對(duì)話：IT西進(jìn)中的包裝業(yè)

美盈森的主要客戶涵蓋世界500強(qiáng)的電子通訊類企業(yè)、智能型設(shè)備企業(yè)以及全球領(lǐng)先的電子制造服務(wù)（EMS）企業(yè)，并同時(shí)為世界領(lǐng)先的家居、保健品、戶外用品等企業(yè)提供包裝一體化服務(wù)。

近幾年，重慶大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，提出了“打造內(nèi)陸開(kāi)放高地，構(gòu)建我國(guó)西部國(guó)際貿(mào)易大通道”、“打造全球最大筆記本電腦生產(chǎn)基地，年產(chǎn)筆記本電腦8000萬(wàn)臺(tái)”、“將信息產(chǎn)業(yè)打造成為取代汽摩的第一支柱產(chǎn)業(yè)”等發(fā)展目標(biāo)。惠普、宏碁兩大品牌商以及富士康、廣達(dá)、英業(yè)達(dá)等六大代工企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)入駐，將為這一區(qū)域每年新增數(shù)十億元的包裝需求，其中高端IT包裝的需求也十分可觀。我公司作為以服務(wù)電子通訊類企業(yè)為主的包裝一體化供應(yīng)商，十分希望分享重慶地區(qū)旺盛的包裝需求，另一方面也希望成為西南地區(qū)的領(lǐng)先包裝企業(yè)，引領(lǐng)當(dāng)?shù)匕b行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。在這樣的背景下，重慶美盈森于2011年9月投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，主要為重慶本地及周邊的電子通訊類企業(yè)提供包裝服務(wù)。

我們認(rèn)為，國(guó)家、地方政府的政策對(duì)于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展至關(guān)重要。如今，國(guó)家已將重慶列為國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)基地，重慶市政府也把電子信息產(chǎn)業(yè)列為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，政策層面的支持能保證電子信息產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展過(guò)程中獲得各種所需的資源，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)更快發(fā)展。

但按照重慶地區(qū)IT產(chǎn)業(yè)及配套產(chǎn)業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，與當(dāng)初的投資預(yù)期存在一定差距。據(jù)我們觀察和公開(kāi)信息顯示，重慶電子信息產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展速度相對(duì)滯后于當(dāng)初規(guī)劃，投產(chǎn)企業(yè)存在開(kāi)工率不足的情形。

而從重慶當(dāng)?shù)氐陌b行業(yè)情況來(lái)看，一方面，當(dāng)?shù)氐陌b企業(yè)較多，發(fā)展層次參差不齊，存在產(chǎn)能飽和的現(xiàn)象；另一方面，由于IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的增量需求尚處于持續(xù)釋放的過(guò)程中，因此導(dǎo)致包裝企業(yè)出現(xiàn)開(kāi)工率不足、訂單減少的情況。我們的產(chǎn)能利用率也比計(jì)劃要低一些，主要原因?yàn)槟繕?biāo)客戶——電子通訊類企業(yè)的實(shí)際投資較原先的投資計(jì)劃要慢一些，因此目前的產(chǎn)能利用率還不高。面對(duì)這種情況，我們正在加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有客戶包裝需求的深度挖掘；此外，我們也會(huì)積極拓展其他領(lǐng)域的新客戶。

不過(guò)，雖然目前還存在著一些問(wèn)題和困難，但隨著各項(xiàng)配套政策的陸續(xù)出臺(tái)，重慶地區(qū)IT產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展依然十分值得期待，與之配套的IT包裝行業(yè)也將迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。借助于公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，依托西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶來(lái)的旺盛包裝需求，我們力爭(zhēng)發(fā)展成為西南地區(qū)客戶資源豐富、一體化服務(wù)能力突出、業(yè)務(wù)規(guī)模排名前列、盈利能力較強(qiáng)的現(xiàn)代化包裝企業(yè)。

