基于社會網(wǎng)絡(luò)視角的多邊聯(lián)盟研究與概念框架構(gòu)建

彭 偉，符正平

（1.常州大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，江蘇常州213164；2.中山大學(xué)管理學(xué)院，廣東廣州510275）

一、引 言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的日益明朗以及行業(yè)內(nèi)競爭的日趨激烈，聯(lián)盟已經(jīng)成為許多企業(yè)構(gòu)建競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略選擇（Gulati，1998）。根據(jù)成員數(shù)量的不同，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為由兩家企業(yè)締結(jié)的雙元聯(lián)盟（dyadic alliance）或雙邊聯(lián)盟以及由三家及以上企業(yè)締結(jié)的多伙伴聯(lián)盟（multipartner alliance）或多邊聯(lián)盟。近年來，在電信、生物醫(yī)藥等技術(shù)變革迅速的行業(yè)內(nèi)，越來越多的企業(yè)開始與多個(gè)伙伴構(gòu)建多邊聯(lián)盟，以期獲取更多的資源、向合作伙伴學(xué)習(xí)、提升創(chuàng)新績效（Das和 Temg，2003；De Man 和 Duysters，2005；Rochemont，2010）。鑒于多邊聯(lián)盟能給企業(yè)創(chuàng)新帶來諸多益處，世界各國政府都在制定相關(guān)政策以推動企業(yè)間多邊研發(fā)聯(lián)盟的構(gòu)建，近年來我國科技管理部門正在大力推動多家創(chuàng)新主體之間構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟也是一種多邊聯(lián)盟。

多邊聯(lián)盟實(shí)踐發(fā)展迅速，但目前有關(guān)多邊聯(lián)盟形成、治理和演化問題的研究為數(shù)甚少，現(xiàn)有的戰(zhàn)略聯(lián)盟研究文獻(xiàn)大多聚焦于雙邊聯(lián)盟，并對雙邊聯(lián)盟的形成、治理和績效效應(yīng)等問題進(jìn)行了大量的理論和實(shí)證研究（Eisenhardt和Schoonhoven，1996；Gulati，1998；Ahuja，2000；Arino 和Ring，2010；彭偉和符正平，2011）。由于聯(lián)盟成員的增加會導(dǎo)致聯(lián)盟復(fù)雜性和不確定性急劇提升，因此，多邊聯(lián)盟與雙邊聯(lián)盟之間存在明顯的區(qū)別（Das和Teng，2002；Dialdin，2003；Lavie等，2007），有關(guān)雙邊聯(lián)盟的研究結(jié)論并不能直接應(yīng)用于多邊聯(lián)盟。在聯(lián)盟活動實(shí)踐中，多邊聯(lián)盟又是一種不可忽略的聯(lián)盟實(shí)踐，有調(diào)查（MERIT－CATI，2006）表明，近年來企業(yè)間締結(jié)的多邊聯(lián)盟占戰(zhàn)略聯(lián)盟的比例高達(dá)40%，但并沒有引起管理學(xué)界對多邊聯(lián)盟現(xiàn)象的重視（Lavie等，2007；Ozcan和Overby，2008；Thorgren等，2010）?，F(xiàn)有聚焦于雙邊聯(lián)盟的研究并不能就戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成、治理及演化問題做出全面系統(tǒng)的闡釋。

現(xiàn)有的戰(zhàn)略聯(lián)盟研究大多基于交易成本理論、資源基礎(chǔ)觀、資源依賴?yán)碚摰纫暯莵硖接憫?zhàn)略聯(lián)盟的形成和治理問題，而鮮有研究將某一理論視角貫穿于聯(lián)盟形成、治理及演化研究的全過程。近年來，最初發(fā)源于社會學(xué)的社會網(wǎng)絡(luò)理論備受組織與戰(zhàn)略研究學(xué)者們的青睞。根據(jù)社會網(wǎng)絡(luò)理論，組織都嵌入在社會網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)嵌入性會影響組織的戰(zhàn)略行為及績效（Granovetter，1985；Burt，1992；Kilduff和Tsai，2003；Brass等，2004），構(gòu)建多邊聯(lián)盟作為一種重要的戰(zhàn)略行為，同樣也會受到外部網(wǎng)絡(luò)嵌入性的影響（Gulati，1998）。

據(jù)上，本文擬基于社會網(wǎng)絡(luò)的視角就多邊聯(lián)盟的形成、治理及其動態(tài)演化機(jī)理做出比較全面、系統(tǒng)的理論闡釋，以期拓展戰(zhàn)略聯(lián)盟研究情境，彌補(bǔ)現(xiàn)有理論在解釋聯(lián)盟形成、治理和演化問題方面的不足，并為我國企業(yè)締結(jié)和有效管理多邊聯(lián)盟提供更具針對性的理論依據(jù)和方法指導(dǎo)。

二、多邊聯(lián)盟內(nèi)涵與現(xiàn)有研究述評

多邊聯(lián)盟是指三家或以上企業(yè)之間為了實(shí)現(xiàn)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)而達(dá)成的資源共享、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的合作協(xié)議（Das和Teng，2002；Lavie 等，2007）。由于聯(lián)盟成員數(shù)量的增加，多邊聯(lián)盟與雙邊聯(lián)盟之間存在顯著的區(qū)別。具體而言，兩者之間的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：（1）多邊聯(lián)盟包括三個(gè)或以上成員，成員之間的社會交換關(guān)系屬于廣義的社會交換關(guān)系，因此，成員之間并不一定存在直接的互惠性（direct reciprocity）；而雙邊聯(lián)盟成員之間的社會交換關(guān)系屬于狹義的社會交換（restricted social exchange）關(guān)系，成員之間存在直接的互惠性。因此，與雙邊聯(lián)盟相比，多邊聯(lián)盟成員更有可能采取“搭便車”行為（Ekeh，1974；Das和Teng，2002）。（2）與雙邊聯(lián)盟相比，多邊聯(lián)盟成員數(shù)量增加，導(dǎo)致成員間合作行為的不確定性加劇，從而加大了成員間協(xié)調(diào)的難度（Dialdin，2003；Lavie等，2007；Li等，2012）。（3）由于多邊聯(lián)盟面臨更多的機(jī)會主義威脅和協(xié)調(diào)困難，因此，多邊聯(lián)盟更需要成員之間的彼此信任和合作（Das和Teng，2002；Zeng和Chen，2003；Li等，2012）。

