林型飛：無愧于心方能不負(fù)此生

梁孝克

看樣室里，林型飛正拿著一張全開印刷樣張檢視。他的視線快速地移過樣張圖案和空白處，見沒什么問題，便往桌面的刀模上一放，然后低頭一聲不吭地比對(duì)著刀切線。不一會(huì)兒，他猛然抬頭轉(zhuǎn)向身邊的年輕客戶，輕聲而又堅(jiān)定地說：“沒問題，就這樣印?！比缓笕詢烧Z便向機(jī)長(zhǎng)交代完應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

雖然他是蒼南縣南方印業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，但廠里的員工、前來下單的客戶乃至熟悉的同行，無不視其為南方印業(yè)的“技術(shù)總監(jiān)”。這種技術(shù)上的偏長(zhǎng)，源于他的敬業(yè)和用心，以及從業(yè)三十年來豐富經(jīng)驗(yàn)的積淀。

三十年來，無論是為人的坦誠(chéng)，還是做事的認(rèn)真，林型飛都問心無愧。

選擇和奮斗

1982年，在外省養(yǎng)蜂多年的林型飛回到蒼南老家，發(fā)現(xiàn)原本冷冷清清的村子熱鬧非凡：家家戶戶都在鼓搗印刷加工生意，還有些人一天到晚忙于發(fā)業(yè)務(wù)信，從全國(guó)各地的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位攬來一筆又一筆的訂單。聽著家庭作坊里傳出的機(jī)器轟鳴聲，看著眼前拉過的一車車業(yè)務(wù)信，林型飛心潮澎湃，萌生了自己創(chuàng)業(yè)奮斗的豪情壯志。

由于沒有足夠的本錢買新設(shè)備，他只能選擇二手印刷機(jī)?！暗谝慌_(tái)設(shè)備是花了150元從舊貨市場(chǎng)買回來的圓盤印刷機(jī)，”林型飛回憶道，“請(qǐng)人修好，配上馬達(dá)就開工印刷了。”生意就來自本村——業(yè)務(wù)信封、業(yè)務(wù)通函、社員證、學(xué)生證之類的小印刷品，只要印得出來、不犯法，什么都印，生意好得出奇。過了一段時(shí)間，一臺(tái)印刷機(jī)已經(jīng)不能應(yīng)付蜂擁而至的訂單，于是又添置了一臺(tái)新設(shè)備。沒多久，林型飛決定擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，再置新設(shè)備。最多時(shí)，作坊里五臺(tái)圓盤印刷機(jī)同時(shí)開動(dòng)，機(jī)器的“咣當(dāng)、咣當(dāng)”聲此起彼伏，好不熱鬧。

但這畢竟是做加工生意，利潤(rùn)微薄，兩萬個(gè)信封印下來，才賺三四十塊錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及跑業(yè)務(wù)利潤(rùn)豐厚。這時(shí)有人找到他說：“型飛，你讀過高中，有文化，咱們一起出去跑業(yè)務(wù)怎么樣？”林型飛擺擺手給拒絕了，他有自己的考量：一方面，前幾年養(yǎng)蜂，居無定所的日子使他對(duì)在外飄泊產(chǎn)生了厭倦感；另一方面，他覺得印刷事業(yè)可以長(zhǎng)久做，堅(jiān)持做下去就會(huì)有前途。他相信自己的選擇是對(duì)的，就應(yīng)該一路走下去。

開頭幾年時(shí)間，從圓盤到方箱，從臥飛到立飛，從01機(jī)到08機(jī)，各種各樣新型膠印機(jī)，他上下求索，都買了個(gè)遍。但這些在他的印刷生涯里都只能算是起步階段的小打小鬧，真正的大動(dòng)作是在2000年斥資300多萬元引進(jìn)錢庫鎮(zhèn)第一臺(tái)四色膠印機(jī)，雖然這只是一臺(tái)二手的海德堡對(duì)開機(jī)，但對(duì)林型飛來講，卻已經(jīng)是傾盡所有、放手一搏的唯一籌碼了。

