沒有合伙這回事
2013-04-29 23:07:27
創(chuàng)業(yè)家 2013年5期
沒有合伙創(chuàng)業(yè)這一說，沒有人是你真正的哥們！”4月13日的黑馬會(huì)“中國合伙人”分享會(huì)上，黑馬會(huì)理事、大樸網(wǎng)創(chuàng)始人王治全發(fā)出了這樣的觀點(diǎn)。在許多人看來，這似乎聳人聽聞，不過對(duì)于王治全來說，這是經(jīng)歷切膚之痛的感受，也是自己“毀掉”一個(gè)兄弟后的徹悟。以下為王治全自述。
庫巴
庫巴網(wǎng)是我很不小心的一次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在回過頭看，我們2006年選擇在網(wǎng)上賣大家電是個(gè)錯(cuò)誤—確實(shí)有消費(fèi)價(jià)值、利潤率比較高、電商（化）也很快，但是這個(gè)生意太大了，根本不是我們能做得了的，能力和資源上都做不到。不過幸運(yùn)的是，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解，做的速度非常快，幾年時(shí)間做到了幾個(gè)億，到2012年3月我離開的時(shí)候，庫巴網(wǎng)的規(guī)模已經(jīng)將近20億元。
2007年，庫巴網(wǎng)銷售額為1000萬元，2008年為1億元，2009年為3億元。2008年年底前，京東已經(jīng)進(jìn)行過兩輪共3100萬美元的融資，把庫巴網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。王治全曾對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》這樣描述過那個(gè)階段：“訂單仍然在增長，只能觀賞，沒有資金采購?！?/blockquote>和國美的合作很失敗
我們生意很大，但糟糕的是，從頭到尾基本上只有2008年有凈利潤，而且利潤根本拿不出來，因?yàn)樯鉂L得速度太快了。
2009年1月，庫巴網(wǎng)銷售額1800萬元。我們那時(shí)候做電商完全不用考慮市場問題，只要把公司經(jīng)營好就可以了，但是當(dāng)你處于這種狀態(tài)時(shí)，你會(huì)覺得很痛苦，因?yàn)橘Y源跟不上。如果資源大于產(chǎn)出，你相對(duì)比較幸福，如果資源跟不上的話，團(tuán)隊(duì)壓力是巨大的，而且第一次創(chuàng)業(yè)，你又沒有所謂的光環(huán)效應(yīng)，全靠自己幾個(gè)兄弟，但是只靠幾個(gè)兄弟肯定不夠。
我們又比較倒霉，因?yàn)榻鹑谖C(jī)，2008年下半年和2009年全年，VC都關(guān)上了大門。2010年上半年，我們決定不再陪VC玩了，選擇跟產(chǎn)業(yè)資本玩。電子商務(wù)必須三個(gè)要素來支撐：供應(yīng)鏈、資金和流量，而此前百度出手都很失敗，騰訊直到2010年下半年才出手，所以我們選擇了國美。
跟國美合作的結(jié)果大家也知道，去年我們離開。離開是各種綜合因素決定的，也是自愿的，對(duì)我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)來講，這是一種幸福。許多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇上這樣的困境—自己的企業(yè)規(guī)模起來了，但是問題卻很大，過的不是你要的生活，一地雞毛！我知道劉強(qiáng)東現(xiàn)在的日子絕對(duì)不是自己想過的，被架到上面去后，你就下不來了，責(zé)任驅(qū)使著你痛苦地往前走。
完成并購后，我跟團(tuán)隊(duì)的人說：不要想錢的事兒，大家把事情往好的方向去做，完全不要顧及個(gè)人私利，也不要把自己的身份看得太重，該怎么做就怎么做。這有好的一面，但可能也是這讓我們與整個(gè)國美體系格格不入。國美和蘇寧這些大企業(yè)，是伴隨中國的人口紅利和改革開放起來的，創(chuàng)始人的膽識(shí)比較高，要求整個(gè)體系執(zhí)行力要超強(qiáng)。大多數(shù)員工在這樣的企業(yè)文化和管理體系中，經(jīng)過長時(shí)間的適應(yīng)、培養(yǎng)和磨礪，與我們?cè)人伎紗栴}的角度、做事的風(fēng)格等存在一些差異。我離開國美時(shí)，說過是基因不同，也是想說明有些東西很難改變。
沒有扛不住的事
