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      淘寶書店的運(yùn)營(yíng)分析

      2013-07-21 09:09:13高淑梅韓少華嚴(yán)雨竹哈爾濱商業(yè)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院
      商場(chǎng)現(xiàn)代化 2013年18期
      關(guān)鍵詞:二手書淘寶書店

      ■高淑梅 韓少華 陳 霖 嚴(yán)雨竹 哈爾濱商業(yè)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院

      近年來,大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),作為新時(shí)代的大學(xué)生,我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí),淘寶書店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

      一、對(duì)二手書市場(chǎng)的分析

      即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,圖書依然是傳承知識(shí)的最主要媒介,對(duì)于在校生的我們,更是深有體會(huì),學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了,同時(shí),他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書,如果真能將這些二手書很好的流通,將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆,可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的,特別是基礎(chǔ)學(xué)科,專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的,如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用,那么,那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué),還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客,只要存在傳承教育,我們就有源源不斷的顧客群,這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場(chǎng)。

      二、對(duì)消費(fèi)群體需求的分析

      我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查,同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來購(gòu)買學(xué)習(xí)資料,且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料,大量的輔導(dǎo)資料很昂貴,當(dāng)用完時(shí),絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚觳换爻杀静徽f,關(guān)鍵是覺得很可惜,因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值,他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。

      在這100名潛在顧客的調(diào)查中,有97%的同學(xué)表示非常期待商大二手書店的產(chǎn)生,并愿意嘗試淘寶二手書店的購(gòu)買模式。3%的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營(yíng)難度比較大,對(duì)二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。

      誠(chéng)然,97%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的,而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買本新書,因?yàn)榭磿P(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容,而與書本身的新舊程度無關(guān),特別是一些參考書,一次使用率相當(dāng)短,沒不要買新書,沒有收藏價(jià)值。

      所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——淘寶書店的一大好契機(jī),為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購(gòu)書平臺(tái)。

      三、公司簡(jiǎn)介

      1.發(fā)展預(yù)期

      在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。

      我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu)。例如,教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu),然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書市場(chǎng)購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。

      淘寶書店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺(tái),通過學(xué)校的機(jī)房主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書店的頁面上,為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。同時(shí),在校內(nèi)、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào),讓訊息更廣泛、更靈通。在此之后,公司欲通過開發(fā)相關(guān)APP,占領(lǐng)在校學(xué)生移動(dòng)手機(jī)終端。使受眾用戶可以及時(shí)地了解公司現(xiàn)有圖書資源。

      2.營(yíng)銷策略

      二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式,需要我們積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),通過制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。

      通過加盟的方式共同發(fā)展,總部可以提供初期指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、管理經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)等其他一系列扶植政策。各加盟商之間資源共享,既可以有效的降低成本,又可以規(guī)避大量風(fēng)險(xiǎn)。

      我們會(huì)在校園內(nèi)以宣傳冊(cè),廣告條幅等方式進(jìn)行宣傳。并在各大社交網(wǎng)站上通過建立公共主頁的方式與目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳與溝通。并希望在未來可以制作移動(dòng)通信APP進(jìn)入受眾的手機(jī)以及其他移動(dòng)終端。

      3.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

      在本店創(chuàng)立初期,我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶,并以不贏利為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。然而,就我們的商業(yè)模式而言,達(dá)到贏利的目的非常清晰,所因此進(jìn)入成熟期以后,我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,我們的資金也將漸進(jìn)回籠。

      以此為基礎(chǔ),我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力,從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn)。

      4.融資計(jì)劃

      為實(shí)施我們的計(jì)劃,經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)調(diào)研之后,我們基本需要5萬元的資金,為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃。這些資金將被用于門戶、圖書采購(gòu)?fù)度?、人才招聘、?xiàng)目研發(fā)、市場(chǎng)開拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。

      5.選址規(guī)劃

      接下來,我們開始著手選址,書店想要成功經(jīng)營(yíng),必須有自己的獨(dú)門“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對(duì)于書店來講,物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡,蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜晗硎懿坏降姆?wù),也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實(shí)際上,買書看的人,不光是要買書,更重要的是一種氛圍,一種交流。比如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦,比如買書者能在書店和老板,和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得,亦不為一種校園情趣。

      我們相信書店只有出眾,才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。

      四、公司口號(hào)和宗旨

      擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體,建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺(tái),進(jìn)而達(dá)到高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。

      我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!

      [1]張莉,章劉成.應(yīng)用型人才培養(yǎng)的創(chuàng)新思維模式探索.中國(guó)高等教育.2012(19).62-63

      [2]張莉,章劉成.深化實(shí)踐教學(xué)改革提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新能力.實(shí)驗(yàn)室研究與探索.2010(3)

      [3]章劉成,張莉.省屬普通高校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育初探.中國(guó)電子商務(wù).2013(6)

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