鑒于多邊聯(lián)盟與雙邊聯(lián)盟之間存在以上區(qū)別，有關(guān)雙邊聯(lián)盟的研究結(jié)論并不能直接應(yīng)用于多邊聯(lián)盟。近年來，國外學(xué)者開始開展以多邊聯(lián)盟為對象的戰(zhàn)略聯(lián)盟研究，并取得了不少值得關(guān)注的成果。就多邊聯(lián)盟形成問題，Doz等（2000）基于53個(gè)多邊聯(lián)盟的數(shù)據(jù)實(shí)證探討了多邊聯(lián)盟的形成路徑及其對聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)、聯(lián)盟學(xué)習(xí)效應(yīng)的影響。Sakakibara（2002）基于產(chǎn)業(yè)組織學(xué)的視角探討了多邊聯(lián)盟的形成問題，并且發(fā)現(xiàn)在競爭不太激烈的產(chǎn)業(yè)和壟斷產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間更可能締結(jié)多邊聯(lián)盟，企業(yè)自身的研發(fā)能力也是影響多邊聯(lián)盟形成的一個(gè)重要因素。Yin和Wu（2013）結(jié)合運(yùn)用社會網(wǎng)絡(luò)理論和群體理論，著重探討了多邊聯(lián)盟伙伴選擇的影響因素等問題。Li（2013）結(jié)合運(yùn)用交易成本理論和資源基礎(chǔ)觀，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)多邊聯(lián)盟形成的影響因素和績效效應(yīng)進(jìn)行了深入的研究。至于多邊聯(lián)盟的治理問題，Das和Teng（2002）基于社會交換理論的視角構(gòu)建了一個(gè)多邊聯(lián)盟治理理論框架。Garcia－Canal等（2003）基于交易成本理論視角就雙邊聯(lián)盟和多邊聯(lián)盟治理的有效性問題開展了比較研究。Li等（2008）基于交易成本理論的視角探討了聯(lián)盟范圍和伙伴選擇對多邊聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)選擇的影響問題。Thorgren 等（2010）以社會交換理論為理論基礎(chǔ)，研究發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟伙伴間的單一合作行為有助于多邊聯(lián)盟成員之間拓展交換和信任關(guān)系。Li等（2012）基于社會交換理論探討了聯(lián)盟類型、聯(lián)盟范圍對多邊聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)選擇的影響。在多邊聯(lián)盟演化方面，Yin 等（2012）探討了多邊聯(lián)盟形成后成員間網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)洞演化問題，Chung和Beamish（2012）著重探討了多邊聯(lián)盟形成后的動態(tài)演化及其績效效應(yīng)問題。由上可見，總的來說，目前國外學(xué)者仍較少關(guān)注多邊聯(lián)盟的動態(tài)演化問題（Rochemont，2010）。據(jù)我們所知，國內(nèi)也只有個(gè)別學(xué)者明確以多邊聯(lián)盟為研究對象。吳劍峰和呂振艷（2006）以資源依賴?yán)碚摵蜕鐣W(wǎng)絡(luò)理論為依據(jù)實(shí)證分析了影響企業(yè)加入多邊聯(lián)盟的影響因素；鐘立新（2007）僅從理論上分析了集群企業(yè)構(gòu)建多邊聯(lián)盟的必要性和方法問題。與國外的多邊聯(lián)盟研究相比，國內(nèi)的多邊聯(lián)盟研究更缺乏系統(tǒng)性和深度。

綜觀多邊聯(lián)盟研究現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)以下幾方面的不足。首先，在研究對象方面，多邊聯(lián)盟與雙邊聯(lián)盟之間存在顯著的區(qū)別，因此，有必要加大開展以多邊聯(lián)盟為對象的研究力度，以期拓展戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究情境。其次，在理論視角上，現(xiàn)有研究大多基于多個(gè)理論視角來探討聯(lián)盟形成、治理和演化問題，鮮有研究基于某一理論視角就聯(lián)盟形成、治理和演化等問題開展整合性研究，因此，有必要將一種理論視角貫穿于聯(lián)盟形成、治理和演化等問題研究的全過程。最后，在研究內(nèi)容上，現(xiàn)有戰(zhàn)略聯(lián)盟研究大多是結(jié)構(gòu)導(dǎo)向型研究，而過程導(dǎo)向型研究相對不足（Ness，2009），因此，有必要深入研究聯(lián)盟形成和演化等過程，以期為我國企業(yè)構(gòu)建和有效管理多邊聯(lián)盟提供更具針對性的對策與建議。據(jù)上，本文以多邊聯(lián)盟這種特定的聯(lián)盟類型為研究對象，基于社會網(wǎng)絡(luò)視角對多邊聯(lián)盟形成、治理及演化的過程機(jī)理問題開展全面、系統(tǒng)的探討。

三、社會網(wǎng)絡(luò)視角下的多邊聯(lián)盟形成機(jī)理研究

戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成離不開“動機(jī)”和“機(jī)會”這兩個(gè)因素，也就是說，只有企業(yè)同時(shí)具有構(gòu)建聯(lián)盟的動機(jī)和機(jī)會，才可能與其他企業(yè)締結(jié)聯(lián)盟（Ahuja，2000）。早期，學(xué)者們主要基于交易成本理論或資源基礎(chǔ)觀探討了企業(yè)構(gòu)建聯(lián)盟的動機(jī)，認(rèn)為企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是為了尋求交易成本最小化抑或獲取更多的外部資源（Jarillo，1988；Das和Teng，2000）?，F(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)根本沒有發(fā)現(xiàn)潛在的聯(lián)盟機(jī)會，或者，對于企業(yè)來說，聯(lián)盟機(jī)會并不是均勻分布的。因此，有學(xué)者基于社會網(wǎng)絡(luò)視角考察了企業(yè)既有（T0期）的聯(lián)盟合作關(guān)系對未來（T1期）聯(lián)盟形成的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩家企業(yè)之間既有的聯(lián)盟合作關(guān)系有助于擴(kuò)大彼此未來構(gòu)建聯(lián)盟的“機(jī)會集”，降低未來聯(lián)盟過程中潛在的不確定性，最終有利于兩者之間締結(jié)雙邊聯(lián)盟（Gulati，1995；Martin 等，1995；Chung 等，2000）。不過，現(xiàn)有相關(guān)研究僅限于雙邊聯(lián)盟。顯然，兩家企業(yè)之間的合作截然不同于三家或以上企業(yè)之間的合作（Simmel，1902）。為此，本文基于社會網(wǎng)絡(luò)視角，從“關(guān)系嵌入性”和“結(jié)構(gòu)嵌入性”兩個(gè)維度來探討三家企業(yè)T0期的合作網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和結(jié)構(gòu)特征對它們之間在T1期締結(jié)三邊聯(lián)盟傾向的影響，然后推廣到N（＞3）家企業(yè)的情形，以期剖析多邊聯(lián)盟的形成機(jī)理。

（一）N 家企業(yè)之間T0 期的直接聯(lián)系對T1期N 邊聯(lián)盟形成的影響

現(xiàn)有研究大多探究兩家企業(yè)之間以往是否存在直接聯(lián)系及其對雙邊聯(lián)盟形成的影響，并且發(fā)現(xiàn)：如果兩家企業(yè)之間存在直接聯(lián)系，那么，它們之間締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能性就顯著提高（Gulati，1995；Martin等，1995）。但是，與兩家企業(yè)之間有直接聯(lián)系的情形不同，三家或以上企業(yè)之間存在的直接聯(lián)系包括多種情形，以A、B、C三家企業(yè)為例，它們之間有直接聯(lián)系的分布狀況存在以下四種情形（參見圖1）。