像我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)這么苦的，很難找到第二個(gè)。我們2006年開始創(chuàng)業(yè)，砸了四千萬元，不斷地砸，連高利貸都借過，按天扣的。我們團(tuán)隊(duì)一度半年都沒有領(lǐng)過工資，我把所有的東西都投入進(jìn)去，壓力巨大。我們發(fā)現(xiàn)自己好像確實(shí)扛不住了，但是事實(shí)又告訴我們，沒有扛不住的事。我們跟國美談完合作，很不幸因?yàn)橐恍┨厥庠?，資金遲遲不能到位，當(dāng)我們意識(shí)到快彈盡糧絕的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己并沒有死掉。
當(dāng)年我們很多兄弟離職后出來創(chuàng)業(yè)，基本上沒有成的。他們提出來的口號(hào)都是，別人干不行，我們要干的話肯定能掙錢，但現(xiàn)在有幾個(gè)生意是能一直掙錢的呀？一不賺錢，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就散了。
我們團(tuán)隊(duì)還好。虧損的時(shí)候，每個(gè)月，各地分公司一定會(huì)回北京開會(huì)。我告訴大家：只要多堅(jiān)持一天，就一定有希望。另外，我們做的事對(duì)社會(huì)有價(jià)值，讓消費(fèi)者受益，同時(shí)推進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)步，讓效益更高，順應(yīng)了大趨勢(shì)應(yīng)該沒錯(cuò)。
到了2011年，當(dāng)時(shí)做電商的兄弟們，只要2010年上半年沒有倒下，全部拿到錢了，哪怕一兩年的公司，大家基本上算緩過勁兒來了。當(dāng)然，因?yàn)榇蟊笙仓笥峙蛎?，他們現(xiàn)在又遇到新一輪的痛苦。
兄弟
被我“毀掉”的兄弟
昨天晚上，我看完電影《中國合伙人》時(shí)還和朋友聊，我一個(gè)很好的兄弟被我“毀掉”了。
他大學(xué)一畢業(yè)就和我一起干，能力超強(qiáng)，庫巴網(wǎng)就是他一手挑起來的。但一個(gè)能力超強(qiáng)和雄心特別大的人，往往特色鮮明，或者說優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都非常突出。這樣的人你如果用不好，就把他毀了，公司也一樣被毀了。這種特質(zhì)的人做事經(jīng)常追求極致，也往往會(huì)把員工逼到墻角，按說最適合做電子商務(wù)零售業(yè)渠道了，因?yàn)殡娚坛晒Φ牡谝粭l就是必須符合低成本法則。如果沒有這個(gè)競爭優(yōu)勢(shì)，你不可能把電商做好，但員工都是人，你過于咄咄逼人，也會(huì)有非常負(fù)面甚至毀滅性的一面。這一塊我放權(quán)放得太多了，權(quán)限沒有界定好，造成公司里面角色定位一連串的不清晰。
某種程度上說，執(zhí)行力還是很重要的。我們做事情，沒有最優(yōu)方案。方案只要對(duì)了，哪怕效率低一點(diǎn)，一樣有個(gè)好結(jié)果。你的最優(yōu)方案再優(yōu)，執(zhí)行不到位，大家意見不統(tǒng)一，一樣會(huì)出問題，因此必須要有一個(gè)核心，讓團(tuán)隊(duì)之間無條件信任。如果不行，我覺得很難走下去。
每個(gè)人都會(huì)把自己的作用放大，覺得自己付出了更多?！吨袊匣锶恕分?，假如沒有鄧超和佟大為扮演的角色，“新東方”照樣能成，但是沒有“俞敏洪”，肯定不成，因?yàn)猷嚦唾〈鬄檠莸慕巧褪莻€(gè)技術(shù)人才，這些人關(guān)系到企業(yè)夠不夠優(yōu)秀，而不是企業(yè)的生死。電影自始至終都沒有把這個(gè)問題講清楚。
《中國合伙人》中，鄧超飾孟曉駿，祖父輩皆為高級(jí)知識(shí)分子，為圓留學(xué)夢(mèng)只身闖紐約，人物原型為徐小平；佟大為飾王曉，是酷愛作詩的憤青和泡妞高手，人物原型為王強(qiáng)；黃曉明飾演成東青，人物原型為俞敏洪。三人共同創(chuàng)辦了一家英語培訓(xùn)學(xué)校。而我一直在容忍那個(gè)兄弟。后來，我跟朋友聊起這事的時(shí)候，朋友說，你要記住，有些人注定是無法合作的。我發(fā)現(xiàn)，我們倆真的不是能合作的人。比如，我給他授權(quán)一件事，他會(huì)認(rèn)為那個(gè)事就是他的事，當(dāng)我去評(píng)判這個(gè)事好壞的時(shí)候，他就覺得我損害了他的權(quán)威、動(dòng)了他的利益。到了這個(gè)地步，我覺得公司肯定會(huì)出事，不是我走就是他走。
合作者分手后發(fā)生的事情，往往令人意想不到，甚至非常失望、非常受傷。我也在反思，為什么會(huì)變成這樣？我覺得，自己的責(zé)任也很大，因?yàn)槲覐囊粋€(gè)打工者轉(zhuǎn)變?yōu)槔习宓臅r(shí)候，沒有意識(shí)到怎么去做老板，沒有意識(shí)到老板的責(zé)任。當(dāng)我已經(jīng)是公司最大的股東時(shí)，還總是希望依靠別人，希望別人能夠幫我分擔(dān)責(zé)任，盡我的義務(wù)，然而這個(gè)義務(wù)不該別人盡，責(zé)任也不該別人扛。你既然對(duì)別人做了這樣的事情，就會(huì)造成別人的心態(tài)發(fā)生巨大變化。
