“手腕”醫(yī)生

在7月舉行的2013移動互聯(lián)大會上，深圳imlab設(shè)計公司創(chuàng)始人高磊作為壓場演講嘉賓，用16分鐘展示了一款兼具游戲及社交功能的健康手環(huán)。在目前的可穿戴設(shè)備領(lǐng)域 ，手環(huán)是個熱門概念—當(dāng)然，也很容易淪為“普通”概念。

高磊深知這一點，這次展示，與其說是推廣，不如說是驗證用戶認(rèn)可度。

在收集人體數(shù)據(jù)、做交互功能上，高磊展示的手環(huán)確與Fitbit 等健康手環(huán)類似，區(qū)別在于，游戲手環(huán)不再將人體數(shù)據(jù)、數(shù)字羅列到手機App上，而是為用戶在游戲中設(shè)置相對應(yīng)的動漫形象，并提供游戲界面的App與手環(huán)對接。

更特別之處在于，它會實時收集用戶運動數(shù)據(jù)并通過藍(lán)牙傳送給手機，系統(tǒng)會據(jù)此分析用戶目前的身體狀態(tài)，并直接在屏幕上以動漫形象的“血槽量”展示—坐久了，血槽會下降，有效運動后血槽會補滿。同時，用戶可在App里的“社區(qū)功能”中隨時查看好友健康狀態(tài)，若發(fā)現(xiàn)對方狀態(tài)欠佳，戳一下動畫小人，對方的手環(huán)就會震動，起到互動的效果。

基于情感的互動功能使這款健康手環(huán)備受關(guān)注。在Demo展示后的嘉賓點評環(huán)節(jié)中，網(wǎng)秦副總裁直言問道：你們的團隊目前需要錢嗎？我們可以幫你。“要”，高磊回答。但在演講結(jié)束后，網(wǎng)秦副總裁主動找到高磊私下詳談，后者的答案卻變成“暫且讓我想想?！?/p>

事實上，今年3月，包括IDG、紅杉等VC、獨立投資人為代表的天使創(chuàng)投慕名在深圳柴火空間找到高磊，其中一名日本創(chuàng)投團隊人員在得知項目進(jìn)展后直接開出價碼。高磊給出的也是這個答案。

眾所周知，對投資者說“不”的年輕創(chuàng)業(yè)者是少數(shù)派。不過，從前后矛盾的說法來看，高磊也不無猶豫。

“如果現(xiàn)在我們拿了錢，就要對投資人負(fù)責(zé)，就可能會被更多的要求和約束?！备呃趯Α稌r間線》說：“我們目前不確定我們能承擔(dān)這個責(zé)任?！备呃谛惺轮?jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)團隊成員之一、前IBM軟件工程師、imlab的CTO 歐陽國棟對高磊的印象是“思維活躍，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?！?/p>

這位謹(jǐn)慎的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)力圖使自己的產(chǎn)品差異化。不過，自從Fitbit等公司的健康手環(huán)成功搶到第一批用戶，一年來，智能手環(huán)呈爆發(fā)之勢，高磊及其團隊的最大挑戰(zhàn)是游戲手環(huán)市場、用戶上的拓展。因此，高磊坦言，自己并非一直拒絕投資，8月預(yù)售后，他會根據(jù)市場反響決定是否引入天使投資。畢竟，競爭激烈，留給這款游戲手環(huán)的時間著實不多。

輕醫(yī)療

2011年，高磊從日本Keio Media Desgin畢業(yè)回國，在深交會上注意到一類醫(yī)療設(shè)備公司的熱門產(chǎn)品：用于自我測量的電子血壓儀、觸感心率記錄器。而且是當(dāng)時的研發(fā)重點。這意味著，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展熱潮已蔓延到醫(yī)療領(lǐng)域。高磊在日本攻讀的是交互設(shè)計專業(yè)研究生，他了解，交互設(shè)備統(tǒng)計人體數(shù)據(jù)技術(shù)已不再是主要瓶頸，但“移動醫(yī)療設(shè)備”的目標(biāo)人群、商業(yè)模式均不清晰。

幾乎同一時期，剛退休的父親慢性病并發(fā)癥發(fā)作，全身抖動。高磊第一次意識到，自己一直生活在自己的世界中，沒有花時間關(guān)心身邊的親人。為預(yù)防再次發(fā)病，父親的各項身體指標(biāo)需做日常監(jiān)測。

