慧點：創(chuàng)業(yè)三好生

李薇

誤打誤撞。北京慧點科技股份有限公司CEO呂翊這樣概括了慧點科技的成立。但簡單的四個字掩飾不了呂翊和慧點其他創(chuàng)始人當(dāng)年的勇氣。

1998年，10名清華高材生在清華大學(xué)信息學(xué)院一個不起眼的實驗室中湊齊50萬元開始了創(chuàng)業(yè)，而他們本可以畢業(yè)后分配到令人羨慕的企事業(yè)單位?！爱?dāng)時學(xué)生創(chuàng)業(yè)還不多，大家開玩笑說，這是把娶媳婦的錢都拿出來了?！眳务葱χ貞?。

慧點的創(chuàng)始人在學(xué)校的科研項目是“集成化桌面辦公環(huán)境開發(fā)”，也接觸了很多企業(yè)，就憑借最初在辦公及工作流技術(shù)上的積累，“天不怕地不怕”的他們選擇了管理軟件。

經(jīng)過十五載的磨煉，昔日在水木清華苦讀的學(xué)子們已不青澀，慧點也搬離清華，從一家默默無聞的學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成為國內(nèi)管理軟件佼佼者。不過，慧點從未離開清華，公司最初的創(chuàng)業(yè)理念、慧點人的處事態(tài)度、企業(yè)文化都留有清華的影子。

行勝于言

清華校園大禮堂前草坪的南端日晷上，刻著“行勝于言”四字銘言。被老校長梅貽琦推崇的這四個字意喻“務(wù)實、實干”。這四個字也深深刻在了慧點身上。

呂翊坦言，慧點剛創(chuàng)立時根本就不知道做公司還需要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、設(shè)計未來愿景，不過是因為在學(xué)校研發(fā)時的技術(shù)積累，有一些產(chǎn)品原型，對軟件行業(yè)又抱持著滿腔熱情，10個年輕人才敢于在理想的感召下聚集在一起。

就這樣，務(wù)實的慧點與IBM Lotus軟件開始緊密合作，進(jìn)行協(xié)作和工作流產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)。中國最早完全基于B/S架構(gòu)的OA系統(tǒng)就是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。直到目前，慧點仍然擁有中國最大的Lotus研發(fā)團(tuán)隊。

創(chuàng)業(yè)者親自跑客戶、寫程序的務(wù)實傳統(tǒng)一直保留到了現(xiàn)在。如今，位居CEO的呂翊會經(jīng)常泡在一線，了解行業(yè)的最新動態(tài)、客戶的需求變化，并親自拓展客戶；身為首席架構(gòu)師的林明還是會與普通的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊加班到深夜。

行勝于言的處事態(tài)度也讓內(nèi)秀的慧點逐漸得到資本的青睞——2001年，清華科技園創(chuàng)投資金300萬元注入慧點，隨后香港華懋集團(tuán)旗下一上市資本公司也慷慨拿出了2800萬元風(fēng)險投資。資金助力下的慧點在協(xié)同辦公領(lǐng)域嶄露頭角。

不過，中國軟件行業(yè)大環(huán)境十分復(fù)雜，競爭殘酷?；埸c在發(fā)展戰(zhàn)略上也曾一度踟躕不決。直到一部被稱為“瘋狂法律”的《薩班斯—奧克斯利法案》（以下簡稱“薩班斯法案”）讓慧點明確了公司的戰(zhàn)略定位。

薩班斯法案是2002年美國立法機(jī)構(gòu)根據(jù)安然、世界通訊等財務(wù)欺詐事件破產(chǎn)暴露出來的公司和證券監(jiān)管問題而立的監(jiān)管法規(guī)，這部法案的核心之一是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)控。

法案出臺后，IBM與專門提供審計、稅務(wù)和咨詢等服務(wù)的著名企業(yè)畢馬威推出了專門針對企業(yè)內(nèi)控的軟件，并試圖在中國尋找合作伙伴。但彼時的中國軟件行業(yè)對此鮮有回應(yīng)，慧點做出了“YES”的選擇，成為“第一個吃螃蟹的人”。

“當(dāng)時，中國已有50多家企業(yè)在美國上市，它們必須要通過薩班斯法案，若通不過就面臨各種處罰乃至退市風(fēng)險?；埸c提供的軟件可幫助這些企業(yè)完善企業(yè)內(nèi)部控制管理，初步實現(xiàn)對薩班斯法案的應(yīng)對，因此當(dāng)時1年多時間就有華能國際、中海油等9家企業(yè)采購了這套系統(tǒng)?！眳务幢硎尽?/p>

