當(dāng)中國商人主宰地球時(shí)

羅三洋

美國之父歐洲之父（ 下）

正是潘振承領(lǐng)導(dǎo)的廣東十三行令瑞典迅速走出“大北方戰(zhàn)爭(zhēng)”失利的陰影。瑞典商船絡(luò)繹不絕地往來于北歐和中國之間，隨船帶回沿途經(jīng)過的亞洲和非洲生物的眾多標(biāo)本，使瑞典的生物學(xué)研究在18 世紀(jì)盛極一時(shí)，學(xué)科帶頭人就是現(xiàn)代生物分類學(xué)之父、瑞典烏普薩拉大學(xué)教授林奈。

不過，名滿天下的林奈恩將仇報(bào)。林奈畢生都與瑞典東印度公司保持著頻繁的書信往來，其中很多信件涉及一項(xiàng)絕密行動(dòng)：設(shè)法將18 世紀(jì)的搖錢樹——茶樹引種到瑞典。如能成功，瑞典就將從茶葉進(jìn)口國變成茶葉出口國，廣東十三行的命根子也將因而被切斷。

在國內(nèi)，潘振承領(lǐng)導(dǎo)的廣東十三行也要面對(duì)與林奈同樣狡詐的對(duì)手。18 世紀(jì)中葉任職兩廣總督的李侍堯于公元1759 年奏請(qǐng)乾隆皇帝頒布了包括九條禁令在內(nèi)的《防范外夷規(guī)條》。如果所有禁令都被嚴(yán)格執(zhí)行，中國的外貿(mào)勢(shì)必完全解體，廣東十三行也就消亡了。

匯票在18 世紀(jì)中葉還是一種全新的金融支付手段，年近六旬的潘振承卻迅速將其接受，而此類金融創(chuàng)新在潘振承身上不勝枚舉。公元1775 年，潘振承勸阻了廣東官員重建公行的命令，代之以全新的“公所基金”，規(guī)定基金會(huì)成員必須向基金繳納其每年利潤(rùn)的十分之一，以便應(yīng)付突發(fā)事件可能隨時(shí)產(chǎn)生的浩繁費(fèi)用。它表面上是仿效天主教國家的“什一稅”，本質(zhì)卻是一個(gè)保險(xiǎn)公司。

經(jīng)商生涯的大部分時(shí)間中，潘振承都在與外國商人的談判中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。當(dāng)他在1788 年逝世時(shí)，英國東印度公司這樣評(píng)價(jià)他們的老伙伴：“很難判斷他的去世是否會(huì)給歐洲貿(mào)易帶來不便。他確實(shí)是一位有大才干的人，非常善于處事，但當(dāng)他自己的利益或安全受到動(dòng)搖而陷于困難時(shí)，他總有能力將這些麻煩消除。同時(shí)，他還精于權(quán)術(shù)，他的兒子一定能夠保持其商行的信用與經(jīng)營。所以，沒有理由認(rèn)為，他的逝世是有遺憾的?！?/p>

身為萬人仰慕的“歐洲之父”，潘振承的后半生其實(shí)并非一帆風(fēng)順，而是充滿了波折。

與潘振承同時(shí)代的有許多著名的人，例如乾隆皇帝、克萊武、華盛頓、路易十六等政治家和軍事家，曹雪芹這樣的文學(xué)家，也不乏瓦特和拉瓦錫這樣的科學(xué)家，他們都與潘振承領(lǐng)導(dǎo)的廣東十三行有著各種各樣的聯(lián)系。這種關(guān)系在一位科學(xué)家的身上體現(xiàn)得特別緊密，他就是現(xiàn)代生物分類學(xué)之父、瑞典烏普薩拉大學(xué)教授林奈。

瑞典人林奈發(fā)明以“二名法”為基礎(chǔ)的現(xiàn)代生物分類學(xué)，其實(shí)是一件很奇怪的事情，因?yàn)樯锓诸愌芯啃枰罅可飿?biāo)本，而瑞典地處北歐，氣候寒冷，生物種類匱乏，科學(xué)家缺乏研究材料。

