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    SAP 雙頭貪吃蛇

    2013-04-29 00:00:00孫瑜
    英才 2013年7期

    年初,當(dāng)SAP市值首次突破1000億美元大關(guān)時,誰能想象,三年前,這家公司仍陷入官僚作風(fēng)嚴(yán)重和效率低下的沉疴中。

    其實(shí),SAP市值創(chuàng)下新高并不能簡單歸功于2013年美國股市的復(fù)蘇。在2012年,SAP收入同比增長14%,實(shí)現(xiàn)了連續(xù)12個季度軟件收入兩位數(shù)增長,而且,在云計(jì)算、HANA內(nèi)存計(jì)算和移動三大業(yè)務(wù)方向中,SAP可謂實(shí)現(xiàn)了大爆發(fā):云計(jì)算收入達(dá)4.56億歐元,暴漲12.8倍;HANA創(chuàng)收3.92億歐元,增長142%;移動業(yè)務(wù)收入達(dá)2.22億歐元,同比增長71%。

    時光拉回三年前,SAP在2009年第四季度財(cái)報(bào)則相當(dāng)慘淡,凈利潤大跌12%且總營收下滑9%。臨危受命的雙CEO,與隨之而來SAP歷史上罕見的輪番收購,以及調(diào)整傳統(tǒng)軟件研發(fā)模式,讓這家老牌德國軟件公司在歐債危機(jī)中成功逆襲。過去,SAP只是聚焦于應(yīng)用軟件和商業(yè)分析兩大市場;如今,加入移動、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算,已呈現(xiàn)“五馬并駕”之勢。

    不過,SAP似乎并不止步于此。在核心市場中,SAP已經(jīng)下注并計(jì)劃在2015年前在中國投資20億美元。

    左腦和右腦

    加入市值千億美元的IT巨頭俱樂部,SAP雙頭主政的管理模式卻透著不一樣的氣質(zhì)。

    三年前,時任SAP CEO李艾科,因戰(zhàn)略失誤黯然辭職,精于技術(shù)的施杰翰(Jim Hagemann Snabe)和擅長營銷的孟鼎銘(Bill McDermott)成為公司聯(lián)合CEO。

    這在IT巨頭乃至世界500強(qiáng)企業(yè)中并不常見,尤其是非初創(chuàng)公司。畢竟,一家成熟企業(yè)擁有兩位CEO,難道不會讓決策陷入僵局嗎?

    有意思的是,在擔(dān)綱CEO之后三個月內(nèi),雙CEO做出了一個在當(dāng)時看似驚人的統(tǒng)一決定: 斥資58億美元、以56%高溢價收購數(shù)據(jù)庫和移動解決方案提供商Sybase,并將其快速整合入SAP。

    “和Bill之間的合作是基于互信的基礎(chǔ),我們擁有共同的目標(biāo),就是讓公司成功”,SAP聯(lián)席CEO、執(zhí)行董事會成員施杰翰對《英才》記者稱,過去三年SAP取得成功的原因之一是擁有兩個CEO,意味著在CEO的位置上有兩個大腦在思維,有四只耳朵在聽,有四只手在執(zhí)行。

    與之相伴,雙CEO也以SAP史上罕見的加速度在驅(qū)動并購與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

    收購Sybase之后,SAP成為名符其實(shí)的數(shù)據(jù)庫軟件供應(yīng)商,同時,Sybase被廣泛用于部署智能手機(jī)和移動設(shè)備的商業(yè)應(yīng)用,得以助力SAP拓展移動領(lǐng)域。

    在云計(jì)算方面,2012年,SAP發(fā)起兩項(xiàng)收購,一則以34億美元現(xiàn)金收購美國人力資本管理云計(jì)算公司SuccessFactors,又以43億美元收購一家云計(jì)算采購解決方案公司 Ariba。

    這與歷史上穩(wěn)健保守的SAP風(fēng)格迥異,在過去40年間,SAP只在2007年有一筆斥資68億美元收購商業(yè)智能公司Business Objects的大手筆讓人印象深刻。

    像“左腦”與“右腦”一樣,施杰翰對《英才》記者稱:“Bill是銷售出身,他一般會考察被收購公司能否為公司帶來更多的銷售機(jī)會,能否對現(xiàn)有客戶帶來增值,能否提高整體銷售業(yè)績;我在考慮一個收購案時,往往從產(chǎn)品角度思考能否對企業(yè)具備戰(zhàn)略意義,是否與SAP整體技術(shù)一致。正因?yàn)槲液虰ill是非常不同的,所以,做出一個決策往往多角度多維度,收購成功幾率就大大提升了”。

    另一條腿

    盡管如此,若追溯近三年的收購大手筆,SAP與老對手甲骨文似乎無法站在同一個PK臺上。

    甲骨文自2005年以來已斥資420億美元展開收購,不僅豪賭超百億美元收購仁科,還熱衷于收編服務(wù)器廠商Sun。

    對比之下,SAP似乎不夠激進(jìn),雙CEO也不像甲骨文CEO拉里-埃里森一樣,時不時對競爭對手嗤之以鼻。

    從收購Sybase之后,在數(shù)據(jù)庫、移動應(yīng)用等多個領(lǐng)域,SAP與甲骨文針鋒相對。不過,SAP并沒有效仿之,也不打算像甲骨文和IBM一樣涉足硬件,延續(xù)一體機(jī)路線。

    在軟硬件一體化的趨勢下,SAP專注于軟件顯得有些特立獨(dú)行。但是,在SAP的理念中,專注才有競爭力,實(shí)現(xiàn)軟硬件搭配的優(yōu)化,完全可以借助英特爾等合作伙伴,SAP只需要為硬件提供詳盡而準(zhǔn)確的技術(shù)細(xì)則。

    在外界,此舉被解讀為:“SAP多了另一條腿”。在內(nèi)部,SAP認(rèn)定,這將給客戶提供更多選擇。值得注意的是,在轉(zhuǎn)型云計(jì)算、內(nèi)存計(jì)算和移動互聯(lián)三大方向中,SAP也并不只是依賴收購。

    “創(chuàng)新是增長的核心,但創(chuàng)新要找對方法,三分之二的增長應(yīng)該是來自于內(nèi)部創(chuàng)新,另外三分之一通過并購”,施杰翰對《英才》記者指出,在收購時,SAP購買的并不是市場份額,而是這家公司的創(chuàng)新,這種做法與競爭對手并不相同。事實(shí)上,也并不是所有IT公司都能處理好收購與內(nèi)部創(chuàng)新的關(guān)系。

    與之呼應(yīng)的是,在未來轉(zhuǎn)型的三大方向中,SAP在云計(jì)算和移動業(yè)務(wù)上以收購布局,但是,在HANA內(nèi)存計(jì)算和大數(shù)據(jù)上,SAP則是通過內(nèi)部創(chuàng)新。

    當(dāng)下,SAP正在著力打通并融合三大技術(shù),以移動設(shè)備串聯(lián)業(yè)務(wù),聯(lián)動HANA實(shí)時計(jì)算并分析風(fēng)險與商機(jī),最后由云服務(wù)交付使用,力圖在銀行、零售業(yè)以及醫(yī)療衛(wèi)生等25個行業(yè)中強(qiáng)化競爭力。

    “其實(shí),這也再一次證明,SAP在執(zhí)行收購時,也是著眼于未來進(jìn)行創(chuàng)新,而不是去整合歷史”,施杰翰強(qiáng)調(diào)稱。

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