慧點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)三好生

李薇

誤打誤撞。北京慧點(diǎn)科技股份有限公司CEO呂翊這樣概括了慧點(diǎn)科技的成立。但簡單的四個(gè)字掩飾不了呂翊和慧點(diǎn)其他創(chuàng)始人當(dāng)年的勇氣。

1998年，10名清華高材生在清華大學(xué)信息學(xué)院一個(gè)不起眼的實(shí)驗(yàn)室中湊齊50萬元開始了創(chuàng)業(yè)，而他們本可以畢業(yè)后分配到令人羨慕的企事業(yè)單位?！爱?dāng)時(shí)學(xué)生創(chuàng)業(yè)還不多，大家開玩笑說，這是把娶媳婦的錢都拿出來了?！眳务葱χ貞?。

慧點(diǎn)的創(chuàng)始人在學(xué)校的科研項(xiàng)目是“集成化桌面辦公環(huán)境開發(fā)”，也接觸了很多企業(yè)，就憑借最初在辦公及工作流技術(shù)上的積累，“天不怕地不怕”的他們選擇了管理軟件。

經(jīng)過十五載的磨煉，昔日在水木清華苦讀的學(xué)子們已不青澀，慧點(diǎn)也搬離清華，從一家默默無聞的學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成為國內(nèi)管理軟件佼佼者。不過，慧點(diǎn)從未離開清華，公司最初的創(chuàng)業(yè)理念、慧點(diǎn)人的處事態(tài)度、企業(yè)文化都留有清華的影子。

行勝于言

清華校園大禮堂前草坪的南端日晷上，刻著“行勝于言”四字銘言。被老校長梅貽琦推崇的這四個(gè)字意喻“務(wù)實(shí)、實(shí)干”。這四個(gè)字也深深刻在了慧點(diǎn)身上。

呂翊坦言，慧點(diǎn)剛創(chuàng)立時(shí)根本就不知道做公司還需要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、設(shè)計(jì)未來愿景，不過是因?yàn)樵趯W(xué)校研發(fā)時(shí)的技術(shù)積累，有一些產(chǎn)品原型，對(duì)軟件行業(yè)又抱持著滿腔熱情，10個(gè)年輕人才敢于在理想的感召下聚集在一起。

就這樣，務(wù)實(shí)的慧點(diǎn)與IBM Lotus軟件開始緊密合作，進(jìn)行協(xié)作和工作流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)。中國最早完全基于B/S架構(gòu)的OA系統(tǒng)就是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。直到目前，慧點(diǎn)仍然擁有中國最大的Lotus研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)者親自跑客戶、寫程序的務(wù)實(shí)傳統(tǒng)一直保留到了現(xiàn)在。如今，位居CEO的呂翊會(huì)經(jīng)常泡在一線，了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、客戶的需求變化，并親自拓展客戶；身為首席架構(gòu)師的林明還是會(huì)與普通的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)加班到深夜。

行勝于言的處事態(tài)度也讓內(nèi)秀的慧點(diǎn)逐漸得到資本的青睞——2001年，清華科技園創(chuàng)投資金300萬元注入慧點(diǎn)，隨后香港華懋集團(tuán)旗下一上市資本公司也慷慨拿出了2800萬元風(fēng)險(xiǎn)投資。資金助力下的慧點(diǎn)在協(xié)同辦公領(lǐng)域嶄露頭角。

不過，中國軟件行業(yè)大環(huán)境十分復(fù)雜，競爭殘酷。慧點(diǎn)在發(fā)展戰(zhàn)略上也曾一度踟躕不決。直到一部被稱為“瘋狂法律”的《薩班斯—奧克斯利法案》（以下簡稱“薩班斯法案”）讓慧點(diǎn)明確了公司的戰(zhàn)略定位。

薩班斯法案是2002年美國立法機(jī)構(gòu)根據(jù)安然、世界通訊等財(cái)務(wù)欺詐事件破產(chǎn)暴露出來的公司和證券監(jiān)管問題而立的監(jiān)管法規(guī)，這部法案的核心之一是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)控。

法案出臺(tái)后，IBM與專門提供審計(jì)、稅務(wù)和咨詢等服務(wù)的著名企業(yè)畢馬威推出了專門針對(duì)企業(yè)內(nèi)控的軟件，并試圖在中國尋找合作伙伴。但彼時(shí)的中國軟件行業(yè)對(duì)此鮮有回應(yīng)，慧點(diǎn)做出了“YES”的選擇，成為“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

“當(dāng)時(shí)，中國已有50多家企業(yè)在美國上市，它們必須要通過薩班斯法案，若通不過就面臨各種處罰乃至退市風(fēng)險(xiǎn)?；埸c(diǎn)提供的軟件可幫助這些企業(yè)完善企業(yè)內(nèi)部控制管理，初步實(shí)現(xiàn)對(duì)薩班斯法案的應(yīng)對(duì)，因此當(dāng)時(shí)1年多時(shí)間就有華能國際、中海油等9家企業(yè)采購了這套系統(tǒng)?！眳务幢硎?。

