手游紅海生存術(shù)

范曉東

移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含巨大機(jī)遇，然而，這個(gè)市場迅速被蜂擁而入的各方勢力殺成一片紅海，開發(fā)者靠單打獨(dú)斗前途渺茫，亟需要整個(gè)行業(yè)成熟生態(tài)系統(tǒng)的建立。

近日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布了《2012年度中國手機(jī)游戲用戶調(diào)研報(bào)告》。報(bào)告中稱，在2012年，隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)的上網(wǎng)使用率首次超越了PC，成為了第一上網(wǎng)終端，而手機(jī)游戲用戶規(guī)模也得到了空前的增長，市場增速明顯，為游戲產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。

早在去年CSDN主辦的移動(dòng)開發(fā)者大會(huì)上，馬化騰便曾作出預(yù)言，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)眾多模式中，最先規(guī)?；目赡芫褪且苿?dòng)游戲。

開發(fā)者擁抱新變化

當(dāng)然，盡管移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含巨大機(jī)遇、“錢”途無限，但這個(gè)市場迅速被蜂擁而入的各方勢力殺成一片紅海，開發(fā)者需要對(duì)這個(gè)市場的規(guī)律和變化有清醒的認(rèn)識(shí)。

首先，是要找準(zhǔn)和適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)特征。眾所周知，與PC設(shè)備相比，手機(jī)便攜性、移動(dòng)性的特征更能滿足用戶隨時(shí)隨地玩游戲的需求，手機(jī)游戲碎片化的特性凸顯。

熱酷CEO劉勇向記者表示，這并不意味著研發(fā)叫好又叫座的手游要比研發(fā)傳統(tǒng)游戲更為復(fù)雜，關(guān)鍵是要擁抱新的革命性變化，滿足用戶需求。

從某個(gè)角度來說，這也是Bigpoint、Zynga許多傳統(tǒng)大型游戲公司在手游領(lǐng)域停滯不前的原因。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些公司只是把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，并沒有把現(xiàn)有的核心研發(fā)能力和最優(yōu)秀的人才轉(zhuǎn)過來，往往停留于把PC游戲進(jìn)行簡單的移植，不符合用戶移動(dòng)行為習(xí)慣。

熱酷在亞洲移動(dòng)游戲領(lǐng)域曾創(chuàng)造眾多奇跡，2009年熱酷《陽光牧場》在日本上線2月便占據(jù)mixi榜首位置。而熱酷投資孵化出的《找你妹》、《大掌門》兩款精品手游，更奠定了熱酷在休閑手機(jī)游戲和卡牌手機(jī)游戲領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。來自Google Play等14家Android平臺(tái)下載排行數(shù)據(jù)顯示，《找你妹》以3500萬下載量、600萬DAU直沖榜首，并長期位居蘋果iPhone、iPad免費(fèi)排行榜雙榜第一；而《大掌門》則取得了月收入2000萬的佳績。

“《找你妹》和《大掌門》的成功，充分證明在產(chǎn)品為王的手機(jī)游戲領(lǐng)域，成功不專屬于大型游戲公司，機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)人都是平等的?！?熱酷CEO劉勇認(rèn)為。

第二個(gè)變化是，手游市場面對(duì)的是手機(jī)大眾用戶，不再只是垂直游戲用戶，因而，手游未來將真正迎來“百花齊放、百家爭鳴”的局面。簡單、閑趣、短關(guān)卡、娛樂性的小游戲，網(wǎng)游，動(dòng)輒1G以上的Hardcore游戲都有自己的市場——當(dāng)然，RPG游戲的移植，需要考慮到社交、互動(dòng)、碎片時(shí)間等諸多因素進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)優(yōu)化。

第三大變化是，對(duì)手游開發(fā)者把握平衡的能力要求越來越高。這包括：開發(fā)團(tuán)隊(duì)需要在不斷失敗的嘗試中積累經(jīng)驗(yàn)，保持耐心，產(chǎn)品創(chuàng)新必不可少，但另一方面又要接地氣，符合大眾休閑生活方式；針對(duì)不同的游戲類型，選擇適合的精耕細(xì)作長線研發(fā)模式或者短平快研發(fā)模式，對(duì)策略性的設(shè)計(jì)和對(duì)操作的設(shè)計(jì)也要做到完美搭配；最后，對(duì)于游戲的商業(yè)化和游戲質(zhì)量、用戶留存率和ARPU值要把握平衡。相比于付費(fèi)下載，應(yīng)用內(nèi)的廣告和增值服務(wù)模式將成為手游APP盈利的主要方式，但是，以賺錢為首要目的設(shè)計(jì)游戲的開發(fā)者往往會(huì)遭遇失敗。

第四個(gè)變化是，Android平臺(tái)迎來高速發(fā)展的黃金時(shí)期。業(yè)內(nèi)人士稱，蘋果iOS依然是做品牌不錯(cuò)的平臺(tái)，但已經(jīng)不是最好的、或者將來不是可以預(yù)期最大的市場。李開復(fù)對(duì)Android的樂觀程度也要高過iOS。他認(rèn)為，iOS審批過于冗長，Android與iOS用戶之比拉大，Android收費(fèi)通道支付能力也在上升，而包括騰訊、360、91市場、豌豆莢、應(yīng)用匯在內(nèi)的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)則將是推動(dòng)Android游戲營收增長的主力軍。據(jù)悉，兩款月收入超過千萬的手游產(chǎn)品《忘仙》和《世界OL》，Android平臺(tái)的收入貢獻(xiàn)都超過了55%。

