌：推角乃悄敲辞宄?，博格達(dá)峰的雪終年不化，晚上星斗滿天，月光皎潔，百花村是漢民族文化的窗口，二道橋是維吾爾族的集聚地，南梁是俄羅斯族的小天堂，南山是哈薩克族的大牧場(chǎng)?！毙陆就翆W(xué)者崔保新和唐立久描述70 年代的烏魯木齊，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，與自然為伴，充滿異國(guó)情調(diào)和民族風(fēng)情。

現(xiàn)代商業(yè)文明快速改變了故城舊貌。這里曾經(jīng)的最高樓南門(mén)以北是8 層的昆侖賓館，也即著名歌手刀郎歌中唱到過(guò)的“八樓”，南門(mén)以南是3 層的二道橋市場(chǎng)?，F(xiàn)在，現(xiàn)代化的商貿(mào)中心和國(guó)際市場(chǎng)、物流中心在北城雄立，伊斯蘭風(fēng)格的高層建筑在南城快速生長(zhǎng)。高聳的新疆國(guó)際大巴扎成為國(guó)內(nèi)外游客必經(jīng)旅游地，標(biāo)志性的二道橋市場(chǎng)被新型現(xiàn)代化商場(chǎng)取代。南來(lái)北往的商客蜂擁而至，中西亞和歐洲的國(guó)際商販在邊貿(mào)城瘋狂采購(gòu)。快速擴(kuò)建的機(jī)場(chǎng)線和通往南北疆各城市密集發(fā)達(dá)的高速路，展示著亞洲之心的經(jīng)濟(jì)輻射力。

當(dāng)年沿著二道橋子推車叫賣(mài)的維吾爾族小販，現(xiàn)在大多在現(xiàn)代化的商鋪里方能覓到足跡。也許，只有在更小更偏狹的巷子里，才能看到傳統(tǒng)商業(yè)模式留下的些許痕跡：那些推車賣(mài)無(wú)花果的小販、延續(xù)千年現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)模式的土坑烤馕、賣(mài)傳統(tǒng)民族吃食的維吾爾老人、席地而坐的露天巴扎……

哈密、烏魯木齊、伊犁、庫(kù)爾勒、庫(kù)車、阿克蘇、喀什、和田，這些穿越兩千年的絲綢之路古商道，以連接中亞、歐洲乃至非洲的地緣優(yōu)勢(shì)，在近30 年重新獲得生命力。這里再次成為商人的沃土，中國(guó)與亞歐各國(guó)合作的區(qū)域中心。樂(lè)于商道的氣質(zhì)，濃郁的民族風(fēng)情，五湖四海、不同族別的經(jīng)商者，構(gòu)成了新疆商人多元的風(fēng)景。傳統(tǒng)、民族與現(xiàn)代，多元文明在這里交流碰撞。

國(guó)家主席習(xí)近平今年9 月訪問(wèn)土庫(kù)曼斯坦、哈薩克斯坦等中亞5 國(guó)時(shí)，特別提到中國(guó)將發(fā)展同中亞各國(guó)的友好合作關(guān)系為外交優(yōu)先方向，并建議創(chuàng)新合作模式共同建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”。新疆正處于絲路復(fù)興的核心位置。

絲路煙云

每一個(gè)維吾爾族小孩子，從記事起都有過(guò)這樣的記憶：到了趕集的日子，房前屋后老老少少趕著毛驢車或馬車梳妝打扮一番去趕集，興奮得像過(guò)節(jié)一樣。維吾爾老鄉(xiāng)喜歡肩上搭著一條彩云般艷麗、維吾爾風(fēng)格的褡褳。里面可能裝著剛從樹(shù)上摘下的棗、藤上接的葡萄，去巴扎逛一逛，就能從別人的褡褳里換回自家需要的米馕水果，給女人買(mǎi)的長(zhǎng)裙和艾迪萊斯綢。

每一片被沙漠戈壁環(huán)繞的綠洲，都是古絲綢之路商貿(mào)活動(dòng)的活躍之處。新疆的世居民族維吾爾族人就是在這樣的氛圍下熏陶成長(zhǎng)的?？此粕嬗诟珊浴⒒臎龅纳澈９聧u，住著土房子，過(guò)著艱苦的生活，他們從不缺乏與外界的溝通。

漢朝時(shí)期，新疆就是一條國(guó)際商業(yè)通道。這條綿延幾萬(wàn)里的商道上，造就了許多馳名中外的商幫和著名商人。他們?cè)跉v史上留下的故事至今讓后人嘆為觀止?！盁o(wú)數(shù)鈴聲搖過(guò)磧，應(yīng)馱白練到安息（今伊朗）”，“商胡販客，日款于塞下”、“不絕于時(shí)月”都描述了這種絲路商隊(duì)繁榮、艱苦的財(cái)富旅程。

