為經典營銷理論加點“中國紅”

經典營銷理論需要東方智慧來解讀，需要加入中國元素才能治療中國企業(yè)病。

作者寫《營銷紅皮書》的目的就是為了解決經典營銷理論治不了中國企業(yè)病，為中國企業(yè)提供本土化的營銷理論。之所以叫《營銷紅皮書》，一方面是因為“紅”是中國的顏色，另一方面，該書也的確在諸多方面體現出“紅”的一面。

“紅”在結構

作者突破經典著作和各類依據經典著作的框架而出版的各類營銷書的結構，按照作者所理解的中國企業(yè)的思維與操作習慣，建立了新的結構體系。

該書分為五個部分：第一部分解決營銷思維問題；第二部分解決營銷分析問題；第三部分解決戰(zhàn)略與戰(zhàn)術營銷理論問題；第四部分解決戰(zhàn)略、戰(zhàn)術營銷的規(guī)劃和策劃問題；第五部分解決營銷管理的關鍵性問題。

“紅”在觀點

這是一部介紹專業(yè)營銷理論的書籍，作者在介紹營銷理論時無法發(fā)揮，也無須發(fā)揮，完全忠實于專業(yè)。這些營銷理論屬于營銷學科的基礎，想不“拷貝”都難，作者選擇了忠實于經典表述。同時也是一部注入作者智慧的書籍，作者通過一系列方式將多年的研究成果與經典理論融為一體。作者確信，通過本書，讀者能夠更容易、更準確地把握營銷和營銷理論的精髓。

“紅”在實用

該書更貼近中國企業(yè)的營銷實踐，尤其是在“概念詮釋與中國式解讀”和“營銷規(guī)劃和策劃”兩部分，作者借助這兩部分，一方面帶有正本清源的性質，重新解釋了營銷概念；另一方面結合中國企業(yè)規(guī)范營銷行為的專業(yè)需求，給出了實用性很強的解決方案。值得一提的是，在“營銷規(guī)劃和策劃”部分，作者將理論與實踐進行了有機結合。

基礎營銷理論沒有國別之分，而營銷思維和行為則具有很強的國別性；如果站在國家經濟崛起的高度來看，其國別性就更加突出。從工業(yè)革命開始，世界經濟經歷了若干輪的發(fā)展。每一輪的發(fā)展都與前一輪具有很大差別。中國作為最大的發(fā)展中國家，作為“金磚四國”的領頭者，不可能不形成獨特的營銷思維，不可能不形成獨特的國家營銷戰(zhàn)略。在著作中，作者最大限度地加進了中國元素。

為了在一定程度上強化新興國家的經驗和成果，為讀者理解中國營銷提供佐證，作者較大篇幅地引用了《世界是新的》一書的內容。引用這些內容，作者可能是想表達兩個方面的意愿：1.新興國家經濟的崛起依托于這些國家新興跨國公司的崛起，而新興跨國公司的崛起需要形成全新的營銷理念和獨辟蹊徑的崛起之路；2.從營銷理論研究上，中國不能再拘泥于經典營銷理論的解釋和傳播，必須以推動我國新興跨國公司的崛起為目的，大膽地進行理論創(chuàng)新。

編輯：苗東明