他為什么要把全部身家都“押下去”孤注一擲呢？林型飛說，那是因?yàn)樽约焊兄搅耸袌?chǎng)的變化。隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，市場(chǎng)對(duì)印刷品的數(shù)量和質(zhì)量要求也提高了。單色機(jī)和雙色機(jī)雖然暫時(shí)還能滿足中低端市場(chǎng)的需求，但很快就會(huì)被取代。“我們只有在理念上先人一步，不斷更新、改善設(shè)備和技術(shù)，才能跟得上行業(yè)發(fā)展的步伐。”

果然，這臺(tái)二手印刷機(jī)讓南方印業(yè)的印刷質(zhì)量和速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過同行，生意十分火爆。第二年，他用這臺(tái)設(shè)備賺到的錢買了一臺(tái)全新的海德堡四色印刷機(jī)。慢慢地，那些同時(shí)起步、從事印刷加工的小作坊被拋在了身后，南方印業(yè)這棵“嫩苗”日漸壯大。后來，南方印業(yè)陸續(xù)引進(jìn)價(jià)值數(shù)百萬元、上千萬元的進(jìn)口膠印機(jī)，至2010年共有六臺(tái)四色印刷機(jī)，成為錢庫地區(qū)產(chǎn)量最大的印刷企業(yè)之一。

除了對(duì)硬件投入的重視，林型飛也十分注重新技術(shù)的掌握和新產(chǎn)品的開發(fā)。2000年第一臺(tái)四色機(jī)到廠組裝的那幾天，林型飛一直泡在車間，牢牢地盯著機(jī)器組裝、調(diào)試的每一個(gè)環(huán)節(jié)，甚至夜里在車間打地鋪。等機(jī)器調(diào)試好，他也完全掌握了設(shè)備的運(yùn)作原理。此后廠里的機(jī)器維修，都是他親自挽袖上陣，從來不用請(qǐng)工程師。林型飛還有一項(xiàng)創(chuàng)舉，至今仍為業(yè)內(nèi)同行津津樂道。當(dāng)時(shí)，用普通膠印機(jī)印刷鋁箔紙和PVC片材，油墨附著力不高，圖案用指甲一刮就掉色。林型飛和好朋友廖詩群經(jīng)過多次試驗(yàn)，終于找到了解決這一難題的竅門。在不增加開機(jī)成本的前提下，通過定制一種特殊的油墨，使普通膠印達(dá)到與UV印刷一樣的效果。這項(xiàng)技術(shù)現(xiàn)在看來也很尋常，但是在當(dāng)時(shí)，卻為他們的企業(yè)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。林型飛回憶，“2002年的時(shí)候，PVC片材和鋁箔紙?jiān)赨V印刷機(jī)上印，開機(jī)費(fèi)高達(dá)4000元，而用我們的技術(shù)在普通印刷機(jī)上印刷，只要2000元?！眱r(jià)格便宜了一半，自然利潤(rùn)相當(dāng)可觀。這一領(lǐng)先技術(shù)在他們的企業(yè)保持了一兩年時(shí)間，才慢慢在業(yè)內(nèi)擴(kuò)散開來。

“后加工時(shí)代”的生存之道

在蒼南的印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈上，營(yíng)銷和生產(chǎn)曾高度分離，掛靠業(yè)務(wù)員和生產(chǎn)廠家各司其職、自負(fù)盈虧，將市場(chǎng)的靈活性發(fā)揮到了極致，印刷包裝產(chǎn)業(yè)藉此快速發(fā)展起來，大部分印刷包裝企業(yè)包括南方印業(yè)都深受其益。

而在微利的“后加工時(shí)代”，大客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)價(jià)格提出了更高的要求，這種營(yíng)銷和生產(chǎn)分離的形式因中間環(huán)節(jié)過多而逐漸不適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)。這對(duì)純粹以來料加工為經(jīng)營(yíng)方式的南方印業(yè)來說情況非常不利。新形勢(shì)下，林型飛如何拓展企業(yè)的生存之道呢？