雖然在19 世紀(jì)興起的第四次新疆大發(fā)現(xiàn)中，樓蘭發(fā)現(xiàn)了距今4000 年的歐亞人種。真正的商道崛起，始于漢武帝統(tǒng)一西域之后。探險(xiǎn)家張騫在最早的中亞游歷過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)絲綢勝過(guò)黃金和錢(qián)幣；羅馬人非常喜歡這種柔軟華麗的面料，一時(shí)在貴族中風(fēng)靡。絲綢之路經(jīng)安息（古波斯帝國(guó)屬地，今伊朗）販運(yùn)過(guò)去的中國(guó)絲綢，最高時(shí)一匹的價(jià)格達(dá)到與其等重量的黃金。

萬(wàn)里長(zhǎng)城、延伸的烽堠，護(hù)衛(wèi)著年輕的絲綢之路。馬隊(duì)和駱駝馱著中國(guó)的絲綢，走向中亞和西方。好客的漢朝敞開(kāi)大門(mén)，迎接各國(guó)的使者、商人。來(lái)自西域和遙遠(yuǎn)西方的天馬、葡萄、石榴、蘇合香，也給中國(guó)人帶來(lái)了驚喜和向往。

絲綢之路環(huán)繞塔克拉瑪干沙漠展開(kāi)。塔克拉瑪干來(lái)自蒙古語(yǔ)，即“進(jìn)去出不來(lái)”，另一說(shuō)則來(lái)自維語(yǔ)，有“永遠(yuǎn)的家園”之一說(shuō)，還有“被遺棄的土地”或“地下有珍寶”的含義。塔里木來(lái)自維語(yǔ)，即“無(wú)疆野馬”流入沙漠的水流。

經(jīng)過(guò)兩千年，這條古商道基本上沒(méi)改過(guò)道。其南道由陽(yáng)關(guān)（今敦煌）出發(fā)，經(jīng)鄯善（今若羌）沿塔里木盆地南邊、昆侖山北麓，沿途經(jīng)且末、于闐、和田、皮山至莎車，上蔥嶺（帕米爾）至塔什庫(kù)爾干，再經(jīng)瓦罕走廊進(jìn)入中亞；北道則由陽(yáng)關(guān)至車師前王庭（今吐魯番）南下至尉犁（今庫(kù)爾勒）、龜茲（今庫(kù)車）到疏勒（今喀什），走的是天山南麓和塔里木河北邊，再翻越帕米爾高原進(jìn)入中亞錫爾河、阿姆河流域地區(qū)；另一條北道起自瓜州（安西），經(jīng)伊吾（今哈密）、烏魯木齊、庭州（吉木薩爾）、伊寧（今伊犁），直到碎葉。

新疆地處絲綢之路中西貿(mào)易通道的中段，所經(jīng)世居民族尤其維吾爾族自古具有經(jīng)商天賦。2000 年前，他們就是這樣以物易物，面對(duì)東來(lái)西往的國(guó)際商幫。葉爾羌（今葉城）、喀什、阿克蘇和哈密都是傳統(tǒng)的商業(yè)中心。這里平時(shí)有若干店鋪，供售日雜百貨。一到巴扎天，方圓幾十里的群眾紛紛前來(lái)“趕巴扎”。

海上絲綢之路興起后，新疆一度成為世界政經(jīng)的棄兒，偏遠(yuǎn)荒涼的代名詞。烏魯木齊人發(fā)現(xiàn)他們與海岸最近距離為2250 公里，無(wú)愧為中國(guó)也是世界上距海洋最遠(yuǎn)的內(nèi)陸城市。但很快他們又發(fā)現(xiàn)，自己是中國(guó)離歐洲最近的城市。當(dāng)絲綢不再成為奢侈品，石油和新型貿(mào)易注定醒來(lái)。

浙江人：改革開(kāi)放后最早的淘金者

8、9 月份的新疆是最迷人的季節(jié)，瓜果在此時(shí)成熟，街上飄滿哈密瓜、葡萄、無(wú)花果的香味，游客和探險(xiǎn)者紛至。如同很多在此安家的商人，江偉越來(lái)越喜歡烏魯木齊?；氐綔刂莘炊贿m應(yīng)，覺(jué)得夏天熱、冬天冷。