林奈本人很少出國，而且從未離開過歐洲，瑞典又沒有海外殖民地，他進(jìn)行生物分類研究必需的大量標(biāo)本從何而來呢？答案是：瑞典東印度公司。如前文所述，瑞典東印度公司之所以能夠在18世紀(jì)長(zhǎng)盛不衰，主要原因正是潘振承領(lǐng)導(dǎo)的廣東十三行出于戰(zhàn)略考慮，有意識(shí)

的多方提攜，令瑞典迅速走出“大北方戰(zhàn)爭(zhēng)”失利的陰影。于是，瑞典商船絡(luò)繹不絕地往來于北歐和中國之間，隨船帶回沿途經(jīng)過的亞洲和非洲生物的眾多標(biāo)本，使瑞典的生物學(xué)研究在18 世紀(jì)盛極一時(shí)，學(xué)科帶頭人就是林奈。

不過，名滿天下的林奈卻沒打算給予潘振承和廣東十三行應(yīng)得的酬謝。相反，他大德不報(bào)，恩將仇報(bào)。林奈畢生都與瑞典東印度公司保持著頻繁的書信往來，其中很多信件涉及一項(xiàng)絕密行動(dòng)：設(shè)法將18 世紀(jì)的搖錢樹——茶樹引種到瑞典。如能成功，瑞典就將從茶葉進(jìn)口國變成茶葉出口國，廣東十三行的命根子也將因而被切斷。林奈很清楚，廣東行商必定會(huì)竭盡全力阻止這件事的發(fā)生，于是在瑞典政府和東印度公司的支持下，多次派遣自己的助手和學(xué)生化裝成東印度公司商船的隨船牧師、職工前往中國，潛入內(nèi)地茶園，設(shè)法購買或盜竊茶樹種子和幼苗。在清朝官吏和廣東十三行職員的嚴(yán)密監(jiān)視下，大部分行動(dòng)都以失敗告終，不過林奈還是在公元1763 年得到了一棵茶樹，這也是第一棵在歐洲生根發(fā)芽的茶樹。而對(duì)清朝和廣東十三行來說幸運(yùn)的是，偉大如林奈的西方生物學(xué)家也沒能使茶樹在歐洲的土地上繁殖，形成生產(chǎn)能力。20 世紀(jì)初，瑞典科學(xué)家安特生在中國發(fā)掘出了北京猿人和仰韶文化等眾多重大遺址，并為中國培養(yǎng)出了大批地質(zhì)、古生物和考古學(xué)家，反倒可以視為當(dāng)年林奈對(duì)廣東十三行恩將仇報(bào)行徑的補(bǔ)償。

巨額的捐款和賄賂，使大部分禁令名存實(shí)亡

在國內(nèi)，潘振承領(lǐng)導(dǎo)的廣東十三行也要面對(duì)與林奈同樣狡詐的對(duì)手。18 世紀(jì)中葉任職兩廣總督的李侍堯是一個(gè)很有背景的大人物，當(dāng)清太祖努爾哈赤起兵反明時(shí)，他的曾祖父李永芳是第一個(gè)投降的明朝將領(lǐng)。滿族統(tǒng)治者為了拉攏漢人，連續(xù)四世對(duì)李家恩眷有加。李侍堯的個(gè)子很矮，記性極佳，辦事干練，愛錢如命，是一個(gè)工作能力很強(qiáng)的大貪官。

由于家族的原因，他自小便與乾隆相識(shí)，仗著皇帝的護(hù)佑，貪污起來毫無顧忌。偏偏英國商人洪任輝不服軟，在英國東印度公司的支持下，赴天津狀告李侍堯與粵海關(guān)監(jiān)督李永標(biāo)貪腐勒索，險(xiǎn)些斷送了李侍堯的仕途。幸好乾隆皇帝選擇棄卒保車，只將李永標(biāo)革職抄家，李侍堯才躲過一劫。

李侍堯等廣東官員膽戰(zhàn)心驚地熬過這次調(diào)查，自然有充分的理由對(duì)洪任輝等英國商人恨之入骨，于是迅速展開報(bào)復(fù)行動(dòng)。替洪任輝向朝廷遞交狀子的天津知府靈毓被斬首于北京菜市口，替洪任輝寫狀子的四川商人劉亞匾也掉了腦袋，洪任輝本人則被在澳門囚禁三年，期滿后驅(qū)逐回國，永遠(yuǎn)不許再來中國。

