反周期沒(méi)那么容易

雖然今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較復(fù)雜，但一個(gè)食品企業(yè)家還是堅(jiān)持按計(jì)劃投資2億建新廠擴(kuò)大產(chǎn)能，我向他表達(dá)我的擔(dān)心。他的回答是，“如果因?yàn)榻?jīng)濟(jì)寒冷改變了計(jì)劃，那冬天過(guò)去，我也沒(méi)資格享受春天了?！?/p>

企業(yè)家的話不無(wú)道理，而且我相信，他一定是綜合了自己的資金、資源、政策各方面做出的審慎決策。環(huán)境驟變已成了常態(tài)，若是過(guò)分關(guān)注環(huán)境變化，頻繁調(diào)整自己的發(fā)展節(jié)奏、目標(biāo)，那么就會(huì)像他所說(shuō)的，環(huán)境差時(shí)你不敢動(dòng)手，環(huán)境好時(shí)輪不到你動(dòng)手。

但反過(guò)來(lái)，我們觀察到業(yè)界出現(xiàn)了另一個(gè)不好的極端現(xiàn)象：越來(lái)越多的企業(yè)家奉巴菲特的名言“別人恐懼我貪婪，別人貪婪時(shí)我恐懼”為運(yùn)營(yíng)圭臬，“反周期”論也成了時(shí)下媒體和專家們最愛(ài)唱的調(diào)調(diào)。

我們擔(dān)心，這種極端的“反周期”論，極可能在這個(gè)經(jīng)濟(jì)冬天將許多企業(yè)帶進(jìn)深淵。這并非杞人憂天，我們只需要看看今年此起彼伏的白酒擴(kuò)產(chǎn)新聞便可得窺一二。

“反周期”有那么容易嗎？

中國(guó)企業(yè)熱衷于“反周期”，大概有下面幾個(gè)原因。

一是中國(guó)還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)真正意義上的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。只有經(jīng)歷一場(chǎng)真正的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們才會(huì)真正成熟起來(lái)。1998年和2008年經(jīng)濟(jì)下行期間，曾讓企業(yè)家們感受到了寒意，但政府宏觀調(diào)控一出手，便立刻“化險(xiǎn)為夷”。這讓企業(yè)家們有了經(jīng)濟(jì)危機(jī)不過(guò)如此的感覺(jué)。

二是中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的確存在很大的不確定性。中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系里，政府的作用獨(dú)特而微妙。在不愿意錯(cuò)過(guò)車(chē)的心態(tài)下，盡管感覺(jué)形勢(shì)不佳，許多大膽的投資計(jì)劃還是付諸實(shí)施。

三是僥幸心理作祟。冬天一定會(huì)有企業(yè)熬不過(guò)去，但大概不會(huì)是我吧？這種心理許多企業(yè)都有，尤其是目前銷售壓力還不是特別大的企業(yè)，更容易產(chǎn)生僥幸。

從既往的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)看，是符合大數(shù)法則的。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，策略保守的企業(yè)更容易生存下去；而采取激進(jìn)策略的企業(yè)，盡管有成功的，但多數(shù)會(huì)失敗?？梢?jiàn)，只有少數(shù)企業(yè)才能反周期成功，而多數(shù)企業(yè)，老老實(shí)實(shí)地按照規(guī)律辦事才是生存之道。

所以，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)周期里，我們得擺好心態(tài)，不能有僥幸心理；如果你決定要反周期操作，要勇闖低谷期，那么你一定要仔細(xì)思考并回答下面幾個(gè)問(wèn)題。

第一，我有沒(méi)有能力投？多長(zhǎng)時(shí)間有能力投，是自有資金還是負(fù)債，項(xiàng)目能忍受的零回報(bào)期是多長(zhǎng)？危機(jī)時(shí)候，都在喊剩者為王，我如何能保證自己是剩下的而不是死掉的？

第二，我有沒(méi)有能力賣(mài)出去？下一階段的市場(chǎng)會(huì)是什么樣？我的渠道網(wǎng)絡(luò)、我的營(yíng)銷隊(duì)伍能否承擔(dān)這個(gè)增量壓力？有無(wú)巨大威脅的對(duì)手？

如果你認(rèn)真地思考并回答了上述問(wèn)題，那么你的選擇將會(huì)是理性的決定。

當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)與收益永遠(yuǎn)是成正比的。保守策略下得到的固然少，但活下去幾率大；激進(jìn)策略下預(yù)期利益大，但不一定得到，且可能失去更多。

有鑒于此，我們?cè)跒槟钌媳酒诰臏?zhǔn)備的封面專題《勇闖低谷期》的同時(shí)，提醒您：勇闖低谷要小心。