3000萬美元的邏輯

一家名不見經(jīng)傳、遠(yuǎn)離硅谷的硬件創(chuàng)業(yè)公司，憑什么融到美刀3000萬？答案中的關(guān)鍵詞是女人、嬰兒和靠譜的創(chuàng)始人。

如今可穿戴設(shè)備在中國(guó)進(jìn)入了“徘徊期”，之前市場(chǎng)的熱情一度被谷歌眼鏡和隱約存在的 iWatch拉高，但最近我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)投資人對(duì)可穿戴的投資熱情巨減。6月幾次投資人與國(guó)內(nèi)可穿戴設(shè)備創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的交流會(huì)中，幾乎沒有“牽手”成功的案例。可穿戴市場(chǎng)仿佛進(jìn)入了有價(jià)無市的尷尬狀態(tài)。

而法國(guó)可穿戴設(shè)備制造公司W(wǎng)ithings近日融到3000萬美元，其中法國(guó)國(guó)家投資銀行領(lǐng)投1500萬，法國(guó)私募基金Idinvest Partners等跟投。上個(gè)月Withings 剛發(fā)布了可穿戴健康記錄設(shè)備 Pulse。這玩意模樣就像個(gè)老式U盤，可監(jiān)測(cè)心率、計(jì)步、計(jì)算卡路里消耗，跟那些腕帶功能基本類似，售價(jià)99美元。

這說明國(guó)外的投資者更看好可穿戴設(shè)備市場(chǎng)嗎？他們投資的標(biāo)準(zhǔn)又是什么？或許Withings的這次融資可以回答這個(gè)問題。

Withings顧名思義，是指提供通過Wi-Fi 連接，將健康數(shù)據(jù)信息直接傳到 App 及服務(wù)。這是一家位于法國(guó)的消費(fèi)類電子產(chǎn)品公司。更重要的是，公司聯(lián)合創(chuàng)始人 Eric Carreel 在歐洲的創(chuàng)業(yè)圈有著響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧B續(xù)創(chuàng)業(yè)家。

Carreel 工程師出身，在1990年創(chuàng)辦的 Inventel開發(fā)出了風(fēng)靡歐洲的在線直播軟件 Livebox，2008年該公司被全球四大消費(fèi)電子類生產(chǎn)商之一的法國(guó)湯姆森（Thomson SA）收購。隨即 Carreel 在第二年用這筆錢創(chuàng)辦了Withings。

但只創(chuàng)辦兩家公司顯然還不能得到連續(xù)創(chuàng)業(yè)家這樣的稱號(hào)。Withings之后Carreel還創(chuàng)建了Sculpteo、Invoxia兩家公司。其中Sculpteo是家利用云服務(wù)使用3D打印技術(shù)的公司；Invoxia則主攻網(wǎng)絡(luò)語音通訊技術(shù)，目前開發(fā)出兩款硬件產(chǎn)品，能用智能手機(jī)搭建遠(yuǎn)程語音、視頻會(huì)議系統(tǒng)。

在可穿戴設(shè)備市場(chǎng)，投資者最喜歡Carreel這樣的創(chuàng)業(yè)者。理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)榭纱┐髟O(shè)備所代表的智能硬件，是軟件、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和硬件緊密結(jié)合在一起的產(chǎn)品，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力的要求非常高。之前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是“程序猿”出身，寫代碼或許很贊，但碰到硬件設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈合作以及銷售渠道，就完全摸不到方向了。

著名的智能手表創(chuàng)業(yè)公司 Pebble 就有這方面的教訓(xùn)。他們?cè)诓牧系倪x用、代工廠的生產(chǎn)進(jìn)度控制等方面沒有做好，導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)布一再跳票。這招來早期投資者和預(yù)訂用戶的一片痛罵，嚴(yán)重影響了品牌形象。

愛折騰的 Carreel 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)依ㄜ浖?、硬件、電子通訊、云?jì)算等等，只有擁有綜合能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才能做好智能硬件這樣的產(chǎn)品。一個(gè)可以證明這個(gè)理論的案例，就是著名的鋼鐵俠穆斯克。

Tesla 的 Model S 完全可以看成一個(gè)智能硬件產(chǎn)品，一輛以互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)的電動(dòng)車。穆斯克不僅曾創(chuàng)建 Paypal，還是太陽能公司 Solarcity、太空運(yùn)輸公司 SpaceX 的創(chuàng)始人。他們?cè)谔柲艹潆?、電池管理技術(shù)等方面，對(duì) Tesla 的幫助很大。

另一方面，與大多數(shù)可穿戴設(shè)備公司不同的是，Withings 擁有非常細(xì)分的產(chǎn)品線，而不是靠一只腕帶或手表打天下。其2009年生產(chǎn)的 Wi-Fi 健康秤曾風(fēng)靡一時(shí)。最受用戶歡迎的功能，是它可以測(cè)量人體體重、脂肪比例、卡路里等數(shù)據(jù)，并能自動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)上傳，與好友分享。健康秤上市一年后，Withings拿到385萬美元融資，然后又發(fā)布了智能嬰兒監(jiān)控器和智能血壓計(jì)等細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品。

健康秤解決的是人們（尤其女性）瘋狂地關(guān)注自己體重、身材的問題。健康秤能隨時(shí)通過電腦告訴你這些指標(biāo)，這比你用腦袋記要高效、直觀多了。而嬰兒監(jiān)控器則抓住了育兒這個(gè)大市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)創(chuàng)客、Imlab創(chuàng)始人高磊就很贊賞 Withings 這種細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃。

而據(jù)TechCurch報(bào)道，Carreel 在做第一款健康秤時(shí)，他就知道要收集哪些用戶數(shù)據(jù)。目前Withings已在1年內(nèi)構(gòu)建了一套與法國(guó)醫(yī)療體系對(duì)接的系統(tǒng)。如果客戶需要，就可以將設(shè)備與家庭醫(yī)生的電腦做連接，隨時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上咨詢。當(dāng)然，這是要付費(fèi)的。

3000萬美刀的投資對(duì)VC們來說，看重的并不是Pulse 這樣一個(gè)小產(chǎn)品的價(jià)值，更看重的是這家公司的綜合產(chǎn)品開發(fā)能力和硬件背后真正有需求的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

對(duì)Withings來說，在歐洲的可穿戴設(shè)備市場(chǎng)上吃成個(gè)胖子也不是太難的事情。如果進(jìn)軍中國(guó)？—Copy to China 是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。