金錢的心理效應(yīng)

摘 要：在當(dāng)今時(shí)代金錢問(wèn)題是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的重要組成部分，從而也引發(fā)人們?nèi)ヌ剿髋c金錢相關(guān)的心理和行為問(wèn)題。研究者們通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)了金錢心理的雙面性特征以及金錢的符號(hào)功能，僅激活金錢概念就能使個(gè)體產(chǎn)生人際疏離和自我性增強(qiáng)。另外，通過(guò)數(shù)錢啟動(dòng)金錢概念也能影響人的生理性和社會(huì)性痛覺(jué)。

關(guān)鍵詞：金錢；人際；自我；金錢符號(hào)

作者簡(jiǎn)介：楊眉（1983-），女，漢族，四川內(nèi)江人，四川警察學(xué)院警察管理助教，碩士，研究方向：社會(huì)心理。

中圖分類號(hào)：B849 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.09.75 文章編號(hào)：1672-3309（2013）09-174-02

金錢心理在20世紀(jì)80年代以后才作為新興的研究課題受到關(guān)注，主要是組織行為學(xué)和人力資源管理領(lǐng)域?qū)疱X激勵(lì)作用的探討[1]。隨后在心理學(xué)領(lǐng)域也展開(kāi)了對(duì)金錢心理的研究。近年來(lái)研究揭示了金錢的雙面效應(yīng)，在不同的方面它將呈現(xiàn)截然不同的影響。

一、金錢對(duì)人際關(guān)系的負(fù)面作用

2008年Kathleen D. Vohs等人對(duì)金錢背后的心理機(jī)制進(jìn)行了一系列實(shí)驗(yàn)研究，而在此之前很少有人就金錢背后的心理機(jī)制進(jìn)行這樣的研究[2]。實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)了金錢的雙刃劍效應(yīng)，金錢不利于人際自我但卻有助于個(gè)體自我。在實(shí)驗(yàn)室中其他的條件得到控制，研究人員為實(shí)驗(yàn)參與者設(shè)置不同情境，目的是使用細(xì)微的提示或啟動(dòng)，參與者很可能并沒(méi)有察覺(jué)有金錢線索的呈現(xiàn)，盡量通過(guò)減小操縱的痕跡以揭示自然的心理聯(lián)系。在實(shí)驗(yàn)的第一個(gè)階段有四種情境設(shè)置，一種是讓參與者玩大富翁游戲，獲得高額或低額玩資；第二種是讓被試者想象富足的或窘困的生活；第三種是讓被試者組詞，其中有與金錢相關(guān)的和與金錢無(wú)關(guān)的（“I cashed a check” versus “I wrote the letter”） [2]；第四種是讓被試者坐在金錢圖片或中性圖片附近。這些都是研究者通過(guò)間接而較自然的形式給予實(shí)驗(yàn)參與者金錢暗示。實(shí)驗(yàn)的第二個(gè)階段則是向前面的參與安排助人情境，在這些情境中有人需要獲得幫助，要么是需要實(shí)驗(yàn)參與者提供時(shí)間要么是給予金錢幫助。結(jié)果無(wú)論是哪種情境都得到了較為一致的心理效應(yīng)，那些受到高強(qiáng)度金錢啟動(dòng)的組比受到較弱金錢暗示的組表現(xiàn)出更少的助人行為。當(dāng)人們大腦中激活較強(qiáng)金錢概念時(shí)，將不太愿意犧牲自己的時(shí)間或利益來(lái)幫助他人，因而可以推論金錢給人際關(guān)系帶來(lái)負(fù)面影響。實(shí)驗(yàn)室的結(jié)果與社會(huì)調(diào)查的結(jié)果一致，那些高度重視金錢的美國(guó)人與只有中等程度傾向性的美國(guó)人相比，人際關(guān)系更糟糕。另外，值得注意的是即使沒(méi)有實(shí)際的金錢獎(jiǎng)勵(lì)僅僅是激活人頭腦中的金錢概念也能引發(fā)人微妙的變化。也就是說(shuō)金錢作為一種象征性符號(hào)已經(jīng)在人們的頭腦中產(chǎn)生特殊的意義和作用。

為什么金錢會(huì)對(duì)人產(chǎn)生這樣的影響？ Vohs 等人提出自給自足理論，該理論認(rèn)為激活金錢概念可以引發(fā)一種自給自足的狀態(tài)，即個(gè)體可以不依賴或借助他人而滿足自身需要。金錢可以使人獲得獨(dú)立感和自由感，但同時(shí)由于可以不依靠于他人而容易與他人隔離，使得自給自足的個(gè)體對(duì)他人的感受不敏感，產(chǎn)生人際疏離[3] [4]。

二、金錢對(duì)自我獨(dú)立性的積極效用

盡管上述研究表明金錢符號(hào)對(duì)人際關(guān)系的負(fù)性作用，但是在個(gè)人表現(xiàn)和獨(dú)立方面金錢卻可以是其動(dòng)力性因素。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格控制的實(shí)驗(yàn)室研究為這一結(jié)論提供了證據(jù)[2]。同時(shí)存在兩種選擇，一是獨(dú)立工作，二是與他人合作完成任務(wù)，結(jié)果受到金錢暗示的人更可能選擇獨(dú)自工作。另外，當(dāng)交給被試者比較困難的或不可能任務(wù)時(shí)，金錢概念被激活的人在請(qǐng)求幫助前平均多花48%的時(shí)間來(lái)自己獨(dú)自解決問(wèn)題。也就是說(shuō)金錢觀念可能增強(qiáng)個(gè)體的自我效能感，更加崇尚通過(guò)個(gè)人付出獲得回報(bào)的方式。