公元1759 年，急于報(bào)復(fù)的李侍堯便奏請(qǐng)乾隆皇帝頒布了包括九條禁令在內(nèi)的《防范外夷規(guī)條》，主要內(nèi)容如下：

一、永遠(yuǎn)禁止外國軍艦進(jìn)入虎門水道，以防軍事沖突；

二、永遠(yuǎn)禁止外國商人攜帶任何武器和婦女（ 包括自己的母親、姐妹、妻子和女兒） 進(jìn)入廣東省，免傷風(fēng)化；

三、永遠(yuǎn)禁止中國商人向外國人借貸，以防商欠；

四、永遠(yuǎn)禁止外國人雇傭中國員工，永遠(yuǎn)禁止外國人學(xué)習(xí)中文；

五、永遠(yuǎn)禁止外國人乘坐轎子；

六、永遠(yuǎn)禁止外國人坐船在中國江河上游玩；

七、永遠(yuǎn)禁止外國人向中國官員直接遞交訴狀，如有訴訟均需由十三行洋商代寫代交；

八、外國商人在廣東省居留期間，只許住在廣州城西南郊的“夷館”里，永遠(yuǎn)不許走進(jìn)廣州城門；

九、永遠(yuǎn)禁止外國商人在廣東省境內(nèi)過冬，如因故的確無法出洋，必須去澳門過冬。盡管這九條禁令對(duì)外國商人已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)苛，仍然不能平息廣州當(dāng)局對(duì)英國商人的復(fù)仇怒火。還是在1759 年，一位名叫李兆鵬的御史提出一個(gè)史無前例的建議：永遠(yuǎn)禁止向國外出口絲綢，居然得到了乾隆皇帝的批準(zhǔn)，宣告持續(xù)三千年之久的絲綢之路突然死亡。

如果所有這些禁令都被嚴(yán)格執(zhí)行，中國的外貿(mào)勢(shì)必完全解體，廣東十三行也就消亡了。但是在中國，自古以來就很少有什么被嚴(yán)格執(zhí)行的禁令。在執(zhí)行過程中，精明的官吏能夠找到各種方式對(duì)屬民網(wǎng)開一面，前提當(dāng)然是有好處可拿。于是，以潘振承為首的廣東十三行不得不在公元1759 年底至1760 年初向李侍堯等廣東官員獻(xiàn)上大筆賄賂，而這也正是李侍堯渴望借禁令取得的效果。

作為一名精明的官員，他根本就沒打算毀掉廣州外貿(mào)，而是希望借助種種外貿(mào)禁令增加自己的收入。同樣需要行商打點(diǎn)的，還有以乾隆皇帝為首的北京朝廷大員。結(jié)果，乾隆皇帝在公元1762 年就特批，允許瑞典商人在廣東購買2000斤絲綢。如果沒有廣東十三行捐獻(xiàn)的數(shù)百萬兩白銀，金碧輝煌的圓明園將永遠(yuǎn)無法建成，設(shè)計(jì)西洋樓的多位外國工程師都是廣東十三行洋商推薦給乾隆皇帝的，甚至興建圓明園所需的紅木、珊瑚等諸多建筑材料也大多由廣東十三行從東南亞和南亞進(jìn)口，這都是徽商、晉商等內(nèi)地商幫無法代勞的。

巨額的捐款和賄賂，使大部分禁令都名存實(shí)亡，給廣東十三行洋商自身帶來的好處還不止于此。同文行老板潘振承在公元1760 年被封為正三品的通議大夫，這是截至乾隆朝為止，清朝商人獲得的最高官職。同年，經(jīng)李侍堯總督批準(zhǔn)，廣東公行被改組為外洋行、本港行、福潮行三類，潘振承被毫無懸念地任命為總商。

