七匹狼的制勝之道

◇唐傳兵

上世紀(jì)80年代中期，一個小服裝廠在中國福建省晉江縣金井鎮(zhèn)成立，工廠的負(fù)責(zé)人是周少雄，他帶領(lǐng)著一幫兄弟開始創(chuàng)業(yè)，苦打苦拼，工廠漸漸走上正軌。但經(jīng)過一段時間以后，周少雄發(fā)現(xiàn)自己工廠生產(chǎn)的服裝和國外那些帶商標(biāo)的服裝相比，在價位上差了很大一截兒。周少雄敏銳地意識到，國外同類服裝之所以能賣到高價，是因為它們已經(jīng)產(chǎn)生了名牌效應(yīng)，而自己所生產(chǎn)的服裝，卻連牌子都沒有，于是他就想，我為什么不能為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個品牌呢？！

周少雄和其他合伙人一商量，大家一致同意他的想法，經(jīng)過研究，他們?yōu)樽约旱姆b起了一個名字：七匹狼。很快地，他們就辦好了商標(biāo)注冊等一系列手續(xù)，并成功地將七匹狼服裝推向了市場。1990年，七匹狼進(jìn)入上海的華聯(lián)、一百等大型商場，開始與那些外國名牌爭奪市場。

但是，一個品牌從默默無聞到成為著名品牌，不是一件容易的事，這其中需要顧客及市場的認(rèn)同，也需要廣告效應(yīng)，但對于當(dāng)時的七匹狼公司來說，品牌效應(yīng)在消費者中尚未形成，而且以當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)實力，也拿不出錢來做廣告，這就使得七匹狼處于有牌無名的狀態(tài)。

周少雄苦苦地思考著這個問題，一邊苦撐著現(xiàn)有的局面，一邊尋找著機(jī)會。有一天，下屬將一條消息匯報給了他。原來當(dāng)時的服裝市場很不規(guī)范，有很多小服裝廠做的是仿冒生意，因為七匹狼進(jìn)駐了上海等地的大型商場，引起了那些仿冒者的注意，便開始制造仿冒的七匹狼服裝，北京、上海、廣州等地都出現(xiàn)了假冒的七匹狼服裝。這當(dāng)然給七匹狼服裝廠造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失，所以合伙人聽到這個消息后十分憤怒，只有周少雄十分平靜，他對大家說：“看來，我們的機(jī)會來了，是他們給送來的！”

于是，在周少雄的策劃指揮下，七匹狼開始了一場轟轟烈烈的打假活動，他們大張旗鼓不惜成本地進(jìn)行維權(quán)，將造假者一個個告上法庭，而且主動聯(lián)系新聞媒體，召開新聞發(fā)布會，很快掀起了一場規(guī)模空前的真假七匹狼大戰(zhàn)。一時間，關(guān)于這場維權(quán)行動的新聞充斥了各地新聞媒體，許多新聞單位分別以頭版頭條的顯著位置對此給予關(guān)注和報道，一些法律界人士也紛紛從法律的角度對此事發(fā)表看法，這場打假行動引起了全社會的關(guān)注。

最終的結(jié)果，當(dāng)然是七匹狼服裝廠維權(quán)成功，所有的官司均勝訴，而且得到了應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)賠償。然而，有人給他們算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)周少雄其實做了一樁賠本的買賣，盡管他最終勝訴，但其維權(quán)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其所得到的賠償，可謂得不償失。于是不少人都笑他傻，笑他算不開賬，認(rèn)為不該為了那幾個小錢去進(jìn)行這樣一場行動。

但不久之后，人們就發(fā)現(xiàn)，通過這次打假行動，原來名不見經(jīng)傳的七匹狼服裝聲名大振，一躍而成為名牌產(chǎn)品，其銷量迅速增長，達(dá)到供不應(yīng)求的狀態(tài)，其價格也水漲船高，一下子成為了高端產(chǎn)品。這時，那些人才如夢方醒，不得不佩服周少雄的精明。原來看似賠錢的打假行動，其實是周少雄策劃的經(jīng)典營銷方案，成功地提升了七匹狼品牌的知名度，使一個沒有什么名氣的服裝產(chǎn)品完成了由普通產(chǎn)品到名牌產(chǎn)品的華麗轉(zhuǎn)身。

精明的人總是能在瞬息萬變的局勢中敏銳地發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，并牢牢地抓住它，從而使自己從默默無聞中名聲大振，一躍而成為萬眾矚目的焦點。善于成功的人，不是被動地等待機(jī)會來敲門，而是主動出擊，讓自己的光芒顯露出來。機(jī)遇不是等來的，也不是別人送來的，機(jī)遇從來都是自己創(chuàng)造的。