閆凱接班，天士力“幸福轉(zhuǎn)身”起步

王陽

在天士力集團磨煉七八年后，34歲的閆凱2012年開始主政天士力集團核心產(chǎn)業(yè)公司—天士力制藥集團股份有限公司，并于2013年4月帶領(lǐng)公司成功收購帝益藥業(yè)。金融教育背景的閆凱的加入，不僅帶來了天士力戰(zhàn)略外延的拓展，也促使其進一步探索綜合運用金融工具支持主業(yè)發(fā)展。天士力的“幸福轉(zhuǎn)身”，將為處于控制權(quán)交接高峰期的中國民企提供新的參照。

34歲的閆凱操盤的一宗14.5億元的收購案，近日獲得股東大會高票通過。這位天士力制藥集團股份有限公司（600535，簡稱天士力）的少帥，不僅由此交出了擔任總經(jīng)理后的第一份答卷，也為中國民營企業(yè)的平穩(wěn)交班提供了可資借鑒的新樣本。

成功收購，首秀資本舞臺

一直致力于中藥現(xiàn)代化和國際化的天津天士力集團有限公司（下稱天士力集團），由閆希軍、吳峰夫婦創(chuàng)建。曾任解放軍第254醫(yī)院藥械科主任的閆希軍，上世紀80年代末傾心研制出中藥復方丹參滴丸，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。1998年，在部隊與經(jīng)營脫鉤的背景下，他帶領(lǐng)同袍復員下海，創(chuàng)辦天士力集團，從藥性獨到的復方丹參滴丸起步，將其打造為如今業(yè)務(wù)涵蓋現(xiàn)代中藥、化學藥、生物藥、保健品、功能性食品等領(lǐng)域的領(lǐng)軍藥企，并建立起一條包括藥材種植、藥品研制、藥品生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)的完整醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。2002年8月，天士力集團將旗下核心資產(chǎn)剝離為天士力上市，2012年，天士力營收、凈利潤分別達93億元、7.7億元，同比增長41.6%、25.9%。閆希軍、吳峰現(xiàn)分別擔任天士力集團董事局主席、總裁。

作為二人獨子的閆凱，受到公眾關(guān)注，始于2012年10月。當時，他從職業(yè)經(jīng)理人李文手中接過天士力總經(jīng)理的接力棒，成為這間上市公司的新舵手，李文則擔任副董事長。2013年2月，李文辭去天士力所有職務(wù)，并通過微博表示，自己已經(jīng)完成了歷史任務(wù)，“將健康優(yōu)秀的上市公司接力棒交到我的好伙伴閆凱手中”。

或許正因一直低調(diào)，閆凱表示，自己“最近兩年才開始被人稱作富二代，以前從來沒有過”。同時他也認為，相比富二代的標簽，“自己更像個典型的事業(yè)經(jīng)理人：具備事業(yè)經(jīng)理人的水平和能力，拿公司統(tǒng)一標準的薪水，沒有公司的股份”。坐在記者對面侃侃而談的閆凱，不需要過多的思考便能輕松而有條理地回答關(guān)于天士力發(fā)展情況及未來戰(zhàn)略的提問，也印證了他對自己的這一定位。

2013年4月的一宗收購案，讓閆凱更多地出現(xiàn)在投資者的視野中。當月2日，天士力公告稱，擬以14.5億元現(xiàn)金，溢價4.83倍收購母公司天士力集團及其聯(lián)營企業(yè)—天津崇石創(chuàng)業(yè)投資有限公司（下稱崇石創(chuàng)投）合計持有的江蘇天士力帝益藥業(yè)有限公司（下稱帝益藥業(yè)）100%股權(quán)。隨后，此預案在4月24日召開的股東大會上高票通過。