這次改革推動(dòng)廣州各商行走上專業(yè)化道路，外洋行專辦西洋各國的進(jìn)貢和貿(mào)易，本港行專辦東南亞國家的進(jìn)貢和貿(mào)易，福潮行專辦廣東與福建和浙江等省的貿(mào)易。以當(dāng)時(shí)外貿(mào)的最大宗商品茶葉為例，從此就由福潮行專門從福建等省采購，運(yùn)到廣州轉(zhuǎn)手賣給外洋行，再由外洋行賣給外國商人。相比以前由同一家公行從商品原產(chǎn)地批發(fā)到廣州賣給外國商人的貿(mào)易模式，1760 年改革打破了一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，增加了商品的轉(zhuǎn)手次數(shù)，對(duì)廣州公行有利，卻提高了外國商人的收購成本。

這引發(fā)了東印度公司更強(qiáng)烈的不滿，多次向廣東衙門抗議。1763 年，剛剛被廣州監(jiān)獄釋放的洪任輝灰頭土臉地返回孟加拉，英國政府和媒體這才得知詳情。反響是強(qiáng)烈的，普拉西男爵克萊武很快就給英國當(dāng)局?jǐn)M定了一份在華南沿海地區(qū)動(dòng)用武力，迫使清朝政府撤銷貿(mào)易限制的草案，這也是英國第一次制訂侵略中國的戰(zhàn)爭(zhēng)計(jì)劃。不過，由于當(dāng)時(shí)印度抗英戰(zhàn)事升級(jí)，這一計(jì)劃沒有得到實(shí)施。1764 年10 月22 日，莫臥兒軍隊(duì)在布克薩爾完敗于英軍，莫臥兒皇帝阿拉姆被迫接受東印度公司強(qiáng)加給自己的“雙重管理制度”，將印度東部各邦的稅收和司法權(quán)利都移交給東印度公司“代管”，并任命克萊武為孟加拉總督。從此，印度的半壁江山都淪為英國的殖民地和半殖民地，英國在亞洲的野心也隨之進(jìn)一步膨脹。

公行的解散降低了廣東十三行對(duì)外國商人的談判能力

1764 年不僅是印度的傷心年，也是潘振承的傷心年，因?yàn)樵谶@一年，他苦心培養(yǎng)的接班人——長(zhǎng)子潘有能突然去世。潘振承的次子潘有為后來寫詩回憶說：“有兄拔俗靈秀鐘，甫冠譽(yù)已馳鮫宮……方以摩漢許阿鴻，玉樓召賦何匆匆。嫂失柏舟哀未終，蒿里歸休呼與同。僅遺一女兒數(shù)充，前哀未闋新殃重。而我踽踽飄斷篷，擗摽慣與精氣通。重申亂命憂心忡，呂刀秘不露其鋒?！笨磥恚擞心茴H具才華，但在新婚后不久便因?yàn)槟撤N秘密原因墜樓死亡，妻子很快改嫁，只留下一個(gè)女兒，不久也死了。潘有為想為兄長(zhǎng)報(bào)仇，卻一直沒有機(jī)會(huì)。

潘振承還沒來得及給兒子報(bào)仇，就又陷入了大麻煩。與印度莫臥兒帝國崩潰同時(shí)，東南亞興起了新的霸主——緬甸。18 世紀(jì)的緬甸王國極為好戰(zhàn)，征服了包括泰國在內(nèi)的周邊諸多國家，后來又悍然入侵中國領(lǐng)土。1766 年中緬戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，清軍未能占得半點(diǎn)便宜，至1769年，由于泰國華人領(lǐng)袖鄭昭起兵反抗緬甸，緬甸腹背受敵，才同意與清朝停戰(zhàn)。

緬甸表面上向清帝國稱臣納貢，實(shí)際上侵占了清帝國大片領(lǐng)土，直到鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)期間，清朝官場(chǎng)上還盛傳著乾隆皇帝“征緬不克，棄地五千里”的尷尬往事。不過乾隆皇帝本人卻厚著臉皮，將中緬戰(zhàn)爭(zhēng)列為自己的“十全武功”之一，而這些“武功”無不建立在廣東十三行等中國商會(huì)的大筆資金支持之上。緬泰戰(zhàn)爭(zhēng)和中緬戰(zhàn)爭(zhēng)給廣東十三行的貿(mào)易造成了嚴(yán)重影響，紅木、香料、海產(chǎn)品等傳統(tǒng)的東南亞大宗進(jìn)口貨物難以供應(yīng)，還要年復(fù)一年地向朝廷捐助大筆軍費(fèi)，日子過得苦不堪言。由于擔(dān)任公行總商，潘振承還需要料理很多與同文行無關(guān)的雜事，更進(jìn)一步加劇了同文行的衰落。

