投資可穿戴的“多多少少”

我們一直在尋找投資熱點(diǎn)。軟硬件結(jié)合的項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)真正量產(chǎn)的產(chǎn)品寥寥無(wú)幾，主要就是智能盒子了。但是這些產(chǎn)品面世后出貨量都差強(qiáng)人意，真正使用的活躍用戶或許更少。

再看看現(xiàn)在最火的可穿戴設(shè)備Pebble，出貨量27萬(wàn)，APP下載量是100萬(wàn)，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)來看，實(shí)在太小。對(duì)VC來說，這個(gè)生意很難具備規(guī)模效應(yīng)。軟硬件領(lǐng)域火了這么久，國(guó)內(nèi)VC投資的項(xiàng)目總數(shù)不會(huì)超過兩位數(shù)。換在移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)，這是不可想象的。

市場(chǎng)上的可穿戴設(shè)備大體上我都試用過，包括Fitbit、Pebble、大麥、咕咚等。我買了五個(gè)Jawbone送給朋友玩，3個(gè)月后發(fā)現(xiàn)大家都不用了，因?yàn)檎也坏秸澈宵c(diǎn)和用下去的理由。用互聯(lián)網(wǎng)的思路看，這就是用戶留存出了問題。

一句話概括這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：基本還是以技術(shù)為主，有成熟產(chǎn)品的很少。對(duì)此，投資人也只能光看不投。總結(jié)大多數(shù)VC對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的的狀態(tài)，就是看的人多，懂的人少，投的更少。

細(xì)究原因，在于以下幾方面。

首先，VC投資第一要?jiǎng)?wù)是看人和團(tuán)隊(duì)。這個(gè)領(lǐng)域至少需要3個(gè)維度的人才：軟件、硬件和云領(lǐng)域人才。但現(xiàn)在他們都被隔離在不同圈子。對(duì)VC來說最大的難處就是，很難找到一個(gè)既懂互聯(lián)網(wǎng)、對(duì)硬件有深入研究又懂云的團(tuán)隊(duì)，能把這些事情想明白，并執(zhí)行下去。

其次，產(chǎn)品渠道和品牌也存在挑戰(zhàn)。用傳統(tǒng)方法做品牌和渠道，沒有哪個(gè)小團(tuán)隊(duì)可以支撐這么多費(fèi)用和資源。

我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者必須注意到哪些是自己的機(jī)會(huì)。比如，谷歌眼鏡和路由器，是需要大資源、大平臺(tái)來做的，融幾千萬(wàn)美金可能都不夠，還要有經(jīng)驗(yàn)豐富的人來做，能吸引所有資源（這也是雷軍能夠率領(lǐng)小米勢(shì)如破竹的原因）。小團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品做得再好，若吸引不到流量，就很難獲得變現(xiàn)渠道、樹立品牌。何況，眼下的流量幾乎已經(jīng)被巨頭瓜分完畢。

第三，從產(chǎn)品本身的角度來看，現(xiàn)有的可穿戴設(shè)備也存在問題。比如，找到的都是窄眾需求，而非用戶剛性需求；留不住用戶；使用門檻太高；所收集的數(shù)據(jù)無(wú)法轉(zhuǎn)換為對(duì)用戶有價(jià)值的信息。

最后，軟硬件項(xiàng)目的周期長(zhǎng)、成本高，對(duì)VC而言也是風(fēng)險(xiǎn)因素。

總結(jié)來看，這個(gè)領(lǐng)域還處于非常早期的階段，還沒有一個(gè)手機(jī)領(lǐng)域的iPhone，或汽車領(lǐng)域的Tesla出現(xiàn)。

但這的確是一個(gè)很好的方向，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)的入口肯定要前移。軟硬件領(lǐng)域里能成功的人，一定是用互聯(lián)網(wǎng)思維改造硬件、改造用戶體驗(yàn)，改造生產(chǎn)、銷售和客服的人。

可穿戴設(shè)備對(duì)我來說，并不只是一個(gè)硬件，用互聯(lián)網(wǎng)的思路來看，可以把它看做APP。從流量維度來說，Hard APP也存在一個(gè)吸引流量并留住流量的過程，然后實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。軟硬件的本質(zhì)在于，人跟物的虛擬化、數(shù)字化，是流量從一維走向三維的過程。