建輝達：潮汕情懷的印刷拼搏

龔晨

四月的廣州正值“回南天”，空氣潮濕而悶熱。在工業(yè)園眾多的白云區(qū)，一家家制造工廠就“隱匿”在幢幢高樓里，而我們此次拜訪的廣州建輝達印刷廠也置身其中。用老板鄭輝展的話說：“我們沒有招牌，沒有廠門，第一次來確實不大好找。”然而，稍顯簡陋的廠房里機器轟鳴，各個車間都在緊張而有序地工作著，這樣的生動場景不禁讓人想到經濟學家對小微企業(yè)“螞蟻雄兵”的比喻，他們是宏觀經濟的末梢神經，他們的活躍程度決定著區(qū)域經濟的整體活力。

建輝達的員工數量不足50人，從規(guī)模上來說確實無法與大企業(yè)相較。但正是這樣的小微企業(yè)構成了廣州乃至全中國印刷行業(yè)的主流力量，他們就是中國印刷業(yè)的“螞蟻雄兵”。

“潮汕人在廣州搞印刷的不少，大部分企業(yè)的規(guī)模都和我們差不多?！编嵼x展是潮汕人，待客之禮盡在那一杯工夫茶中。燒一壺沸水，茶沖三道，茶香氤氳中，讓我們聽聽他和建輝達的故事。

“廣州的包裝市場挺有得做”

“工夫大大是度生，生意小小能發(fā)家。”這是潮汕地區(qū)的一句俗語，大意是：為別人打工，做得再大也只是夠生活；自己做老板，即使生意再小，只要用心做也能發(fā)家致富。

1995年之前，鄭輝展在一家藥廠做業(yè)務員，但潮汕人的基因決定了他不可能甘心于只做一名打工仔。在跑業(yè)務的過程中，鄭輝展有機會接觸到一些藥包供應商，有心的他仔細考察了一番，感覺“廣州的包裝市場挺有得做”，就這么選定了下海創(chuàng)業(yè)的方向。最開始鄭輝展主要是在炒單：利用自身和藥廠關系較好的優(yōu)勢，從藥廠承接包裝訂單，再把訂單交給相熟的包裝企業(yè)加工，從中賺取差價。

“當時的印刷工價很高，比現(xiàn)在幾乎要高一倍?！备闪艘欢螘r間，鄭輝展細算經營賬，發(fā)現(xiàn)只接單的話基本上賺不到什么利潤?！斑€是得自己干”，1995年，鄭輝展咬咬牙，投資了十幾萬元，又拉上弟弟一起，把廠子建了起來。和大多數同期興建的印刷企業(yè)一樣，建輝達的資金實力有限，買不起新設備，只能購買二手印刷機。“1995年5月28日，我買進了第一臺二手印刷設備?！?/p>

做了一段時間的藥包業(yè)務，雖然也留戀于當時藥包訂單的工價高、利潤足，但鄭輝展實在受夠了藥品行業(yè)過長的回款周期，“剛開始是三個月回款，后來發(fā)展到一年多、兩年都收不回貨款?！卞X到不了手中就不是自己的，鄭輝展只能另找新市場。

眾所周知，潮汕人很團結，他們愿意互相幫襯、互通有無、共同發(fā)展。建輝達的新機遇也來自于鄭輝展與同鄉(xiāng)之間的深厚情誼?！皬V州是全國最大的化妝品生產基地，我有好多朋友都在這個行業(yè)做生意?！本瓦@么順其自然地，建輝達完成了一次業(yè)務轉型。在鄭輝展的車間里，目前日化包裝已取代藥包成為訂單主流。

“再用二手機，不會有市場的”

盡管有同鄉(xiāng)幫襯，但鄭輝展也知道，這種幫襯僅限于質量合格、價格合理前提下的優(yōu)先考慮?！叭绻|量沒法達到客戶的要求，就算是關系再好的朋友、老鄉(xiāng)，這個生意也是做不長久的?！辈稍L中，鄭輝展提到了一樁往事，汕頭一家主營出口相冊的企業(yè)老總也是他的同鄉(xiāng)好友，此前曾將部分訂單轉給建輝達進行印刷加工。“但我們做了第一批后就沒有第二批了，他們是出口單，二手機根本達不到他們的印刷要求。”

同樣的，化妝品包裝對色彩、光澤等視覺要素的要求很高，與形式簡潔、顏色單一的藥包存在著很大的差異。鄭輝展試著用原來生產藥包的二手印刷設備來生產化妝品包裝，做了一段時間，客戶的反饋讓他哭笑不得?！翱蛻粽f我們印刷的每個包裝盒顏色都不一樣，每個盒子都是專利產品——因為沒法仿造。”

“現(xiàn)在的環(huán)境和以前不同了，再用二手機，不會有市場的。”鄭輝展想到了買新設備。怎么選呢？汕頭那位朋友給了他一個建議：去看看海德堡吧。2009年，廣州地區(qū)第一臺青浦產海德堡CD102-4落戶建輝達；2013年3月，鄭輝展又購入了第二臺海德堡CD102-4，同樣還是青浦產。

還有一個細節(jié)不得不提，這兩臺設備都是全款購買的。潮汕人有句話叫做“百賒不如五十現(xiàn)”，鄭輝展的理解很實在：“我們是小生意，不會什么資金運作，也不喜歡欠別人太多錢，感覺還是真金白銀地買回來比較放心?！弊⒅噩F(xiàn)金流，把資金運作的安全性放在首位，鄭輝展認為這是提升小微企業(yè)抗風險能力的關鍵所在。

“沒有海德堡，這根本就是不可能的事情”

兩臺青浦產海德堡CD102的到位，給建輝達帶來了何種變化？

從車間的情況來看，鄭輝展用數字給出了答案：“以前我們用二手機一天只能印5～6個單，現(xiàn)在一天兩個班可以印到30個單。這兩臺設備的自動化、智能化程度都很高，以前我們調一套版要花一個小時，現(xiàn)在10～20分鐘就能調好了。這個區(qū)別是很大的，因為提升的效率不是一點點，而是好幾倍?！?/p>

從客戶的開發(fā)情況來看，鄭輝展的感受更加深刻?！皬V州地區(qū)的客戶還是非常認可海德堡的。第一臺CD102到位后，我們和客戶一介紹，基本上這個訂單就談成一半了。去年，廣州很多印刷廠都沒活干，我們卻是滿負荷運轉，應該保養(yǎng)的時候都沒有時間停機保養(yǎng)，所以我們決定抓緊買第二臺?！备屶嵼x展感到高興的是，為他介紹海德堡的那位老鄉(xiāng)聽說建輝達購進了兩臺海德堡膠印機，干脆將自己工廠的印刷工序完全交給建輝達。鄭輝展深有感觸地說：“沒有海德堡，這根本就是不可能的事情，它讓我們的客戶更加放心了?！?/p>

談及未來，與眾多同行想轉戰(zhàn)包裝市場的思路不同，從包裝起家的鄭輝展想往商業(yè)印刷上“靠一靠”，如短單的宣傳冊、畫冊印刷等，都是他未來想承接的訂單?！翱瓷先ズ孟駴]什么錢賺，但這些活件的生產速度快，幾千張的訂單我們一個小時就能搞定，這也正好可以借助海德堡設備換單迅速、生產靈活的優(yōu)勢?！?/p>