立華彩印1996年以IT包裝業(yè)務(wù)起家，富士康、仁寶等IT代工企業(yè)，以及宏碁、惠普、索尼等品牌商都是我們的忠實(shí)客戶。

IT包裝企業(yè)的發(fā)展必須緊跟客戶腳步。2010～2011年，富士康、廣達(dá)、仁寶、緯創(chuàng)、和碩等一批我們?cè)仍谌A東地區(qū)的客戶都將大量產(chǎn)能遷往重慶和四川，并邀請(qǐng)我們一起前去考察，我們才決定來(lái)四川設(shè)廠。說(shuō)通俗些，我們基本上是“被客人牽著走”。2012年7月，我們?cè)谒拇ㄋ鞂幫顿Y建設(shè)的工廠正式投產(chǎn)。

成渝地區(qū)IT包裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)非常激烈，行業(yè)巨頭當(dāng)納利已經(jīng)進(jìn)駐，主要為富士康提供配套產(chǎn)品。還有很多從華東、華南地區(qū)轉(zhuǎn)移而來(lái)的包裝企業(yè)，包括裕同、正隆、喬坤、上陽(yáng)等差不多和我們是同期進(jìn)入的。但大家選擇的地點(diǎn)不太一樣，有的在重慶，有的在成都，而我們選擇了遂寧。選擇遂寧的主要原因是它處于成都和重慶中間，離成都和重慶都只有120公里的距離，地理上的優(yōu)勢(shì)使我們可以同時(shí)為兩地供貨，大大擴(kuò)展了服務(wù)的輻射范圍。

從客戶分布的情況來(lái)看，目前我們?cè)谥貞c的客戶相對(duì)較多一些。一方面是由于在重慶落戶的IT制造企業(yè)比較多，如惠普、宏碁、華碩、東芝、富士通等五大品牌商都在重慶；世界六大筆記本電腦代工商也分別落戶在重慶西永加工區(qū)和兩江新區(qū)。成都目前有三個(gè)大的IT品牌商：蘋(píng)果、戴爾和聯(lián)想；代工企業(yè)主要是緯創(chuàng)、富士康和仁寶等。所以單從客戶數(shù)量來(lái)看，重慶訂單還是會(huì)多一些。此外，成都地區(qū)的IT產(chǎn)業(yè)目前主要生產(chǎn)三類產(chǎn)品：筆記本電腦、平板電腦和臺(tái)式機(jī)，而僅惠普一家每年在重慶差不多就有3000萬(wàn)～4000萬(wàn)臺(tái)打印機(jī)的產(chǎn)量，也就是說(shuō)重慶地區(qū)的產(chǎn)品種類更豐富一些。

我們當(dāng)初來(lái)遂寧設(shè)廠，對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展還是很樂(lè)觀的，因此大手筆地建造廠房、添置設(shè)備，目前工廠占地面積為200畝，建筑面積為10萬(wàn)平方米，我們希望遂寧工廠能實(shí)現(xiàn)8個(gè)億的年銷售額。但從目前的情況來(lái)看，實(shí)際的運(yùn)營(yíng)情況與目標(biāo)相比存在一定的落差。今年初，我們將遂寧工廠本年度的銷售目標(biāo)設(shè)為2.5億元，半年過(guò)去了，現(xiàn)在看來(lái)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)有非常大的壓力。按照目標(biāo)，1～5月我們應(yīng)該完成6000萬(wàn)元的銷售額，實(shí)際上只完成了4000萬(wàn)元，連預(yù)期的70%都未達(dá)到。

這主要和客戶的實(shí)際產(chǎn)能投放情況有關(guān)。電子信息制造業(yè)的景氣程度與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的關(guān)系十分密切，目前全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇情況并不樂(lè)觀，成渝地區(qū)IT產(chǎn)業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況與當(dāng)初國(guó)家和地方政府的預(yù)期有所出入，這兩年的發(fā)展步伐有所放緩。

當(dāng)年，地方政府在招商引資時(shí)，給我們提供了很多積極的訊息，比如到2015年，重慶地區(qū)要實(shí)現(xiàn)1億臺(tái)筆記本電腦、1000萬(wàn)臺(tái)顯示器、5000萬(wàn)臺(tái)打印機(jī)的產(chǎn)量；成都地區(qū)要實(shí)現(xiàn)2億臺(tái)平板電腦和筆記本電腦的產(chǎn)量?，F(xiàn)在已經(jīng)到了2013年，據(jù)我的觀察，現(xiàn)實(shí)和目標(biāo)間的差別還是非常大的，幾乎差了50%左右。