第五大變化是，基于Html5的Web游戲正在興起。熱酷CEO劉勇向記者表示，Html5游戲?qū)⑹俏磥淼陌l(fā)展趨勢，熱酷2011年初便開始做相關(guān)開發(fā)，旗下推出的《霸氣三國》，堪稱是中國最好的、收入最高的Html5手機(jī)游戲。

而微信正在成為游戲廠商下一個(gè)爭奪戰(zhàn)場。盡管微信的公眾平臺(tái)現(xiàn)在還不是Html5游戲可適應(yīng)的生態(tài)環(huán)境，但很多人開始相信有海量用戶群的微信將會(huì)是最有價(jià)值的移動(dòng)社交網(wǎng)頁游戲的入口。

熱酷CEO劉勇也向記者表示，微信的社交元素、位置服務(wù)等特點(diǎn)帶來新的游戲玩法，基于微信，未來手游會(huì)出現(xiàn)很多有想象力的創(chuàng)新。

打造手游生態(tài)系統(tǒng)

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國手機(jī)游戲市場規(guī)模為58.7億元，同比增長79%。前景可期，但對(duì)于諸多涌入該行業(yè)的開發(fā)者說，面臨著的永恒的難題。比如，“山寨者”眾多、推廣難、盈利難等等。開發(fā)者靠單打獨(dú)斗前途渺茫，亟需要整個(gè)行業(yè)成熟生態(tài)系統(tǒng)的建立。

上月，熱酷正式對(duì)外發(fā)布手游“造神計(jì)劃”，宣稱將扶持更多中小創(chuàng)業(yè)開發(fā)者，致力于精品游戲的打造，把多年來在運(yùn)營、研發(fā)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)等體系上的資源和經(jīng)驗(yàn)積累，共享給更多的中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，扶持其快速成長，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)綠色生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)。因而，熱酷的手游“造神計(jì)劃”，也被業(yè)界視為手機(jī)游戲領(lǐng)域的“天使孵化器”。

據(jù)悉，“造神計(jì)劃”對(duì)中小創(chuàng)業(yè)開發(fā)者從孵化基金支持，到提供運(yùn)營和咨詢服務(wù)，再到提供用于研發(fā)、改進(jìn)、評(píng)判的成功產(chǎn)品衡量標(biāo)準(zhǔn)及改進(jìn)方法，覆蓋到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從發(fā)展到成功所需的全部服務(wù)。

熱酷CEO劉勇向記者表示，資金支持對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，除了保證產(chǎn)品研發(fā)最開始的投入，更重要的還在于產(chǎn)品上線時(shí)能夠快速鋪開市場——普遍的山寨化問題，成為了手游市場的潛規(guī)則，要防止自己的創(chuàng)新被山寨，快速鋪開市場是惟一應(yīng)對(duì)之策。熱酷聯(lián)合薛蠻子等眾多投資人建立億元孵化基金，將對(duì)開發(fā)者提供最有力資金支持。

有價(jià)值的運(yùn)營和咨詢服務(wù)則能幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)降低成本、降低失敗的概率。劉勇認(rèn)為，手游產(chǎn)品開發(fā)需要正確的方法論，盡管不同的游戲存在差異，但是總的來說，如何做一個(gè)好游戲、找到適合創(chuàng)業(yè)者自己的工作和改進(jìn)方式，熱酷多年來已經(jīng)積累了一套成熟的方法論，能讓開發(fā)者少走很多彎路。

另一方面，目前市場上的應(yīng)用下載平臺(tái)復(fù)雜而混亂，新產(chǎn)品上線后如何進(jìn)行有效的市場推廣是困擾諸多開發(fā)者的難題?！霸谑謾C(jī)游戲領(lǐng)域，誰綜合資源強(qiáng)，誰更能獲得成功?！眲⒂抡J(rèn)為。熱酷幾年來在移動(dòng)平臺(tái)上建立了全面的渠道發(fā)行和立體營銷體系，而在海外市場積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，有助于開發(fā)者走向日韓這些利潤豐厚的手游市場。造神計(jì)劃的推出，熱酷的目標(biāo)便是成長為國內(nèi)手游領(lǐng)域最大的發(fā)行商。

據(jù)記者了解，熱酷旗下所有的游戲產(chǎn)品目前每天日活躍用戶達(dá)到2000萬，其中手機(jī)用戶超過600萬，每天產(chǎn)生1T的海量用戶行為數(shù)據(jù)。熱酷開發(fā)的BI（決策分析）系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)分析，建立起一套包括□ 雅虎 P33

內(nèi)容體驗(yàn)在內(nèi)的游戲監(jiān)控機(jī)制，能幫助開發(fā)者找準(zhǔn)目標(biāo)用戶群，并監(jiān)測產(chǎn)品運(yùn)行中所有相關(guān)的信息，提供參考的改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，讓開發(fā)者及時(shí)調(diào)整用戶需求點(diǎn)、更新游戲內(nèi)容。