18 歲從事個(gè)體，21 歲背井離鄉(xiāng)到烏魯木齊擺地?cái)傎u(mài)體育用品，29 歲建商貿(mào)廣場(chǎng)，36歲從商貿(mào)轉(zhuǎn)向文化產(chǎn)業(yè)——這個(gè)兼具精明和儒雅氣質(zhì)的溫州商人，現(xiàn)在以烏魯木齊為家，做著自己癡迷的文化產(chǎn)業(yè)。

比江偉更早幾年，葛永品和他的父親就開(kāi)始西征謀生，從浙江義烏東陽(yáng)縣一路西行至烏魯木齊，直到遙遠(yuǎn)的艾比湖畔。他們?cè)谶吶〕遣?lè)擺地?cái)傎u(mài)小雜貨。辛苦積攢下八千多元錢(qián)后回到烏魯木齊市，先進(jìn)入烏魯木齊長(zhǎng)途汽車站旁的長(zhǎng)征旅社，租上室內(nèi)攤位，搞商品百貨的批發(fā)、零售，以此慢慢將生意做大。

同一時(shí)期，來(lái)自山東的回族人米恩華東拼西湊借債3 萬(wàn)元涉足市場(chǎng)貿(mào)易，租下烏魯木齊紅山的一個(gè)閑置露天電影院，簡(jiǎn)單改造成200 攤位的市場(chǎng)，靠租賃掘得人生的第一捅金。日后這個(gè)市場(chǎng)幾歷搬遷卻不斷擴(kuò)張至庫(kù)爾勒、阿斯塔納、阿拉木圖，成為絲綢之路上最赫赫有名的國(guó)際建材、商貿(mào)市場(chǎng)。低調(diào)的華凌市場(chǎng)領(lǐng)航人米恩華，也成為新疆首富和福布斯排行榜上最神秘的企業(yè)家之一。

1993 年前后，大批中國(guó)人浩浩蕩蕩涌向東部沿海開(kāi)放地區(qū)。南方，是開(kāi)放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)潮頭的代名詞。江偉、葛永品們反其道行之，選擇向西北進(jìn)發(fā)，代表了一批浙商西進(jìn)崛起的路徑。

唐立久評(píng)價(jià)，烏魯木齊具有“商性”特色，歷史上作為絲綢之路要地，先后涌現(xiàn)了阿拉伯商人、波斯商人等，“商性”更體現(xiàn)了開(kāi)放、包容、規(guī)則、效率等特征，并會(huì)浸淫上濃郁的地方文化色彩。社會(huì)越接近商業(yè)化，越能承認(rèn)有特點(diǎn)和個(gè)性的事物的價(jià)值。

“蒙古人之所以到此，不僅僅因?yàn)檫@里有著美麗的牧場(chǎng)，更因?yàn)檫@里自古就是東西方文化交匯之地。歐洲人來(lái)過(guò)、印度人來(lái)過(guò)、阿拉伯人來(lái)過(guò)，至于中華大家族的成員，匈奴人、塞族人、烏孫人、月氏人、漢族人、吐蕃人、蒙古人、滿族人、回鶻人，這些強(qiáng)悍的游牧民族一有機(jī)會(huì)便在西域大展身手?！?/p>

穿越2000 年的歷史煙云，絲路的興起到衰敗再到復(fù)興令人唏噓振奮。在上世紀(jì)50 年代至70 年代軍隊(duì)、知青扎根新疆建設(shè)潮后，伴隨改革開(kāi)放，前所未有的創(chuàng)業(yè)熱潮帶來(lái)了進(jìn)疆人群的自發(fā)遷移流動(dòng)。充沛的石油、天然氣、煤炭資源，優(yōu)良的棉花和香梨、哈密瓜、葡萄等特色果品，至少輻射至8 個(gè)接壤國(guó)家，面向擁有30 億人的中、西、南亞市場(chǎng)，尚未被開(kāi)發(fā)的熱土，其吸引力不可估量。

烏魯木齊作為新疆的首府，是貫通東西的要塞。新疆的東大門(mén)星星峽，西大門(mén)霍城，都距烏魯木齊七百多公里。地利的優(yōu)勢(shì)，也使得這里成為西部和中亞核心商貿(mào)最活躍的地方。浙江人成為最早到此淘金的一批人。

淘金者：一不小心成了國(guó)際商販

在這一批批成千上萬(wàn)的人流中，出生于浙江省東陽(yáng)市南郊槐堂村的葛永品是其中一員。1986 年，這位17 歲的少年躊躇滿志，沒(méi)有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有富足的資金，有的是身體和闖勁。