圖1 三家企業(yè)之間直接聯(lián)系分布狀況

情形a意味著企業(yè)A、B、C 之間不存在直接聯(lián)系，這相當(dāng)于原子化的環(huán)境：企業(yè)之間并不了解彼此的可信任性等隱性信息。在這種情形下，A、B、C之間未來締結(jié)三邊聯(lián)盟的可能性最小。

情形b意味著企業(yè)A、B之間存在直接聯(lián)系，但A、B與C均沒有直接聯(lián)系。在這種情形中，A、B都掌握彼此可信任性的相關(guān)信息（Gulati，1995），但A 和B都不了解C的相關(guān)信息，因此不能確定：如果它們與C締結(jié)三邊聯(lián)盟，C會采取怎樣的第三方策略（沖突調(diào)解者、漁翁得利者還是剝削者）（Simmel，1902）。此外，A 和B之間基于既有的直接聯(lián)系形成了彼此合作的慣例，他們也會擔(dān)心C的加入會破壞以往的合作慣例，因而不利于A、B、C之間締結(jié)三邊聯(lián)盟。因此，在情形b中，A、B、C三者之間未來構(gòu)建三邊聯(lián)盟的可能性也較小。

情形c意味著企業(yè)A 與B 之間以及A 與C之間都存在直接聯(lián)系。鑒于信息的流通性及循環(huán)性，在這種情形下，A、B、C 三者之間都能掌握彼此的信息，但這里存在不同類型信息的問題，如A、B之間以及A、C 之間存在的直接聯(lián)系使得相互之間擁有通過市場交易難以獲得的隱性信息（Uzzi，1997），但B 與C 之間要通過A 來間接地獲得對方的信息。因此，相對而言，B與C彼此掌握的信息，是一些比較粗陋、顯性的信息?？偟膩碚f，情形c中A、B、C三者之間的信任水平應(yīng)該高于情形a和情形b，因此，情形c中的A、B、C三者之間未來締結(jié)三邊聯(lián)盟的可能性較高。

情形d意味著企業(yè)A、B、C 兩兩之間都存在直接聯(lián)系，因此，三者之間的信息流通水平最高，這種情形類似于Coleman（1990）提到的網(wǎng)絡(luò)封閉性。網(wǎng)絡(luò)封閉性有助于提高成員之間的信任水平，降低成員之間的不確定性和沖突水平。因此，情形d中的A、B、C 三者之間未來構(gòu)建三邊聯(lián)盟的可能性最大。

將上述A、B、C 三家企業(yè)之間直接聯(lián)系的不同分布狀況推廣到N 家企業(yè)，就可以推斷：N 家企業(yè)在T0期存在的直接聯(lián)系越多，它們之間在T1期締結(jié)N 邊聯(lián)盟的可能性就越大。

（二）N 家企業(yè)之間T0 期的間接聯(lián)系對T1期N 邊聯(lián)盟形成的影響

如果兩個(gè)行動主體之間存在間接聯(lián)系，那么，它們通常都與某個(gè)第三方具有聯(lián)系（Burt，1987）。間接聯(lián)系會對企業(yè)的知識溢出、創(chuàng)新績效產(chǎn)生重要影響（Ahuja，2000），對企業(yè)的聯(lián)盟行為也會產(chǎn)生重要影響。一方面，間接聯(lián)系可以作為有效的聯(lián)絡(luò)媒介，尤其是當(dāng)通過市場渠道難以獲得有關(guān)潛在合作伙伴高質(zhì)量的信息時(shí)，間接聯(lián)系是獲取信息的重要渠道（van de Ven，1976）；另一方面，第三方聯(lián)系可以作為提升企業(yè)間信任水平的重要基礎(chǔ)（Burt和Knez，1995）。因此，企業(yè)之間既有的間接聯(lián)系也有助于企業(yè)締結(jié)新的聯(lián)盟（Gulati，1995；Gulati和Gargiulo，1999）。與兩家企業(yè)之間彼此存在間接聯(lián)系的情況不同，三家或以上企業(yè)之間存在間接聯(lián)系包括多種情形，以A、B、C三家企業(yè)為例，它們之間存在間接聯(lián)系的分布狀況如下圖2所示。

圖2 三家企業(yè)之間存在間接聯(lián)系的分布狀況

情形a意味著企業(yè)A 與B共享同一個(gè)第三方（即企業(yè)D），A與B之間不存在直接聯(lián)系，但可以通過D來傳遞信息，即A 與B之間存在間接聯(lián)系（如圖2（a）中的虛線所示）。然而，A與C之間以及B與C之間都不存在任何聯(lián)系，兩兩之間不存在信息的交流與傳遞，A、B與C之間都無法獲得彼此的可信任性等重要信息。因此，在情形a中，A、B、C三者之間未來締結(jié)三邊聯(lián)盟的可能性較小。

情形b意味著企業(yè)A、B共有一個(gè)第三方（即企業(yè)D），A 與B之間存在間接聯(lián)系（如圖2（b）中虛線所示）；企業(yè)B和C共有一個(gè)第三方（即企業(yè)E），B與C之間也存在間接聯(lián)系（如圖2（b）中的虛線所示），因此，企業(yè)A 和C與企業(yè)B都可以交流信息，但企業(yè)A 和C 之間交流信息的路徑太長，使得兩者之間較難確定對方信息的可靠性。因此，在情形b中，A、B、C 三者之間未來締結(jié)三邊聯(lián)盟的可能性也不太大，但要大于情形a。

情形c意味著企業(yè)A 和B之間、A 和C之間以及B 和C 之間都存在間接聯(lián)系，因此，A、B、C兩兩之間都可以交流信息，這有助于三者之間了解彼此的可信任性等信息。在情形C 中，A、B、C三者之間未來締結(jié)三邊聯(lián)盟的可能性較大。

將上述A、B、C 三家企業(yè)之間既有的間接聯(lián)系分布狀況推廣到N 家企業(yè)，就可以推斷：N 家企業(yè)在T0期存在的間接聯(lián)系越多，它們之間在T1期締結(jié)N 邊聯(lián)盟的可能性就越大。

（三）N 家企業(yè)之間T0 期的總體親近性對T1期N 邊聯(lián)盟形成的影響

親近性（closeness）是運(yùn)用社會網(wǎng)絡(luò)理論分析網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)特征的一個(gè)重要概念，它可以應(yīng)用于結(jié)點(diǎn)（node）、雙邊（dyadic）、多邊（multiple）等多個(gè)分析層次，結(jié)點(diǎn)層次上的親近性指行動主體在網(wǎng)絡(luò)中的親近中心度（closeness centrality）（Wasserman和Faust，1994），雙邊層次上的親近性指兩個(gè)行動主體之間的距離（Mowerey 等，1998；Stuart，1998），而多邊層次上的親近性則指三個(gè)或以上行動主體之間的周長或面積（Dania，2003）。以A、B、C 三家企業(yè)為例，它們之間的總體親近性存在兩種情形（參見圖3）。