這兩個經(jīng)歷，促使高磊萌發(fā)出一個創(chuàng)業(yè)想法：做一個可量化人體數(shù)據(jù)的手環(huán)。從親友那里募集可啟動資金后，高磊進(jìn)行了一個微型“消費者調(diào)查”。他曾佩戴 Fitbit 、Fuelbond 手環(huán)，但兩個月后就棄之不用了，他試著從用戶角度分析其中原因。之后發(fā)現(xiàn)，這兩款硬件之所以缺乏用戶粘度，是因為沒找到切實的需求。

高磊決定，將自己的創(chuàng)業(yè)項目定義為高用戶“粘”度的健康概念手環(huán)—把身體數(shù)據(jù)整合為對用戶“有價值”的醫(yī)療信息。高磊本不熟悉醫(yī)療領(lǐng)域收集數(shù)據(jù)、匹配用戶的方法。2012年1月，他和一個朋友跑到上海虹口一家社區(qū)醫(yī)療點觀察了一周。他們發(fā)現(xiàn)，普通人的確難于理解那布滿化學(xué)分子符號及各類術(shù)語的診斷結(jié)果。“醫(yī)院那些昂貴的檢測機器不能隨時為人們提供自我健康管理的方法。”高磊對《時間線》說。

移動醫(yī)療的市場確有空白點，令這位創(chuàng)業(yè)者高興，但數(shù)據(jù)如何轉(zhuǎn)化為人們所需，并依此制造出日常使用的設(shè)備？高磊并無解決方法。

就在他一籌莫展之際，在收拾屋子時，突然發(fā)現(xiàn)了多年前玩過的迷你電子寵物—靈感來了。

游戲還是社交

高磊從小就是游戲迷?！敖暤暮艽笤蚴峭妗锻淌程斓?》太廢寢忘食了?！备叻隽讼卵坨R，對《時間線》說。

作為深度游戲玩家的高磊看到電子寵物，萌發(fā)的第一靈感是做個游戲，把老爸老媽像“寵物”一樣養(yǎng)起來，以便隨時觀察其身體狀況。

這想法并非憑空得來。在日本念書時，高磊的導(dǎo)師奧出直人曾要求他在設(shè)計上通過自己的認(rèn)知解決人們的切身問題。他們合作設(shè)計的課題Media Furniture包含智能插座、地震預(yù)防地圖等等。從中，高磊發(fā)現(xiàn)交互設(shè)備中擬人化的情感是增加用戶樂趣及粘度的最好方式之一，“人的本能是第一生產(chǎn)力。”高磊說，“情感的寄托就是人的本能。”

高磊以自己多年的“宅男”經(jīng)驗判斷，游戲化界面移植到手環(huán)上是不錯的選擇。為此，他找來香港大學(xué)的IOS開發(fā)者和電子工程師來杰共同創(chuàng)業(yè)，后者“覺得我們的項目好玩、靠譜?！?/p>

在來杰看來，由人—家庭—社區(qū)“社交平臺”構(gòu)成的界面獨具吸引力。用戶可以申請把親友“加入”自己的賬戶界面中，通過能量槽了解對方的運動信息，同時，他們在硬件上為用戶提供震動提醒、室外紫外線度測試，通過匹配個人信息直接提出解決方法?！氨热缃裉熳贤饩€太強烈，那就不適合皮膚相對敏感的人出行?！备呃谡f，“女孩都怕曬，這個功能她們會喜歡。”

高磊相信，直接告訴用戶解決問題的辦法，更容易增強用戶對手環(huán)的粘度。由此，他打算將營銷策略定位在社交游戲概念設(shè)備，而不是計步器裝置。這一想法得到了深圳創(chuàng)客空間Seed Studio潘浩的認(rèn)可，后者愿意利用自由渠道為高磊的游戲手環(huán)提供小批量的生產(chǎn)。

隨著項目運作進(jìn)入正軌，高磊的想法逐步明確—在游戲用戶、社交媒體用戶、健康管理用戶之間搭建一個橋梁，為三者找到平衡點。

在移動互聯(lián)網(wǎng)大會后，高磊的游戲手環(huán)得到了更多關(guān)注：“人們來柴火（空間）就問做游戲手環(huán)那小伙子在嗎？”。隨著知名度提高，高磊的團隊也擴充到8個人，近期，醫(yī)療保健設(shè)備嵌入式開發(fā)顧問來結(jié)加盟，他為健康數(shù)據(jù)的計算方案提供了新角度。

8月中旬，高磊準(zhǔn)備預(yù)售100臺游戲手環(huán)。他很期待聽取第一批用戶的想法，以便對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，但對產(chǎn)品的市場預(yù)期卻沒那么有信心。畢竟，這是一個宅男、游戲迷在一個過于早期市場中的第一個創(chuàng)業(yè)項目。