淺析折扣方式與稅收籌劃的有機(jī)選擇

徐春武

【摘 要】通過對(duì)折扣銷售、銷售折扣、銷售折讓三種折扣方式其現(xiàn)行政策中異同點(diǎn)的比較，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，在遵守相關(guān)地法律、法規(guī)的前提下，進(jìn)行合理地稅收籌劃。本論文以實(shí)際舉例的方法，采用比較分析法，探討了折扣銷售、銷售折扣、銷售折讓與稅收籌劃有機(jī)選擇的途徑。

【關(guān)鍵詞】折扣銷售；銷售折扣；銷售折讓；稅收籌劃

企業(yè)在產(chǎn)品（商品）銷售過程中，往往采用特殊、靈活的折扣方式銷售貨物，以求擴(kuò)大銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。而對(duì)于不同折扣方式的具體處理，財(cái)政法規(guī)、稅法法規(guī)上都有明確規(guī)定，這就為企業(yè)人員提供了稅收籌劃的空間。折扣方式如何進(jìn)行稅收籌劃？稅收籌劃又將如何選擇折扣方式？

1.折扣類型

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)采用的折扣方式目前大致可分成折扣銷售、銷售折扣、銷售折讓三種類型。

2.產(chǎn)生原因

折扣銷售、銷售折扣、銷售折讓都是一種促銷手段，有利于擴(kuò)大商品、產(chǎn)品的銷路，增加產(chǎn)品的銷量，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，而給予購貨方的價(jià)格上一種優(yōu)惠政策。

3.發(fā)生時(shí)間

折扣銷售是發(fā)生于銷售當(dāng)時(shí)，折扣額已在實(shí)際銷售金額中扣除，銷售折扣、銷售折讓都是發(fā)生于銷售之后，在應(yīng)收賬款入賬時(shí)還不能確定其是否發(fā)生及發(fā)生多少。因此，銷售折扣要視購貨方付款時(shí)間而定。銷售折讓要視商品、產(chǎn)品質(zhì)量而定。

4.折扣銷售

目前，我國企業(yè)采用折扣銷售的促銷手段，不是單純?cè)黾由唐?、產(chǎn)品的銷量，而主要是為了整體經(jīng)濟(jì)效益和降低稅務(wù)成本。通過實(shí)際案例分析，闡述說明企業(yè)在進(jìn)行折扣銷售應(yīng)選擇的方法。

方法一：直接降價(jià)法

購物滿l00元，折扣率為20%。價(jià)格100元的商品實(shí)際為銷售額80元，因此，A商場(chǎng)應(yīng)繳納稅金如下：按B廠家的商品進(jìn)銷差價(jià)計(jì)算應(yīng)繳納的增值稅1.45元；按增值稅的7%的稅率計(jì)算繳納城市維護(hù)建設(shè)稅0.10元；按增值稅的3%的稅率計(jì)算繳納教育費(fèi)附加O.04，按企業(yè)所得稅的相關(guān)規(guī)定計(jì)算繳納所得稅2.78元。A商場(chǎng)應(yīng)交稅費(fèi)合計(jì)：l.45+0.10+0.04+2.78=4.37（元）。

方法二：贈(zèng)送貨物法

購物滿100元，贈(zèng)送20元的商品，即“買一贈(zèng)一”的形式。折扣額用實(shí)物折扣方式，如上所述，不僅實(shí)物的款額不能從銷售額中減除，而且該實(shí)物折扣還應(yīng)該視同贈(zèng)與他人的銷售處理，計(jì)算征收增值稅。因此，價(jià)格100元的商品銷售額應(yīng)為120元（100+20），同時(shí)購進(jìn)贈(zèng)品l2元的進(jìn)項(xiàng)稅也可以抵扣。因此，A商場(chǎng)應(yīng)繳納稅金如下：按B廠家的商品銷售價(jià)加贈(zèng)品價(jià)減進(jìn)價(jià)計(jì)算應(yīng)繳納的增值稅5.52元；按增值稅的7%的稅率計(jì)算繳納城市維護(hù)建設(shè)稅0.39元，按增值稅的3%的稅率計(jì)算繳納教育費(fèi)附加0.17；如上所述，其贈(zèng)品不允許稅前扣除。因此，按此規(guī)定企業(yè)的計(jì)算繳納所得稅8.28元。A商場(chǎng)應(yīng)交稅費(fèi)合計(jì)：5.52+0.39+0.17+8.28=14.36（元）。

方法三：現(xiàn)金返回法

購物滿100元，返回現(xiàn)金20元。價(jià)格l00元的商品實(shí)際銷售額仍為100元。A商場(chǎng)應(yīng)繳納稅金如下：按B廠家不含折扣額的商品銷售價(jià)減進(jìn)價(jià)計(jì)算應(yīng)繳納的增值稅4.36元。按增值稅的7%的稅率計(jì)算繳納城市維護(hù)建設(shè)稅0.31元，按增值稅的3%的稅率計(jì)算繳納教育費(fèi)附加0.13。由于折扣額是現(xiàn)金，其折扣額不允許稅前扣除，還需要代扣代繳個(gè)人所得稅。因此，按此規(guī)定企業(yè)的計(jì)算繳納所得稅8.32元。代扣代繳個(gè)人所得稅4元（20×20%）。A商場(chǎng)應(yīng)交稅費(fèi)合計(jì)：4.36+0.31+0.13+8.32=13.12（元）。代扣代繳稅額：4元。