圖3 三家企業(yè)之間總體親近性情形

如圖3所示，雖然情形a與情形b中的A、B、C三家企業(yè)兩兩之間都存在聯(lián)系，但情形b中三家企業(yè)兩兩之間距離較遠(yuǎn)，因此，與情形a相比，情形b中的三家企業(yè)總體親近性較低。行動主體之間的親近性會對其戰(zhàn)略行為產(chǎn)生重要影響，與親近性較低的行動主體（如圖3（b）所示）相比，親近性較高的行動主體（如圖3（a）所示）之間交流信息更加快捷、更有效率，因?yàn)樾袆又黧w之間相距越遠(yuǎn)，信息在傳遞過程中越可能發(fā)生扭曲；此外，親近性較高的行動主體之間更有可能培育彼此之間的信任（Coleman，1988）。行動主體之間相距越近，彼此的信息可視化程度就越高（Burt，1992）。因此，與情形b相比，情形a中的企業(yè)A、B、C之間更可能了解彼此的信息，三者未來締結(jié)三邊聯(lián)盟的可能性更大。

將上述A、B、C 三家企業(yè)之間在既有戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中的總體親近性推廣至N 家企業(yè)，就可以推斷：N 家企業(yè)在T0期聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中的總體親近性越高，它們之間在T1期締結(jié)N 邊聯(lián)盟的可能性就越大。

（四）N 家企業(yè)之間T0 期的相對親近性對T1期N 邊聯(lián)盟形成的影響

與只有兩個(gè)行動主體的情形不同，三個(gè)或以上行動主體之間還存在相對距離，相對距離反映行動主體之間的相對親近性，而相對親近性在一定程度上也代表著各個(gè)行動主體的權(quán)力大小。以A、B、C三家企業(yè)為例，它們的相對親近性分布狀況如圖4所示。

在圖4中，情形a中A、B、C三家企業(yè)兩兩之間的距離相等，即A、B、C三家企業(yè)在聯(lián)盟這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)同等重要的位置，因此，三家企業(yè)之間的三邊關(guān)系是一個(gè)平衡系統(tǒng)，彼此之間可以順暢地傳遞信息。但在情形b中，A、B、C 三家企業(yè)兩兩之間的距離并不相等，企業(yè)C與企業(yè)A、B的距離都較短，而企業(yè)A、B 之間的距離較長。相對而言，企業(yè)C 占據(jù)了比較有利的網(wǎng)絡(luò)位置，這就給它們之間的三邊關(guān)系造成了不平衡的壓力，并且有利于C 獲取更多A 和B 的信息，但A、B 之間較難獲得彼此的信息，這就直接導(dǎo)致了C 更有動機(jī)構(gòu)建三邊聯(lián)盟，而A、B構(gòu)建三邊聯(lián)盟的動機(jī)則較弱。因此，與情形b（行動主體之間的相對親近性較低）相比，情形a（行動主體之間的相對親近性較高）中A、B、C三家企業(yè)之間未來構(gòu)建三邊聯(lián)盟的可能性較大。

圖4 三家企業(yè)相對親近性分布

將上述A、B、C 三家企業(yè)之間在既有戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中的相對親近性情況推廣至N 家企業(yè)的情形，可以推斷：N 家企業(yè)在T0期聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中的相對親近性越高，它們之間在T1期構(gòu)建N 邊聯(lián)盟的可能性就越大。

四、社會網(wǎng)絡(luò)視角下的多邊聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)研究

聯(lián)盟治理問題一直以來都是戰(zhàn)略聯(lián)盟研究的焦點(diǎn)問題之一，以往聯(lián)盟治理方面的研究較多是基于交易成本理論視角來探討聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)選擇的影響因素等問題（Gulati和Singh，1998；Oxley，1999）。但是，交易成本視角下的聯(lián)盟治理問題研究存在兩點(diǎn)不足：一是靜態(tài)視角的研究不能反映聯(lián)盟治理的動態(tài)性問題（White，2005）；二是更多地考慮如何使聯(lián)盟成員合作過程中的交易成本最小化，但忽略了如何使這一過程中的價(jià)值創(chuàng)造最大化問題（Hasen等，2008）。聯(lián)盟成員之間的協(xié)調(diào)性是影響聯(lián)盟價(jià)值創(chuàng)造最大化的關(guān)鍵因素，因此，在開展聯(lián)盟治理機(jī)制研究時(shí)應(yīng)同時(shí)考慮聯(lián)盟成員間協(xié)調(diào)及交易成本最小化等問題。社會網(wǎng)絡(luò)分析有助于我們剖析聯(lián)盟成員之間合作的關(guān)系特性，從而對探討聯(lián)盟成員間協(xié)調(diào)問題具有重要的作用。為此，本文基于社會網(wǎng)絡(luò)視角，從“關(guān)系嵌入性”和“結(jié)構(gòu)嵌入性”兩個(gè)維度來探討三家企業(yè)T0期合作網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系特征及結(jié)構(gòu)特征對T1期三邊聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)選擇的影響，然后推廣到N（＞3）家企業(yè)的情形來討論多邊聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)選擇問題。

（一）N 家企業(yè)T0 期的直接聯(lián)系對T1 期N邊聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)選擇的影響

與雙邊聯(lián)盟相比，多邊聯(lián)盟通常要面對更加嚴(yán)重的“搭便車”等機(jī)會主義行為，因此更需要在聯(lián)盟成員之間培育信任（Das和Teng，2002）。而聯(lián)盟成員之間以往的直接聯(lián)系一方面有助于成員之間構(gòu)建信任（Gulati，1995；Reuer 和Arino，2002），另一方面有利于形成合作慣例，最終有利于多邊聯(lián)盟成員間的協(xié)作（Gulati 和Singh，1998）。以A、B、C 三家企業(yè)為例，它們之間的直接聯(lián)系分布狀況存在四種情形（參見圖5）。

圖5 三家企業(yè)之間直接聯(lián)系分布狀況

從情形a到情形d，A、B、C 三家企業(yè)之間的直接聯(lián)系對數(shù)不斷增加，彼此的信任程度不斷上升，而協(xié)調(diào)成本則不斷下降，情形d中三家企業(yè)之間更愿意采取非正式的治理機(jī)制（如社會化控制），相對而言，采用科層制治理結(jié)構(gòu)的可能性會有所下降。

將上述A、B、C三家企業(yè)之間以往直接聯(lián)系的分布狀況推廣至N（＞3）家企業(yè)的情形，可以推斷：N 家企業(yè)在T0期存在的直接聯(lián)系越多，它們之間在T1期采用科層制治理結(jié)構(gòu)的可能性就越小。

（二）N 家企業(yè)T0 期的間接聯(lián)系對T1 期N邊聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)選擇的影響