造成這種現(xiàn)象的原因，首先是人才匱乏，大型的IT制造企業(yè)招聘人數(shù)經(jīng)常高達(dá)上萬(wàn)人，雖然國(guó)家及地方有引進(jìn)人才方面的相關(guān)政策，但很多技術(shù)人才還是不愿意離開(kāi)北上廣，去西部發(fā)展；其次就是配套問(wèn)題，IT產(chǎn)業(yè)需要的配套環(huán)節(jié)很多，如果配套產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，會(huì)使預(yù)期進(jìn)程延后很多；第三就是受國(guó)際大市場(chǎng)的影響，現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，電子產(chǎn)品的需求量不夠，客戶的預(yù)期產(chǎn)能并沒(méi)有按照計(jì)劃得到釋放，我們的很多客戶今年都已經(jīng)將年初制定的規(guī)劃目標(biāo)下調(diào)了20%～30%。

再來(lái)談?wù)勎覀兯鞂幑S的情況。目前我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是說(shuō)明書(shū)、標(biāo)簽、傳統(tǒng)彩盒、精裝盒等產(chǎn)品，其中說(shuō)明書(shū)業(yè)務(wù)大概占總量的50%，傳統(tǒng)彩盒占35%，精裝盒占15%。但是未來(lái)肯定會(huì)有所突破，今年4月，我們購(gòu)入了西南地區(qū)的第一條BHS瓦楞紙板生產(chǎn)線，這也是西南地區(qū)最高檔、速度最快的瓦線，產(chǎn)能很大，等到8月正式運(yùn)營(yíng)后，紙板和紙箱業(yè)務(wù)的比重可能會(huì)占到50%～60%。

我們的精裝盒業(yè)務(wù)主要針對(duì)平板電腦和智慧型手機(jī)。但目前成渝地區(qū)平板電腦和智慧型手機(jī)的產(chǎn)量并不大?？陀^地講，這塊業(yè)務(wù)我們成長(zhǎng)得還不夠好，但是我們依然看好精裝盒產(chǎn)品，未來(lái)我們也將借助身處西南的地域和資源優(yōu)勢(shì)，將這部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到酒類產(chǎn)品的精品包裝上。

遂寧工廠從2012年7月投產(chǎn)至今，不到一年的時(shí)間里我們其實(shí)遇到了很多的困難，如西南地區(qū)的原材料供應(yīng)很不齊全，很多配套材料找不到，有時(shí)候還要從廣東買，不但影響時(shí)效，也增加成本；西南地區(qū)的人才嚴(yán)重匱乏，由于欠缺技術(shù)人員，我們只能從昆山工廠輸送人才，或是在企業(yè)內(nèi)部慢慢培養(yǎng)，勞動(dòng)力外流現(xiàn)象使得普通員工的招聘也很困難。

此外，我們的設(shè)備雖新、產(chǎn)能雖大，但訂單不足，開(kāi)機(jī)率不能得到有效滿足，平均只能到50%，差的時(shí)候甚至只有30%左右，所以生產(chǎn)成本很高。但即使開(kāi)機(jī)率只有30%，我們也仍然堅(jiān)持自己生產(chǎn)，因?yàn)榭蛻魧?duì)IT包裝的品質(zhì)要求比較高，請(qǐng)人代工的話，品質(zhì)和交期不能掌控，會(huì)影響企業(yè)信譽(yù)。

雖然我們現(xiàn)在產(chǎn)能不飽和，但不代表未來(lái)不飽和，我們還是充滿信心的。第一，國(guó)家已經(jīng)給了西部地區(qū)非常大的政策支持，物流業(yè)的發(fā)展速度也很迅猛，歐亞鐵路馬上要開(kāi)通，IT產(chǎn)品以后可以通過(guò)鐵路直接運(yùn)輸?shù)綒W洲，提高交貨速度，降低物流成本；第二，四川和重慶都是中國(guó)的人口大省（市），對(duì)IT產(chǎn)品的需求量很大，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還是很有發(fā)展前景的。

所以，我們會(huì)對(duì)遂寧工廠持續(xù)投入。除IT包裝，我們還會(huì)涉足酒類精品包裝和鞋類包裝，食品等通用消費(fèi)品包裝市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)入，希望通過(guò)拓展其他包裝領(lǐng)域，來(lái)彌補(bǔ)IT包裝目前產(chǎn)能不飽和的問(wèn)題。

