翻盤高手王貴卿

一個從部隊轉(zhuǎn)業(yè)至茶葉公司的普通員工，三十年只做一件事，直至成為中國茶業(yè)界的風云人物——王貴卿不僅僅是“救火隊員”，更是個翻盤高手。

廈門茶葉進出口有限公司，這家脫胎于國有企業(yè)的茶葉生產(chǎn)企業(yè)，如今已經(jīng)是中國茶行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。但是倒退到10年前，在王貴卿接手廈茶公司時，造反，罷工、鬧事、故意把機器弄壞……廠里一片亂象，公司瀕臨倒閉。

工潮翻盤

外貿(mào)體制放開之后，躺著掙錢的國企舒坦日子結(jié)束了，大部分做茶葉外貿(mào)出口的國有企業(yè)都倒掉了，廈茶的日子也不好過。

2004年左右，廈茶公司出口日本的訂單從原來的5000多噸降到了不到300噸，企業(yè)面臨前所未有的危機……

當時的王貴卿已經(jīng)被調(diào)到集美廠當廠長了，但是鑒于他在廈茶廠里的口碑和威望，總部的領(lǐng)導叫他來收拾殘局。

誰愿意趟渾水?。⊥踬F卿想拒絕。

“你是當兵出身么？當兵的要服從命令！你是黨員么？黨員要服從組織分配！你干也得干，不干也得干！”為了不玷污軍人的氣魄，王貴卿只好“被迫”回來主持廈茶的工作。

上任之初，王貴卿就召開職工代表大會，從自己開始，第一把手的工資獎金砍掉35%，副總砍25%，部門經(jīng)理15%，工人不降反升，加5%～15%。

不少領(lǐng)導層走了，但是鬧事兒的工人卻開始干活兒了，生產(chǎn)也慢慢地恢復了。

訂單翻盤

沒有訂單，生產(chǎn)恢復不解決任何問題。王貴卿上任不久立刻奔赴廈茶在海外的最大市場——日本，親自抓業(yè)務。

第一次去拜訪日本的進口商，就讓王貴卿逮到了一個機會：三得利要個40尺（相當于20噸，800箱）貨柜的茶，必須一個星期內(nèi)到位。

一般的情況下，這樣的訂單從生產(chǎn)到通關(guān)發(fā)貨，沒一個月下不來?！梆嚥粨袷场敝?，軍人出身的王貴卿給廠里下了死命令，“從今晚開始到明早6點前必須20噸出貨！”備料、生產(chǎn)、裝箱、報關(guān)報驗、空運到東京，全程不到24小時。

王貴卿用“廈茶速度”創(chuàng)造了奇跡！

當天下午五點半，日方部長以上28個高層陪同接待，喝中國茅臺，王貴卿不知道喝了多少，但他清楚地記得自己是“走著出來的”。日本人對這個中國軍人有了天然的敬畏之心。

第二天，日方就跟他簽了300噸的“救命”訂單。接著，日方的訂單一發(fā)不可收拾，廈茶廠盤活了，第二年就好了起來。

2006年日本實行了肯定列表制度，再加上外貿(mào)經(jīng)濟的不景氣，讓王貴卿意識到，必須要帶領(lǐng)廈茶闖出另外的一條道路。

于是，他果斷地把舵從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開辟國內(nèi)市場，開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新渠道。

但是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷談何容易？多少大型外貿(mào)公司都在國內(nèi)市場折戟沉沙。廈茶也面臨這樣的挑戰(zhàn)。不過，王貴卿看中了一個冷灶——大紅袍。

大紅袍翻盤

放棄

茶產(chǎn)業(yè)有個畸形的發(fā)展規(guī)律：茶商炒什么茶類，什么茶就炙手可熱。2008年前后，大家都在炒普洱茶，炒清香型鐵觀音，上游茶廠紛紛跟進。但王貴卿卻頂著巨大的壓力，放棄了。

為什么放棄大熱門普洱？

王貴卿認為普洱茶在爆炒之下，不正常的市道不會太久，雖然可以做，但是絕對不能有庫存，“這個月賣50萬，就進50萬的貨，絕不能放兩個月的貨”。

果不其然，普洱茶崩盤了。不過王貴卿全身而退，他的倉庫干干凈凈，都變成了現(xiàn)金。

那又為什么放棄清香型鐵觀音？

他認為，“清香型鐵觀音也有三個致命弱點：一是要用冷庫冷藏，即使這樣，一段時間后也會變質(zhì)；二是無法規(guī)?；蜆藴驶a(chǎn)，三是農(nóng)藥殘留和重金屬容易超標，出口也出不去，注定沒有未來”。雖然很賺錢，王貴卿還是下了很大的決心，果斷放棄。

抄底

接著，王貴卿就把寶壓在了當時無人問津的閩北茶——大紅袍身上，準備秘密抄底大紅袍。

廈茶對大紅袍有著深厚的感情，日子好過的計劃經(jīng)濟時代，武夷山的大紅袍都是通過廈茶公司銷往海外的。普洱熱、清香鐵觀音火的時候，大紅袍備受冷落，到了07、08年大紅袍 “便宜得要死”，王貴卿卻堅定地認為，不出兩三年，大紅袍肯定能重新起來。

其實從2005年4月21日起，王貴卿“全盤控制武夷巖茶的計劃”就在秘密進行。所有人都反對，認為“不可能”，但王貴卿每年年底都出大手筆進行收購，連續(xù)秘密收購了3年，多到兩個廠的倉庫都堆了滿滿的大紅袍。

到了2009年金融危機，王貴卿大呼“機會來了！”

之前都是秘密收購，這次王貴卿腰桿子直了，必須公開！于是，領(lǐng)導、專家、媒體齊聚武夷山，現(xiàn)場簽合同，一次性拋出 1.04億元的大紅袍采購訂單。

從當年4月份開始，大紅袍的價格便一路回升，當年就翻了一倍半，第二年翻了三倍。

王貴卿第一次只將大紅袍庫存拋出1/4，價格提30%，第二批再放40%出去，至此，“連本加利都回來了，接下去倉庫里的貨就全是賺的了”……控盤之老道，頭腦之清醒，可見一斑。

“做生意就跟打仗一樣，指揮棒要靈”！王貴卿說。

敢打仗，打勝仗。這個“將軍”率領(lǐng)著一群“狼虎之師”達到了許多內(nèi)行人都無法企及的商業(yè)高峰。

編輯：王榮敏 52374289@qq.com