嘗到因薩班斯法案帶來的企業(yè)內(nèi)控業(yè)務(wù)甜頭后，慧點(diǎn)首次進(jìn)行了公司發(fā)展規(guī)劃，并把公司戰(zhàn)略聚集到GRC（Governance、Risk and Compliance，企業(yè)治理、風(fēng)險(xiǎn)管理和合規(guī)審查）。

術(shù)業(yè)專攻

“術(shù)業(yè)有專攻”。在明確GRC戰(zhàn)略之后，慧點(diǎn)把主要的精力都投入到了這一領(lǐng)域。

“慧點(diǎn)從來就是一個(gè)不缺乏前瞻性和戰(zhàn)略眼光的公司?！眳务春苄牢炕埸c(diǎn)每次的選擇，“當(dāng)C/S架構(gòu)的OA辦公系統(tǒng)還風(fēng)靡時(shí)，剛創(chuàng)業(yè)的我們選擇了B/S架構(gòu)，并深信B/S架構(gòu)時(shí)代將到來，慧點(diǎn)的第一桶金就來自于此，這點(diǎn)就能體現(xiàn)慧點(diǎn)的前瞻性?！?/p>

2005年時(shí)，GRC在國外也還是新鮮事物，更何況是國內(nèi)。“但當(dāng)時(shí)慧點(diǎn)認(rèn)為，隨著全球化及資本市場的活躍，中國企業(yè)對(duì)于內(nèi)控的需求將越來越大，所以堅(jiān)持在做GRC?？梢哉f扛了七八年后慧點(diǎn)終于迎來了GRC的春天，成為行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先地位的提供商?！眳务幢硎尽?/p>

“勢(shì)如破竹?！眳务从昧藗€(gè)成語來形容慧點(diǎn)這半年多來GRC領(lǐng)域的發(fā)展。如今，中移動(dòng)、中石化、中海油、神華等近500家大型客戶都已成為GRC理念的堅(jiān)定擁躉，雖然GRC這個(gè)詞對(duì)于多數(shù)人而言仍顯陌生。而隨著中國政府監(jiān)管力度的逐漸增強(qiáng)以及中國企業(yè)不斷走向世界，GRC理念正在快速地為更多人所了解并接受。

對(duì)GRC的專注讓慧點(diǎn)即使在軟件行業(yè)遭遇低谷時(shí)，也能在凈利潤方面出現(xiàn)40%多的增長。呂翊列出一個(gè)客戶名單：“能在行業(yè)困難時(shí)保持增長，一定程度上還在于我們的客戶定位?！?/p>

企業(yè)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響時(shí)，往往首當(dāng)其沖就是縮減IT方面的開支，特別是中小企業(yè)尤為明顯?；埸c(diǎn)的目標(biāo)核心客戶群相對(duì)來說較窄，是以中央企業(yè)及中國500強(qiáng)企業(yè)為代表的大型集團(tuán)客戶，所以相對(duì)而言比以中小企業(yè)為主要客戶群的公司所受的影響要小些。

此外，“產(chǎn)品+服務(wù)”、不通過分銷而以直銷或與咨詢公司合作為主的模式，讓慧點(diǎn)更為了解客戶的需求、減少銷售環(huán)節(jié)確保更多的利潤?！叭舨皇强蛻舳ㄎ辉谥懈叨耍瑯I(yè)務(wù)模式也不明確，慧點(diǎn)肯定也會(huì)受到很大的影響?！眳务刺寡?。

客戶的高度決定自身的高度?；埸c(diǎn)在每次競標(biāo)上經(jīng)常會(huì)遇到國際知名大企業(yè)，如SAP、Oracle、德勤、微軟等，也會(huì)與用友、金蝶這樣的國內(nèi)知名軟件企業(yè)正面交戰(zhàn)?！霸贕RC上的經(jīng)驗(yàn)積累足以讓慧點(diǎn)有底氣與它們同場競技?！眳务醋孕呕貞?yīng)。

作為一家管理軟件廠商，除了在GRC領(lǐng)域深耕外，面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)及云計(jì)算帶來的新機(jī)遇，慧點(diǎn)已在技術(shù)儲(chǔ)備方面進(jìn)行全部布局。

呂翊透露，慧點(diǎn)早就在移動(dòng)辦公領(lǐng)域有所研究，并與三星進(jìn)行了移動(dòng)平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品的合作研發(fā)。另外，在云計(jì)算方面，慧點(diǎn)專門成立了“創(chuàng)新研究院”，負(fù)責(zé)云計(jì)算等前瞻性的研究，還在青島成立了云計(jì)算中心，面對(duì)企業(yè)云計(jì)算的技術(shù)和架構(gòu)進(jìn)行研究。

代表軟件新生力量的慧點(diǎn)年初被太極計(jì)算機(jī)所垂青。太極計(jì)算機(jī)宣布以4.9億元巨資收購慧點(diǎn)科技91%的股份。根據(jù)雙方協(xié)議，慧點(diǎn)2013年凈利潤將達(dá)4000萬元，2014年為4700萬元。

“壓力肯定不小，但我們也很享受這種挑戰(zhàn)。能否讓投資者滿意還是看最后結(jié)果吧。行勝于言！”呂翊再次引用了代表清華校風(fēng)的四個(gè)字。