2011年，深圳裕同在重慶和四川分別設(shè)立了工廠。畢竟重慶和成都之間還有一定的距離，兩地工廠可以更好地為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┓?wù)。重慶工廠的客戶主要以惠普為主，包括它的代工商廣達(dá)、富士康、緯創(chuàng)等；成都工廠的客戶有聯(lián)想、仁寶、富士康等。在兩地工廠的業(yè)務(wù)組成中，精品盒、彩盒和說(shuō)明書(shū)大概占5～6成，其余為紙箱產(chǎn)品。目前成都工廠的產(chǎn)值略高于重慶。

我們選擇進(jìn)軍成渝地區(qū)，主要受兩個(gè)因素影響，一是整個(gè)西南地區(qū)尤其是成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展前景很好，市場(chǎng)空間也有很大容量；第二是東部地區(qū)的IT制造企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，大批與之配套的包裝企業(yè)也紛紛涌入成渝地區(qū)。與這些同行相比，我們的客戶資源更加穩(wěn)定，合作經(jīng)驗(yàn)更豐富，不管是供應(yīng)鏈管理還是產(chǎn)品品質(zhì)，我們都做得很好；其次是我們的產(chǎn)品線比較完整，囊括紙箱、彩盒、精品盒、說(shuō)明書(shū)等，可以為客戶提供整套包裝解決方案。

而與當(dāng)?shù)赝辽灵L(zhǎng)的包裝企業(yè)相比，我們的優(yōu)勢(shì)也很明顯。一是我們與客戶的合作基礎(chǔ)非常堅(jiān)實(shí)，客戶與我們的粘合度、緊密度很高，更易達(dá)成進(jìn)一步合作；二是我們不僅產(chǎn)品線豐富，而且能在不同地方達(dá)到同樣的品質(zhì)要求，像富士康、惠普在華東、華南、西南都有工廠，不同工廠對(duì)產(chǎn)品的要求是一樣的，我們能夠保證各地交貨的一致性，這是本地企業(yè)很難做到的；三是我們的管理方法比較先進(jìn)，在沿海地區(qū)多年的錘煉和學(xué)習(xí)，使我們的內(nèi)部控制體系、管理體系和品質(zhì)體系發(fā)展得相對(duì)比較完善。不過(guò)本地企業(yè)在普工來(lái)源的本土化方面具有優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品的話，他們也肯定更有成本優(yōu)勢(shì)。

出于對(duì)上述原因的分析，我們最初的預(yù)期是希望五年內(nèi)在這一地區(qū)實(shí)現(xiàn)3億元左右的產(chǎn)值。但在進(jìn)入成渝地區(qū)的這段時(shí)間里，我們的實(shí)際發(fā)展進(jìn)度是不如當(dāng)初規(guī)劃的。尤其是重慶工廠，目前的運(yùn)營(yíng)情況跟預(yù)期相比有較大差距。經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為主要是受到以下因素的影響。

第一，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展不樂(lè)觀，重慶地區(qū)IT制造企業(yè)的投產(chǎn)進(jìn)度不如預(yù)期，我們作為配套服務(wù)企業(yè)在進(jìn)度上也難免會(huì)受影響；第二，筆記本電腦被平板電腦和手機(jī)取代的趨勢(shì)日益明顯，而重慶又主做筆記本電腦，終端客戶需求的疲軟使得重慶的IT制造行業(yè)發(fā)展速度減緩、下滑趨勢(shì)明顯；第三個(gè)因素的影響可能不是很大，就是重慶這兩年的政治環(huán)境有些變化，但這或多或少還是會(huì)影響當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展；第四點(diǎn)，可能大家當(dāng)初的想法都比較簡(jiǎn)單，希望來(lái)西南地區(qū)后可以擴(kuò)大產(chǎn)能、降低成本，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的最大考慮肯定是降低成本，但單純就成本來(lái)說(shuō)，重慶的綜合成本并不見(jiàn)得比沿海地區(qū)低，因?yàn)楫?dāng)?shù)貨](méi)有完整的供應(yīng)鏈，尤其是做出口的話還要將產(chǎn)品運(yùn)到沿海，物流成本也是綜合成本中一個(gè)很大的部分。這幾個(gè)因素加起來(lái)，使得重慶IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可能并不如政府規(guī)劃得那么樂(lè)觀，目前沒(méi)有達(dá)到預(yù)期水平。