雖然間接聯(lián)系不能像直接聯(lián)系那樣及時(shí)獲取伙伴的重要信息，但間接聯(lián)系也能傳遞有關(guān)彼此聲譽(yù)的信息，而聯(lián)盟伙伴的聲譽(yù)會直接影響聯(lián)盟成員之間的“設(shè)防程度”，最終影響聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)的選擇（Dollinger等，1997）。與兩家企業(yè)之間的間接聯(lián)系狀況不同，三家或以上企業(yè)之間存在的間接聯(lián)系包括多種情形，以A、B、C 三家企業(yè)為例，它們之間存在的間接聯(lián)系分布狀況存在以下三種情形（參見圖6）。

圖6 三家企業(yè)之間間接聯(lián)系分布狀況

從情形a到情形c，A、B、C 三家企業(yè)之間的間接聯(lián)系對數(shù)不斷增加。通過間接聯(lián)系，企業(yè)之間可以獲取彼此的聲譽(yù)信息，從而有利于降低企業(yè)之間采取正式控制（如科層制治理結(jié)構(gòu)）的必要性，因此，采取社會化控制的可能性就會增加。

將上述A、B、C 三家企業(yè)之間以往間接聯(lián)系分布狀況推廣至N（＞3）家企業(yè)，可以推斷：N 家企業(yè)在T0期存在的間接聯(lián)系越多，它們之間在T1期采用科層制治理結(jié)構(gòu)的可能性就越小。

（三）N 家企業(yè)T0 期的總體親近性對T1 期N 邊聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)選擇的影響

企業(yè)之間的總體親近性會直接影響它們之間合作規(guī)范的建立，這里的合作規(guī)范是指被合作成員廣泛接受、認(rèn)可的行為規(guī)范（Thibuat和Kelly，1959）。合作規(guī)范有助于減少監(jiān)控聯(lián)盟成員機(jī)會主義行為的時(shí)間與成本。與雙邊聯(lián)盟相比，多邊聯(lián)盟成員之間較難確立合作規(guī)范，因此，成員之間的總體親近性對聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)的選擇尤其重要。以A、B、C三家企業(yè)為例，它們之間的總體親近性存在以下兩種情形（參見圖7）。

圖7 三家企業(yè)之間的不同總體親近性情形

與情形b相比，情形a中企業(yè)A、B、C之間的總體親近性較高，它們之間更有可能形成合作規(guī)范，從而降低監(jiān)控彼此機(jī)會主義行為的必要性，因此，采用科層制治理結(jié)構(gòu)的可能性就相對較小。

將上述A、B、C 三家企業(yè)之間在既有聯(lián)盟中的總體親近性情形推廣至N（＞3）家企業(yè)，就可以推斷：N 家企業(yè)在T0期聯(lián)盟中的總體親近性越高，它們之間在T1期采用科層制治理結(jié)構(gòu)的可能性就越小。

（四）N 家企業(yè)T0 期的相對親近性對T1 期N 邊聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)選擇的影響

與雙邊聯(lián)盟不同，在選擇聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)時(shí)，多邊聯(lián)盟還應(yīng)該考慮第三方策略運(yùn)用的問題。依據(jù)成員之間的權(quán)力差異，多邊聯(lián)盟成員可能會采取不同的第三方策略，如沖突協(xié)調(diào)者、漁翁得利者或剝削者策略（Simmel，1902）。如果有成員采取漁翁得利者或剝削者策略，那么，多邊聯(lián)盟更應(yīng)該采用科層制治理結(jié)構(gòu)。多邊聯(lián)盟成員間權(quán)力的大小又取決于成員之間的相對親近性，以A、B、C三家企業(yè)為例，它們之間的相對親近性分布如圖8所示。

圖8 三家企業(yè)之間相對親近性的情形

在圖8中，與情形b相比，情形a中A、B、C三家企業(yè)之間的相對親近性較高，三者之間更可能處于一種權(quán)力平衡狀態(tài)，彼此采取漁翁得利者或剝削者策略的可能性較小。因此，在這種情形下采用科層制治理結(jié)構(gòu)的可能性也較小。但在情形b中，企業(yè)C 明顯占據(jù)較有利的位置，因而擁有較大的權(quán)力。為了獲取更多的私利，企業(yè)C 很可能采取漁翁得利者或剝削者策略。因此，在情形B中，多邊聯(lián)盟更應(yīng)該采用科層制治理結(jié)構(gòu)。

將上述A、B、C 三家企業(yè)之間在既有聯(lián)盟中不同的相對親近性情形推廣至N（＞3）家企業(yè)，就可以推斷：N 家企業(yè)在T0期聯(lián)盟中的相對親近性越高，它們之間在T1期采用科層制治理結(jié)構(gòu)的可能性就越小。

五、社會網(wǎng)絡(luò)視角下的多邊聯(lián)盟演化機(jī)理研究

聯(lián)盟演化一直都是一個(gè)備受戰(zhàn)略管理研究者們關(guān)注的研究議題，但由于受到研究方法的限制，聯(lián)盟演化研究又相對較少（Gulati，1998；Human和Provan，2000；Hennart，2006）?，F(xiàn)有的戰(zhàn)略聯(lián)盟研究更多是結(jié)構(gòu)導(dǎo)向型研究，過程導(dǎo)向型研究相對不足（Ness，2009）。與雙邊聯(lián)盟不同，多邊聯(lián)盟至少涉及三家企業(yè)，聯(lián)盟成員數(shù)量的增加導(dǎo)致聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò)化演化，聯(lián)盟成員的網(wǎng)絡(luò)嵌入性會發(fā)生動態(tài)變化。因此，這一節(jié)基于社會網(wǎng)絡(luò)視角，探討多邊聯(lián)盟成員的網(wǎng)絡(luò)嵌入性演化路徑及其前因和后果，以便總結(jié)多邊聯(lián)盟的動態(tài)演化規(guī)律。

（一）多邊聯(lián)盟成員的網(wǎng)絡(luò)嵌入性演化路徑

網(wǎng)絡(luò)嵌入性分為關(guān)系嵌入性和結(jié)構(gòu)嵌入性兩種，基于關(guān)系嵌入性視角的多邊聯(lián)盟研究主要探討聯(lián)盟成員關(guān)系的性質(zhì)及特征，而基于結(jié)構(gòu)嵌入性視角的多邊聯(lián)盟研究則關(guān)注多邊聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)特征，如成員在多邊聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中的位置特征。

為了深入剖析三邊聯(lián)盟成員關(guān)系特征的動態(tài)演化，本文將依據(jù)社會網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)理論分支——網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)平衡理論來展開分析。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)平衡理論發(fā)源于社會心理學(xué)，早期主要用于分析三方人際信任關(guān)系及群體社會化過程（Newcomb，1961）。近幾年，社會網(wǎng)絡(luò)研究者運(yùn)用該理論來探討組織間關(guān)系的特性（Kilduff 和Tsai，2003；Choi和Wu，2009）。為簡化研究情境，我們?nèi)砸云髽I(yè)A、B、C締結(jié)的三邊聯(lián)盟為例。聯(lián)盟成員的關(guān)系嵌入性分布如圖9所示。

