一個民營老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

陳子徐

如何成為大老板？如何開一家自己的工廠？這些問題你想過沒？一位創(chuàng)業(yè)十年的民營老板用自己的親身經(jīng)歷回答了這幾個問題，涵蓋從成立一家工廠到經(jīng)營、處理各方面關(guān)系等方面。

一、如何成為大老板？

先注冊個五百萬的公司。這個別問我怎么注冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進(jìn)一批貨，鋼材或者鋁材——比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進(jìn)貨的錢都沒有，互保，或者擔(dān)保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進(jìn)出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經(jīng)過銀行客戶經(jīng)理和擔(dān)保公司的盤剝，只剩下400萬多一點(diǎn)。這樣你的戶頭就有400萬了，買國內(nèi)寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關(guān)系搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎么泡？

繼續(xù)找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時(shí)間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因?yàn)殇摬闹皇堑盅浩?，不是用來賣的，還可以退回去。

門面做起來，繼續(xù)抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價(jià)上漲，你賺了；地價(jià)下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧？

繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴，找項(xiàng)目。插暗股給公務(wù)員。

二、為什么要有一家自己的工廠？

從所得稅上講，商貿(mào)公司比工廠要有優(yōu)勢。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個點(diǎn)。而一旦你的營業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿(mào)命名的，那么這家公司在稅務(wù)局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個點(diǎn)。

工廠的優(yōu)勢？

優(yōu)勢1：同樣的商品，從上游采購商處采購，比從上游的供應(yīng)商處采購配件來組裝，行業(yè)平均的采購成本要高5個點(diǎn)。

優(yōu)勢2：一般而言，除非你是很大的貿(mào)易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿(mào)易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購原材料都可以從供應(yīng)商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內(nèi)部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿(mào)易商。

優(yōu)勢4：較易取得政府的支持。因?yàn)楣S一般意味著能夠大量解決就業(yè)問題，同時(shí)也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時(shí)，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢5：貿(mào)易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務(wù)局查賬。而工廠生產(chǎn)過程，是一個原材料到新產(chǎn)品的工廠，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠？

當(dāng)你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

條件2：你是一家單位的采購，采購某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠（不過現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過林業(yè)局）。

條件3：你是一家公司的技術(shù)人員或者工人，對某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對于供應(yīng)商你也非常清楚他們的價(jià)格，自己核算后，認(rèn)定開工廠可以賺錢。

（問下做商貿(mào)公司同時(shí)開十幾個皮包公司的作用？）

皮包公司多數(shù)是用來一、銀行互保，二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流。當(dāng)然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發(fā)票和搞承兌匯票的，這個比較專業(yè)，以后再說。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。

下面講開工廠的過程：

1、注冊一家工貿(mào)公司，這個我們以前有說過，交給專業(yè)的人來做，一般一千塊以內(nèi)搞定。如果要幾十萬或者上百萬的注冊資本，這個要多交錢，大概三十萬注冊公司要有一萬左右的費(fèi)用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規(guī)的地方，費(fèi)用過高，另外也容易被人查稅?？梢宰庥闷胀ǖ拿穹俊⒊青l(xiāng)結(jié)合部的舊倉庫什么的，公司可以注冊到別處。

3、了解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險(xiǎn)不用交，工傷保險(xiǎn)一定要交，做工廠這個非常重要。

電力方面供應(yīng)確實(shí)需要考慮，但是這個不是主要的，多數(shù)的加工廠，一般民用電夠了

開始其實(shí)自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術(shù)很簡單的，城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應(yīng)商。一般原料供應(yīng)商處都可以賒賬。因?yàn)樵瞎?yīng)商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應(yīng)商的客戶，主要是工廠，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時(shí)尋找銷售商。這里要說明，如果你原來就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進(jìn)去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請有經(jīng)驗(yàn)的師傅指導(dǎo)一下，給他們包個紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點(diǎn)一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理？