原材料供給不足和產(chǎn)品運(yùn)輸問(wèn)題亟需解決，人才問(wèn)題也不可小覷。但高端的技術(shù)和管理人才一般已經(jīng)習(xí)慣了沿海地區(qū)的環(huán)境，不太愿意往內(nèi)地走，普工倒是不缺。雖然國(guó)家有各項(xiàng)政策支持人才引進(jìn)，但也不是短期內(nèi)就可顯出成效的，還需要時(shí)間。

2013《財(cái)富》全球論壇在成都召開(kāi)，國(guó)家在IT行業(yè)的發(fā)展方面繼續(xù)提出了一些新政策，目標(biāo)確實(shí)挺宏大，但我覺(jué)得IT包裝企業(yè)應(yīng)該冷靜地看待這個(gè)“目標(biāo)”。雖然我們對(duì)未來(lái)很看好，但發(fā)展速度肯定沒(méi)有政府規(guī)劃得那么快，而且目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)要從多方面因素進(jìn)行考慮。

印刷包裝屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，在我國(guó)可以說(shuō)是產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的行業(yè)。很多優(yōu)秀的外地包裝企業(yè)進(jìn)駐成渝地區(qū)，淘汰了本地的一些小型包裝企業(yè)，同時(shí)也帶來(lái)了新的產(chǎn)能需要在本地消化。目前來(lái)看，成渝地區(qū)的包裝行業(yè)也基本上處于飽和狀態(tài)，只是競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有沿海地區(qū)那么激烈。

對(duì)待成渝地區(qū)的IT包裝市場(chǎng)，我覺(jué)得要有足夠的耐心，不能急功近利，這是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。我們?cè)谶@邊的布局已經(jīng)完成了，以后主要會(huì)通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)升級(jí)來(lái)增加更多的市場(chǎng)份額。未來(lái)我還是有信心的，因?yàn)槲覀兊拈_(kāi)機(jī)率目前能達(dá)到70%～80%，而且訂單量也是持續(xù)增加的。

這兩年國(guó)家出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策扶持成渝地區(qū)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成都市政府也非常重視IT產(chǎn)業(yè)作為本地龍頭產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用，這對(duì)包裝企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)遇。但有機(jī)遇就有競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在我們一方面是跟本地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，由于包裝行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，只要有利可圖，一時(shí)間就會(huì)有一大批小規(guī)模企業(yè)進(jìn)入，搶奪市場(chǎng)；另一方面是跟外來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，由于他們與客戶有穩(wěn)定的合作關(guān)系，所以短時(shí)期內(nèi)會(huì)占據(jù)市場(chǎng)。

我們公司這兩年在設(shè)備更新和技術(shù)改進(jìn)上的投入非常大，硬件上完全可以滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的要求。但是由于進(jìn)入成渝地區(qū)的IT制造企業(yè)對(duì)本地包裝企業(yè)的認(rèn)可度不高，所以我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中明顯不敵沿海企業(yè)。

據(jù)我所知，成都現(xiàn)在并沒(méi)有直接從IT客戶手中接單的本地包裝企業(yè)，都是為沿海轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的包裝企業(yè)做代工生產(chǎn)。這一方面證明了我們的技術(shù)實(shí)力和設(shè)備先進(jìn)度并不差，另一方面也說(shuō)明我們?cè)诮窈蟮目蛻糸_(kāi)發(fā)工作里還要繼續(xù)下功夫。現(xiàn)在條件尚不成熟，客戶不了解也不信任本地的包裝企業(yè)，本地企業(yè)的品牌還沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)，但一直做“隱形人”損害了我們的利潤(rùn)，所以堅(jiān)持自主開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶是我們以后的發(fā)展方向。我相信，隨著合作的深入，經(jīng)過(guò)一個(gè)磨合期，成都本地的包裝企業(yè)一定可以爭(zhēng)取到更多的IT包裝訂單。