圖9 三邊聯(lián)盟成員關(guān)系嵌入性分布

圖9中，各種關(guān)系嵌入性情形中的粗線（＋）表示兩家相關(guān)企業(yè)之間存在以緊密合作、相互信任和承諾為特征的強(qiáng)聯(lián)系（Krackhardt，1992；Morgan和Hunt，1994；Uzzi，1997）；細(xì)線（－）表示兩家相關(guān)企業(yè)之間存在以合作不夠緊密、彼此信任度不太高為特征的弱聯(lián)系（Johnston 等，2004；Griffith等，2006）。情形a表示企業(yè)A、B、C兩兩之間都存在強(qiáng)聯(lián)系；情形b表示企業(yè)A 與B之間以及A 與C 之間都存在強(qiáng)聯(lián)系，但B 與C之間只存在弱聯(lián)系；情形c表示企業(yè)B 與C 之間存在強(qiáng)聯(lián)系，A 與B之間以及A 與C之間都存在弱聯(lián)系；情形d表示企業(yè)A、B、C兩兩之間都存在弱聯(lián)系。由網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)平衡理論可知，情形b和情形d都是不平衡的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)，情形a和情形c則是平衡的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)。不平衡的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)通常是不穩(wěn)定的，在這種狀態(tài)下聯(lián)盟成員的收益乃至聯(lián)盟的整體運(yùn)行都是不確定的；平衡的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)才可能保持持久有序的運(yùn)行。在多邊聯(lián)盟的演化過程中，聯(lián)盟成員通常更愿意尋求一種平衡的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)，因此，不平衡的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)（圖9中的情形b和d）會向平衡的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)（圖9中的情形a和c）演化，具體的演化路徑如圖10所示。

圖10 三邊聯(lián)盟動態(tài)演化的關(guān)系加強(qiáng)型路徑

如圖10所示，為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)平衡，三邊聯(lián)盟會由不平衡狀態(tài)（圖10左邊所示的情形）向平衡狀態(tài)（圖10右邊所示的情形）演化，最終達(dá)到“齊美爾三方群體”（Simmelian triad）這種最穩(wěn)定的狀態(tài)。在“齊美爾三方群體”情形下，聯(lián)盟成員兩兩之間都有強(qiáng)聯(lián)系，因此聯(lián)盟的關(guān)系資本最多。圖10所示的三邊聯(lián)盟動態(tài)演化路徑是一種“關(guān)系加強(qiáng)型”演化路徑。

圖10所示的三邊聯(lián)盟動態(tài)演化路徑基于一個(gè)很重要的假設(shè)，即在聯(lián)盟演化過程中聯(lián)盟成員兩兩之間存在聯(lián)系，也就是說不存在聯(lián)系斷裂的情況。這種情境假設(shè)下的多邊聯(lián)盟呈現(xiàn)出“關(guān)系加強(qiáng)型”演化路徑。然而，在多邊聯(lián)盟的演化實(shí)踐中，成員間聯(lián)系有可能發(fā)生斷裂，甚至有成員退出聯(lián)盟。為了刻畫這種演化路徑，本文仍用結(jié)構(gòu)洞理論來探討多邊聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)特征的演化路徑。 為簡化研究情境，以企業(yè)F（黑圓表示）、S1（白圈表示）、S2（白圈表示）三家企業(yè)之間締結(jié)的三邊聯(lián)盟為例展開分析。根據(jù)聯(lián)盟成員間是否存在結(jié)構(gòu)洞，三邊聯(lián)盟成員的網(wǎng)絡(luò)嵌入性分布如圖11所示。

圖11 三邊聯(lián)盟成員網(wǎng)絡(luò)嵌入性分布

圖11中，情形a表示企業(yè)F、S1、S2之間都存在直接聯(lián)系，三家企業(yè)之間構(gòu)成一個(gè)閉合環(huán)，因此不存在結(jié)構(gòu)洞；情形b表示企業(yè)F與企業(yè)S1、S2之間都存在直接聯(lián)系，但企業(yè)S1與S2之間并不存在直接聯(lián)系，它們之間要通過企業(yè)F才能間接發(fā)生關(guān)系，因此，企業(yè)F占據(jù)一個(gè)結(jié)構(gòu)洞；情形c表示企業(yè)S1與S2之間存在直接聯(lián)系，企業(yè)F僅與S1、S2中的一家企業(yè)有直接聯(lián)系，與另一家企業(yè)有間接聯(lián)系，因此S1或S2占據(jù)一個(gè)結(jié)構(gòu)洞；情形d表示企業(yè)F僅與S1、S2中的一家企業(yè)有直接聯(lián)系，與另一家企業(yè)沒有直接聯(lián)系；情形e表示企業(yè)S1與S2之間存在直接聯(lián)系，與企業(yè)F沒有直接聯(lián)系；情形f表示企業(yè)F、S1、S2三者之間完全沒有聯(lián)系，因此，這個(gè)三邊聯(lián)盟已經(jīng)完全解體。

根據(jù)結(jié)構(gòu)洞理論，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)洞位置的企業(yè)擁有信息優(yōu)勢和控制優(yōu)勢，因而能夠獲取較多的利益（Burt，1992）。在多邊聯(lián)盟演化過程中，還可能存在這樣一種情況：為了占據(jù)結(jié)構(gòu)洞位置，成員的網(wǎng)絡(luò)嵌入性呈現(xiàn)出“結(jié)構(gòu)松散型”演化路徑，具體如圖12所示。

圖12 三邊聯(lián)盟動態(tài)演化的結(jié)構(gòu)松散型路徑

圖12中的結(jié)構(gòu)松散型演化路徑揭示了三邊聯(lián)盟先演化為兩個(gè)雙邊聯(lián)盟，然后又演化為一個(gè)雙邊聯(lián)盟并最終解體的過程。其間，三邊聯(lián)盟同時(shí)經(jīng)歷了一個(gè)“結(jié)構(gòu)洞封閉”、“結(jié)構(gòu)洞出現(xiàn)”、“結(jié)構(gòu)洞消失”的過程。從結(jié)構(gòu)洞理論視角出發(fā)，可以發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)洞的出現(xiàn)和消失是理解三邊聯(lián)盟結(jié)構(gòu)松散型演化路徑的關(guān)鍵。