Vohs， Mead 和 Goode （2008）提出的市場(chǎng)—價(jià)格模式假設(shè)可以進(jìn)一步解釋金錢啟動(dòng)的作用[1]。在市場(chǎng)運(yùn)行中人們奉行的是等價(jià)交換的公平原則，作為交換的媒介金錢是個(gè)體評(píng)估市場(chǎng)交易公平性的典型符號(hào)。因此，金錢概念就可以引發(fā)市場(chǎng)—價(jià)格的思維模式，使人關(guān)注自己的收益、產(chǎn)出和個(gè)人績(jī)效（自主動(dòng)機(jī)）；同時(shí)個(gè)體認(rèn)為自己可以解決難題， 因此，也不再需要他人的幫助（人際疏離動(dòng)機(jī)） [3]。這種解釋正好應(yīng)證了實(shí)驗(yàn)中的雙重結(jié)果。

總之，被激活金錢概念的被試更偏好獨(dú)立的個(gè)體活動(dòng)并且表現(xiàn)出較少的人際親密。金錢產(chǎn)生的影響中不論是人際疏離還是個(gè)體自我性增強(qiáng)的根源都可能是金錢所誘發(fā)的自給自足狀態(tài)。

三、金錢啟動(dòng)的鎮(zhèn)痛效果

中山大學(xué)的心理學(xué)教授周欣悅與美國(guó)心理學(xué)家Kathleen D. Vohs、Roy F. Baumeister合作通過(guò)系列實(shí)驗(yàn)證明數(shù)錢能緩解個(gè)體的疼痛感覺(jué)，并且這種疼痛包括生理性的和社會(huì)性的[5]。心理學(xué)家們?cè)O(shè)計(jì)了巧妙的實(shí)驗(yàn)來(lái)證明他們的結(jié)論。實(shí)驗(yàn)的第一個(gè)階段告訴參與者要完成一個(gè)點(diǎn)數(shù)任務(wù)，一部分人數(shù)錢，另一部分人則數(shù)白紙，目的是“測(cè)試手指靈敏度”。任務(wù)完成后，讓參與者們將手指放入50 攝氏度的熱水中 30 秒或者放入43 度的溫水中。通過(guò)最后的心理測(cè)量得到了非常有意思的結(jié)果，數(shù)過(guò)錢的人在熱水中感受到疼痛感顯著降低，而數(shù)白紙的人則沒(méi)有出現(xiàn)這樣的效果[6]。

社會(huì)排斥在人類社會(huì)中具有普遍性，嚴(yán)重?fù)p害被排斥者的認(rèn)知、情緒、行為及身體健康等各個(gè)方面[7]。而心理學(xué)家在實(shí)驗(yàn)中通過(guò)模擬社會(huì)排斥情境，發(fā)現(xiàn)之前數(shù)錢的過(guò)程能幫助被排斥者緩解社會(huì)性疼痛。實(shí)驗(yàn)參與者報(bào)告通過(guò)數(shù)錢他們感覺(jué)自己更強(qiáng)大了。數(shù)錢得到的感受使得他們?cè)鰪?qiáng)了控制感，而不再那么懼怕被孤立或拒絕。同樣也有研究表明，擁有更多金錢將比沒(méi)錢將會(huì)有更多的積極情緒和更少的消極情緒。并且金錢有利于個(gè)人健康，社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位方面的研究比較一致性地顯示財(cái)務(wù)壓力對(duì)一個(gè)人的死亡率有消極影響。財(cái)務(wù)壓力伴隨著高度抑郁、不良的身體健康狀況和低自我控制感。而實(shí)驗(yàn)中甚至表明僅僅是啟動(dòng)金錢概念或呈現(xiàn)金錢符號(hào)，并沒(méi)有實(shí)際的金錢獎(jiǎng)勵(lì)仍然能夠影響人們的心理和行為。

金錢啟動(dòng)能夠產(chǎn)生鎮(zhèn)痛作用，相反激活損失金錢的概念則會(huì)放大疼痛感受。周悅欣等人同樣也通過(guò)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)證明了這一假設(shè)[5]。實(shí)驗(yàn)情境分為兩類，一類情境中實(shí)驗(yàn)參與者寫下他們最近的開(kāi)銷，第二類情境中讓另一些參與者只寫下最近的天氣狀況。最終發(fā)現(xiàn)第一類情境中的人激活了金錢損失的經(jīng)歷導(dǎo)致他們感受到更強(qiáng)烈的生理性疼痛和社會(huì)性疼痛。

四、金錢心理效應(yīng)的社會(huì)啟示意義

心理學(xué)家的實(shí)驗(yàn)告訴我們僅僅是想到錢或通過(guò)數(shù)錢的動(dòng)作就能使我們產(chǎn)生一些好的感受，其他的研究也顯示，金錢似乎對(duì)個(gè)體的自尊和獨(dú)立性以及身體健康都是有益的。這些是否為社會(huì)上某些人奉行的拜金主義找到了合理的借口？事實(shí)上心理學(xué)家認(rèn)為 “假使研究者發(fā)現(xiàn)某種藥物可以鎮(zhèn)痛，這并不能被認(rèn)為是鼓勵(lì)大眾去追求這種藥物，這樣解讀是一種科學(xué)邏輯的混亂。”[8]他們發(fā)現(xiàn)了金錢客觀存在的心理效應(yīng)，但不希望將其引向非健康的社會(huì)取向，而是更多地期待研究結(jié)論能在金錢賠償問(wèn)題方面提供法律上的根據(jù)。另外，還可以運(yùn)用它來(lái)解讀金融危機(jī)下人們的心理感受[8]。

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