感悟
沒有合伙創(chuàng)業(yè)這一說
我覺得就沒有合伙創(chuàng)業(yè)這一說，創(chuàng)業(yè)就是你自己一個(gè)人創(chuàng)業(yè)。如果在某個(gè)公司，你是一個(gè)所謂的合伙人，你就做好聽話的準(zhǔn)備，一定要服從別人。
如果你真的把別人當(dāng)成合伙人，那你就傻了。我很贊同史玉柱的做法，我覺得他能走到今天就是因?yàn)樗赐噶撕诵膱F(tuán)隊(duì)的組建問題?！吨袊匣锶恕防镒钤愀獾那楣?jié)就是“俞敏洪”最初太把別人當(dāng)哥們兒了，但是沒有人是你真正的哥們兒，在每個(gè)事情上都不可能有真正的哥們兒。所謂的價(jià)值觀一致也只是相對(duì)的事，你不要把價(jià)值觀一致放大到利益上去考驗(yàn)他，否則隨著差異體現(xiàn)出來，關(guān)系必須完蛋。就像把權(quán)力關(guān)到籠子里一樣，每個(gè)合伙人一定要厘清自己的定位，沒有人跟你一條心。
合伙人不是你身體的延伸部分，永遠(yuǎn)不要想完全控制別人，或者讓別人跟你一條心，那是沒有意義的。所謂的合伙人是有限的。首先，要看清楚，合伙人不是你身體的延伸部分，永遠(yuǎn)不要想完全控制別人，或者讓別人跟你一條心，那是沒有意義的。
其次，盡可能把兄弟感情放到工作中去，把殘酷的一面放到制度中去。這個(gè)制度一定要寫死，不能用感情代替制度，或者用感情代替現(xiàn)實(shí)的利益劃分。就像分雞蛋的故事一樣，A不吃雞蛋，每天把雞蛋給B，結(jié)果來了C，A把雞蛋給C，B就不干了，覺得你為什么給C？利益也是一樣的，你可以適度給一點(diǎn)，但是千萬不要形成慣性。公司一定要想清楚誰是不可或缺的，誰是最重要的，誰是付出最多的。為了公司長久發(fā)展，該誰利益分得多，就誰分得多。
永遠(yuǎn)沒有真正意義上的所謂合伙人，大家一定要把這個(gè)事情想清楚，不然的話就沒法玩。
不要畫股權(quán)的餅
柳傳志也反對(duì)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)早期實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，他說，給股權(quán)實(shí)際是因?yàn)樯岵坏媒o人高工資，被激勵(lì)人并不認(rèn)可其價(jià)值。而股份如果賣給風(fēng)險(xiǎn)投資公司，得到的錢會(huì)高得多。有一個(gè)兄弟，現(xiàn)在做藝術(shù)品做得不錯(cuò)，前兩天跟我見面聊到合伙人的問題，問我如何用期權(quán)和股權(quán)激勵(lì)。我說，你為什么做這個(gè)事情？不就是為了降低成本，希望別人跟你一條心？但是你用股權(quán)和期權(quán)真的能降低成本嗎？
創(chuàng)業(yè)者與其給別人畫一個(gè)看不見的餅，不如盡其所能關(guān)心別人一點(diǎn)。錢不一定是唯一解決之道，每個(gè)人的需要是不同的，有的人需要你的尊重，有的人希望跟你的關(guān)系走得更近，有人希望更八卦一點(diǎn)，比如開會(huì)宣布的事情提前5分鐘告訴他，他就會(huì)很受用。每個(gè)人的差別是很大的，與其畫餅，不如好好琢磨一下骨干員工到底需要什么。就像《中國合伙人》里，成東青送給孟曉駿一套別墅的時(shí)候，根本解決不了問題，對(duì)方要的是尊重，于是成東青幫孟曉駿冠名了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室。
股權(quán)和期權(quán)很大程度上會(huì)造成雙方的傷害，因?yàn)橐坏┧玫焦蓹?quán)，你就會(huì)對(duì)他要求很高，但你這么去要求他的時(shí)候，結(jié)果會(huì)讓你更加失望。而真正等到事情來臨時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只有自己靠得住，沒有人能幫你分擔(dān)，分擔(dān)就會(huì)出問題。你想把壓力釋放出來，告訴別人很多信息，結(jié)果發(fā)現(xiàn)給自己挖了一個(gè)坑。
我記得柳傳志給楊元慶寫過一封信說：你最初是小雞，你長成大雞的時(shí)候沒有人佩服你，當(dāng)你長成火雞的時(shí)候，也沒有人佩服你，只有當(dāng)你變成鴕鳥的時(shí)候，別人才會(huì)佩服你，因?yàn)槟惚葎e人都大。所以，你的分享不會(huì)帶來任何好處，只會(huì)給你帶來不必要的管理困擾。
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