1、工藝盡可能簡單

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價(jià)格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實(shí)說白了就一道工序，不需要很高深的技術(shù)，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時(shí)也盡量簡單，例如沖床沖一兩個洞、塑料機(jī)一次成型。

2、盡量少用技術(shù)工人

首先是有技術(shù)的工人不好請，一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找，不好請，特別是類似于翻砂、數(shù)控以及化學(xué)工業(yè)的一些危險(xiǎn)工藝，這類技術(shù)工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險(xiǎn)的工藝，盡量用設(shè)備代替。因?yàn)楝F(xiàn)在一個工人受傷，老板傷不起，增加一臺設(shè)備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠中的人員管理

要訂立嚴(yán)格的考勤措施，堅(jiān)決杜絕工廠小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個苗頭，老板要當(dāng)機(jī)立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實(shí)肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結(jié)婚生育的女人，沒結(jié)婚的女人，家庭觀念不強(qiáng)，玩心重，而且一旦結(jié)婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對象是三十多四十歲的時(shí)候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會人員勾結(jié)，工廠招人一定要單純

我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對于工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是？家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因?yàn)殛P(guān)乎整個家庭的吃飯問題。

我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好干的。

五、工廠中各種社會關(guān)系的管理

既然是開工廠，工商稅務(wù)這些肯定會常來，一般沒什么事，他們問題就跟貿(mào)易公司一樣沒什么。相對于貿(mào)易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實(shí)很不好搞，說白了就是要錢。

不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報(bào)沒事。

3、本地的村委會、中小學(xué)

這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學(xué)校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強(qiáng)制。

4、當(dāng)?shù)氐纳鐣萘Γ哼@些人需要熟人去做好他們的關(guān)系，適當(dāng)?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，一般不為難。

5、安監(jiān)：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事 。

六、工廠特別注意的事情

1、防火；2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設(shè)定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴(yán)格考勤制度：一定要把工人看成是機(jī)器人，嚴(yán)格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴(yán)格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴(yán)謹(jǐn)，對于消耗品，工廠主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、采購交給自己來做：銷售和采購一定是交給自己來做的，特別是采購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個工廠老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當(dāng)工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價(jià)值

我有一個兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實(shí)本地的按摩器原材料供應(yīng)相當(dāng)?shù)某墒?，因?yàn)楸镜卦瓉碛袀€很大的按摩器工廠，國有的。后來很多按摩器老板都是那里出來的。

我這兄弟中專畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個親戚出來自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時(shí)期，便策劃開工廠。

他測算過，按摩器的組裝到成品有5個點(diǎn)的利潤，賬期一般有三個月，按1個點(diǎn)的利息計(jì)算，就是8個點(diǎn)的利潤，扣除天貓一般15天的賬期，利潤率大概在7.5個點(diǎn)。

但是組裝有個很大的問題，就是工人需求大，對熟練工人的技術(shù)要求較高。

后來工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤優(yōu)勢逐漸失去。

后來他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤率達(dá)到30%以上，很簡單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡單，一個工人一天就能干很多，后來專門做這個，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購便宜的原材料，例如我這里原來有個螺絲7。5元，后來一個客戶幫忙介紹了浙江一采購商，只需要2。5元。

3、盡量給專業(yè)的人和企業(yè)做專業(yè)的事情。越是專業(yè)供應(yīng)商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標(biāo)準(zhǔn)件，螺絲什么的，都是年底結(jié)賬。跟客戶壓三個月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來做。

5、推遲開票時(shí)間，開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應(yīng)商談價(jià)格？階梯定價(jià)？

跟供應(yīng)商談判的方法，最簡單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說，A給我最低價(jià)多少，你如果給我兩個月賬期，我就從你那里拿。

去C，跟C說，B給我兩個月賬期，我已經(jīng)從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過來，我試樣多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會了解價(jià)格行情和市場賬期。爭取到最優(yōu)惠。