在發(fā)展IT包裝的過(guò)程中，我們遇到的困難還有人才匱乏。雖然成都不缺綜合性大學(xué)或?qū)I(yè)類技校，但學(xué)生們不愿意進(jìn)工廠，更不愿意去一線，所以我們的員工主要還是沿海返鄉(xiāng)的比較多，這也在一定程度上阻礙了本地IT包裝企業(yè)的發(fā)展。

進(jìn)駐成都的IT制造企業(yè)在跟政府簽訂合同的時(shí)候都提出了一些產(chǎn)能和產(chǎn)值目標(biāo)，但據(jù)我觀察，實(shí)際發(fā)展情況跟計(jì)劃并不同步，還是有一定的出入。這就導(dǎo)致處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的包裝企業(yè)在IT包裝市場(chǎng)上也表現(xiàn)不佳。目前IT包裝在宏坤包裝的業(yè)務(wù)總量中占比不足20%，但是我們非?？春肐T產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展，因?yàn)檎谡猩桃Y方面做出的努力我們是看得到的，高精尖的IT行業(yè)一定會(huì)成為成渝地區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力，宏坤包裝的目標(biāo)是在一兩年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)IT包裝業(yè)務(wù)量占比達(dá)到50%。

IT包裝的準(zhǔn)入門檻比較高，因?yàn)镮T制造企業(yè)的管理系統(tǒng)比較復(fù)雜，他們要導(dǎo)入一個(gè)供應(yīng)商沒(méi)有那么簡(jiǎn)單迅速，不是幾個(gè)月或半年就能導(dǎo)入的，這是由他們的流程體制決定的。在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，IT制造企業(yè)會(huì)考察供應(yīng)商的設(shè)備、產(chǎn)能、管理和服務(wù)等多個(gè)方面，比如對(duì)方的品質(zhì)管理體系能否達(dá)到品質(zhì)要求，管理和服務(wù)能不能滿足個(gè)性化需求等。

現(xiàn)在成都的包裝企業(yè)普遍都處于設(shè)備更新?lián)Q代的階段。2012年，瑞森紙業(yè)在設(shè)備上的投入大概是1000多萬(wàn)元，目前年產(chǎn)能達(dá)到1.8億平方米，每年銷售額的漲幅都在30%左右。但我們公司目前IT包裝的業(yè)務(wù)量占比僅為10%～15%，比重很小。這在IT西進(jìn)的大背景下，是一個(gè)不太合理的現(xiàn)象。我認(rèn)為，造成這種現(xiàn)象的原因主要有以下幾個(gè)方面。

第一，那些進(jìn)駐成都的IT制造企業(yè)還沒(méi)有將產(chǎn)能完全從沿海轉(zhuǎn)移進(jìn)來(lái)。他們?cè)诔啥悸鋺魰r(shí)，會(huì)跟政府簽署各項(xiàng)合約，其中也包括產(chǎn)量目標(biāo)，但投資計(jì)劃會(huì)隨著實(shí)際情況發(fā)生變化。目前成都所有IT制造企業(yè)的產(chǎn)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期，這就直接決定了IT包裝行業(yè)的發(fā)展也非常有限。

第二，政府層面也存在一些問(wèn)題。政府跟IT制造企業(yè)簽訂合同時(shí)承諾的補(bǔ)償政策要完全落實(shí)到位，可能還需要一段時(shí)間。補(bǔ)貼優(yōu)惠政策無(wú)法及時(shí)兌現(xiàn)，再加上海關(guān)的效率、工作方式等因素，都會(huì)影響IT制造企業(yè)的進(jìn)入速度。整體來(lái)說(shuō)，成渝IT圈跟上海、昆山比還有一定的差距。拿成渝兩地進(jìn)行比較的話，成都的工業(yè)結(jié)構(gòu)比較合理且基礎(chǔ)更好，IT產(chǎn)業(yè)占整體經(jīng)濟(jì)的比重不如重慶大，所以重慶相對(duì)就更重視IT產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，也搶到不少先機(jī)。

第三，成都IT產(chǎn)業(yè)的配套系統(tǒng)還沒(méi)有完全建立起來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈還不完善，很多配套產(chǎn)品還要依賴江蘇、上海等沿海地區(qū)供貨，這樣就會(huì)增加IT制造企業(yè)的成本，他們可能會(huì)因?yàn)槌杀締?wèn)題放慢腳步。