（二）多邊聯(lián)盟成員網(wǎng)絡(luò)嵌入性演化影響因素研究

如上所述，多邊聯(lián)盟成員的網(wǎng)絡(luò)嵌入性會發(fā)生動態(tài)變化，那么，導(dǎo)致其動態(tài)變化的原因是什么呢？關(guān)于網(wǎng)絡(luò)嵌入性演化的影響因素，有學(xué)者認(rèn)為行動主體在其網(wǎng)絡(luò)嵌入性演化過程中發(fā)揮著重要作用，因?yàn)樾袆又黧w具有主觀能動性，他們會不斷構(gòu)建并調(diào)適其外部網(wǎng)絡(luò)（Ozcan和Eisenhardt，2009）；也有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)嵌入性演化本身有很強(qiáng)的路徑依賴性，既有的網(wǎng)絡(luò)嵌入性對網(wǎng)絡(luò)的后續(xù)動態(tài)演化產(chǎn)生重要影響（Kilduff和Tsai，2003）；外部環(huán)境特征也是組織間網(wǎng)絡(luò)嵌入性演化過程研究不可忽略的因素，外部環(huán)境特征通過影響組織間網(wǎng)絡(luò)嵌入性的作用效應(yīng)，引導(dǎo)行動主體不斷調(diào)適其所嵌入的網(wǎng)絡(luò)（Koka和Prescott，2008）。本文整合以上觀點(diǎn)，從行動主體、網(wǎng)絡(luò)、環(huán)境三個(gè)層次就多邊聯(lián)盟成員網(wǎng)絡(luò)嵌入性動態(tài)演化的影響因素構(gòu)建一個(gè)整合分析框架。

首先，在行動主體（即聯(lián)盟成員）層次上，成員企業(yè)自身的戰(zhàn)略和資源稟賦對多邊聯(lián)盟成員的網(wǎng)絡(luò)嵌入性演化具有一定的影響。聯(lián)盟成員企業(yè)在開展多邊聯(lián)盟活動時(shí)采取什么戰(zhàn)略（集體導(dǎo)向型戰(zhàn)略／個(gè)體導(dǎo)向型戰(zhàn)略）會直接影響多邊聯(lián)盟伙伴的選擇及多邊聯(lián)盟的穩(wěn)定性（Jones等，1998），從而影響多邊聯(lián)盟成員網(wǎng)絡(luò)嵌入性的動態(tài)演化。例如，采取集體導(dǎo)向型戰(zhàn)略的企業(yè)更可能與固定的伙伴構(gòu)建多邊聯(lián)盟，而且在注重自身利益的同時(shí)還比較關(guān)注聯(lián)盟的整體利益。如果由采取集體導(dǎo)向型戰(zhàn)略的企業(yè)充當(dāng)多邊聯(lián)盟的主導(dǎo)企業(yè)，那么，聯(lián)盟成員的網(wǎng)絡(luò)嵌入性更可能沿著關(guān)系加強(qiáng)型路徑演化（如圖10所示）；反之，采取個(gè)體導(dǎo)向型戰(zhàn)略的企業(yè)更可能不斷變換聯(lián)盟伙伴，以期在不同的多邊聯(lián)盟中都能占據(jù)有利的網(wǎng)絡(luò)位置，從而獲取更多的私利。如果多邊聯(lián)盟由這樣的企業(yè)主導(dǎo)或者由這樣的企業(yè)組成，那么，聯(lián)盟成員的網(wǎng)絡(luò)嵌入性更可能沿著結(jié)構(gòu)松散型路徑演化（如圖12所示）。此外，聯(lián)盟成員企業(yè)的資源稟賦也是影響其多邊聯(lián)盟成員網(wǎng)絡(luò)嵌入性動態(tài)演化的重要因素。締結(jié)強(qiáng)關(guān)系聯(lián)盟需要投入較多的資源，且維系成本也較高（Tiwana，2008）。資源稟賦充裕的企業(yè)有更多的資源可用于構(gòu)建強(qiáng)關(guān)系聯(lián)盟，從而更可能沿著關(guān)系加強(qiáng)型路徑演化；反之，如果聯(lián)盟成員企業(yè)資源稟賦比較貧乏，那么，投入聯(lián)盟的資源就比較有限，因而更可能采取投機(jī)行為以占據(jù)結(jié)構(gòu)洞位置，從而破壞多邊聯(lián)盟成員之間的信任合作關(guān)系，進(jìn)而導(dǎo)致聯(lián)盟成員網(wǎng)絡(luò)嵌入性更可能沿著結(jié)構(gòu)松散型路徑演化。

其次，在網(wǎng)絡(luò)層次上，聯(lián)盟成員企業(yè)之間既有的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)對多邊聯(lián)盟成員的網(wǎng)絡(luò)嵌入性動態(tài)演化也有重要的影響（Ahuja等，2009）。聯(lián)盟成員企業(yè)之間既有的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，一方面有助于聯(lián)盟成員之間培育信任關(guān)系，另一方面有利于聯(lián)盟成員獲取信息（Gulati，1995）。因此，多邊聯(lián)盟成員間既有的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)嵌入性越高，就越有可能沿著關(guān)系加強(qiáng)型路徑演化；反之，多邊聯(lián)盟成員間既有的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)嵌入性越低，就越有可能沿著結(jié)構(gòu)松散型路徑演化。

最后，在外部環(huán)境層次上，外部環(huán)境會對網(wǎng)絡(luò)嵌入性自身的影響效應(yīng)產(chǎn)生重要影響，進(jìn)而對多邊聯(lián)盟成員網(wǎng)絡(luò)嵌入性的動態(tài)演化路徑產(chǎn)生影響（Koka和Prescott，2008）。在環(huán)境不確定性較低時(shí)，聯(lián)盟成員之間更需要培育較強(qiáng)的合作關(guān)系，因此，多邊聯(lián)盟成員的網(wǎng)絡(luò)嵌入性更可能沿著關(guān)系加強(qiáng)型路徑演化；反之，在環(huán)境不確定性較高時(shí)，占據(jù)結(jié)構(gòu)洞網(wǎng)絡(luò)位置能帶來較多的利益（Dittrich等，2007），企業(yè)有較強(qiáng)的動機(jī)打破多邊聯(lián)盟的封閉，去追求所謂的“結(jié)構(gòu)洞利益”。因此，多邊聯(lián)盟成員的網(wǎng)絡(luò)嵌入性更可能沿著結(jié)構(gòu)松散型路徑演化。

綜合行動主體、網(wǎng)絡(luò)和外部環(huán)境三個(gè)層次的因素，可以構(gòu)建一個(gè)有關(guān)多邊聯(lián)盟成員網(wǎng)絡(luò)嵌入性動態(tài)演化影響因素的整合分析框架（參見圖13）。

圖13 多邊聯(lián)盟動態(tài)演化影響因素整合分析框架

（三）多邊聯(lián)盟成員網(wǎng)絡(luò)嵌入性演化結(jié)果研究

如上所述，多邊聯(lián)盟成員的網(wǎng)絡(luò)嵌入性會發(fā)生形態(tài)不同的動態(tài)演化，那么，是否會對多邊聯(lián)盟和成員企業(yè)收益產(chǎn)生影響呢？其實(shí)，這是明晰多邊聯(lián)盟動態(tài)演化機(jī)理必須回答的一個(gè)問題。就多邊聯(lián)盟成員網(wǎng)絡(luò)嵌入性動態(tài)演化對多邊聯(lián)盟的影響而言，由圖10可知，關(guān)系加強(qiáng)型演化路徑有利于密切聯(lián)盟成員之間的關(guān)系，加強(qiáng)成員間的彼此信任，從而驅(qū)使多邊聯(lián)盟趨于穩(wěn)定，因而有利于提升聯(lián)盟成功運(yùn)行的可能性；反之，如圖12所示，結(jié)構(gòu)松散型演化路徑其實(shí)就是多邊聯(lián)盟的解體路徑，最終會導(dǎo)致聯(lián)盟解體。

