創(chuàng)新硬件的“樂園”

“我們會做中國版的Kickstarter?！盞newone投資人李笑來對《時(shí)間線》說，“我們要融資了，投資方是創(chuàng)新工場?！彼诳Х瑞^里，眼睛盯著蘋果電腦屏幕上比特幣的行情分析圖，嘴里蹦出這些話。臉上沒有任何表情變化，仿佛這融資就在他的意料之中。

而Knewone聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO沙沙更愿意用中國版的Quirky來說明自己網(wǎng)站的模式——除了解決部分資金問題外，Knewone還會幫助有好點(diǎn)子的創(chuàng)業(yè)者將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為好的產(chǎn)品，然后通過網(wǎng)站銷售獲得回報(bào)。

沙沙和Knewone CTO李路認(rèn)為，在線眾籌的模式如果在中國做大就可能觸及政策底線，這是他們擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)之一。但李笑來認(rèn)為，Knewone可以在嚴(yán)格守法和絕不碰紅線的前提下轉(zhuǎn)型為眾籌平臺，風(fēng)險(xiǎn)可以預(yù)期。如今看來，作為投資方，創(chuàng)新工場也認(rèn)同了他的觀點(diǎn)。

2013年，科技界最引人矚目的概念非可穿戴設(shè)備莫屬，而捧紅了Pebble等熱門可穿戴產(chǎn)品的眾籌網(wǎng)站Kickstarter也更多地進(jìn)入到了公眾視野——它不僅為這些創(chuàng)新硬件產(chǎn)品提供了一個(gè)推廣和融資平臺，更與后者構(gòu)成了互相成就的關(guān)系。

這在李笑來看來，是一個(gè)機(jī)會。 “我沒能完全說服他倆?！崩钚韺Α稌r(shí)間線》說?！暗荒苡懻撁靼祝肭宄嗽偃プ?，那機(jī)會早就沒了?！?在李笑來看來，“先機(jī)”是他經(jīng)商哲學(xué)的重要部分。

沒人能清晰解釋李笑來的準(zhǔn)確身份是什么——天使投資人+創(chuàng)業(yè)者+比特幣愛好者，他的頭銜隨著時(shí)間在快速更迭。

2007年，李笑來離開新東方與羅永浩創(chuàng)建牛博網(wǎng)、開設(shè)自己的教育機(jī)構(gòu)，并在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的幾年中成為新酷產(chǎn)品玩家。而他在從事“主業(yè)”的同時(shí)，還兼職風(fēng)險(xiǎn)投資、學(xué)習(xí)網(wǎng)頁編程。如今他開始專注于比特幣的研究。

“折騰”已經(jīng)成為了李笑來的標(biāo)簽之一。但這種“折騰”很容易被外界視為李笑來做事缺乏準(zhǔn)確目標(biāo)、興趣易變的表現(xiàn)。而對“折騰”更客觀的解讀是，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展中，李笑來憑借自己良好的英語能力，時(shí)刻關(guān)注國外創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，結(jié)合自己在圈內(nèi)接觸的信息，第一時(shí)間出手做他認(rèn)為“有搞頭”的事情。

中文名字叫做“剁手網(wǎng)”的Knewone，就是李笑來“拍腦袋”發(fā)起的。

極客思維

兩年前，喜愛蘋果設(shè)備的李笑來在Twitter上認(rèn)識了有著同樣愛好的沙沙，兩人都對某些設(shè)計(jì)出色、功能專業(yè)的硬件產(chǎn)品感興趣，但發(fā)現(xiàn)國內(nèi)沒有一個(gè)平臺能將這類價(jià)格不菲、技術(shù)前瞻性強(qiáng)、對設(shè)計(jì)要求較高的產(chǎn)品匯總到一起。

2013年1月17日，沙沙突然接到李笑來的電話：“咱們商量那事可做！我約上李路，你們到我辦公室聊一聊?！鄙成巢]有想到，李笑來找他是要拉他一起創(chuàng)業(yè)。

第二天，李笑來、沙沙以及輕博客網(wǎng)站寬島的創(chuàng)始人、原新浪高級軟件工程師李路在李笑來的辦公室內(nèi)召開了Knewone成立大會。之前，李笑來在自學(xué)Ruby代碼的過程中結(jié)識了程序員李路?！袄盥肥且粋€(gè)在專業(yè)上有水平，創(chuàng)業(yè)思路也很對的人。”李笑來說，“我一定要和這樣的人合作?！?/p>

其實(shí)，李笑來早有拉李路創(chuàng)業(yè)的意思。他不斷尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目然后分享給李路，但后者都表示興趣不大。不過對于參考信息庫產(chǎn)品分享的理念，做一個(gè)頁面簡潔的網(wǎng)站的想法，李路卻立刻表示：可以一齊做。

1月19日，三人根據(jù)自身對硬件產(chǎn)品的訴求，決定建立一個(gè)網(wǎng)站，展示和銷售一些受極客歡迎并且設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品，比如像Pebble那樣的智能手表。但此前，三人中只有沙沙有過在蘋果專賣店工作的銷售經(jīng)歷，他們并不確定客戶需不需要他們的產(chǎn)品，但確信的是，天貓、京東等主流電商不會賣這些小眾、超前的產(chǎn)品，Knewone可謂填補(bǔ)了一個(gè)市場空白點(diǎn)。