第四，很多IT制造企業(yè)進(jìn)入成渝地區(qū)時(shí)，原有的包裝供應(yīng)商會(huì)強(qiáng)力跟進(jìn)。現(xiàn)在本地包裝企業(yè)承接IT包裝業(yè)務(wù)的不多，比如由富士康代工的蘋(píng)果產(chǎn)品都有指定的包裝供應(yīng)商，本地企業(yè)沒(méi)有辦法得到這部分訂單。除了依靠給沿海過(guò)來(lái)的包裝企業(yè)做代工賺取差價(jià)之外，本地企業(yè)同時(shí)也在積極爭(zhēng)取，試圖依靠自己的能力拿到供應(yīng)商的訂單，比如我們公司目前就是仁寶、緯創(chuàng)等企業(yè)的包裝供應(yīng)商。

雖然有這么多不太利好的因素，但我們依然非?？春肐T包裝市場(chǎng)。我們最近新建了一個(gè)工廠，主要目的就是為了更好地服務(wù)于IT產(chǎn)業(yè)。IT產(chǎn)業(yè)向西部轉(zhuǎn)移是一項(xiàng)國(guó)家政策，所以IT制造企業(yè)的后續(xù)產(chǎn)能還是應(yīng)該會(huì)慢慢轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。隨著“西部硅谷”的逐步建成，我們的目標(biāo)是IT包裝業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額每年達(dá)到1.5億元左右。

最近這兩年，成渝地區(qū)作為新的投資熱土吸引了不少IT制造企業(yè)入駐，配套的包裝供應(yīng)商也蜂擁而至。特別是重慶，有很多外來(lái)的包裝企業(yè)紛紛落地開(kāi)業(yè)，如深圳美盈森、臺(tái)灣正隆、合興包裝等，加上重慶本地投建的新廠，現(xiàn)在重慶包裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的?？傮w來(lái)說(shuō)，大家都看好重慶IT產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展，不論是政府還是IT制造企業(yè)，之前都把目標(biāo)定得很高，但實(shí)現(xiàn)情況不算很好，據(jù)我的觀察和判斷，可能只實(shí)現(xiàn)了40%～50%的預(yù)計(jì)產(chǎn)量。

包裝企業(yè)的產(chǎn)量是由其所服務(wù)對(duì)象的產(chǎn)量決定的。政府招商引資時(shí)提出的目標(biāo)產(chǎn)量非常大，本地原有的幾家包裝企業(yè)根本無(wú)法覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，所以很多外來(lái)企業(yè)爭(zhēng)先搶后地要過(guò)來(lái)。但真正進(jìn)來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)需求量并沒(méi)有如期大幅增長(zhǎng)。所以，目前重慶地區(qū)IT包裝行業(yè)的訂單量遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和狀態(tài)。從我了解的情況來(lái)看，去年有一兩家外來(lái)包裝企業(yè)甚至都無(wú)法保證生產(chǎn)線的正常開(kāi)工。而本地包裝企業(yè)由于有成熟穩(wěn)定的客戶和業(yè)務(wù)，承接IT包裝業(yè)務(wù)的不是很多，基本上受到的影響不是很大。

現(xiàn)在外來(lái)包裝企業(yè)的生產(chǎn)線開(kāi)機(jī)不規(guī)律、工人不整齊的問(wèn)題比較多，所以有些企業(yè)將部分活件轉(zhuǎn)移給本地企業(yè)進(jìn)行代工，我們也接到過(guò)部分這樣的訂單。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，綜合考慮效率和成本問(wèn)題之后，覺(jué)得由本地企業(yè)代工可能是一種比較節(jié)約的方法。

IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展不如預(yù)期，我認(rèn)為除了受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響外，可能還需要一段時(shí)間的培養(yǎng)和積累過(guò)程，才會(huì)越來(lái)越好。而未來(lái)，本地包裝企業(yè)肯定會(huì)越來(lái)越多地滲透到IT包裝市場(chǎng)，并占據(jù)一定的份額，這勢(shì)必會(huì)對(duì)外來(lái)企業(yè)產(chǎn)生一些影響。