當(dāng)時(shí)，外出的同鄉(xiāng)大多選擇了去上海、北京、深圳等城市。葛永品父子選擇了新疆，“來(lái)新疆謀生創(chuàng)業(yè)的人不多，加之物資相對(duì)不豐富，這就意味著競(jìng)爭(zhēng)不激烈，只要有眼光進(jìn)貨，能吃苦跑市場(chǎng)，就能掙上錢(qián)”。

烈日炎炎、天寒地凍、走街串巷、吆喝叫賣(mài)……這是葛永品最初在新疆博樂(lè)擺攤的艱苦歲月，起早貪黑，精打細(xì)算，賣(mài)的是從義烏批來(lái)的指甲刀、打火機(jī)、鑰匙花、鑰匙鏈、頭花，一毛、兩毛要掙，三分、五分也掙。后來(lái)在新疆崛起的企業(yè)家，大多經(jīng)歷過(guò)這樣的階段。

今天，走在烏魯木齊、庫(kù)爾勒、阿圖什、喀什、庫(kù)車的大街小巷，隱蔽處的巴扎小商鋪，沿街叫賣(mài)的小販，擺攤的小販，到處可見(jiàn)這些生動(dòng)活躍的市場(chǎng)景象。絲毫不要懷疑，他們很可能從一個(gè)經(jīng)營(yíng)小烤肉攤或雜貨攤開(kāi)始，一不小心就成了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際商販。

在邊疆小城博樂(lè)攢上第一筆錢(qián)后，葛永品回到烏魯木齊。從上世紀(jì)八十年代中期以后，這里的許多旅社賓館都變成了商品批發(fā)大樓：從新華旅社變成新華批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始，長(zhǎng)征旅社、群眾飯店、延安賓館等等本來(lái)都是旅人的行舍，而改革開(kāi)放的浪潮，一批批紛至沓來(lái)的浙江商人和其他地區(qū)的商人則改變了這一切，讓那些常常住不滿一半客人的旅社賓館變成了人來(lái)人往、熙熙攘攘的小商品、日用百貨批發(fā)市場(chǎng)。

而葛永品便是親歷旅社變成批發(fā)市場(chǎng)的浙江商人之一。葛永品和父親在批發(fā)旅社里，白天發(fā)貨，到了晚上，父親睡床上，他鋪了被褥睡在冰涼的床下。正應(yīng)了新疆的那一句俗語(yǔ)：傻小子睡涼炕，全靠火力壯。

90 年代，新疆國(guó)際商貿(mào)城在烏魯木齊火車站附近落成。商人的嗅覺(jué)讓葛永品從長(zhǎng)征旅社轉(zhuǎn)到商貿(mào)城改做家用電器批發(fā)生意。在此期間葛永品從自己攤位的快速升值中，發(fā)現(xiàn)了一種更快的賺錢(qián)方式。他購(gòu)進(jìn)新疆商貿(mào)城的一個(gè)商鋪，當(dāng)時(shí)只花了4 萬(wàn)多元，一年后以47 萬(wàn)元轉(zhuǎn)出，掙了40 多萬(wàn)元。更不可思議的是，購(gòu)得他的攤位的商戶再轉(zhuǎn)讓攤位時(shí)獲利超過(guò)200 萬(wàn)元。

葛永品相信，新疆商貿(mào)城是一塊不斷升值的黃金寶地。他邁出冒險(xiǎn)的第一步：拿出1150 萬(wàn)元積蓄，傾己之囊建造屬于自己的商場(chǎng)大樓——商貿(mào)城7 號(hào)商鋪，然后租賣(mài)給商戶經(jīng)營(yíng)。這一決策讓葛永品提前邁進(jìn)億萬(wàn)富翁之列。

1999 年的烏魯木齊，已顯現(xiàn)出商貿(mào)繁榮的景象：大、小西門(mén)商貿(mào)區(qū)；火車站的新疆商貿(mào)城商貿(mào)區(qū)；華凌市場(chǎng)商貿(mào)區(qū)；二道橋民族用品商貿(mào)區(qū)；邊疆賓館商貿(mào)區(qū)；中山路商貿(mào)區(qū)等數(shù)大商貿(mào)區(qū)。琳瑯滿目的商品和熙熙攘攘的人流形成了令人眼花繚亂的社會(huì)景觀。

經(jīng)濟(jì)繁榮帶動(dòng)了一批商人從貿(mào)易批發(fā)、商鋪?zhàn)赓U轉(zhuǎn)賣(mài)中獲利。商貿(mào)又帶動(dòng)了房地產(chǎn)、物流業(yè)發(fā)展。以民營(yíng)企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶為主力軍，烏魯木齊邊疆商貿(mào)城、火車南站商貿(mào)城、大小西門(mén)批發(fā)市場(chǎng)和華凌建材市場(chǎng)陸續(xù)崛起，成為全國(guó)產(chǎn)品走向中亞的集散地和配送中心。