“歐洲之父”潘振承居然內(nèi)外交困，資產(chǎn)大幅縮水，這可不多見。同文行的競(jìng)爭(zhēng)者迅速抓住了這個(gè)千載難逢的良機(jī)，開始了資本擴(kuò)張。幾十年來，福建企業(yè)家長(zhǎng)期把持廣東十三行，令廣東本地商民很不服氣，現(xiàn)在他們推出了一位重量級(jí)選手——泰和行老板顏時(shí)瑛，來挑戰(zhàn)潘振承的廣東十三行領(lǐng)袖地位。與潘振承相比，顏時(shí)瑛年紀(jì)較輕，廣東人稱他為“瑛秀”（“秀”是粵語中“年輕男子”的意思）。1770 年，廣州的一座佛廟光孝寺需要重修，潘振承捐了50銀元，顏時(shí)瑛卻捐了60 銀元，數(shù)額雖然不多，卻故意壓過潘振承一頭。英國東印度公司也注意到了廣東十三行的兩強(qiáng)爭(zhēng)霸新局面，并認(rèn)為這比同文行一家獨(dú)大的傳統(tǒng)局面對(duì)他們更加有利。1771年，顏時(shí)瑛賣給英方的一批茶葉不僅供貨遲滯，而且質(zhì)量也很差，英國大班卻依然按原價(jià)接受了，并向東印度公司董事會(huì)這樣解釋：“我們?yōu)樽鹁吹墓纠嬷?，不能過度逼迫顏行商。他是一個(gè)集團(tuán)的首領(lǐng)，潘啟官是另一個(gè)集團(tuán)的首領(lǐng)，兩個(gè)集團(tuán)相互妒忌與憎恨，有力地保證了我們能夠反抗不合理的貨價(jià)?！?/p>

屋漏偏逢連夜雨，正當(dāng)潘振承面臨來自顏時(shí)瑛的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，四川大小金川土司起兵反清，乾隆皇帝急調(diào)十余萬兵馬圍剿。規(guī)模浩大的戰(zhàn)爭(zhēng)帶給廣東十三行極其沉重的捐款壓力，潘振承終于決定改變策略，向李侍堯總督請(qǐng)求解散公行，名義是“公辦夷船，眾志分歧，漸至推諉，與公無補(bǔ)”，同時(shí)它自己也辭去公行總商職務(wù)，可以一心料理同文行的業(yè)務(wù)。解散公行是英國東印度公司一直求之不得的，潘振承為此向李侍堯行賄10 萬兩白銀，后來英國東印度公司替他報(bào)銷了這筆公關(guān)費(fèi)。不過，公行的解散降低了廣東十三行對(duì)外國商人的談判能力，增加了自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因此潘振承等行商后來不得不絞盡腦汁，設(shè)計(jì)一種抗風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制。

潘振承采取靈活的金融手段應(yīng)對(duì)危機(jī)

1772 年，潘振承終于否極泰來，他的次子潘有為在科場(chǎng)上連中三元，隨即被乾隆皇帝委任編纂《四庫全書》，光宗耀祖，成為行商子弟楷模。可是轉(zhuǎn)過年來，壞消息卻接踵而至：清軍在四川前線連戰(zhàn)連敗，大學(xué)士溫福等數(shù)萬將士陣亡，氣急敗壞的乾隆皇帝被迫舉國動(dòng)員，討伐大小金川，廣東十三行只得加倍捐款。同年，安南（ 今越南） 發(fā)生西山軍暴動(dòng)，國家從此一分為二，陷入漫長(zhǎng)的內(nèi)戰(zhàn)，許多難民為了謀生而淪為土匪和海盜，橫行于南海和中越邊境山林，給廣東十三行的貿(mào)易造成了巨大的困擾。潘振承采取靈活的金融手段來應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，據(jù)英國東印度公司檔案記載：