他說，首要舉措還是“開源續(xù)流”。當(dāng)前，不少業(yè)務(wù)員因?yàn)槔麧?rùn)太低而放棄部分訂單，這些訂單對(duì)他們來講似乎無利可圖，但對(duì)印刷企業(yè)來說，還是有利潤(rùn)空間的。這些被放棄的訂單，讓林型飛深感痛惜。他認(rèn)為這不僅僅關(guān)系到業(yè)務(wù)員個(gè)人的利害，而且事關(guān)整個(gè)蒼南印刷包裝業(yè)的興衰。“好比一棵大樹，今天砍掉一根樹枝，明天再砍掉一根樹枝，沒過幾年樹枝就砍完了。”他夸張地做著砍樹的手勢(shì)，“所以我就對(duì)業(yè)務(wù)員們講，你不要的業(yè)務(wù)別輕易放棄掉，你告訴我，我接過來繼續(xù)做。”現(xiàn)在，他一改從不出差的習(xí)慣，開始跑那些從未見過面的“老客戶”了。而建立一支精干的營(yíng)銷隊(duì)伍，也被他排上了日程。這種“開源續(xù)流”的方式，像是對(duì)弈中的“拙手”，似笨而佳，卻正是當(dāng)前局面下最好的應(yīng)對(duì)之策。

其次是從零散加工朝彩箱包裝盒特種印刷方向發(fā)展。林型飛說：“揣著世界一流設(shè)備，撿人家的垃圾產(chǎn)品做，這種低附加值的加工方式，今后再也做不下去了。”要想把企業(yè)搞好，一定要找準(zhǔn)自己的定位，打自己的品牌，做自己的特色產(chǎn)品。南方印業(yè)目前擁有多色進(jìn)口膠印機(jī)6臺(tái)，其中高寶162超大全開六色印刷機(jī)是整個(gè)浙江省僅有的三臺(tái)之一，專用于超大規(guī)格彩箱印刷，與之配套的全自動(dòng)模切機(jī)、燙金機(jī)、覆膜機(jī)和瓦楞機(jī)一應(yīng)俱全，形成了彩箱生產(chǎn)一條龍。此外，林型飛還開發(fā)了熱轉(zhuǎn)印技術(shù)，以承接日益增長(zhǎng)的熱轉(zhuǎn)印紙業(yè)務(wù)。

成本精細(xì)化核算也是南方印業(yè)應(yīng)付“微利”的有效措施。以前，行業(yè)約定俗成的開機(jī)費(fèi)以印一萬張多少錢計(jì)算，印幾千張和一萬張都是一個(gè)價(jià)格。林型飛說，現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)打得這么厲害，但很多人都是“瞎打”。業(yè)內(nèi)很少有人能算得清一平方米印刷品上的油墨成本是多少，碰到墨量大的產(chǎn)品，可能印得越多就虧得越多。因此，他根據(jù)樣品的耗墨量，實(shí)行“差別計(jì)費(fèi)”，確保盈利底線。

奮斗不息

已經(jīng)“知天命”的林型飛，酷愛種花養(yǎng)鳥，廠區(qū)也種滿各種名花佳卉。閑時(shí)，品茗賞花以娛性情，但只要一忙，他就立即全身心撲到廠務(wù)中去。接受采訪的前一天晚上，他還在車間維修機(jī)器，一直忙到半夜十二點(diǎn)鐘。僅此一點(diǎn)，便足以知道他那種旺盛的精力和勤而不倦的作風(fēng)，并沒有隨著事業(yè)上的功成名就而消退。

創(chuàng)業(yè)至今，三十年彈指一揮間。如今飽經(jīng)風(fēng)霜的林型飛，對(duì)世事的看法往往一語中的。談起人生事業(yè)，他說：“人在世上安身立命，把事業(yè)選對(duì)，把事情做好，無愧于心，方能不負(fù)此生！”

十分精辟。（作者為浙江省蒼南縣印刷包裝協(xié)會(huì)辦公室主任）