趕上中國(guó)與哈薩克斯坦等中亞國(guó)家貿(mào)易額大幅度增長(zhǎng)的好時(shí)期，米恩華的華凌市場(chǎng)在此時(shí)成長(zhǎng)為西北最具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)。其建材產(chǎn)品源源不斷輸往中亞各國(guó)，哈薩克斯坦阿拉木圖市的3 個(gè)建材市場(chǎng)80% 的貨源來(lái)自華凌市場(chǎng)，在東聯(lián)西出中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

從“巴扎”到中西亞國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)

烏魯木齊南門(mén)的阿布力孜首飾品批發(fā)商城內(nèi)，海米提經(jīng)營(yíng)著來(lái)自美國(guó)、意大利和日本、澳大利亞等國(guó)的護(hù)膚品。2 年前他從石河子來(lái)到烏魯木齊，接手了叔叔的店鋪。這座伊斯蘭風(fēng)格商城主要售賣(mài)金飾和外貿(mào)護(hù)膚品，光顧的客人多為維吾爾族人，店鋪以經(jīng)營(yíng)奧斯曼等維族品牌和來(lái)自土耳其等國(guó)家伊斯蘭風(fēng)格的飾品護(hù)膚品居多。不過(guò)愛(ài)美的維族女子，也越來(lái)越開(kāi)始喜歡和接受海米提的歐美護(hù)膚品。

南門(mén)，是傳統(tǒng)漢城與維城、回城的分界線。沒(méi)有一個(gè)地方比這里更能體現(xiàn)出現(xiàn)代商業(yè)文化對(duì)穆斯林商業(yè)文化的包圍，兩者的沖突融合。南門(mén)以南，二道橋市場(chǎng)、新疆國(guó)際大巴扎，建筑風(fēng)格仍是鮮明的伊斯蘭風(fēng)格，但走到里面一看，內(nèi)部格局完全是規(guī)整的現(xiàn)代商鋪。只在二道橋區(qū)域的某些狹小巷子里，才能看到傳統(tǒng)維族巴扎的景象。

至今，在南疆喀什、庫(kù)車和洛浦、沙雅等縣，維吾爾傳統(tǒng)的巴扎商業(yè)方式仍隨處可見(jiàn)。一個(gè)騎著毛驢趕巴扎的維吾爾老漢，他可能拿出家里剛剛編織好的羊毛毯，找個(gè)空位席地而坐、支個(gè)布棚子就開(kāi)始叫賣(mài)。巴扎樸素而隨性，哪兒有空地就在哪兒擺攤，哪怕他只賣(mài)一布兜馕或者一小堆葡萄干，一小堆石榴或者一筐雞蛋。這種自由開(kāi)放的攤位，在一定程度上讓巴扎更繁榮，更有活力。

聞名遐邇的喀什中西亞國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)就是從這樣的巴扎發(fā)展而來(lái)。十幾年前，這里還是一塊鹽堿不毛之地。附近鄉(xiāng)村的幾戶農(nóng)民湊在一起，一開(kāi)始出售土鹽巴、干柴草等商品。后來(lái)，便有許多農(nóng)民趕著毛驢亦步亦趨，也在此處安營(yíng)扎寨。改革開(kāi)放后十五年，經(jīng)營(yíng)者成幾何級(jí)數(shù)猛增。不到一年工夫，便形成了有1000 多人經(jīng)營(yíng)的熱鬧非凡的“東門(mén)大巴扎”。

“30 年前的二道橋，商販們也以在路邊攤為特色，到處是低矮的土坯房、磚房”，李兆明老人回憶。道兩旁都是敞開(kāi)的鋪?zhàn)樱辖κ驳耐敛?，和田的絲綢，地毯、桑皮紙，庫(kù)車的疙瘩胰子，新疆各地的干鮮果，和蘇聯(lián)的“蓋子貨”都在這里售賣(mài)。

現(xiàn)在，這里活躍著來(lái)自哈薩克斯坦、俄羅斯乃至中東的國(guó)際商販，在南門(mén)以南，有東亞西亞所有時(shí)髦的東西，隨處可見(jiàn)來(lái)自巴基斯坦、哈薩克斯坦、印度、阿拉伯的商品。而在南門(mén)之北的現(xiàn)代大商場(chǎng)里是昂貴的、國(guó)際任何都市都有的品牌貨。

