“反腐”是開(kāi)源

存在腐敗的單位，業(yè)績(jī)一定不會(huì)好。

十八大甫一結(jié)束，重慶北碚區(qū)委書(shū)記雷政富、山東省農(nóng)業(yè)廳副廳長(zhǎng)單增德、深圳市原副市長(zhǎng)梁道行和四川省委副書(shū)記李春城等大員紛紛中槍落馬，彰顯了新一代領(lǐng)導(dǎo)人的反腐決心。

其實(shí)，談到腐敗，不光官場(chǎng)有，大凡快消品企業(yè)，也都有觸目驚心的銷(xiāo)售腐敗。國(guó)有企業(yè)有，民營(yíng)企業(yè)也有；本土企業(yè)有，漂洋過(guò)海的跨國(guó)公司同樣有。

既然存在腐敗，當(dāng)然就要反腐！因此，作為營(yíng)銷(xiāo)管理者，我們沒(méi)有必要談“反腐”就色變，更沒(méi)有必要諱疾忌醫(yī)，將自己的銷(xiāo)售腐敗藏掖起來(lái)，怕見(jiàn)不得人?；蛟唬骸胺锤笔莻€(gè)政治范疇的概念，是否與企業(yè)“一切以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”這個(gè)主旋律相背離?。扛兄苯诱咴唬轰N(xiāo)售領(lǐng)域是個(gè)“水至清則無(wú)魚(yú)”的地方，如果貿(mào)然“反腐”，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致人人自危，從而妨礙企業(yè)的“開(kāi)源”，讓企業(yè)的業(yè)績(jī)停步不前？

我多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是：“反腐”不妨礙開(kāi)源！相反，“反腐”本身就是開(kāi)源！

用簡(jiǎn)單的歸納法不難發(fā)現(xiàn)，業(yè)績(jī)?cè)讲畹膯挝?，往往腐敗越?yán)重。腐敗越嚴(yán)重，業(yè)績(jī)就越差。個(gè)中道理很簡(jiǎn)單。團(tuán)隊(duì)成員一天到晚不走正道，不安心做業(yè)績(jī)，就一門(mén)心思在公司和客戶中間“兩頭吃”，在各種費(fèi)用上做文章，這樣的單位，業(yè)績(jī)?cè)趺纯赡芎茫?/p>

實(shí)踐中常常遇到這樣的情形：一些久治不愈的爛區(qū)，新任主管其實(shí)什么也沒(méi)有做，無(wú)非把腐敗的人砍了，把腐敗的事拔了，不到半年就開(kāi)創(chuàng)了新的業(yè)績(jī)！絕了腐敗的后路，大家把心思乖乖用到工作上，業(yè)績(jī)自然就好了。

我不敢妄下斷言業(yè)績(jī)不好的單位一定存在腐敗，但我敢百分百地說(shuō)：存在腐敗的單位，業(yè)績(jī)一定不會(huì)好。

那么，我們?yōu)槭裁凑f(shuō)“反腐”是開(kāi)源呢？

曾經(jīng)有賢哲曰：我們的媒體費(fèi)用有一半被浪費(fèi)了，但我們不知道浪費(fèi)在哪里。我把這句話改編一下：我們的銷(xiāo)售費(fèi)用有一半被浪費(fèi)了，其中又有一半被腐敗了。

尤其對(duì)于銷(xiāo)售一線領(lǐng)域，基本是遠(yuǎn)程管理。遠(yuǎn)程管理就意味著無(wú)法同步控制，意味著缺乏有效的監(jiān)督，本身就潛藏?zé)o處不在、無(wú)時(shí)不有的腐敗可能。

我們不妨測(cè)算一下：一般快消品企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用率大約為16%，銷(xiāo)售規(guī)模按10億元計(jì)算，我們姑且認(rèn)定這中間的一半再打個(gè)對(duì)折，被肆意浪費(fèi)、惡意貪贓。如果我們通過(guò)扎實(shí)有效的“反腐”行為找回來(lái)，那不啻是一個(gè)天文數(shù)字：4000萬(wàn)元！

這筆錢(qián)可在CCTV的A特段黃金時(shí)間熱熱鬧鬧地轟炸一個(gè)季度！

這筆錢(qián)可以新增1000個(gè)業(yè)務(wù)員！

這筆錢(qián)可以重點(diǎn)培養(yǎng)500個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商！

這筆錢(qián)可以購(gòu)買(mǎi)50萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)陳列點(diǎn)！

這筆錢(qián)可以吸引500萬(wàn)個(gè)新增消費(fèi)者，帶來(lái)3億～4億元的業(yè)績(jī)?cè)隽浚?/p>

……

所以，我們可以豪情滿懷地下個(gè)結(jié)論：反腐不影響企業(yè)的開(kāi)源，相反，反腐本身就是開(kāi)源，是一種特別形式的開(kāi)源。我們不僅要反腐，還要像十八大報(bào)告中明確指出的那樣，將反腐敗斗爭(zhēng)進(jìn)行到底！

編輯：王玉spellingqiu@163.com