嘗到因薩班斯法案帶來的企業(yè)內(nèi)控業(yè)務(wù)甜頭后，慧點首次進(jìn)行了公司發(fā)展規(guī)劃，并把公司戰(zhàn)略聚集到GRC（Governance、Risk and Compliance，企業(yè)治理、風(fēng)險管理和合規(guī)審查）。

術(shù)業(yè)專攻

“術(shù)業(yè)有專攻”。在明確GRC戰(zhàn)略之后，慧點把主要的精力都投入到了這一領(lǐng)域。

“慧點從來就是一個不缺乏前瞻性和戰(zhàn)略眼光的公司?！眳务春苄牢炕埸c每次的選擇，“當(dāng)C/S架構(gòu)的OA辦公系統(tǒng)還風(fēng)靡時，剛創(chuàng)業(yè)的我們選擇了B/S架構(gòu)，并深信B/S架構(gòu)時代將到來，慧點的第一桶金就來自于此，這點就能體現(xiàn)慧點的前瞻性?！?/p>

2005年時，GRC在國外也還是新鮮事物，更何況是國內(nèi)。“但當(dāng)時慧點認(rèn)為，隨著全球化及資本市場的活躍，中國企業(yè)對于內(nèi)控的需求將越來越大，所以堅持在做GRC。可以說扛了七八年后慧點終于迎來了GRC的春天，成為行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先地位的提供商?！眳务幢硎?。

“勢如破竹?！眳务从昧藗€成語來形容慧點這半年多來GRC領(lǐng)域的發(fā)展。如今，中移動、中石化、中海油、神華等近500家大型客戶都已成為GRC理念的堅定擁躉，雖然GRC這個詞對于多數(shù)人而言仍顯陌生。而隨著中國政府監(jiān)管力度的逐漸增強(qiáng)以及中國企業(yè)不斷走向世界，GRC理念正在快速地為更多人所了解并接受。

對GRC的專注讓慧點即使在軟件行業(yè)遭遇低谷時，也能在凈利潤方面出現(xiàn)40%多的增長。呂翊列出一個客戶名單：“能在行業(yè)困難時保持增長，一定程度上還在于我們的客戶定位。”

企業(yè)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響時，往往首當(dāng)其沖就是縮減IT方面的開支，特別是中小企業(yè)尤為明顯。慧點的目標(biāo)核心客戶群相對來說較窄，是以中央企業(yè)及中國500強(qiáng)企業(yè)為代表的大型集團(tuán)客戶，所以相對而言比以中小企業(yè)為主要客戶群的公司所受的影響要小些。

此外，“產(chǎn)品+服務(wù)”、不通過分銷而以直銷或與咨詢公司合作為主的模式，讓慧點更為了解客戶的需求、減少銷售環(huán)節(jié)確保更多的利潤。“若不是客戶定位在中高端，業(yè)務(wù)模式也不明確，慧點肯定也會受到很大的影響?！眳务刺寡?。

客戶的高度決定自身的高度?；埸c在每次競標(biāo)上經(jīng)常會遇到國際知名大企業(yè)，如SAP、Oracle、德勤、微軟等，也會與用友、金蝶這樣的國內(nèi)知名軟件企業(yè)正面交戰(zhàn)?！霸贕RC上的經(jīng)驗積累足以讓慧點有底氣與它們同場競技?！眳务醋孕呕貞?yīng)。

作為一家管理軟件廠商，除了在GRC領(lǐng)域深耕外，面對移動互聯(lián)及云計算帶來的新機(jī)遇，慧點已在技術(shù)儲備方面進(jìn)行全部布局。

呂翊透露，慧點早就在移動辦公領(lǐng)域有所研究，并與三星進(jìn)行了移動平臺級產(chǎn)品的合作研發(fā)。另外，在云計算方面，慧點專門成立了“創(chuàng)新研究院”，負(fù)責(zé)云計算等前瞻性的研究，還在青島成立了云計算中心，面對企業(yè)云計算的技術(shù)和架構(gòu)進(jìn)行研究。

代表軟件新生力量的慧點年初被太極計算機(jī)所垂青。太極計算機(jī)宣布以4.9億元巨資收購慧點科技91%的股份。根據(jù)雙方協(xié)議，慧點2013年凈利潤將達(dá)4000萬元，2014年為4700萬元。

“壓力肯定不小，但我們也很享受這種挑戰(zhàn)。能否讓投資者滿意還是看最后結(jié)果吧。行勝于言！”呂翊再次引用了代表清華校風(fēng)的四個字。