2003 年，葛永品投資3.2 億開(kāi)建了烏魯木齊火車站商圈內(nèi)最大的商業(yè)樓——國(guó)貿(mào)大廈。這個(gè)項(xiàng)目成為他個(gè)人商業(yè)生涯的巔峰之作。為擴(kuò)大國(guó)貿(mào)大廈對(duì)中亞各國(guó)的市場(chǎng)輻射力，葛永品與哈薩克斯坦三大市場(chǎng)——阿拉木圖市阿戴姆商貿(mào)中心、奇姆肯特市中國(guó)輕工商品展銷批發(fā)中心、烏斯季卡緬諾哥爾斯克市中國(guó)市場(chǎng)簽訂合作協(xié)議，搭建國(guó)際市場(chǎng)直通通道。

在疆內(nèi)，國(guó)貿(mào)大廈與哈密友誼路綜合批發(fā)市場(chǎng)、阿圖什西域商貿(mào)城、和田昆山區(qū)公司、喀什中西亞國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)、阿勒泰北屯商貿(mào)城等16 家市場(chǎng)牽手建立了合作聯(lián)盟。葛永品日后成為新疆浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、新疆自治區(qū)工商聯(lián)副主席，是浙商在新疆成功的典范之一。

亞心之夢(mèng)

上世紀(jì)90 年代，中國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大新疆開(kāi)放，開(kāi)放伊寧、博樂(lè)、塔城三市和烏魯木齊市享受沿海開(kāi)放城市政策等。中亞市場(chǎng)全面開(kāi)放。隨著塔城市境內(nèi)的巴克圖口岸大門(mén)的徐徐打開(kāi)，“全民經(jīng)商”的熱潮席卷了塔額盆地。

此時(shí)仍是塔城地區(qū)團(tuán)委書(shū)記身份的康和平卷入這一潮流。他以3000 元流動(dòng)資金和掛靠在團(tuán)地委機(jī)關(guān)的一家青年服務(wù)公司，只身開(kāi)辟哈薩克斯坦市場(chǎng)。在成立公司之前，他就同哈薩克斯坦人倒騰過(guò)膠卷、玻璃鋼茶幾這樣的“小生意”，生長(zhǎng)環(huán)境的影響使他能說(shuō)一口流利的哈語(yǔ)。他知道一界之隔的哈方老百姓需要什么。

當(dāng)時(shí)，外貿(mào)主渠道的外貿(mào)公司、商業(yè)局、二輕局、供銷社等單位都在紅紅火火地做著用國(guó)內(nèi)輕工商品換取哈方鋼材、化肥等的易貨貿(mào)易。能找到第一手易貨貿(mào)易的交易對(duì)象，意味著利潤(rùn)的保證?？岛推皆诠骄硟?nèi)順利地簽回了用白砂糖換化肥的易貨合同。當(dāng)年8 月對(duì)方就給康和平發(fā)來(lái)即將運(yùn)150 噸化肥到巴克圖口岸的電傳，康和平以比市面略低一點(diǎn)的價(jià)格，很快將化肥銷售出去，及時(shí)向糖廠支付了一應(yīng)款項(xiàng)。除去所有開(kāi)支，這單生意康和平凈賺了1 萬(wàn)多元。

第二年，這家公司有了真正屬于自己的名稱——三寶公司，名稱來(lái)源于“塔城地區(qū)有三寶——牛糞塊，芨芨草，二轉(zhuǎn)子滿街跑”的當(dāng)?shù)刭嫡Z(yǔ)?？岛推秸f(shuō)，“三生萬(wàn)物，這萬(wàn)物都是寶?！?/p>

2000 年，康和平辭去公職，成為改制后的民營(yíng)企業(yè)三寶公司董事長(zhǎng)。其后，這家公司陸續(xù)涉足哈國(guó)、中亞及俄羅斯油氣田石油勘探開(kāi)發(fā)項(xiàng)目合作、石油工程技術(shù)服務(wù)。歷經(jīng)二十年，三寶實(shí)現(xiàn)了從邊境小額、旅購(gòu)貿(mào)易——易貨貿(mào)易——加工貿(mào)易到貿(mào)易平臺(tái)（中國(guó)工業(yè)園）的華麗轉(zhuǎn)身，飛速成長(zhǎng)為新疆外貿(mào)行業(yè)的領(lǐng)跑者。

