硬件的“逆襲”？

映趣科技聯合創(chuàng)始人王小彬現在成了空中飛人：一周時間在北京，一周時間跑深圳。令他奔波的原因之一是，8月8日的智能腕表inWatch發(fā)布會已經臨近，但直到此時，還未有一款最終版本。眾多功能還未確定，這其中既包括表帶的選材、外殼顏色等外觀細節(jié)設置，也包括軟件方面用戶界面的最終功能整合等等—如此進度，著實讓人為一周后的發(fā)布會捏了一把汗。

但在王小彬看來，時間并不是一個大問題。因為他與深圳眾多代工廠有著良好的業(yè)務合作關系。兩年前inWatch立項之初，王小彬就能做到“產品改進一個細節(jié)，就生產出一款inWatch模型”—對于不熟悉深圳代工廠的創(chuàng)業(yè)者，這幾乎是一件不敢想的事情，他們往往因為制造量小，而無人接單。

inWatch能得到如此優(yōu)待的原因很簡單—在硬件方面時間做得夠久。2010年，王小彬就投資成立了一家硬件產品策略公司，制造手機、投影設備。

所以，王小彬做inWatch的最大原因及優(yōu)勢是，它脫胎于典型的深圳硬件制造企業(yè)—靠代工起家，網羅了加工制造產業(yè)鏈上的眾多合作伙伴。而通過與這些硬件商打交道，王小彬能隨時掌握國內、國際上相關最前沿信息。而inWatch 的開發(fā)靈感也遵循此道：2010年，iWatch被眾多人揣摩將會是蘋果下一個硬件創(chuàng)新。這讓王小彬嗅到了“風向”。

“如果其他公司有了一款硬件，我們會參考，然后運用我豐富的硬件制造經驗再加工生產，靠硬件占領市場。”王小彬對《時間線》說。

好時機？壞時機？

王小彬認為，2013年，可穿戴進入了一個歷史時期：谷歌眼鏡的問世引爆了這一概念，同時在眾籌平臺KickStarter的支持下，眾多小型創(chuàng)業(yè)者涌入這個領域。而在互聯網發(fā)展到已沒有太多可挖掘新模式的情況下，一些投資人也開始密切關注可穿戴。

與此同時，inWatch的研發(fā)也進入到一個新階段：相比2011年的原型，它已縮小了一倍左右—雖然仍然不算小。王小彬認為，這時融資會與市場風向契合，利于inWatch后續(xù)研發(fā)。但具體能拿多少錢，做多少事，他也沒有太多底，他目前想到的商業(yè)模式只是：至少一年內，靠賣硬件賺取毛利。

2013年3月初，王小彬開始接觸國內的一些天使投資和風險投資，曾在四個月的時間里與50名左右的投資人見過面，但結果卻發(fā)現，大部分人持觀望態(tài)度，30%有意愿投資，10%則完全不看好。

北極光創(chuàng)投副總裁吳峰就是10%中的一員?！皡欠逭J為可穿戴硬件有發(fā)展，但現在的時機不合適?！蓖跣”驅Α稌r間線》說。40分鐘的見面時間中，王小彬展示的樣機和計劃書幾經被吳峰打開、合上，最終吳還是認為inWatch發(fā)展空間不大，“看看再說”。

不被投資人認同雖然有些令人沮喪，但卻在王小彬的意料之中。吳峰認為，硬件沒有門檻，同質化競爭嚴重。但王小彬卻反駁，硬件最大的門檻是元器件的契合度和精細度?！癐DG投小米的原因之一就是其手機的元器件都是最先進、最前沿的?！?/p>

目前他也在搜尋能為inWatch提供最先進元器件的代工商。聽說蘋果有0.3毫米的可彎曲屏幕后，他也聯系到全世界4家能生產這款屏幕的廠商之一，請求為其供貨。

硬件為王

王小彬的產品思路與眾多創(chuàng)客不同，他認為硬件是基礎，其后再有軟件。但這其實正與其所推崇的“小米先有米UI再出小米手機”的商業(yè)模式相悖。而這很大程度上也源于王小彬固有的硬件思維。與軟件開發(fā)者做硬件的套路不同，他更推崇如何做好硬件。

inWatch在2012年4月曾遭遇了一次項目停工，原因是硬件上的一些元器件難以縮至很小以放到表殼里?！耙驗橄雽崿F藍牙+通信+Wifi功能，我們試驗了四、五款產品，還是不太理想?！庇橙た萍悸摵蟿?chuàng)始人之一陳默說。

其實2011年開始，王小彬還分別戰(zhàn)略投資了一家制作手機軟件開發(fā)的公司、一家提供手機硬件設計方案的公司和一家工業(yè)設計工作室。同年inWatch組建研發(fā)團隊時，就從這三家“基地”中吸取了部分人才和設計經驗；此外還聘請了曾供職于CECT的CTO、來自華為公司的產品總監(jiān)，并從浪尖設計公司挖來了一個團隊參與產品的研發(fā)，所以其硬件技術實力堪稱豪華。

而四個月后，市場上也出現了新的硬件技術。inWatch與技術公司合作開發(fā)的屏幕從先期1.6寸TP屏縮小到了1.54寸，屏幕內部線路過粗，無法盤繞的問題也得到解決。同時，公司還采購了臺灣最新開發(fā)的CPU，外觀尺寸和運行速度都得到了一定改進。2011年8月，inWatch復工。“以前覺得inWatch是個小眾市場，但這時我發(fā)現其實可以做更多事情了?！蓖跣”蛘f。

令其堅定想法的因素之一是，王小彬發(fā)現，市場上能夠整合的硬件資源在不斷增多，而硬件廠商的創(chuàng)新能力也正在追趕互聯網創(chuàng)新的速度。他只需要隨時關注新技術的產生，然后拿過來整合到自己的硬件中即可。

王小彬并不期待三年內inWatch能有“爆發(fā)式”的銷售量。8月8日，映趣科技的四款產品之一 inWatch 1在官網上線，并接受預定，預訂量僅限1萬臺。王小彬打算在預售后關注市場反映，隨時調整硬件配置和軟件UI上的設計。而更細分的產品—聚焦老人健康的iWatch Health以及更概念版的iWatchBT則會在今年底陸續(xù)上線。

目前，inWatch所遵循的可穿戴設計、生產、營銷理念還主要依托于傳統硬件制造商隨時更迭換代產品的思路。但“軟件整合”、“線上銷售渠道”等更互聯網化的問題，卻非inWatch所長。

對此，王小彬希望通過與其他軟件開發(fā)公司合作的方式來解決。專注于腦波科技的神念科技和健康計步產品趣動力已被他列入合作名單中，未來計劃中還包括APP制造者，為其腕表開發(fā)專屬APP。王小彬還向《時間線》透露，華為公司也開始與其合作，打造專屬定制inWatch機，并依靠華為手機的銷售渠道進行銷售?！坝布虝布?！”他展露出難得的笑容。

但問題是，身處小眾市場的inWatch能單純憑借硬件銷售，招攬并留住多少用戶呢？