江蘇民營(yíng)企業(yè)“走出去”的模式研究

南京師范大學(xué)商學(xué)院 單天明 楊艷

“走出去”既是國(guó)家戰(zhàn)略，也是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求。我國(guó)對(duì)外開放已經(jīng)進(jìn)入“引進(jìn)來”和“走出去”相結(jié)合、利用外資和境外投資并重的新階段。近年來，江蘇民營(yíng)企業(yè)開展境外投資的積極性、主動(dòng)性不斷增強(qiáng)，“走出去”的能力不斷提高，形成了諸多可供借鑒的成功模式。

1 江蘇民營(yíng)企業(yè)“走出去”模式分析

1.1 傳統(tǒng)的貿(mào)易出口

從廣義上看，“走出去”是指我國(guó)的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、勞動(dòng)力、管理以及企業(yè)本身走向國(guó)際市場(chǎng)開展競(jìng)爭(zhēng)與合作的戰(zhàn)略取向。這一戰(zhàn)略又可分為兩個(gè)層次，基本的層次是指商品和勞務(wù)的輸出，較高的層次是指資本的輸出。江蘇民營(yíng)企業(yè)很多產(chǎn)品附加值不高，仍舊依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)走傳統(tǒng)的商品、服務(wù)出口的模式。

1.2 收購海外礦山開采權(quán)

越來越多的中國(guó)鋼企通過上游找礦來解決原料問題。鐵礦石緊缺態(tài)勢(shì)已逼得各大鋼企紛紛“走出去”，以多種方式獲取境外鐵礦石資源。江蘇的沙鋼，就是其中的典型代表。沙鋼在2004年啟動(dòng)原材料供應(yīng)全球戰(zhàn)略，采取收購、參股、合資等形式，先后在巴西、澳大利亞等地收購礦山。通過收購海外礦山開采權(quán)，沙鋼有效地保障了資源供應(yīng)，提高了企業(yè)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，降低了生產(chǎn)成本。

這種模式不同于以往的控股、參股等模式，它是在不改變礦山所有權(quán)的前提下獲得其開采權(quán)。這樣收購成本就比收購所有權(quán)要少，所受到的政治阻礙也會(huì)少很多。而且沙鋼以其所控股的澳洲企業(yè)的自有資金間接收購，也表現(xiàn)出其在資本運(yùn)作上具有一定技巧性。

1.3 進(jìn)駐境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)

境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)是我國(guó)企業(yè)開展境外投資的一種新型模式，江蘇省一舉拿下首批19個(gè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)中的3席。這些境外經(jīng)貿(mào)工業(yè)園投資主體中，埃塞俄比亞東方工業(yè)園由張家港市兩家民營(yíng)企業(yè)永鋼集團(tuán)、其元集團(tuán)共同投資。另一個(gè)柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟(jì)特區(qū)由無錫紅豆集團(tuán)、光明集團(tuán)、益多投資發(fā)展集團(tuán)、華泰投資置業(yè)公司等4家企業(yè)合伙投資。

中國(guó)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)由較早“走出去”的龍頭企業(yè)首創(chuàng)，最初是在境外建設(shè)只供本企業(yè)使用的生產(chǎn)貿(mào)易基地，然后向兼具制造、物流、貿(mào)易等多功能的綜合性園區(qū)發(fā)展。境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)這種集群方式“走出去”能夠發(fā)揮集群效應(yīng)，比企業(yè)單打獨(dú)斗風(fēng)險(xiǎn)要小。而且境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)能夠提升企業(yè)對(duì)外直接投資的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

1.4 綠地投資

綠地投資作為國(guó)際直接投資中獲得實(shí)物資產(chǎn)的重要方式是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的。江蘇亨通集團(tuán)是信息通信與電力領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)。集團(tuán)擁有全資或控股子公司30余家，其中有幾家公司分別在中國(guó)、新加坡、香港上市，在18個(gè)國(guó)家設(shè)立區(qū)域營(yíng)銷中心。

綠地投資有諸多優(yōu)點(diǎn)：一是有利于選擇與跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略相符合的生產(chǎn)規(guī)模和投資區(qū)位；二是投資者在較大程度上控制著風(fēng)險(xiǎn)，例如在利潤(rùn)分配上與營(yíng)銷策略上，母公司可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，這些都使新建企業(yè)在很大程度上掌握著主動(dòng)權(quán)；三是創(chuàng)建新的企業(yè)不易受東道國(guó)法律和政策上的限制，因?yàn)樾陆ㄆ髽I(yè)可以為當(dāng)?shù)貛砗芏嗑蜆I(yè)機(jī)會(huì)和新增稅收。

1.5 跨國(guó)并購

蘇寧集團(tuán)作為江蘇民營(yíng)企業(yè)的翹楚，在跨國(guó)并購方面建樹頗多。2010年蘇寧就在香港和日本市場(chǎng)快速發(fā)展。到2012年第三季度，蘇寧累計(jì)已在香港地區(qū)建立28家連鎖店，在日本擁有12家連鎖店。