新疆現(xiàn)在是中國(guó)擁有邊境通商口岸最多的省區(qū)，接壤8 個(gè)國(guó)家，擁有15 個(gè)通商口岸。其中烏魯木齊是最大的通商口岸，有橫穿亞歐的國(guó)際鐵路，50 多條飛往世界各地的國(guó)際航線。中亞的地緣政治和能源戰(zhàn)略提升背景下，新絲路成為“亞洲的能源樞紐”與“歐亞新重心”，商人的邊貿(mào)往來(lái)活躍程度超過(guò)以往任何時(shí)候。

設(shè)在烏魯木齊邊疆賓館的邊貿(mào)市場(chǎng)，最熱鬧的季節(jié)每天都有幾架包機(jī)從周邊國(guó)家飛來(lái)，一大批哈薩克斯坦、俄羅斯的商販擁入這個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行瘋狂采購(gòu)，然后大包小包地再飛回去，他們從這里能買(mǎi)到中國(guó)各地的所有商品。

而在新疆崛起的中國(guó)商人，也大多把生意做到了國(guó)門(mén)外。新疆首富米恩華近十年致力于搭建亞歐商貿(mào)橋梁并從中攫取財(cái)富。他把華凌市場(chǎng)版圖越擴(kuò)越大，成為覆蓋新疆及周邊國(guó)家的11 個(gè)超級(jí)商品批發(fā)市場(chǎng)；同時(shí)投資16 億做中亞最大的汽車用品進(jìn)出口市場(chǎng)；在中亞吉爾吉斯坦、哈薩克斯坦開(kāi)發(fā)華凌房地產(chǎn)……

財(cái)富積累的商業(yè)傳奇背后，是商道的輝煌再起。2013 年9 月上旬，第三屆中國(guó)——亞歐博覽會(huì)上，49 個(gè)國(guó)家和地區(qū)、國(guó)內(nèi)28 個(gè)省市區(qū)的客商匯聚于亞洲之心烏魯木齊。中外客商與新疆簽約量達(dá)到2100 多億，領(lǐng)域覆蓋從煤電煤化工、商貿(mào)物流到生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保等16 大領(lǐng)域。巨大的投資為絲路經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展注入了強(qiáng)進(jìn)的動(dòng)力。

多元而現(xiàn)代的城市

烏魯木齊成長(zhǎng)為現(xiàn)代商貿(mào)城市，也就是最近30 年才發(fā)生的事。86 歲的劉蔭楠老人生活過(guò)的烏魯木齊舊城時(shí)期，漢城、滿城和維吾爾、回民的南城分而聚居，“每天晨鐘暮鼓，漢城回城開(kāi)門(mén)閉門(mén)，白天開(kāi)門(mén)兩城相互來(lái)往貿(mào)易，晚上閉門(mén)，便相互隔絕。”

即便是50 多前，剛進(jìn)入解放屯墾時(shí)期的烏魯木齊，在崔保新的記憶中也比現(xiàn)在小得多，落后得多，人口也少得多，但是“無(wú)論從建筑風(fēng)格、民族結(jié)構(gòu)看，還是從文化和宗教看，都能體現(xiàn)出西域文化的特征”。從文化角度，崔保新嘆息，“現(xiàn)在漢（商業(yè)）文化成為強(qiáng)勢(shì)文化，許多文化現(xiàn)象和標(biāo)志在進(jìn)步中消失了?！?/p>

從上世紀(jì)七十年代末至今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革給新疆帶來(lái)的變化，都可以從烏魯木齊濃縮。浙商、蘇商、川商、粵商、閩商、魯商、晉商等來(lái)自五湖四海的商家，央企在疆企業(yè)，兵團(tuán)企業(yè)，以及廣匯、特變電工等為代表的一批有較強(qiáng)實(shí)力的新疆本土企業(yè)，尚在成長(zhǎng)階段的民族企業(yè)家……這些在新疆出現(xiàn)的新的商業(yè)群體，在改變新疆面貌的同時(shí)，同樣也在改變絲路城市的商業(yè)文化。他們?cè)诙潭?0 年間洋洋大觀，構(gòu)成唐立久所概括的“新商”中堅(jiān)。

和葛永品、江偉一樣，成千上萬(wàn)來(lái)自的商人，在新疆扎根。至今在疆經(jīng)商的浙商，超過(guò)30 萬(wàn)人，其中又以溫商為主。他們的身影幾乎遍及礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)利用、建材、金融、地產(chǎn)到棉紡、商貿(mào)、物流等各行業(yè)，浙江企業(yè)壟斷了銷往中亞tSr7BUnkFhuh2PwSqzmrpQ==國(guó)家小商品產(chǎn)銷份額的近70%。

