構(gòu)建校園二手網(wǎng)的需求分析——以莆田學(xué)院為例

鄒望嬌 張淑紅 李海燕 朱俊強 莆田醫(yī)學(xué)院

一、前言

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我們的生活水平也在不斷的提高。在商品的購買過程中，很多人經(jīng)常會因為一時的沖動而購買一些不需要的商品。這些商品經(jīng)常就被束之高閣，也就成了我們的閑置物品。很多校園二手網(wǎng)也在這個時候應(yīng)運而生了。校園二手網(wǎng)的建立，不僅可以減少我們的購買成本，而且可以對現(xiàn)有的一些資源進(jìn)行循環(huán)利用。

二、莆田學(xué)院的二手市場的現(xiàn)狀分析

莆田學(xué)院分為中區(qū)，南區(qū)，北區(qū)三個校區(qū)。中區(qū)和南區(qū)是相連，而北區(qū)距離中區(qū)則有一段距離。在這樣的環(huán)境下，雖然學(xué)校每年也會組織一次大型的跳蚤市場，但是仍不能滿足學(xué)生對于二手交易市場的需求。

1.二手物品的流通性較低。莆田學(xué)院的北區(qū)和中南區(qū)相距較遠(yuǎn)，所以每年在舉辦跳蚤市場的時候，北區(qū)的學(xué)生只在北區(qū)的跳蚤上進(jìn)行物品的買賣，對于中南區(qū)的一些二手物品的信息難于獲取。導(dǎo)致需要購買二手商品的人不知道誰有二手貨出售,要出售二手商品者不知道該把商品銷售給誰等情況。

2.交易信息和交易平臺。目前在校園里面，很多學(xué)生都是臨時性的從事二手物品的交易，比如在社區(qū)樓下進(jìn)行二手物品的展覽。甚至有的學(xué)生會在通往食堂的路上，或是在樓道等地方黏貼二手物品的交易信息。這樣不僅影響了校園的美觀，而且也造成了紙張的浪費。

從這些我們可以看出，大學(xué)生對于二手交易的需求還是比較大的，但是目前還沒有找到一個合適的平臺對二手物品進(jìn)行展覽并進(jìn)行交易，因此，導(dǎo)致二手交易信息的嚴(yán)重缺陷和成交率低的現(xiàn)象。

三、構(gòu)建莆田學(xué)院二手網(wǎng)的需求分析

1.學(xué)生閑置物品的分析。通過調(diào)查顯示，大部分人的閑置物品數(shù)量大部分在9-15件，甚至，有接近三分之一的人閑置物品數(shù)量在15件以上。在這些閑置物品中，生活用品類、服裝和書籍等，都占了比較高的比例，而這些用品均為可多次利用的商品。

2.學(xué)生的消費心理分析。（1）實用性。雖然現(xiàn)在的生活水平都比較高，但是對于大學(xué)生這群特殊消費群體來說，在消費上還是有其特殊性的。大部分學(xué)生還是本著求實的原則,他們會選擇去購買二手物品。因為二手物品在價錢上比一手物品實惠很多。（2）需求的相似性。大學(xué)生在物品的需求上有很大的相似性。比如對于書籍和電子類產(chǎn)品，都是大學(xué)生的一些必需品，特別是書籍類的物品，都是可以多次循環(huán)利用的。而且通過調(diào)查顯示，大部分的學(xué)生也認(rèn)為書籍類的東西，買二手的會更實惠。從中我們可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生對于二手物品交易的需求還是比較大的。（3）求新穎。大學(xué)生的消費還存在者一個很大的特點，就是喜歡追求新穎。他們在購買商品使用一段時間后，如果覺得不如意，而又有購買力的話，就會產(chǎn)生購買新物品的念頭。同時也會想把手中的閑置物品處理掉。這時候，很多學(xué)生就會希望能夠通過二手交易市場處理手中閑置物品。

通過對學(xué)生消費心理的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對于二手物品交易的需求還是比較大的，這也為校園二手網(wǎng)的建立提供了一個很好的契機(jī)。

3.閑置物品的主要處理方式。（1）直接扔到垃圾桶。通過調(diào)查顯示，有50%以上的學(xué)生處理閑置物品的方式是直接扔到垃圾桶。其中以大四畢業(yè)班的的學(xué)生居多。很多畢業(yè)班的同學(xué)在畢業(yè)的時候不能及時處理手中的閑置物品。所以他們更多的是在畢業(yè)的時候直接把剩余的東西直接扔到垃圾桶或者當(dāng)成廢品賣掉。（2）捐贈。學(xué)校每年也會定期舉辦一些獻(xiàn)愛心的活動，比如為災(zāi)區(qū)的人們捐贈物品等。有40%左右的學(xué)生是直接把手中的閑置物品送給別人或者捐贈出去等。（3）跳蚤市場。目前在莆田學(xué)院，每年都會定期舉辦跳蚤市場。但是，在有限的時間和空間里面，交易雙方的需求根本無法滿足，而且成交率也較低。

四、構(gòu)建校園二手網(wǎng)的優(yōu)勢

1.閑置物品資源充足。通過前面的分析，我們了解到每個學(xué)生約存在著9—15件的閑置物品，這將為我們校園二手網(wǎng)提供了一個充足的貨源。同時這些閑置物品涉及到大學(xué)生學(xué)習(xí)，生活等各個方面，能夠較好的滿足我們學(xué)生的需求。

2.有穩(wěn)定的購買群體。校園二手網(wǎng)主要的客戶群體就是我們在校的大學(xué)生，相對來說具有較強的穩(wěn)定性。從調(diào)查結(jié)果顯示，有86%以上的學(xué)生對二手交易需求非常強烈。此外，大學(xué)生有很多共同的興趣和消費習(xí)慣。消費的商品在某一程度上具有一定的相似性，這也為了我們二手市場交易提供了條件。

3.安全性高。在校園二手網(wǎng)進(jìn)行物品交易相對來說安全性較高。我們的校園二手網(wǎng)只是針對我們校內(nèi)學(xué)生，關(guān)于商品的信息以及交易雙方的信息都是比較真實的，所以雙方在交易的時候，成交率也會比較高。

4.技術(shù)的支撐。高校是電腦普及率最高的地方之一，很多學(xué)生自己都有配備一臺電腦，這將為我們二手物品的交易提供了很大的便利。

綜合以上的分析，我們可以看到我們校園二手網(wǎng)的建立，不僅有充足的貨源，而且有潛在的巨大消費群，又有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等，這些都為我們校園二手網(wǎng)的構(gòu)建提供了很大的幫助。

五、結(jié)語

通過以上的分析，我們可以看到，在高校里面，很多學(xué)生對二手交易的需求還是比較大的。以莆田學(xué)院為例，每年的跳蚤市場根本滿足不了學(xué)生的交易需求，而且交易的信息也是不暢通的，結(jié)果導(dǎo)致了很多還有價值的物品沒有繼續(xù)發(fā)揮它們應(yīng)有的作用，造成了資源的嚴(yán)重浪費。所以構(gòu)建一個校園二手網(wǎng)的交易平臺是非常急需的。校園二手網(wǎng)的建立不僅可以讓我們的資源進(jìn)行再次利用，避免了資源的浪費，同時也能滿足我們廣大學(xué)生的需求，讓需求雙方實現(xiàn)利益最大化。

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