整體來看，雖然民營(yíng)企業(yè)跨國(guó)并購與國(guó)有企業(yè)的海外投資從規(guī)模和數(shù)量上都存在很大差距，但由于民營(yíng)企業(yè)具有產(chǎn)權(quán)明晰、機(jī)制靈活、政府干預(yù)較少等優(yōu)點(diǎn)，自我發(fā)展意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)都比較強(qiáng)，相對(duì)而言海外投資的效率要高于國(guó)有企業(yè)。

1.6 投資參股

全國(guó)聚酯切片出口額最大的江蘇三房巷集團(tuán)，不斷創(chuàng)新“走出去”的模式。三房巷集團(tuán)投資1.745億美元參股了新加坡裕廊芳烴有限公司，擁有了其25%的股份。該項(xiàng)目計(jì)劃在2014年正式投產(chǎn)，這將為國(guó)內(nèi)瓶級(jí)切片、滌綸短纖等產(chǎn)品的原料來源提供有力支持，大大降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

參股占得比例比較小，一般對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展等重大事項(xiàng)不起決定性的的影響。相對(duì)于央企海外投資動(dòng)輒絕對(duì)控股的情況來說，這可以有效地緩解當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的恐慌情緒，也可以快速地進(jìn)入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

1.7 海外上市融資

截至2012年7月，江蘇今年新增的20家境內(nèi)外上市公司，均為民營(yíng)資本控股企業(yè)。這些說明了江蘇省民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅猛，有很強(qiáng)的融資需求。

近年來，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)外曲線上市開始成為潮流。因?yàn)楹Ｍ馍鲜锌衫@過內(nèi)地上市漫長(zhǎng)的等待，不僅可擁有獲得資本的便利，還可以在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中有效進(jìn)行自我保護(hù)，獲得很強(qiáng)的資產(chǎn)變現(xiàn)能力。民營(yíng)企業(yè)在海外上市，有利于樹立企業(yè)良好的國(guó)際形象，進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)。另一方面，如果在海外融資的企業(yè)能以國(guó)外投資者的身份回來，就可能享受到國(guó)外資本的“超國(guó)民待遇”。

1.8 境外研發(fā)投資

得益于不斷的科技創(chuàng)新，江蘇省連云港市的新醫(yī)藥板塊成為國(guó)內(nèi)有影響的產(chǎn)業(yè)集群。連云港市積極引導(dǎo)企業(yè)“走出去”，到境外設(shè)立研發(fā)分支機(jī)構(gòu)，主動(dòng)對(duì)接國(guó)外創(chuàng)新資源。例如，恒瑞醫(yī)藥、中復(fù)連眾、康緣藥業(yè)三家醫(yī)藥企業(yè)成功將研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)到美國(guó)生物醫(yī)藥最發(fā)達(dá)的地區(qū)。

研發(fā)機(jī)構(gòu)如果直接利用境外優(yōu)秀的研發(fā)資源，將大大提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。境外設(shè)立研發(fā)中心可以升級(jí)企業(yè)的增長(zhǎng)模式，有效提升企業(yè)的綜合實(shí)力，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)業(yè)鏈的低端向產(chǎn)業(yè)鏈的高端轉(zhuǎn)移，由價(jià)值鏈的低端向價(jià)值鏈的高端轉(zhuǎn)移。

1.9 品牌國(guó)際化

中國(guó)企業(yè)要在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，必須借助品牌之力，這是真正“走出去”的關(guān)鍵。江蘇的波司登是中國(guó)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的羽絨制品生產(chǎn)企業(yè)。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕前，江蘇波司登集團(tuán)的歐洲總部大樓和四季化服裝旗艦店在倫敦牛津街商圈正式投入運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著中國(guó)知名企業(yè)“走出去”的步伐更加堅(jiān)定。

企業(yè)在全球性的營(yíng)銷活動(dòng)中，利用本國(guó)以及國(guó)外的資源條件和市場(chǎng)，通過樹立自己的品牌形象，可以達(dá)到一個(gè)全球化的目標(biāo)。品牌國(guó)際化的一個(gè)顯著好處是有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)可以表現(xiàn)為生產(chǎn)、流通、研發(fā)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及品牌傳播的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。

2 江蘇民營(yíng)企業(yè)“走出去”模式的利弊分析

2.1 江蘇民營(yíng)企業(yè)“走出去”模式中表現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)為中國(guó)企業(yè)“走出去”提供了較好的機(jī)遇。國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，反傾銷、反補(bǔ)貼等現(xiàn)象驅(qū)使我國(guó)受影響的企業(yè)加快“走出去”的進(jìn)程，促進(jìn)中國(guó)企業(yè)把出口生產(chǎn)基地向壁壘少的欠發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)移。總體上，“走出去”有利于幫助中國(guó)企業(yè)繞過各種關(guān)稅、反傾銷、反補(bǔ)貼等貿(mào)易壁壘。江蘇民營(yíng)企業(yè)在“走出去”的過程中，實(shí)現(xiàn)了一系列有利變化。