5.銷售折扣

相比而言，生產(chǎn)性的大型工業(yè)企業(yè)，尤其是其中比較缺乏資金的一些優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和優(yōu)勢(shì)企業(yè)，選擇銷售折扣比較適當(dāng)，以求超速發(fā)展。選擇銷售折扣，既能獲得企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所必須的資金，又會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營控制力和自己品牌的提升。但稅法、財(cái)政也有明確的規(guī)定（如上所述），是否有稅收籌劃空間。因此，通過實(shí)際案例分析，詳細(xì)說明銷售折扣方式在企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)中，應(yīng)選擇的方法。

例2：A企業(yè)與B客戶簽訂了銷售金額l0萬元的合同，約定付款期限30天，如果l0天內(nèi)付款，可享受3%的價(jià)格優(yōu)惠，適用增值稅稅率為17%，其它稅率與例一相同。（假設(shè)l0萬元為含稅價(jià)，7萬元為含稅價(jià)的生產(chǎn)成本，其它經(jīng)營費(fèi)用暫不考慮。）

方法一：A企業(yè)選擇的是銷售折扣方式，根據(jù)稅法的規(guī)定，折扣額不能從銷售額中扣除，計(jì)算應(yīng)繳納的增值稅4，358.97元{（100，000-70，000）÷（1+17%）×17%}；按增值稅的7%的稅率計(jì)算繳納城市維護(hù)建設(shè)稅305.13元{4，358.97×7%}，按增值稅的3%的稅率計(jì)算繳納教育費(fèi)附加l30.77元{4，358.97×3%}；企業(yè)所得稅的按相關(guān)規(guī)定（財(cái)務(wù)費(fèi)用-總價(jià)法）計(jì)算繳納所得稅7，327.69元{[（100，000—70，000）÷（1+17%）-305.13-130.77-3000]×33%}。A商場(chǎng)應(yīng)交稅費(fèi)合計(jì)：4，358.97+305.13+130.7+7，327.69=12，122.56（元）。

從方法一看出，銷售折扣幾乎沒有減少稅負(fù)的空間，而折扣銷售優(yōu)于銷售折扣。是因?yàn)?，折扣銷售與銷售折扣的起因不同，前者是為了促銷，后者是為了融資，正因?yàn)槿绱?，增值稅法?guī)定銷售折扣不允許按折扣后的余額計(jì)算增值稅。

方法二：A企業(yè)選擇的是修改合同，改用折扣銷售方法。將合同金額降低為9.7萬元，并在合同約定超過10天付款加收3000元滯納金。計(jì)算應(yīng)繳納的增值稅3，923.08元{（97，000—70，000）÷（1+17%）×17%}，減少了435.89元；按增值稅的7%的稅率計(jì)算繳納城市維護(hù)建設(shè)稅274.62元{3，923.08×7%}，減少了30.51元；按增值稅的3%的稅率計(jì)算繳納教育費(fèi)附加117.69元{3，923.08×3%}，減少了13.08元；企業(yè)所得稅的按相關(guān)規(guī)定計(jì)算繳納所得稅7，485.92元{[（97，000-70，000）÷（1+17%）一274.62—117.69]×33%}，增加了158.23元。A商場(chǎng)應(yīng)交稅費(fèi)合計(jì)：3，923.08+274.62+117.69+7，485.92=ll，801.31（元），減少了321.25元。如若B客戶超過l0天付款，將收取3000元滯納金，再以“全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用”，計(jì)算應(yīng)繳納增值稅稅額城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、企業(yè)所得稅。

6.結(jié)語

由此可見，采取折扣方式進(jìn)行銷售是促銷的方法之一，在促銷過程中，要用好稅收籌劃可以為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。折扣方式類型：折扣銷售、銷售折扣、銷售折讓三種方法已被廣大企業(yè)認(rèn)可和接受。折扣方式已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)促銷過程中一個(gè)不可缺少的組成部分，企業(yè)的促銷越來越離不開折扣方式。但是企業(yè)在促銷過程中采取的折扣方式，往往忽略了另一個(gè)重要問題——稅收籌劃。因?yàn)椋词故窃俸玫拇黉N方案，采取再優(yōu)秀的折扣方式，如果忽略了稅收籌劃，就實(shí)現(xiàn)不了促銷的目標(biāo)，達(dá)不到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)際利潤最大化的目的。所以，企業(yè)在促銷過程中采取的折扣方式時(shí)，一定要進(jìn)行稅收籌劃，努力使促銷過程中的折扣方式與稅收籌劃有機(jī)選擇，通過稅收籌劃來幫助企業(yè)降低促銷成本，減少企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)。這樣才能更好地發(fā)揮促銷中折扣方式的作用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終目的。 [科]

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