帝益藥業(yè)前身為成立于1958年的淮陰制藥廠，天士力集團于2003年將其收購后，陸續(xù)注入8個以首仿為主的化學藥仿制藥，并將旗下化學藥研究所整體注入，使之成為特色專科化學藥企業(yè)，其產(chǎn)品在抗腫瘤和乙肝領(lǐng)域占據(jù)較大市場份額，尤其是治療腦膠質(zhì)瘤的替莫唑胺占據(jù)了國內(nèi)70%的市場。

對帝益藥業(yè)的收購，可望為中藥起家的天士力插上化學藥的新翅膀，實現(xiàn)以中藥為核心、生物藥和化學藥為兩翼的戰(zhàn)略布局。閆凱表示，帝益藥業(yè)的整體市場規(guī)模雖然不靠前，但是一些特色?？飘a(chǎn)品處于領(lǐng)先地位，收購后，天士力的化學藥與中藥不僅互為補充，產(chǎn)品群也將形成銷售額超大品種、接近十億元品種、過億元品種的三層結(jié)構(gòu)，市場層次更加清晰。正因如此，對此次收購，不少分析師給予積極評價。

此次收購作為閆凱出任天士力總經(jīng)理之后的第一個大動作，備受關(guān)注。天士力管理權(quán)轉(zhuǎn)移的第一步能否完美收官，閆凱領(lǐng)頭規(guī)劃的天士力集團新戰(zhàn)略能否順利落地，均受到考驗。

產(chǎn)融結(jié)合，構(gòu)建投資整合體系

成功的接班，必然來自周詳?shù)陌才?。雖然閆希軍、吳峰夫婦分別于1953、1952年出生，年僅60歲上下，但他們早已為交班進行鋪墊。

和眾多民企第二代一樣，閆凱得到了精心的培養(yǎng)。1979年出生的他在英國完成大學教育，最早在阿斯頓大學（Aston University）學習信息系統(tǒng)和商業(yè)電腦，之后進入雷丁大學（The University of Reading）學習國際證券、投資與銀行，并獲得碩士學位。接受《新財富》采訪時，閆凱表示，選擇讀金融是因為自身的興趣所在，當然也考慮到公司高層的知識結(jié)構(gòu)中金融和財務(wù)的欠缺。

2005年從英國學成歸來后，閆凱進入天士力集團，開始在多個崗位上進行歷練，包括擔任博科林藥品包裝技術(shù)有限公司董事長和總經(jīng)理、天士力集團投資發(fā)展中心總監(jiān)等職，為集團打造醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。2010年天士力10.68億元的定向增發(fā)工作，也由他策劃、指導完成。

近8年的天士力集團工作經(jīng)歷，幫助閆凱進一步洞悉了天士力的成長基因和藥業(yè)的發(fā)展規(guī)律；而他的加入，也為天士力注入了新鮮血液。接班人的獨特身份，令他在實際運營之外有著站位更高的戰(zhàn)略性思考—“如何把外部環(huán)境同天士力發(fā)展適當?shù)芈?lián)系起來”。為此，他先后創(chuàng)建了投資發(fā)展部和戰(zhàn)略規(guī)劃部，對集團的業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略進行梳理和規(guī)劃，夯實了以大健康產(chǎn)業(yè)為主線，以生物醫(yī)藥為核心，以保健品、功能食品及健康管理與服務(wù)業(yè)為兩翼的“核心帶兩翼”的業(yè)務(wù)格局。這成為天士力集團發(fā)展的指針，也是天士力此次收購帝益藥業(yè)、整合化藥資產(chǎn)的“理論基礎(chǔ)”。就像閆凱自己所說，“父親是屬于產(chǎn)業(yè)開拓型的，自己是屬于理性科學管理型，更傾向于內(nèi)在的邏輯性思考”。

閆凱的金融專業(yè)背景，也有助天士力集團向更廣闊的領(lǐng)域拓展運營。崇石創(chuàng)投作為天士力集團聯(lián)營企業(yè)，于2008年由閆凱參與組建，是天津市首家專注于醫(yī)療醫(yī)藥領(lǐng)域的私募股權(quán)投資基金，其參投的部分項目已經(jīng)成功退出，并實現(xiàn)了令投資人滿意的回報。