“潘啟官通知管理會(huì)，他要用公司的匯票給倫敦的幾個(gè)人匯去一筆相當(dāng)大的款項(xiàng)，但他在12 天或14 天內(nèi)恐怕難以籌得此款，這樣本季度就無法將錢匯到英國。因此，他提出一個(gè)對(duì)他自己和公司都有利的方法，即他愿意接受我們訂購生絲的合同，如果董事會(huì)幫助他簽發(fā)這筆匯票的話，他可以將匯票上的款額劃為生絲合同訂金的一部分。因?yàn)闊o論怎樣，公司也無法在本季度獲得這筆現(xiàn)款，即便獲得了，由于每年都必須購買大量中國生絲，也只不過是先收而后，再支付罷了……他的提議得到照顧?！?/p>

匯票在18 世紀(jì)中葉還是一種全新的金融支付手段，年近六旬的潘振承卻迅速將其接受，可見其思路之靈活，而此類金融創(chuàng)新在潘振承身上不勝枚舉。公元1775 年，潘振承勸阻了廣東官員重建公行的命令，代之以全新的“公所基金”，規(guī)定基金會(huì)成員必須向基金繳納其每年利潤(rùn)的十分之一，以便應(yīng)付突發(fā)事件可能隨時(shí)產(chǎn)生的浩繁費(fèi)用。它表面上是仿效天主教國家的“什一稅”，本質(zhì)卻是一個(gè)保險(xiǎn)公司。

公所基金起初遭到英國東印度公司的懷疑和抵制，但后來卻證明了自身的效能，以至于許多外國商人后來也加入了這家基金會(huì)。同時(shí)，它也給基金會(huì)創(chuàng)始會(huì)員帶來了穩(wěn)定的收入，1776 年潘振承在河南島上修建家族祠堂“能敬堂”，顯示了充沛的財(cái)力，同年還傳來了大小金川平定的好消息。不過，與潘振承對(duì)著干的敵人們就不這樣幸運(yùn)了：1779 年，泰和行、裕源行兩大洋行由于欠下外商巨額高利貸，本金1078976 銀圓，加上利滾利竟達(dá)3808076 銀圓之多，資不抵債，宣布破產(chǎn)倒閉。經(jīng)英國東印度公司調(diào)查，當(dāng)時(shí)廣東十三行只剩下8 家，其中4 家事實(shí)上已經(jīng)破產(chǎn)，另外3 家也經(jīng)營困難，惟獨(dú)潘振承“欠債不過八萬元之譜，實(shí)可稱為當(dāng)時(shí)行商中最有信用之唯一人物”。

凡用錢能解決的問題就不是問題。但有些橫禍用錢也解決不了

廣東十三行洋商經(jīng)營著高利潤(rùn)行業(yè)，卻紛紛破產(chǎn)，主要原因無疑是清朝官吏的百般敲詐盤剝。為了維持清朝外貿(mào)的信用，并改善廣東十三行的處境，1780 年乾隆皇帝五下江南期間，下令將顏時(shí)瑛、張?zhí)烨虻绕飘a(chǎn)行商按法律充軍伊犁，并查辦他早年最寵信的封疆大吏李侍堯。乾隆皇帝派去查辦李侍堯的官員，是他晚年的新寵——御前大臣和珅。

和珅本來為人謹(jǐn)小慎微，人氣不旺，人脈也不多。但自從審了李侍堯案以后，他似乎就突然開竅了，越變?cè)截?。李侍堯倒下了，和珅卻權(quán)傾朝野。潘振承后半生要著重打點(diǎn)的，就是李侍堯、和珅這兩位乾隆朝乃至整個(gè)中國歷史上的超級(jí)貪官。金碧輝煌的恭王府，只不過是和珅上百套住宅中的一套而已。應(yīng)付和珅的勒索還不夠，顏時(shí)瑛等人欠下的外債也需要潘振承等行商分期償還，這正是他們建立公所基金的主要意義。

對(duì)于潘振承來說，凡是用錢能解決的問題，就不是問題。但是，有些飛來橫禍用錢也解決不了。就在潘振承的三個(gè)仇人李侍堯、顏時(shí)瑛、張?zhí)烨虻古_(tái)的1780 年，潘振承的三子、兵部員外郎潘有勛回福建漳州料理事務(wù)，不料“庚子忽逢電光怒”，被雷劈死了。次子潘有為還在北京編纂《四庫全書》，潘振承只好轉(zhuǎn)而培養(yǎng)時(shí)年25 歲的四子潘有度。