唐立久說(shuō)，浙江人更能熔融新疆文化當(dāng)中，其智慧、勤勞和勇敢的品行廣受好評(píng)。他們壟斷了新疆金融、地產(chǎn)、商貿(mào)、棉紡、農(nóng)業(yè)等最具活力的市場(chǎng)。浙商對(duì)新疆現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的形成，影響力是無(wú)法僅僅用數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)價(jià)的。

在人民路，一個(gè)賣(mài)水果的維吾爾商販，會(huì)熱情地邀請(qǐng)過(guò)往者品嘗，一塊哈密瓜，一個(gè)八角梨，他們絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟悴毁I(mǎi)就翻臉，總是表現(xiàn)出友好熱情。在大巴扎購(gòu)物的一位外地游客評(píng)價(jià)：“他們對(duì)待漢人客人和對(duì)待維族客人一樣很友好，絕不會(huì)強(qiáng)硬、高聲、欺詐。我想，維吾爾族商人如同具有浙江商人的優(yōu)良品質(zhì)，不會(huì)生氣，更不會(huì)發(fā)火。”

民族交融的商業(yè)氛圍，同樣催生了一批民族企業(yè)家。1995 年，維族大學(xué)畢業(yè)生熱迪力·阿布拉辭去別人羨慕的新疆自治區(qū)體委科研所工作，租下一個(gè)不足10 平方米的臨街門(mén)面房經(jīng)營(yíng)清真食品，也即現(xiàn)在銷售過(guò)億的新疆清真食品企業(yè)明星阿爾曼清真食品集團(tuán)前身。他領(lǐng)先研發(fā)的民族食品在西亞、東南亞、中東等國(guó)家和地區(qū)熱銷。熱迪力成為新疆本土培養(yǎng)出來(lái)的第一代維族青年企業(yè)家。

在國(guó)際大巴扎，維族人艾力江是個(gè)說(shuō)大可大、說(shuō)小可小的老板?？瓷先ナ亲詈?jiǎn)單的生意，推著小車賣(mài)酸奶，卻能每天穩(wěn)定賣(mài)出200 公斤、上千杯的銷量。5 年來(lái)的每一天，他從市區(qū)附近的倉(cāng)房谷（村）騎電摩托20 分鐘，拉上自家牛產(chǎn)的奶做出的酸奶，5 塊錢(qián)一杯在大巴扎到處轉(zhuǎn)著賣(mài)，一個(gè)月穩(wěn)賺10 萬(wàn)。這樣的收入，足以讓艾力江臉上的笑容可以每天綻放下去。再過(guò)兩年，他還想搞個(gè)乳品公司，注冊(cè)自己的品牌。也許有一天，他會(huì)變成比牛根生還牛氣的人物。

作為多元文化匯集之地，新疆如同大熔爐，最終將農(nóng)耕和游牧文化、現(xiàn)代商業(yè)文化和中西文化融合吸納。在各種現(xiàn)代商貿(mào)區(qū)，漢語(yǔ)、維語(yǔ)、蒙古語(yǔ)、英語(yǔ)漫天飛，一個(gè)小販隨便掌握幾門(mén)語(yǔ)言絕不令人驚訝。當(dāng)然，更不用說(shuō)那些來(lái)自上海、浙江、江蘇、四川、山東、河南、安徽、廣東等天南海北來(lái)的新新疆人，他們南腔北調(diào)燴成一鍋，就像新疆特色吃食揪面片、丸子湯。省籍的藩籬，文化的差異消失在“新疆人”的認(rèn)同上。

新疆以地緣的多元性、資源的全面性和文化的開(kāi)放包容性為特質(zhì)。崔保新說(shuō)，清民時(shí)期烏魯木齊并存的漢城、老滿城、洋人街、二道橋、五湖四海的會(huì)館、五花八門(mén)的宗教、風(fēng)俗各異的民族，曾代表新疆最多元包容的時(shí)期。在近30 年的現(xiàn)代化過(guò)程中，強(qiáng)勢(shì)現(xiàn)代商業(yè)文化沖擊之下，多元性不可否認(rèn)在減弱，少數(shù)民族融入步伐艱難。

提出“新疆學(xué)”、“新商”、“新疆共識(shí)”的唐立久、崔保新試圖用新疆共識(shí)消弭沖突。他強(qiáng)調(diào)只有確立新疆主體意識(shí)，且民族間共享發(fā)展成果并形成利益共同體，不斷交融學(xué)習(xí)，逐漸升華為文化共同體和精神共同體，從而增加國(guó)家認(rèn)同，提升新疆在國(guó)家中的戰(zhàn)略價(jià)值，才能達(dá)至新疆的長(zhǎng)治久安。而新商，在這一過(guò)程中擔(dān)當(dāng)重任。