崇石創(chuàng)投只是閆凱帶領(lǐng)天士力探索產(chǎn)融結(jié)合的試驗田之一。2009年，閆凱牽頭成立了天士力融通小額貸款有限公司，并擔任董事長，從事中小型貸款業(yè)務(wù)，2012年，天士力以5350 萬元收購該公司100%股權(quán)。2011年12月，天士力集團參與組建華金國際醫(yī)藥醫(yī)療基金，依托自身經(jīng)驗搭建平臺，幫助國內(nèi)企業(yè)走出去、國外企業(yè)走進來。華金（天津）投資管理有限公司負責該基金的投資管理，閆凱擔任華金投資董事長。

如果說醫(yī)藥板塊是站在父輩的肩膀上，那么將產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合則是閆凱的新舞臺，一個采取與父輩截然不同戰(zhàn)斗方式的、證明自己對于天士力價值的新舞臺。其實，伴隨產(chǎn)融結(jié)合日益受到中國民企垂青，接班的第二代在父輩開墾的平臺上進行金融的嘗試并不鮮見，萬向集團的魯偉鼎、三一集團的梁治中、海鑫集團的李兆會，均在此領(lǐng)域有所發(fā)力。對于產(chǎn)融結(jié)合，閆凱認為，企業(yè)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主才能建立核心能力，天士力將建立以產(chǎn)業(yè)為主的投資整合體系，對金融工具進行綜合性的運用，支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成“產(chǎn)業(yè)為支撐，金融為保障，資本為引擎”的發(fā)展格局。

對于作為公司基石的醫(yī)藥板塊，已經(jīng)在天士力集團磨煉七八年，且正在攻讀天津中醫(yī)藥大學中藥學博士的閆凱也有著自己的規(guī)劃：天士力將繼續(xù)對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)和不同業(yè)務(wù)板塊進行整合，發(fā)揮協(xié)同效應，且抓住醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級的機會，實現(xiàn)內(nèi)生性增長與外延式并購的雙線發(fā)展，希望在創(chuàng)新生物藥領(lǐng)域有所突破，未來5到10年推出一批相關(guān)新藥，并對老的中藥品種進行二次開發(fā)，使其煥發(fā)新的活力。

對于國際市場，閆凱也充滿期待：天士力將以全面國際化為目標，以專利保護打造核心護城河，帶來持續(xù)的收入。目前，其拳頭產(chǎn)品復方丹參滴丸正在進行美國FDA三期臨床試驗，閆凱表示，目前的病人招募等工作進展順利。這一試驗一旦通過，復方丹參滴丸將成為第一個通過美國FDA檢驗的中藥產(chǎn)品，屆時，除了為天士力帶來國際銷售收入之外，更可望“墻外開花墻內(nèi)香”，進一步促進國內(nèi)銷量提升。

團隊式接班，謀求幸福轉(zhuǎn)身

由于包括父母在內(nèi)的很多親戚都是軍人，出生于軍人世家的閆凱也曾經(jīng)接受過特種兵軍事訓練。這也是他與眾多民企二代迥然不同之處。這段經(jīng)歷不僅為他帶來自信，讓他體會到人生的奮斗沒有止境，有些目標只要不放棄，就會達成，更令他對團隊的作用感悟深刻。

閆凱出任總經(jīng)理之時，與所有企業(yè)二代初登舞臺時的場景類似，多種聲音并起，上調(diào)盈利預測的券商有之，觀望、質(zhì)疑的投資人亦有之。而閆凱則認為：“天士力是管理規(guī)范的企業(yè)，沒有家族的概念。天士力不是屬于某個家庭的，是屬于全體股東的，屬于社會的，所以根本不存在接班的問題?！彼涌煺Z速，笑言：“如果非得說接班的話，我們應該叫做團隊接班。”