潘有度也是科舉得意之人，此時(shí)已經(jīng)官拜翰林院庶吉士，放棄仕途一直令他心存不滿，然而父命難違，只好投身商海。不久后，1782 年又發(fā)生了英國12 歲兒童在堆棧島射殺中國人事件。事情本是槍支走火造成的意外，可潘振承身為該英國兒童所在商船的保商，卻還要花費(fèi)大筆白銀賄賂各級(jí)官員求得平安。英國東印度公司廣州管理會(huì)為此向董事會(huì)報(bào)告說：“由于潘啟官的活動(dòng)和他對(duì)官員的影響，此事得到解決，我們的貿(mào)易沒有因此遭遇障礙……他的能力與官場(chǎng)關(guān)系，使他成為此處最有用的人。”

可是潘振承沒想到，英國東印度公司居然恩將仇報(bào)，在1783 年聲稱自己2年前賣給公司的1402 箱茶葉質(zhì)量低劣，要求退貨。這批茶葉的包裝都嚴(yán)重破損，無法辨認(rèn)是否為同文行出售，英國東印度公司卻只找同文行索取賠款。更有甚者，按照粵海關(guān)的規(guī)定，外國船舶只要進(jìn)港，就得納稅。潘振承極為震驚，他不得不耐心說服粵海關(guān)官吏對(duì)來退貨的英國商船免稅，并為了同文行的商業(yè)信譽(yù)起見，賠償給英國東印度公司1 萬銀圓，余額次年退還。他最后通知英國東印度公司，如果以后再發(fā)生這類事，直接把不合格茶葉倒進(jìn)大海算了，直接拿賬單來找自己退款即可。就這樣，潘振承前后花了約5 萬銀元，保住了同文行的商業(yè)信譽(yù)。

潘振承在有意給自己培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？的確如此

這些或大或小的事務(wù)顯然嚴(yán)重地影響了潘振承的社會(huì)評(píng)價(jià)和財(cái)務(wù)收支，他的左膀右臂伍國瑩被折磨得身心疲憊，辭去同文行賬房先生一職，轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)行業(yè)鹽商。不料，由于對(duì)業(yè)界潛規(guī)則缺乏了解，伍國瑩在海鹽貿(mào)易中巨虧，幾年后把本錢賠得精光，被迫向潘振承求助，想重回同文行復(fù)職。潘振承卻另有打算：他資助伍國瑩、伍國釗兄弟2 萬銀圓，盤下新近破產(chǎn)卻有外洋行營業(yè)執(zhí)照的元順行，組建了兩家新的洋行，即伍國釗的源順行與伍國瑩的怡和行。伍國釗給源順行取商名“喬官”，從此人稱“伍喬官”；伍國瑩則按照自己三子伍秉鑒的乳名“亞浩”，給怡和行取商名“浩官”，從此人稱“伍浩官”。

潘振承在有意給自己培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？的確如此。廣東十三行不能只有同文行一家成功者，樹大招風(fēng)，沉重的內(nèi)外壓力早已使潘振承不堪重負(fù)，他急需更多的同行來分擔(dān)壓力。1784 年有4 名外國人經(jīng)廣州去西安傳教，事發(fā)后潘振承被罰款12 萬兩白銀。1785 年，潘振承因東南旱災(zāi)被要求捐款30 萬兩白銀，后被乾隆皇帝拒絕。1786 年開始，十三行被迫每年向內(nèi)務(wù)府進(jìn)貢5.5 萬兩白銀。隨后發(fā)生的臺(tái)灣林爽文暴動(dòng)，又使十三行在1787 和1788 年各捐30 萬兩白銀。此前，伍國瑩、伍國釗兄弟因能從福建親戚處購入質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的武夷山烏龍茶，生意蒸蒸日上，興建了小溪行夷館，并積極擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。但擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模往往是企業(yè)的敗亡之源，林爽文暴動(dòng)和越南內(nèi)戰(zhàn)等事件使伍國瑩突然蒙受巨虧，被英國東印度公司囚禁在小溪行夷館里逼債，后又被政府通緝。最后，還是潘振承幫伍國瑩還債，才使怡和行得以維持。