至于多邊聯(lián)盟成員網(wǎng)絡(luò)嵌入性的動態(tài)演化對聯(lián)盟成員收益的影響，由圖10可知，沿著關(guān)系加強(qiáng)型路徑演化，多邊聯(lián)盟能夠創(chuàng)造更多的價(jià)值，而且成員利益分配機(jī)制比較明確和穩(wěn)定，因此，聯(lián)盟成員能通過多邊聯(lián)盟獲取比較可觀的收益；反之，由圖12可知，沿著結(jié)構(gòu)松散型路徑演化，多邊聯(lián)盟最后會以解體而告終，因此，聯(lián)盟成員因收益沒有保證而可能不惜犧牲其他成員的利益來攫取私利。

六、概念框架構(gòu)建與未來研究展望

現(xiàn)有的戰(zhàn)略聯(lián)盟研究大多聚焦于雙邊聯(lián)盟，雖然近幾年也出現(xiàn)了一些考察多邊聯(lián)盟的研究，但沒有深入、系統(tǒng)地探究多邊聯(lián)盟的形成、治理和演化問題。鑒于多邊聯(lián)盟與雙邊聯(lián)盟之間存在顯著的區(qū)別，既有的雙邊聯(lián)盟形成、治理和演化研究結(jié)論不能直接應(yīng)用于多邊聯(lián)盟。本文基于社會網(wǎng)絡(luò)視角對多邊聯(lián)盟形成、治理結(jié)構(gòu)選擇和演化機(jī)理進(jìn)行了比較全面的理論闡釋，并且發(fā)現(xiàn)多邊聯(lián)盟成員企業(yè)T0期的網(wǎng)絡(luò)嵌入性特征對T1期多邊聯(lián)盟的形成和治理結(jié)構(gòu)選擇具有重要的影響。此外，多邊聯(lián)盟成員網(wǎng)絡(luò)嵌入性主要沿著關(guān)系加強(qiáng)型和結(jié)構(gòu)松散型兩條路徑演化，聯(lián)盟成員的聯(lián)盟戰(zhàn)略和資源稟賦、網(wǎng)絡(luò)的既有嵌入性以及外部環(huán)境不確定性是影響多邊聯(lián)盟動態(tài)演化的重要因素，多邊聯(lián)盟動態(tài)演化的不同路徑對多邊聯(lián)盟本身以及成員企業(yè)收益具有顯著的影響（參見圖14）。

圖14 社會網(wǎng)絡(luò)視角下的多邊聯(lián)盟形成、治理結(jié)構(gòu)和演化研究概念框架

社會網(wǎng)絡(luò)原先是一種社會學(xué)研究視角，近年來開始引起組織與戰(zhàn)略學(xué)者們的關(guān)注，并被逐漸應(yīng)用于組織與戰(zhàn)略管理研究。但迄今為止，鮮有學(xué)者將社會網(wǎng)絡(luò)視角貫穿于聯(lián)盟形成、治理和演化研究的全過程。本研究運(yùn)用社會網(wǎng)絡(luò)視角對多邊聯(lián)盟的形成、治理及演化問題進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，構(gòu)建了社會網(wǎng)絡(luò)視角下的多邊聯(lián)盟研究概念框架。這在一定程度上彌補(bǔ)了現(xiàn)有戰(zhàn)略聯(lián)盟研究只關(guān)注雙邊聯(lián)盟的不足，拓展了戰(zhàn)略聯(lián)盟研究情境，補(bǔ)充和發(fā)展了現(xiàn)有以雙邊聯(lián)盟為主要研究對象的戰(zhàn)略聯(lián)盟研究，并且有助于我們加深對多邊聯(lián)盟的認(rèn)識。

當(dāng)然，本文只是基于社會網(wǎng)絡(luò)視角提出了多邊聯(lián)盟形成機(jī)理、治理結(jié)構(gòu)及動態(tài)演化研究的概念框架，而沒有深入探討多邊聯(lián)盟研究的方法和內(nèi)容等問題，未來的多邊聯(lián)盟研究可以重點(diǎn)關(guān)注以下三個(gè)方面：

第一，在研究方法上，可借鑒國外學(xué)者的做法，構(gòu)建企業(yè)之間的動態(tài)聯(lián)盟數(shù)據(jù)庫以開展戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)證研究。國內(nèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟研究還停留在運(yùn)用問卷調(diào)查法收集聯(lián)盟企業(yè)橫截面數(shù)據(jù)的階段。本文提出的社會網(wǎng)絡(luò)視角下多邊聯(lián)盟形成及治理研究框架涉及兩個(gè)時(shí)期（T0和T1），橫截面數(shù)據(jù)顯然不適合這類研究。因此，未來研究很有必要加強(qiáng)企業(yè)間動態(tài)聯(lián)盟數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建，以便開展社會網(wǎng)絡(luò)視角下的多邊聯(lián)盟形成及治理實(shí)證研究。此外，今后還應(yīng)該開展多邊聯(lián)盟的過程研究，可以采用歸納式案例研究方法就本文提出的社會網(wǎng)絡(luò)視角下的多邊聯(lián)盟動態(tài)演化問題開展深入的探討。

第二，在研究視角上，本文只是從社會網(wǎng)絡(luò)視角構(gòu)建了一個(gè)多邊聯(lián)盟形成、治理及演化研究的概念框架。實(shí)際上，起源于社會學(xué)研究的另一理論——社會交換理論也可以用于多邊聯(lián)盟研究。已有學(xué)者（如Das和Teng，2002；Li等，2012）基于社會交換理論就多邊聯(lián)盟的內(nèi)涵及治理問題進(jìn)行了初步研究。未來可以基于社會交換理論，在剖析多邊聯(lián)盟特性的基礎(chǔ)上，就多邊聯(lián)盟的形成、治理及動態(tài)演化問題進(jìn)行更加深入、系統(tǒng)的探討。

第三，在研究內(nèi)容上，本文僅僅探討了多邊聯(lián)盟這一特定類型聯(lián)盟的形成、治理及演化問題。鑒于多邊聯(lián)盟與雙邊聯(lián)盟之間存在顯著的區(qū)別，有學(xué)者基于交易成本理論就多邊聯(lián)盟與雙邊聯(lián)盟的治理問題進(jìn)行了比較研究（Garcia－Canal等，2003）。未來研究可以基于社會網(wǎng)絡(luò)理論或社會交換理論，以多邊聯(lián)盟和雙邊聯(lián)盟為研究對象，就戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成、治理和演化等問題開展更加系統(tǒng)的比較研究，以期對戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成、治理和演化問題做出更加全面、系統(tǒng)的理論解釋。

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