在閆凱看來，作為“優(yōu)秀的學長、老大哥”的職業(yè)經(jīng)理人李文，在擔任天士力總經(jīng)理的12年間，已經(jīng)帶領(lǐng)天士力逐漸建立起現(xiàn)代化的項目管理體系，創(chuàng)始人的個人色彩在逐漸淡化；自己擔任總經(jīng)理后，天士力的領(lǐng)導團隊成員也保持著穩(wěn)定，這有助于公司的平穩(wěn)運行。

這一看法，也得到了醫(yī)藥行業(yè)分析師的認可。國信醫(yī)藥分析師賀平鴿即表示，和多數(shù)民營醫(yī)藥企業(yè)一個老板“一言堂”或家族式企業(yè)任人唯親所不同的是，天士力創(chuàng)始人閆希軍、吳峰一直共同戰(zhàn)斗在第一線，具有突出的人格魅力，其培養(yǎng)出的一批職業(yè)經(jīng)理人能夠在各個重要崗位上發(fā)揮專業(yè)性，公司建立了好的基礎(chǔ)和機制，重在發(fā)揮團隊力量。

天士力人的歸屬感，確乎在談話間不經(jīng)意流露：主管生產(chǎn)運營的公司副總經(jīng)理蔡金勇，在12年后依然能快速而準確地說出自己到天士力報到的日期；天士力北美藥業(yè)總經(jīng)理孫鶴回憶起2006年與閆希軍共同探討中藥國際化的那次談話，依然難掩興奮之情，正是這次談話，吸引他放棄美國的發(fā)展機會，加盟天士力。而對于“小閆總”，他們也不無認同?！啊￠Z總具有閆總宏觀的胸懷，又有吳總對數(shù)字細致入微的敏感?！碑斈旮Z希軍一起參與創(chuàng)立天士力的常務(wù)副總經(jīng)理葉正良如此評價。

提到父母，閆凱則表示，“父母是我的榜樣，是不斷獲得動力的源泉，但并沒有形成枷鎖和負擔”，“第一代是歷史與環(huán)境賦予的使命，而無論是家庭的第二代還是企業(yè)的第二代，都應該內(nèi)心更加沉靜，是從內(nèi)而外的爆發(fā)”。

制度建設(shè)和成員的穩(wěn)定，降低了閆凱團隊的磨合成本，但挑戰(zhàn)依然存在。多年來，天士力業(yè)績保持著30%-40%的高速成長，其股價在2012年增長40%，高于上證綜合指數(shù)4.6%的同期增幅、醫(yī)藥行業(yè)指數(shù)13.71%的同期增幅。而閆凱認為，天士力的管理能力并沒有完全實現(xiàn)與業(yè)績快速增長的和諧統(tǒng)一，而未來企業(yè)的競爭主要是管理能力的競爭，因此，他將提高管理能力，使之與天士力的快速增長相匹配，列為新管理團隊的最大挑戰(zhàn)。在天士力今年公布的“十二五”戰(zhàn)略中，明確提出要變革組織發(fā)展管理方式，從領(lǐng)導人創(chuàng)新轉(zhuǎn)向團隊創(chuàng)新。閆凱將其稱之為天士力的“二次創(chuàng)業(yè)”、“二次發(fā)展”，并為新管理團隊的使命取了一個溫馨而充滿寓意的名字—“幸福轉(zhuǎn)身”。

如今，閆凱已經(jīng)圓滿完成了天士力轉(zhuǎn)身的第一個亮相，不過，對于天士力而言，接班計劃尚只走完了第一步，未來，無論董事長職位的交接，還是股權(quán)的轉(zhuǎn)移，閆凱的接班仍是進行時。年輕的“小閆總”，能否充分利用自己的學識和不斷增長的經(jīng)驗，帶領(lǐng)天士力完成“幸福轉(zhuǎn)身”，包括天士力股東在內(nèi)的所有人，都在關(guān)注他進一步的答卷。而他的答案，也將為處于控制權(quán)交接高峰期的中國醫(yī)藥乃至其他行業(yè)的民企提供參照。

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