所有這些煩心事，都不如一樣最令潘振承煩惱：

怎么才能把英國工業(yè)革命的最新產(chǎn)品打入中國市場(chǎng)呢？

工業(yè)革命使英國的商品產(chǎn)量大幅提升，但這些早期機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品大多質(zhì)量粗糙低劣，根本無法與亞洲的手工產(chǎn)品相比，加之?dāng)?shù)量過多，有些種類又不符合亞洲人的消費(fèi)習(xí)慣，往往在亞洲嚴(yán)重滯銷。身在十三行，潘振承等人不僅要負(fù)責(zé)把中國商品賣給外國人，也負(fù)責(zé)把外國商品賣給中國人，后者常常令他們更加難辦。從英國東印度公司的檔案中，我們可以看到許多相關(guān)的材料：

“從倫敦直接來的兩艘商船所載貨物的品種令人滿意，可是行商們對(duì)于數(shù)量過多表示不滿……但潘啟官答應(yīng)承銷半數(shù)，幸而赤官也很快同意承銷其余半數(shù)。承銷如此大量的貨物，是對(duì)我們尊敬的雇主的極大關(guān)照?！保?公元1768 年）

“潘啟官到商館通知我們……他無法將我們的鉛的收購價(jià)提高，因?yàn)閬碡浱?，他勸我們以每?dān)4 兩的價(jià)格出售……我們對(duì)啟官必須有公正的看法，在整個(gè)和我們貿(mào)易的過程中，他的作為都是誠實(shí)的?！保?公元1768 年）

“潘啟官指出……我們今年銷售毛織品，是有很大困難的……如果要他按照去年的價(jià)格承銷四分之一的毛織品，則公司要向他購買5000 擔(dān)武夷茶，每擔(dān)價(jià)格15.5 兩白銀……如果他無需承銷毛織品，則公司要向他購買5000 擔(dān)武夷茶，每擔(dān)價(jià)格14.5 兩白銀……如果要他按照去年的價(jià)格承銷四分之三的毛織品，則公司得向他購買16000 擔(dān)武夷茶，每擔(dān)價(jià)格15.5 兩白銀……我們決定采納第三種方案，即由他按照去年的價(jià)格承銷四分之三的毛織品，公司向他購買16000 擔(dān)武夷茶，每擔(dān)價(jià)格15.5兩白銀……”（ 公元1770 年）“我們提請(qǐng)你們注意，此間行商對(duì)于公司商船今日運(yùn)來的大量玩具感到極大的憂慮，承銷它們必將使幾位行商破產(chǎn)。自公行解散以后，行商不再互相擔(dān)保，因此極有理由擔(dān)憂，公司的貿(mào)易將會(huì)因他們的不幸而受到影響?！保?公元1770 年）

經(jīng)商生涯的大部分時(shí)間中，潘振承都在與外國商人的談判中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。另一位廣東十三行洋商的后裔梁嘉彬總結(jié)潘振承的一生時(shí)說：“彼陷于絕境者多次，然卒能自拔，可見其偉大之魄力與手段?！碑?dāng)他在1788 年逝世時(shí)，英國東印度公司這樣評(píng)價(jià)他們的老伙伴：

“很難判斷他的去世是否會(huì)給歐洲貿(mào)易帶來不便。他確實(shí)是一位有大才干的人，非常善于處事，但當(dāng)他自己的利益或安全受到動(dòng)搖而陷于困難時(shí)，他總有能力將這些麻煩消除。同時(shí)，他還精于權(quán)術(shù)，他的兒子一定能夠保持其商行的信用與經(jīng)營。所以，沒有理由認(rèn)為，他的逝世是有遺憾的。”

的確，潘振承死而無憾，因?yàn)樗安粌H報(bào)復(fù)了敵人，報(bào)答了親友，而且還培養(yǎng)出了多位合格的繼承者。在他們手里，廣東十三行將會(huì)迎來更為輝煌的時(shí)代。

【待續(xù)】