2.1.1 民企成為主力軍

近幾年來，民營(yíng)企業(yè)海外投資明顯加快，項(xiàng)目和金額已占中方投資的70%以上。民營(yíng)企業(yè)逐漸成為“走出去”的主力軍。

2.1.2 投資結(jié)構(gòu)多元化

總體來看，2011年江蘇省對(duì)外承包工程新簽3000萬美元以上項(xiàng)目46個(gè)，合同金額超過30億美元，占新簽的合同的60%。江蘇部分高新企業(yè)到海外上市投資，取得了很大的進(jìn)展，投資結(jié)構(gòu)日益多元化。

2.1.3 新興市場(chǎng)增長(zhǎng)快

江蘇省在發(fā)揮亞洲、非洲主營(yíng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，大洋洲、北美洲等新興市場(chǎng)也得到進(jìn)一步的拓展。相關(guān)國(guó)際業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到世界上100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2.1.4 投資模式多樣化

江蘇省民營(yíng)企業(yè)赴歐美發(fā)達(dá)國(guó)家展開企業(yè)并購，建立了范圍廣闊的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，努力培育國(guó)際知名品牌。江蘇還在尼日利亞、俄羅斯、匈牙利以及東南亞有關(guān)國(guó)家建設(shè)相對(duì)集中的工業(yè)園區(qū)，打造以基礎(chǔ)設(shè)施為先導(dǎo)的工業(yè)園區(qū)、以產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)的加工園區(qū)以及共享資源為目的的集中區(qū)，提高了對(duì)外投資的集成度。

2.2 江蘇民營(yíng)企業(yè)“走出去”模式中存在的弊端

2.2.1 規(guī)模相對(duì)不大

和西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，江蘇省民營(yíng)企業(yè)在海外的投資規(guī)模中以中小型為主。江蘇2012年1月到10月之間，共核準(zhǔn)境外投資項(xiàng)目472個(gè)，中方協(xié)議投資43.9億美元，同比增長(zhǎng)45.5%。不過單個(gè)項(xiàng)目的平均投資總額僅為320萬美元，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家平均約600萬美元的投資水平。

2.2.2 經(jīng)營(yíng)管理不善

相對(duì)于央企近年來海外投資的巨虧以及境外資產(chǎn)流失問題，民營(yíng)企業(yè)的情況有所不同。民營(yíng)企業(yè)“走出去”的時(shí)間相對(duì)不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足。同時(shí)，在不了解對(duì)方的法律制度、文化環(huán)境等背景下，試圖將國(guó)內(nèi)成功經(jīng)營(yíng)的模式復(fù)制到國(guó)外，難免屢屢碰壁。中國(guó)大多數(shù)跨國(guó)企業(yè)目前仍缺乏清晰的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)視野，國(guó)際化企業(yè)的運(yùn)營(yíng)構(gòu)架不完善，有些企業(yè)在進(jìn)行海外投資時(shí)缺乏科學(xué)的評(píng)估和規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)管理，在盲目沖動(dòng)下被人誤導(dǎo)。

2.2.3 綜合人才匱乏

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)不僅需要金融、法律、財(cái)務(wù)等專業(yè)類人才，更需要有戰(zhàn)略頭腦，懂現(xiàn)代企業(yè)管理、國(guó)際營(yíng)銷的復(fù)合型人才。而江蘇民營(yíng)企業(yè)中的多數(shù)管理人員缺乏國(guó)際經(jīng)貿(mào)知識(shí)，不精通國(guó)際貿(mào)易慣例與法律法規(guī)，使得企業(yè)在“走出去”中常常不能根據(jù)市場(chǎng)變化較快地作出相應(yīng)的決策，因而在經(jīng)營(yíng)中往往處在被動(dòng)地位。

2.2.4 技術(shù)有待提高

盡管近幾年江蘇省民營(yíng)企業(yè)“走出去”的質(zhì)量和檔次有所提高，出現(xiàn)了一批技術(shù)含量較高的生產(chǎn)項(xiàng)目，但初級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)仍舊偏重，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資明顯偏小。江蘇民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該以海外投資作為獲取技術(shù)、專業(yè)知識(shí)的渠道，并以此作為企業(yè)在國(guó)內(nèi)外發(fā)展的重要策略。

3 結(jié)語

江蘇民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)“走出去”的重要力量，有其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和重要意義，“走出去”在總體上機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。江蘇民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該在不斷總結(jié)深化現(xiàn)有模式的基礎(chǔ)上，積極探索“走出去”的新模式，為中國(guó)企業(yè)真正走向世界貢獻(xiàn)自己的一份力量。

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