為中國式營銷辯護

中國式營銷既是處于弱勢地位的營銷，也是尋求崛起的營銷。勇往直前的拼搏精神，始終是中國企業(yè)弱勢營銷的靈魂。

20世紀80年代，面對低迷的經(jīng)濟，在美國涌現(xiàn)出懷疑“美國功夫”的思潮。一批美國學者開始研究日本企業(yè)的管理經(jīng)驗和模式，隨后，“日本功夫”在美國經(jīng)濟界逐步產(chǎn)生影響。

與此同時，另外一些學者堅持認為美國企業(yè)的管理經(jīng)驗與模式依然優(yōu)秀，他們選取美國優(yōu)秀企業(yè)作為研究對象，總結(jié)他們的成功之道。其中影響最大的是紅極一時的暢銷書《追求卓越》。

當日本企業(yè)在多個領(lǐng)域?qū)γ绹髽I(yè)構(gòu)成威脅時，研究日本企業(yè)是必要的。但毫無疑問的是，美國企業(yè)不可能通過全盤“日化”獲得新生。

改革開放后，中國企業(yè)經(jīng)歷了十多年的摸索后，一方面開始大規(guī)模借鑒和學習外企經(jīng)驗，另一方面開始學習西方的營銷思維和經(jīng)驗。在這種背景下，也有一批學者認為無論是對于西方營銷理論或外企成功經(jīng)驗，都不應(yīng)該采取簡單的“拿來主義”。

首先，西方營銷理論是基于西方的市場環(huán)境；其次，外企的經(jīng)驗既是成熟環(huán)境和行業(yè)體系的產(chǎn)物，又是成熟公司的產(chǎn)物，而這些都與起步階段的中國市場環(huán)境和企業(yè)相去甚遠。中國企業(yè)所需要的則是如何從弱到強、循序漸進的市場理論和經(jīng)驗。

于是，中國營銷專家們的任務(wù)是：在系統(tǒng)學習西方營銷理論和借鑒外企經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，研究適合中國企業(yè)的漸進式營銷思維及配套的操作方法。在這個群體中，劉春雄、金煥民是其中的佼佼者，他們一方面系統(tǒng)地提出自己的觀點，另一方面全方位地總結(jié)中國企業(yè)的成功經(jīng)驗和獨特思維，其成果最終反映在《中國式營銷》中。

該書從50個角度，對中國式營銷進行了全景式概述。而“適者生存”則凸顯了對中國式營銷的信心：適者常在，霸者僅僅是匆匆過客，市場上只有永遠的適者，沒有永遠的霸者。

全書通過6篇22章對中國式營銷進行了辯護。

第一篇：中國式營銷的活力。集中反映了中國式營銷的智慧，中國式營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。

第二篇：中國式營銷的歷程。以貫穿中國式營銷發(fā)展過程中的歷次論戰(zhàn)為主線，介紹了中國式營銷的軌跡、歷程、成果和成因。

第三篇：中國式營銷的底蘊。系統(tǒng)研究和展現(xiàn)了中國式營銷的核心元素和價值觀。

第四篇：中國式營銷的演進圖譜。迄今為止，營銷思維基本上表現(xiàn)為理論思維和標桿思維，作者提出了第三種思維——圖譜思維。圖譜思維也可以表述為路徑思維，即營銷是如何逐漸成型的，企業(yè)是如何從小到大，市場是如何由弱到強的。

第五篇：中國式營銷的批判。重點指出了中國式營銷在發(fā)展過程中存在的問題。

第六篇：中國式營銷的空間。在全球化視角下，研究了中國式營銷的戰(zhàn)略空間。

中國式營銷的本質(zhì)是弱勢營銷，弱勢是中國企業(yè)營銷的起點，獲得生存權(quán)和實現(xiàn)初步發(fā)展是弱勢營銷必須解決的問題。中國企業(yè)的弱勢營銷表現(xiàn)為，幾乎所有企業(yè)都是在營銷資源匱乏和營銷能力不足的前提下強行上馬。眾多弱勢企業(yè)的共同努力，既迅速拓展了市場，滿足了供應(yīng)，也對跨國公司構(gòu)成了強大的壓力，同時，充分的市場競爭，也使中國企業(yè)在一個壓縮式的進程中，迅速達到階段性高度。

中國企業(yè)的發(fā)展歷史證明，凡是在戰(zhàn)術(shù)上能夠速勝，在戰(zhàn)略上穩(wěn)步推進，有足夠耐心的企業(yè)，都是最后的贏家。

編輯：苗東明 mhlmiao@126.com