ASC：還是一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)

曾在通用、康明斯等世界級企業(yè)的中國分公司執(zhí)掌帥印的華金聲（John Watkins），為何選擇ASC？這位2012年10月上任的CEO又將帶領(lǐng)ASC走向何方？

我會在三個方面不惜傾注我一生的激情：中國，商業(yè)建設(shè)，葡萄酒。當(dāng)有這樣的一個機(jī)會（接任ASC的CEO）時，我知道機(jī)會來了，對我來說這并不是一個難以決定的選擇。因?yàn)槲铱梢詫⑽覍σ陨先矫娴募で槿跒橐惑w，實(shí)現(xiàn)自己的理想并且在中國的葡萄酒行業(yè)繼續(xù)我的事業(yè)。

ASC需要改進(jìn)

對我而言，執(zhí)掌ASC是一個機(jī)遇。中國是一個上升的市場，這其中蘊(yùn)藏著許多商業(yè)挑戰(zhàn)和戰(zhàn)略機(jī)會。

ASC在中國進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域是處于第一的位置，擁有廣闊的市場、知名的品牌，但是我認(rèn)為任何一個公司、任何一個領(lǐng)域都可以作出調(diào)整然后取得進(jìn)步，即使像蘋果電腦、路易威登這樣的公司也不例外。

對于我而言，對于消費(fèi)者的了解才剛剛起步，我們?nèi)绾胃玫厝チ私庀M(fèi)者的真正需求，從他們那里傳遞出更多的富有價值的信息，這是需要我們不斷地去了解和掌握的，并且我有信心把它做得更好。

同時就策略和方法而言，我認(rèn)為也有諸多可以改進(jìn)之處。

對于市場和消費(fèi)者，我們也許可以聚焦于某一個領(lǐng)域做深、做透，并且更有效率；ASC現(xiàn)在還是一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，它成長得非?？欤晕覀円皶r調(diào)整我們的管理架構(gòu)，以使其配合我們快速發(fā)展的業(yè)務(wù)，還要加強(qiáng)管理系統(tǒng)流程，使整個團(tuán)隊(duì)更加有效率，比如在制定銷售預(yù)算、制定價格體系以及與酒莊品牌方的合作方面。

這就是我對團(tuán)隊(duì)期待改進(jìn)的地方，我們需要做的是腳踏實(shí)地做好基礎(chǔ)工作。

打造一個立體渠道系統(tǒng)

我們的目標(biāo)是要打造一個立體渠道系統(tǒng)，是一個獨(dú)特的、富有技術(shù)和能力的經(jīng)銷和零售網(wǎng)絡(luò)。

我們已經(jīng)擁有四個渠道：餐飲、零售、批發(fā)商及直供。我認(rèn)為每一個渠道都是同等重要的。相對美國，中國市場更加龐大，更加不規(guī)范，即便我們是進(jìn)口葡萄酒行業(yè)中的第一，但是我們也做不到面面俱到。所以我們在尋找主要合作伙伴，一起在這個國家成長。

我們在中國有許多非常有實(shí)力的經(jīng)銷商，我們在做的就是在瞬息萬變的市場中找到雙贏模式，可以同時讓我們和經(jīng)銷商們共同盈利，繼續(xù)合作。我們有一個團(tuán)隊(duì)專注于我們的經(jīng)銷商，有計劃地和我們的經(jīng)銷商共同發(fā)展。我們也從物流、價格等各個方面更好地給予經(jīng)銷商支持。

比如我們有1200款產(chǎn)品，我們會針對不同經(jīng)銷商選擇不同的產(chǎn)品，這樣他們就不需要與零售或者直供渠道競爭價格。

大資本加速行業(yè)發(fā)展

大型資本的到來雖然看似加劇了競爭關(guān)系，但積極看待的話，也是加速了行業(yè)的發(fā)展。這些大型資本的集團(tuán)公司大都會在市場推廣層面投入大量人力、物力，這對于加快消費(fèi)市場對進(jìn)口葡萄酒的認(rèn)知、接受程度都有幫助。

而我們的應(yīng)對策略非常明晰：通過投資掌控餐飲、商超、經(jīng)銷商以及直銷各個渠道。我們認(rèn)為建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)的方法，就是在擁有高品質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，以最合適的價格，在最恰當(dāng)?shù)臅r候銷售給消費(fèi)者。

進(jìn)口葡萄酒的銷售渠道和方式與白酒等其他的產(chǎn)品有所差異，需要特別的技巧和一個訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)，而培養(yǎng)成熟的銷售團(tuán)隊(duì)需要花費(fèi)很多的時間和精力，這對我們至關(guān)重要。我深信我們的策略會為我們帶來成功，所以我們會一如既往貫徹執(zhí)行。

不做機(jī)會主義者

在過去的16年里，尤其是過去的5年里，中國葡萄酒市場有著飛速的發(fā)展，但是仍處于發(fā)展初步階段。

舉個例子，目前中國人均葡萄酒消費(fèi)量不足2升，而在美國，人均消費(fèi)量超過30升，法國則在50升左右。我們希望在將來15到20年里，中國人均葡萄酒消費(fèi)量能達(dá)到美國的水平。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)字顯示，中國葡萄酒市場將以每年25%的速度發(fā)展。

我們要保持ASC在進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)先地位，我們要繼續(xù)教育、培育市場，通過葡萄酒使人們的生活變得更加豐富多彩。我們要力爭做行業(yè)的翹楚，這比擁有市場份額更為重要。

我們不是機(jī)會主義者，我們立足于中國葡萄酒市場已經(jīng)有16年之久，而我希望能夠把ASC打造成一個100年之后仍然屹立不倒的公司。對我們來說，這不是一個短期的生意。