在Knewone中，李路負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)構(gòu)架，沙沙負(fù)責(zé)運(yùn)營，李笑來則負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體發(fā)展思路。1月24日，Knewone新浪官微正式開通。次日，網(wǎng)站就賣掉了42個(gè)Jawbone Up智能手環(huán)——Knewone的首批進(jìn)貨，并賺了4200元?！拔覀儜?yīng)該是上線第一天就盈利的平臺吧?！崩钚碚f。

網(wǎng)站的發(fā)展超出了三人的預(yù)期。Knewone上線第二天就在排名網(wǎng)站Alexa上出現(xiàn)了一條長長的藍(lán)線，顯示排名已經(jīng)進(jìn)入全球第10萬位。上線10天，獨(dú)立IP訪問數(shù)為11256。三人發(fā)現(xiàn)，自己喜愛的產(chǎn)品確實(shí)有一定關(guān)注度，同時(shí)也可以賺錢，于是決定發(fā)揮各自的優(yōu)勢，盡快推廣網(wǎng)站。

從社區(qū)到智庫

“Knewone最開始是我們玩的地方，沒想到要一炮而紅。”李笑來說。

Knewone的三位創(chuàng)始人均對賺錢沒有急切的心情。李笑來幾年來通過不斷地“折騰”積累了不少資金，沙沙的家境較好，李路則在早期的程序員創(chuàng)業(yè)大潮中撈到了幾桶金。所以，基本實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的三人在Knewone上心態(tài)輕松，并不會因?yàn)榧庇谟^多的考慮商業(yè)模式。網(wǎng)站的前期發(fā)展中，一直采用社區(qū)討論的方式來推廣產(chǎn)品。

此外，李笑來在創(chuàng)業(yè)圈摸爬滾打多年，也積累了不少人脈，并擁有一定的社會知名度。Knewone上線后第一天，李笑來發(fā)現(xiàn)其中很多用戶都來自他的微博粉絲或者社區(qū)好友，他們成為了Knewone的第一批用戶。

但導(dǎo)入用戶容易，留住用戶難。Knewone亟需用戶粘度的運(yùn)營模式。針對如何留人，沙沙的觀點(diǎn)是為用戶提供“信息”，因?yàn)樗J(rèn)為“好產(chǎn)品”是沒法搜到的?！叭藗兯阉魃唐非疤崾牵兴阉髂繕?biāo)的名字，但很多時(shí)候人們不知道名字?！鄙成硨Α稌r(shí)間線》說

在沙沙看來，具有未來感的產(chǎn)品來源并非大公司，而是小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。有的“好產(chǎn)品”的特點(diǎn)即小眾化、突破了傳統(tǒng)硬件思路——可穿戴設(shè)備即在此列。

然而，這類產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往苦于完善自己項(xiàng)目，沒有資金和精力去鋪設(shè)廣告、推廣渠道?！昂芏喈a(chǎn)品做得很好，但只是圈里人知道，而目標(biāo)消費(fèi)者并不知道。”沙沙說，“而Knewone就是一個(gè)信息庫，分享有品味的產(chǎn)品?！?/p>

Knewone在承擔(dān)分享信息功能的同時(shí)，還通過論壇聚集更有品味的人來獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，形成適用、反饋信息的閉環(huán)，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目改進(jìn)提供第一手用戶意見。

沙沙希望擴(kuò)展的用戶群的特點(diǎn)是有一定生活品味和生活態(tài)度、持幣待購的人。所以針對其特點(diǎn)，Knewone的產(chǎn)品并不急于走量，而是先培育起社區(qū)的文化氛圍，讓更多有相同興趣、品味、背景的人知道Knewone，培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的預(yù)期。

2012年，李笑來雖然離開知乎，但他非常喜歡知乎的運(yùn)營模式。他將知乎“人們樂于知識分享”的理念也移植到了Knewone上，在論壇上經(jīng)常與用戶互動，探討產(chǎn)品的試用感受，以此增加客戶參與度。

但對于Knewone來說，不光要有用戶來玩，最終還是要賣產(chǎn)品的。其中亟需解決的問題就是產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道。

為了能解決這個(gè)問題。李笑來和沙沙與北上廣深等地的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)建立了良好聯(lián)系，李笑來曾經(jīng)在Knewone成立前，用時(shí)3個(gè)月拜訪了中國一線的創(chuàng)客空間和創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，成功打入了圈子內(nèi)部。之后為了能得到第一手信息源，常駐北京的沙沙和李路在Knewone成立的第二天就拎著箱子奔到了有“硬件之都”稱號的深圳，租賃了一間辦公室作為據(jù)點(diǎn)，以隨時(shí)和深圳快速崛起的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)取得聯(lián)系。

目前，Knewone以做預(yù)售的方式賣產(chǎn)品。在沙沙看來，這種方法可以先期幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得到更多人的關(guān)注，以獲取信息反饋，同時(shí)增加用戶對產(chǎn)品的預(yù)期。目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境雖然火熱，但想法變現(xiàn)為現(xiàn)實(shí)的成本依然很高，Knewone想做創(chuàng)業(yè)者最有效的產(chǎn)品變現(xiàn)渠道。

“我覺得Knewone已經(jīng)步入正軌了?！崩钚韺Α稌r(shí)間線》說。